Этапы выполнения работ будут контролироваться непосредственно собственником, а для производства работ, которые потребуют наличия специальных знаний, будут привлечены сторонние организации.
В таблице 14 рассчитан план реализации продукции через новую торговую точку. Предполагается, что объем продаж нового магазина будет увеличиваться каждый год на 20%, так как постепенно будет расширяться клиентская база за счет оптимально соотношения цена-качество продукции.
Для реализации проекта необходимы инвестиции в основные средства в размере 5130 тыс. руб. Данная сумма необходимых капитальных вложений на приобретение оборудования также включает в себя затраты на непредвиденные расходы (прочие расходы).
Таблица 14.
План продаж новой торговой точки ООО «ООО «Мясокомбинат», тыс. руб.
Изделие Период 2019 г. 2020 г. 2021 г. 2022 г. 2023 г. 2024 г. Пельменная продукция из свинины 2424 2944 3533 4240 5088 6105.
Пельменная продуция из говядины 1419 1723 2068 2482 2978 3574.
Пельменная продукция из баранины 59 72 86 103 124 149 Пельменная продукция из птицы 650 790 948 1138 1365 1638.
Полуфабрикаты мясные 1360 1652 1982 2378 2854 3425.
Производственная программа в целом 5913 7181 8617 10 341 12 409 14 891.
Запуск магазина предполагается в начале второго квартала 2019 года. В данном инвестиционном проекте источниками финансирования являются собственные средства, которые включают в себя акционерный капитал, и привлеченные средства — кредиты коммерческих банков. Предприятие привлекает заемные средства в кредитных организациях под 16% годовых. Погашение кредита предполагается осуществлять равными долями в течение 5 лет.
Основной риск открытия новой торговой точки по продажи пельменных изделий ООО «Мясокомбинат» — недостаточная реализация продукции, которая не обеспечивает при заданных уровнях надбавки рентабельность всего проекта. Можно выделить следующие негативные моменты, способные повлиять на доходность вложения инвестиций.
Таблица 15.
Анализ внешних и внутренних рисков ООО «Мясокомбинат».
№ Наименование риска Оценка риска Способы устранения и минимизации негативных последствий Внешние риски: 1 Ужесточение налогового и лицензионного законодательства средняя Поиск оптимальных решений в рамках законодательства 2 Выход на рынок нового сильного игрока средняя Увеличение дополнительных услуг и программ лояльности к клиенту. 3 Снижение уровня спроса как результат перенасыщенности рынка низкая Увеличение дополнительных услуг и программ лояльности к клиенту. 4 Снижение рентабельности как результат конкуренции средняя Увеличение дополнительных услуг и программ лояльности к клиенту. 5 Риск неполучения соответствующих государственных согласований низкая Следовать рамкам законодательства Внутренние риски 1 Неправильный выбор маркетинговой стратегии высокая Анализ результатов и доработка стратегии. 2 Снижение качества услуги, как результат недостаточного опыта персонала высокая Дополнительное обучение персонала 3 Нехватка собственных средств для финансирования проекта средняя Аргументировать нехватку для основного инвестора 4 Выход из строя торгового оборудования средняя Ремонт оборудования в тех. центре, заказ нового по гарантии на заводе поставщике 5 Риск снижения запасов средняя Обеспечить планирование недельного запаса Выберем наиболее значимые риски и сведем их в группы (табл. 16).
Таблица 16.
Определение влияния на прибыль ООО «Мясокомбинат» рисков Риски Si (i = 1… n) Отрицательное влияние на прибыль Группа приоритета S1. Недостаточная загруженность торговых площадей Снижение чистой прибыли — в лучшем случае, в худшем — неокупаемость вложенных инвестиций Q1 S2. Недостатки проектных работ Рост стоимости торгового помещения и оборудования S3. Невозможность предприятия приступить к работе в указанные сроки Невозможность осуществления своевременных платежей по кредитам S4. Несвоевременная поставка товара, принятого на реализацию Увеличение срока ввода мощности предприятия Q2 S5. Изношенность торгового оборудования Увеличение затрат на ремонт S6. Недостаточный уровень заработной платы Текучесть кадров Q3 S7. Рост налогов Снижение чистой прибыли Предполагается, что первая приоритетная группа в 6 раз весомее последней, т. е. f=6. Таким образом, удельный вес группы с наименьшим приоритетом найдется следующим образом: W3 = 2/ (3*(6+1)) = 0,0952. W1 = 6*W3 = 0,5712, W2 = 0,3336.
В связи с этим можно сделать вывод, что удельный вес первых трех простых рисков (из первой приоритетной группы) составит 0,1904; удельный вес рисков из второй группы приоритета будет равен 0,1668 и удельный вес двух оставшихся рисков установится на уровне в 0,0476.
Для оценки вероятности наступления рисков использовались мнения трех экспертов, которые представлены в таблице 17.
Таблица 17.
Вероятность наступления события Риск Мнения экспертов Вероятность I II III S1 25 35 45 35 S2 20 40 45 35 S3 15 25 40 27 S4 10 5 5 7 S5 90 85 90 88 S6 45 45 45 45 S7 25 30 35 30.
Таблица 18.
Общая оценка рисков проекта Риски Удельные веса Вероятность Балл S1 0,1904 35 6,7 S2 0,1904 35 6,7 S3 0,1904 27 5,1 S4 0,1668 7 1,2 S5 0,1668 88 14,7 S6 0,0476 45 2,1 S7 0,0476 30 1,4 Итого: 37,9 Исходя из вышеизложенного можно сделать вывод о том, что сказать определенно наступит ли риск или нет невозможно, хотя, скорее всего в своей работе ООО «Мясокомбинат» сумеет избежать определенных трудностей, обеспечив стабильность получения доходов и минимизацию возможных расходов.
3.
2. Оценка эффективности предложенных мероприятий.
Оценка коммерческой эффективности проекта в целом представлена ниже (таблица 19). С целью оценки коммерческой эффективности проекта в целом необходимо определить значения следующих показателей:
1) Чистый доход (накопленное сальдо суммарного денежного потока) ЧД= Фm = 13 628 тыс. руб.
2) Чистый дисконтированный доход (накопленное дисконтированное сальдо суммарного потока) ЧДД= Фmxαm = 5048 тыс. руб.
Потребность в дополнительном финансировании составляет 3214 тыс. руб.
3) Дисконт проекта ЧД-ЧДД =13 628 — 5048 = 8580 тыс. руб.
4) Срок окупаемости.
Tок= tотр + 2+│-670│ / (│-670│+2212)=2,44 года.
5) Дисконтированный срок окупаемости Токд=2+│-481│ / (│-481│+1346)=2,51 года.
6) Индекс доходности инвестиций ИДД инв =1 +ЧДД/│ΣКmxαm│.
ИД инв =1+13 628 / 5130=3,65.
ИДДинв.= 1+5048 / 4347=2,16.
7) Расчет показателя «внутренняя норма доходности».
Следовательно, коэффициент дисконтирования рассчитывается следующим образом: к=1/(1+0,861)t, где т — соответствует году от начала инновационного проекта.
Таблица 19.
Оценка коммерческой эффективности проекта в целом.
Показатель Значение по годам прогнозного периода, тыс. руб. 2019 г. 2020 г. 2021 г. 2022 г. 2023 г. 2024 г.
Операционная деятельность 1. Выручка 5913 7181 8617 10 341 12 409 14 891 2. Производственные затраты, возрастают пропорционально росту объема производства 4583 5100 6118 7342 8811 10 573 3. Амортизационные отчисления, постоянные затраты 855 855 855 855 855 855 4. Налогооблагаемая прибыль 1330 2081 2499 2998 3597 4317 5. Налог на прибыль 266 416 499 599 719 863 6. Чистая прибыль 1064 1665 1999 2399 2878 3454 7. Сальдо потока от операционной деятельности 1916 2544 2882 3287 3773 4356.
Инновационная деятельность 8. Притоки 0 0 0 0 0 0 9. Капитальные вложения 5130 0 0 0 0 0 10. Сальдо потока от инновационной деятельности -5130 0 0 0 0 0 11. Сальдо суммарного потока -3214 2544 2882 3287 3773 4356 12. Накопленное сальдо суммарного потока -3214 -670 2212 5499 9272 13 628 13. Коэффициент дисконтирования 0,85 0,71 0,60 0,51 0,43 0,37 14.
Дисконтированное сальдо суммарного потока -2724 1827 1754 1695 1649 1613 15. Накопленное дисконтированное сальдо суммарного потока -2724 -481 1346 2836 4053 5048 16. Дисконтированное сальдо потока от инновационной деятельности -4347 0 0 0 0 0 Затраты -4347 17. Дисконтированное сальдо потока от операционной деятельности 1624 1827 1754 1895 1649 1613 Результаты 10 362.
Таблица 20.
Расчет ЧДД при Е=86,1%.
Год Сальдо суммарного потока Коэффициент дисконтирования Дисконтированное сальдо суммарного потока Накопленное дисконтированное сальдо суммарного потока 2019 -3214 0,54 -1727,03 -1727,03 2020 2544 0,29 734,56 -992,47 2021 2882 0,16 447,15 -545,32 2022 3287 0,08 274,04 -271,28 2023 3773 0,04 169,03 -102,26 2024 4356 0,02 104,86 2,60.
Показатель внутренней нормы доходности рассчитывается по формуле:
ВНД=К1+(ЧДД1/(ЧДД1-ЧДД2))x (К2-К1) (9).
где К1 — ставка дисконта, при которой ЧДД1>0; К2 — ставка дисконта, при которой ЧДД2<0. ВНД=86,1+(2,60/(2,60+0,36)) x (86,2−86,1)=86,129.
Уровень устойчивости проекта ВНД-Е=86,129−16=70,129%.
ЧД и ЧДД характеризуют превышение суммарных денежных поступлений над суммарными затратами для данного проекта соответственно без учета и с учетом неравноценности эффектов (а также затрат, результатов), относящихся к различным моментам времени. Так как ЧД и ЧДД данного проекта величины положительные (ЧД=13 628 тыс. руб. и ЧДД = 5048 тыс. руб., что больше нуля), то имеет место превышение денежного притока над денежным оттоком, следовательно, проект с точки зрения инвестора является эффективным.
Потребность в дополнительном финансировании (ПФ) — максимальное значение абсолютной величины отрицательного накопленного сальдо от инвестиционной и операционной деятельности. В данном случае ПФ составляет 3214 тыс. руб. Эта величина показывает минимальный объем внешнего финансирования проекта, необходимый для обеспечения его финансовой реализуемости. Для оценки эффективности инвестиционного проекта значение ВНД необходимо сопоставлять с нормой дисконта Е. В данном случае ВНД=86,129%, что превышает ставку дисконта (16%). Это еще раз подтверждает эффективность проекта.
Индексы доходности характеризуют относительную «отдачу проекта» на вложенные в него средства. ИДинв = 3,65 означает, что на каждый вложенный рубль доход составляет примерно 2,65 коп. ИДДинв.=2,16 означает, что на каждый вложенный рубль доход составляет 1,16 коп.
В результате проведенных расчетов можно сделать вывод о том, что полученные в результате оценки значения показателей эффективности свидетельствуют об экономической целесообразности реализации данного проекта.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
.
Результатом проведенного исследования по написанию работы является разрешение поставленных задач, которые получили отражение в основных главах данной работы, а, следовательно, и достижение цели.
Стимулирование сбыта — это комплекс приемов, которые призваны увеличить и ускорить приобретение товаров или услуг потребителями или торговыми посредниками.
Инструменты стимулирования сбыта:
— поощрения потребителей (демонстрации в местах продажи, купоны, снижение цены, призы, конкурсы, премии, бесплатные пробы);
— поощрения различных продавцов (снижением цен, рекламные и демонстрационные скидки, беспошлинные товары);
— поощрения деловых партнеров и торговых агентов (коммерческие выставки и съезды, соревнования коммерческих представителей и специальная реклама).
Цели стимулирования:
— увеличение числа покупателей;
— увеличение числа товаров, которые куплены одним и тем же покупателем;
— придание товару индивидуальности, чтобы сделать его легко узнаваемым;
— увеличение количества товаров, которые поступают в торговую сеть;
— повышение заинтересованности посредника в активном сбыте той или иной марки товара.
Основным видом деятельности ООО «Мясокомбинат» является производство и реализация продуктов питания через буфеты, которые предоставляли возможность сотрудникам предприятий получать полноценное, здоровое питание вблизи своих рабочих мест.
Прибыльность продукции уменьшилась на 22%, негативная динамика этого показателя свидетельствует о том, что: ООО «Мясокомбинат» не поддерживает соответствующий уровень цен на продукцию, которая является достаточно конкурентоспособной в данных условиях; ООО «Мясокомбинат» недостаточно эффективно контролирует уровень расходов.
Основная проблема сокращение объемов производственной и коммерческой деятельности, уменьшение спроса на производимую продукцию.
Для повышения эффективности деятельности ООО «Мясокомбинат» необходимо снижать материальные затраты на производство продукции.
В ходе проведенного анализа у ООО «Мясокомбинат» есть возможность для сокращения затрат в планируемом году, общий экономический эффект от краткосрочных инновационных мероприятий составит 386 858 руб.
Проведя анализ деятельности ООО «Мясокомбинат» можно сделать вывод о том, что данное предприятие находится на стадии зрелого развития. Для данной стадии характерно стремление предприятия захватить новые рынки и расширить товарный ассортимент, имея при этом за плечами стабильный спрос на уже существующий товар. Вследствие этого, предприятие стремится максимально стабилизировать уже существующую деятельность, но также очень активно рассматривает возможности расширения своей деятельность и открыть цех по производству пельменей с дальнейшим открытием торговой точки по реализации продукции.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
Авдошина З. А. Исследование систем управления [Электронный ресурс]/ З. А. Авдошина // Сайт корпоративный менеджмент. -Режим доступа:
http://www.cfin.ru/management/strategy/classic/management_research.shtml.
Алексеев А.А. «Технологические» методы проблемных маркетинговых исследований: «опрос техническими средствами» и «полевой эксперимент» [Текст]/ А. А. Алексеев // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. 2000. -№ 2. — С.
43.
Баканов Г. Б. Маркетинг [Электронный ресурс]/ Г. Б. Баканов. -Таганрог: ТРТУ, 2005.-Режим доступа:
http://www.aup.ru/books/m168/18.htm.
Беляев В. И. Маркетинг: основы теории и практики [Текст]: учебник/ В. И. Беляев. — М.: КНОРУС, 2012, С. 49.
Беляевский И. К. Маркетинговые исследования. / Моск. гос. ун-т экономики, статистики и информатики [Текст] / И. К. Беляевский. М.; 2012, — С. 739.
Беляевский И. К. Маркетинговые исследования: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие [Текст] / И. К. Беляевский. М.: Финансы и статистика, 2010. — С. 7−16.
Бронникова Т. С. Маркетинг [Текст]/Т.С. Бронникова, А. Г. Чернявский.
Таганрог.: Таганрогский государственный радиотехнический университет, 2008, С. 34.
Бурдей К. Чтобы узнать что-то о рынке, надо знать, как об этом спросить (запрос на проведение исследований) [Текст] / К. Бурдей // YES! — 2000. -№ 2.
Васильев Г. А. Маркетинг: учебник для вузов [Текст]/ Г. А. Васильев.
М.: Юнити-Дана, 2014. 208 с.
Ватершут У. В. Маркетинг — микс/У.В. Ватершут// Энциклопедия: Маркетинг/ под ред. М.Бейкер. − Спб.: Питер, 2007. С. 407−408.
Котова И., Воронин В. П. Виды стимулирования сбыта: ценовое и не ценовое стимулирование // В сборнике: XI Международная научно-практическая конференция. Место и роль России в мировом хозяйстве Ответственный редактор — д.э.н., профессор Воронин В. П. 2017. С. 63−66.
Кузнецов А. Н. Эффективные средства и способы стимулирования сбыта // В сборнике: Экономика и общество в условиях турбулентности внешней среды Материалы II международной научно-практической конференции.. 2017. С. 76−78.
Кузнецова И.Д., Фомина Н. В. Маркетинговая деятельность предприятий розничной торговли // В сборнике: General question of world science Collection of scientific papers on materials International Scientific Conference. 2017. С. 38−42.
Куликова А.С. Event-мероприятие как инструмент эффективной коммуникации с потребителем // В сборнике: Наука и инновации в XXI веке: актуальные вопросы, открытия и достижения сборник статей победителей III Международной научно-практической конференции: в 2 частях. 2017. С. 109−112.
Куцерубов А. Е. Актуальные методы управления поведением клиентуры // В сборнике: Актуальные проблемы управления Материалы IV Международной научно-практической конференции. 2017. С. 59−64.
Лапшин В. Ю. Мерчандайзинговые технологии в системе стимулирования сбыта коммерческого предприятия // В сборнике: Саяпинские чтения сборник материалов круглого стола. 2017. С. 175−181.
Лужнова Н.В., Бутыльский Д. В. Формирование сбытовой политики промышленного предприятия на основе реализации концепции маркетинговой логистики // В сборнике: Промышленность: новые экономические реалии и перспективы развития сборник статей I Всероссийской научно-практической конференции (с международным участием): в 2-х частях. 2017. С. 198−203.
Сушкова Т.В., Казаков А. А. Продвижение продукции производственного предприятия на локальном рынке // В сборнике: Экономика и управление: проблемы, тенденции, перспективы развития Сборник материалов V Международной научно-практической конференции. 2017. С. 145−147.
Федорова А. Е. Влияние маркетинговых коммуникаций на развитие организации // В сборнике: Технологии XXI века: проблемы и перспективы развития сборник статей Международной научно-практической конференции: в 2 ч. 2017. С. 126−130.
Хабаху С. Н. Повышение социально-экономической эффективности продвижения товаров в торговой деятельности потребительской кооперации // Гуманитарные, социально-экономические и общественные науки. 2017. № 6−7. С. 227−230.
Харламова И. Ю. Интегрированные маркетинговые коммуникации в местах продажи // В сборнике: Экономический рост: проблемы, закономерности, перспективы сборник статей Международной научно-практической конференции. Под общ. ред. Г. Ю. Гуляева. 2017. С. 40−44.
Цветкова К.А., Климова Э. Н. Место интернет-маркетинга в теории маркетинговых коммуникаций // В сборнике: Глобализация научных процессов Сборник статей по материалам международной научно-практической конференции. 2017. С. 54−59.
Яшева Г. А., Дворянкина К. В. Оценка эффективности маркетинговых коммуникаций в торговле (на примере ОАО «Ника») // В сборнике: Материалы докладов 50-й международной научно-технической конференции преподавателей и студентов, посвященной году науки 50-я международная научно-техническая конференция: в 2-х томах. 2017. С. 206−207.
Dwight I., Kulumbekova M. Pharmacy merchandising in consumer behavior system // Научный альманах стран Причерноморья. 2017. № 1 (9). С. 58−62.
Kulumbekova M. Research of medical products purchase motivation factors // Научный альманах стран Причерноморья. 2017. № 1 (9). С. 63−68.
Яшева Г. А., Дворянкина К. В. Оценка эффективности маркетинговых коммуникаций в торговле (на примере ОАО «Ника») // В сборнике: Материалы докладов 50-й международной научно-технической конференции преподавателей и студентов, посвященной году науки 50-я международная научно-техническая конференция: в 2-х томах. 2017. С. 206−207.
Цветкова К.А., Климова Э. Н. Место интернет-маркетинга в теории маркетинговых коммуникаций // В сборнике: Глобализация научных процессов Сборник статей по материалам международной научно-практической конференции. 2017. С. 54−59.
Харламова И. Ю. Интегрированные маркетинговые коммуникации в местах продажи // В сборнике: Экономический рост: проблемы, закономерности, перспективы сборник статей Международной научно-рактической конференции. Под общ. ред. Г. Ю. Гуляева. 2017. С. 40−44.
Кузнецов А. Н. Эффективные средства и способы стимулирования сбыта // В сборнике: Экономика и общество в условиях турбулентности внешней среды Материалы II международной научно-практической конференции.. 2017. С. 76−78.
Кузнецова И.Д., Фомина Н. В. Маркетинговая деятельность предприятий розничной торговли // В сборнике: General question of world science Collection of scientific papers on materials International Scientific Conference. 2017. С. 38−42.
Куликова А.С. Event-мероприятие как инструмент эффективной коммуникации с потребителем // В сборнике: Наука и инновации в XXI веке: актуальные вопросы, открытия и достижения сборник статей победителей III Международной научно-практической конференции: в 2 частях. 2017. С. 109−112.
Директор
Производственный участок № 1.
Производственный участок № 2.
Начальник сбыта Технолог Бухгалтер
Младший обслуживающий персонал.
Контроль качества продукции Вареники.
Пирожки.
Пельмени Беляши.
Котлеты Голубцы.
