Данный фактор для фирмы ООО «АЛГАИР» характеризуется высоким уровнем риска.
2) Покупатели ООО «АЛГАИР»:Основные покупатели мебели ООО «АЛГАИР» — это физические и юридические лица. Среди потребителей продукции ООО «АЛГАИР» около 73% - физические лица и около 27% - юридические лица. Для данных категорий потребителей фирмы ООО «АЛГАИР» важно качество и цены. Данный фактор для фирмы ООО «АЛГАИР» характеризуется средним уровнем риска.
3) Поставщики ООО «АЛГАИР»:ООО «АЛГАИР» зависит в основном от средних и крупных производителей сырья, материалов. Данный фактор (поставщики) для ООО «АЛГАИР» характеризуется средним уровнем риска.
4) Потенциальные конкуренты ООО «АЛГАИР»:К барьерам, которые встают перед новыми организациями, потенциальными конкурентами ООО «АЛГАИР», можно отнести следующие:
экономия, обусловленная ростом масштабов производства;
— высокие издержки. Данный фактор для фирмы ООО «АЛГАИР» характеризуется средним уровнем риска.
5) Отраслевые конкуренты ООО «АЛГАИР»:В России на рынке мебели действует большое число компаний. Данный фактор для фирмы ООО «АЛГАИР» характеризуется высоким уровнем риска. Построим «матрицу потребностей» для фирмы ООО «АЛГАИР» (таблица 2.8):Таблица 2.8Матрица потребностей в мебели.
КатегорияСтепень зависимости продукции от категории12Место в иерархии человеческих потребностей.
Удовлетворение физиологической потребности во сне, отдыхе.
Что влияет на потребность.
На мебель не оказывает влияния национальность, география, природа, возраст и социальное положение. Мебель является общеупотребительной.
Историческое место потребности.
Потребность в мебели не исчезнет, т. к. она удовлетворяют физиологические потребности. Мебель является необходимой для дома, офиса (работы)Уровень удовлетворения потребности.
Для большинства потребителей потребность в мебели останется не полностью удовлетворенной, т. к. цены на мебель высоки.
Степень сопряженности потребности.
Удовлетворенная потребность не создает новые.
Масштаб распространения.
В пределах страны для всех слоев населения.
Частота удовлетворения.
Постоянно удовлетворяемая потребность.
Природа возникновения.
Одна из главных потребностей.
Применяемость потребности.
В области недвижимости.
Комплексность удовлетворения.
Потребность может удовлетворяться взаимодополняющими товарами, например, постелью.
Отношение общества.
Положительное. Кроме аскетов.
Способ удовлетворения.
ИндивидуальныйТаким образом, мебель востребована на рынке, производство перспективно. ООО «АЛГАИР» занимается следующими видами деятельности: производство и продажа мягкой мебели, наборов корпусной мебели для спален, изготовление кухонной мебели. Причина популярности мягкой мебели в фирме ООО «АЛГАИР» среди покупателей следующая:
Во-первых, изготовление мягкой мебели все больше приобретает в ООО «АЛГАИР» форму «производство на заказ».Во-вторых — большинство работ на производстве фирмы выполняется вручную, поэтому фирме ООО «АЛГАИР» не требуется дорогостоящего производственного оборудования. В-третьих — небольшой бизнес, к которому относится ООО «АЛГАИР» (малое предприятие), более гибко подстраивается под веяния моды и изменения вкуса покупателей. Таблица 2.9Начальные данные об объемах продаж, прибыли ООО «АЛГАИР» для построения матрицы БКГНаименование продукции.
Объем реализации, тыс. руб. Прибыль 2016 г., тыс. руб.
2015 г.2016г.Мягкая мебель804 881 611 345.
Мебель для спален52 075 611 925.
Кухонная мебель25 253 230 533.
Итого:
15 780 170 022 803 В 2016 г. по сравнению с 2015 г. продажи увеличились по всем товарным группам ООО «АЛГАИР».По данным таблицы 2.10 рассчитаем данные, необходимые для построения матрицы БКГ: Таблица 2.10Расчетные данные темпа роста продукции и доли рынка для построения матрицы БКГНаименование продукции.
Темп роста продукции (ТРР)Доля рынка (ОДР)Мягкая мебель1,010,48Мебель для спален1,080,33Кухонная мебель1,280,19Итого1,081Теперь на рис. 2.9 построим матрицу Бостонской Консалтинговой Группы (БК) для фирмы ООО «АЛГАИР» .Рис. 2.
9. Матрица БКГ ООО «АЛГАИР"Рост рынка (ТРР) больше 1 по всем товарным группам, следовательно, рынок растет, что свидетельствует о востребованности продукции ООО «АЛГАИР».Мягкая мебель — «Звезды» ООО «АЛГАИР»: требуют мощного инвестирования для поддержания своего быстрого и успешного развития. Лидеры рынка; значительные прибыли; требуют больших инвестиций. Мебель для спален, кухонная мебель — «Дикие кошки» («трудные дети») ООО «АЛГАИР» — требуют большого количества средств для поддержания своей доли и ее увеличения. Быстрый рост; незначительные прибыли. Существует 3 основных уровня товара: — товар по замыслу, — товар в реальном исполнении, — товар с подкреплением. Рассмотрим мягкую мебель ООО «АЛГАИР» по трехуровневой модели Котлера:
Товар по замыслу:
Изначально мягкая мебель позиционировалась как полезный товар, способный укрепить здоровье, восстановить силы во время сна и отдыха. Сегодня ставка на мягкую мебель — тенденция осознанного выбора для всей семьи. Мягкая мебель создает уют и ООО «АЛГАИР» .
2. Товар в реальном исполнении:
1) Свойства:
Мягкая мебель — это не только необходимый атрибут для дома (офиса, работы), но и замечательное средство для восстановления сил, отдыха, сна.
2) Качество:
Мягкая мебель ООО «АЛГАИР» экологичная, удобная.
3.Товар с подкреплением. В ООО «АЛГАИР» работает горячая линия, с помощью которой можно получить ответы на все интересующие вопросы. ООО «АЛГАИР» гарантирует качество своих товаров. Таким образом, ООО «АЛГАИР» — фирма по производству мебели. ООО «АЛГАИР» реализует продукцию по заявкам. Мягкая мебель занимает почти 50% объема всей продукции ООО «АЛГАИР», а кухонная мебель — всего 19%.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В последние годы роль малых предприятий возросла, что особенно заметно на примере промышленно развитых стран, которые уделяют значительное внимание МСБ. Благодаря таким предприятиям заметно улучшаются темпы экономического роста, повышается качество ВНП.
Практически во всех развитых странах действует мощная господдержка МСБ, хотя, безусловно, каждая страна имеет свои особенности в сфере МСБ. Так, в США программа стимулирования МСБ, действующая уже длительное время, направлена на усиление частного бизнеса, проявление предпринимательской инициативы. Особенностью МСБ США служит активное развитие франчайзинговых сетей. В Германии упор делается на развитие высокотехнологичных и наукоемких производств. В Европе особое внимание уделяется экологичности производства. Иначе говоря, в каждой стране существуют свои приоритетные направления развития МСБ, хотя, безусловно, и общие направления поддержки данного весьма немаловажного сектора экономики. Малое предпринимательство в РФ прошло длительный и противоречивый путь. На протяжении всей истории становления степень его развития была значительно ниже, чем в зарубежных странах. Отслеживается неудачный исторический опыт ведения малого бизнеса, когда предпринимательская инициатива на протяжении долгого времени подавлялась, и государственная поддержка была направлена на поддержку бюрократического аппарата. В целом малый бизнес в РФ не служит катализатором стимулирования реального сектора экономики, что подтверждается нижеследующими данными.
Из суммарного числа малых предприятий лишь 10% работают в производственном секторе, в научной сфере малых компаний на настоящий момент почти нет. Малый бизнес нуждается в поддержке со стороны государства, поскольку конкурировать с крупными структурами данный сегмент экономики не в состоянии. На текущем этапе в РФ малый бизнес не выполняет ключевых функций по диверсификации производства и внедрению эффективных инновационных проектов, а только выступает посредником между производителем, как правило, зарубежным, и отечественным потребителем, поскольку промышленность РФ не выдерживает мировой конкуренции. Итак, мы выявили, что основным видом деятельности компании ООО «АЛГАИР» является производство и продажа мебели. Миссия организации — производство красивой и удобной мебели. Цель деятельности компании ООО «АЛГАИР» — это извлечение прибыли. Итак, для повышения финансового результата деятельности компании ООО «АЛГАИР» рекомендуем осуществить следующие мероприятия:
1. Инвестицирование, которое направить на повышение качества и эффективности процесса розничной продажи мебели компании ООО «АЛГАИР».
2. При продаже новых моделей мебели, для потенциальных покупателей, важно спланировать рекламную компанию, с помощью которой предоставлять необходимая информация о товарах компании ООО «АЛГАИР».
3. Применять программу поощрения постоянных клиентов компании ООО «АЛГАИР» с помощью дисконтно-бонусных программ.
4. Периодически повышать квалификационного уровня продавцов. 5. Возобновить поставки (производство) товара, пользующегося спросом у клиентов компании ООО «АЛГАИР». 6. В магазине компании ООО «АЛГАИР» есть в наличии товары, которые пользуются постоянным спросом, и при том часто отсутствуют в продаже по разным причинам. Важно наладить регулярные поставки данных товаров. 7. В ассортименте компании ООО «АЛГАИР» есть в наличии товары одного наименования, но относящиеся к разным фирмам-производителей, они близки по цене и качеству, а также абсолютно идентичны по внешнему облику. Необходимо решить эту проблему.
8. Предложение сократить количество позиций определенных видов товаров, которые затрудняют выбор покупателю.
9. В ассортименте мебельного салона компании ООО «АЛГАИР» есть в наличии группы товаров, не пользующиеся высоким спросом. К примеру, настольные лампы или светильники. 10. Для целей оптимизации ассортиментной политики нужно постоянно проводить опросы или анкетирование клиентов для исследования изменения их потребностей и спроса. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫФедеральный закон «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации» от 24.
07.07 г. № 209-ФЗ. Федеральный закон «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» от 05.
04.2013 № 44-ФЗ. Федеральный закон «О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации» от 29.
12.2015 № 408-ФЗ. Федеральный закон «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля (надзора) и муниципального контроля» от 26.
12.2008 № 294-ФЗ. Постановление Правительства РФ от 30.
01.2014 № 1605 «О предоставлении и распределении субсидий из федерального бюджета бюджетам субъектов Российской Федерации на государственную поддержку малого и среднего предпринимательства, включая крестьянские (фермерские) хозяйства».Статистика среднего и малого предпринимательства в России // Ресурсный центр малого предпринимательства [Электронный ресурс] — Режим доступа:
http://rcsme.ru/ru/statistics (дата обращения 28.
02.2017).Синицына Е. Toyota: восточная философия и популярный бренд // Лаборатории социальных инноваций Cloudwatcher [Электронный ресурс] — Режим доступа:
http://www.cloudwatcher.ru/analytics/2/view/50/ (дата обращения: 02.
03.2017)РГ: в 2016 году число малых предприятий резко сократилось (- 29%) // НДП «Альянс Медиа» [Электронный ресурс] — Режим доступа:
http://allmedia.ru/newsitem.asp?id=962 157 (дата обращения 02.
03.2017) Сакунов А. Ростовчанам придѐтся позабыть о канатной дороге через Дон // Портал donnews.ru — проект Ростовского агентства новостей. [Электронный ресурс] — Режим доступа:
http://www.donnews.ru/Rostovchanam-pridetsya-pozabyt-o-kanatnoy-dorogecherez-Don_27 155 (дата обращения 02.
03.2017) Бакирова Т. Ю. Кредитование малого и среднего бизнеса в российской федерации // Материалы VIII Международной студенческой электронной научной конференции «Студенческий научный форум» [Электронный ресурс] — Режим доступа:
http://www.scienceforum.ru/2017/2309/26 497 (дата обращения: 07.
03.2017). Федеральный закон от 26.
12.2008 N 294-ФЗ «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля (надзора) и муниципального контроля"// «Российская газета», 30.
12.2008, № 4823СПбГУ: предпринимательская активность в России выросла на 35% // Информационное агентство «Северная звезда» [Электронный ресурс] — Режим доступа:
http://nstarspb.ru/news/universities_petersburg /spbgu _predprinimatelskaya_aktivnost_v_rossi i_vyrosla_na35_/Бугаян С.А., Неткачева М. А. Государственная поддержка малого бизнеса // Экономика и социум. 2015. № 6−2 (19). С. 319−322.Барейко С. Н. Государственное регулирование и поддержка предпринимательства в современной экономике: механизмы и методы. [Текст]/ С. Н. Барейко. Монография — СПб.: Изд-во СПбГУСЭ, 2015.
Барейко С. Н. Специфика развития малого предпринимательства в российской экономике. [Текст]/ С. Н. Барейко. Научно-практический журнал «Теория и практика сервиса: экономика, социальная сфера, технологии».№ 4(14), 2016.
