«Управление развитием компании на рынке розничной торговли (на примере компании «Магнит») »

Внедрение электронной замены товароведов и мерчендайзеровна примере сети магазинов «Магнит».В магазинах розничной сети «Магнит», планируется внедрение технологии распознавания заполненности полок, благодаря которой персонал будет получать уведомления о возникшей нехватке тех или иных товаров в конкретных местах. Умные камеры станут распознавать «пустоты» на месте купленного товара и подавать сигналы персоналу, указывая, чего именно и в каком количестве не хватает. Сеть магазинов «Магнит» на данный момент в том или ином виде использует все технологии, которые сейчас на слуху, блокчейн, большие данные, машинное обучение и т. д. С точки зрения мобильности, во всех магазинах ритейлера у директора и администратора имеются смартфоны с мобильными приложениями, подключенными к ИТ — системе организации.

3.2. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРЕДЛОЖЕННЫХ МЕРОПРИЯТИЙНовые товары АО «МАГНИТ», выполненное с использованием указанной концепции формирования товарного портфеля, может обеспечить дополнительно около 6% рынка товаров портфеля группы «С» и ее аналогами и около 4% товаров группы «В». Это позволит увеличить объем продаж АО «МАГНИТ» по этим группа более чем на 30%, при сохранении продаж другой востребованной продукции на сегодняшнем уровне. В результате планируется улучшение рыночных позиций АО «МАГНИТ» на рынке (см. таблицу 18).Таблица 18Оценка рыночных позиции АО «МАГНИТ» после оптимизации товарного портфеля.

Факторы конкурентной позиции.

Оценка конкурентной позиции.

ВесомостьВзвешенное значение123 456 789 101.

Имидж компании*0,150,82.Финансовое положение*0,150,93.Техническое обеспечение*0,251,754.Квалификация персонала*0,201,655.Отношение к клиентам*0,050,96.Эффективность управления компанией*0,151,55Итого:

1,007,55Ценовой элемент комплекса маркетинга АО «МАГНИТ».Ценовая политика АО «МАГНИТ» должна формироваться в зависимости от ЖЦ продукции (товаров) компании. При выпуске на рынок нового товара АО «МАГНИТ» рекомендуемые для применение следующих ценовые стратегии:

при появлении нового товара на рынке на него устанавливается максимальная цена для покупателей готовых приобрести товар по такой цене, снижение цен предусматривается после снижения спроса для привлечения других покупателей и расширения зоны продаж. Данная стратегия должна иметь место при достаточно высоком уровне спроса и ограничении конкуренции, т.к. высокая цена будет привлекать конкурентов в этот сегмент рынка, и создавать невыигрышную ситуацию для производителя. Стратегия имеет ряд преимуществ: высокая цена создает имидж качественного товара у покупателей, способствует увеличению спроса (если это престижный товар), сдерживает спрос, что выгодно при ограниченных технических возможностях, высокая цена обеспечивает большой размер прибыли при высоких издержках, высокую цену легче корректировать (проще снижать, чем повышать).АО «МАГНИТ» следует устанавливать более низкую цену, чем у конкурентов для привлечения максимального числа покупателей и завоевания рынка на продукции Группы С. Данная стратегия применима только для периода экспансии на новые территориальные рынка сбыта, т.к. требует материальных затрат и больших объемов производства чтобы возместить большой прибылью потери на единицу товара.

рекомендуемая цена учитывает психологию покупателя и устанавливается чуть ниже круглой суммы.

цена на товар устанавливается в соответствии с ценой основного конкурента, ведущей фирмой отрасли.

цена на новую продукцию включает издержки производства, среднюю норму прибыли на рынке, административные расходы.

на изделия высокого качества с уникальными свойствами устанавливаются высокие цены. В отношении товаров АО «МАГНИТ», существующих длительное время на рынке, рекомендуются к применению следующие ценовые стратегии:

1. когда цена устанавливается в зависимости от соотношения спроса/предложения и снижается в процессе снижения спроса.

2. используется применительно к ценам, которые быстро реагируют на изменение спроса/предложения, если в короткий период имеются значительные колебания спроса/предложения.

3. понижение цены на товар, который имеет доминирующее положение на рынке (доля рынка 70−80%), при этом за счет увеличения объемов выпуска снизить издержки производства. Таким образом, политика ценообразования АО «МАГНИТ» станет важным элементном маркетинговой деятельности, во многом определяющей положения компании на рынке. Элемент продвижения комплекса маркетинга АО «МАГНИТ». В таблице 19 разработан бренд-код АО «МАГНИТ» в рамках продвижения на рынке. Таблица 19Новый бренд-код АО «МАГНИТ"Продукт (полезность)Основная идея бренда.

Миссия123Товары являются одной из важнейших составляющих современной жизнедеятельности любого человека. Это необходимый элемент современной жизни. Каждый год происходят изменения на рынке — что-то устаревает, и его заменяет новое, приходят новые материалы и технологии. Именно поэтому очень важно следить за трендами рынка. Бренд АО «МАГНИТ» это делает."VIP качество и уникальность по цене массовых работ" Макет логотипа АО «МАГНИТ"обеспечение потребителей высокотехнологическими товарами соответствующей современным технологическим и потребительским предпочтений, на базе доверия со стороны клиентов, партнеров и государства. Позиционирование АО «МАГНИТ"Цель Качеством. Уникальностью Технологичностьстремиться стать лидером на рынке за счет наиболее полного удовлетворения потребностей клиентов.Стиль.

ЦенностиСоздание уникального предложения Семья.

Клан Партнерство.

Ответственность Профессионализм и компетентность Основу системы продвижения составляет позиционирование бренда АО «МАГНИТ» должно составить концентрированное выражение бизнес-идеи стратегии продвижения. Позиционирование бренда АО «МАГНИТ» при продвижении состоит из трех блоков: «качество», «уникальность», «технологии». Предлагается не смешивать при позиционировании бренда эти группы, а укреплять образ «технологического предприятия интегрирующего традиции и современные технологии» в лице АО «МАГНИТ», добавив при продвижении идею «качества» и «уникальности» именно в отношении продукции под брендом АО «МАГНИТ». Стратегия продвижения должна формироваться на применение интегрированных маркетинговых коммуникаций компании. Схема распределения методов продвижения в рамках комплекса маркетинга развития АО «МАГНИТ» представлена в таблице (Приложение 5). В качестве модели выберем модель пульсирующей кампании продвижения в рамках комплекса маркетинга АО «МАГНИТ» (см. рис. 10).Рис.

10. Схема модели реализации коммуникационной кампании продвижения в рамках комплекса маркетинга АО «МАГНИТ» на 2019;2020 гг. В таблице 13 представлен медиаплан реализации рекламной кампании продвижения в рамках комплекса маркетинга АО «МАГНИТ» на 2019 г. Таблица 20График медиаплана реализации коммуникационной кампании продвижения в рамках комплекса маркетинга АО «МАГНИТ» на 2019;2020 гг.Мероприятия.

Период выполнения (месяцы 2019 -2020 гг.)IIIIVVVIVIIVIIIIXXXIXIIIIIВыпуск брендированный пол.-фии и сувениров ☼ ☼ ☼ Интернет ☼☼☼☼☼☼☼☼☼☼☼☼Наружная реклама ☼☼☼☼☼☼☼☼☼☼☼Рекламные материалы на сайте☼☼☼☼☼☼☼☼☼☼☼SEO в соцсетях☼☼☼☼☼☼☼☼☼☼☼☼Рассылка ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ Акции ☼☼☼☼Для того чтобы компания АО «МАГНИТ» на рынке могли достигнуть запланированных объемов продаж необходимо внедрять инновационные методы продвижения. Главная цель коммуникаций — расширение спроса.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом, основными тенденциями сетевой розничной торговли стали: — Давление федеральных и региональных властей в части проверки готовности компаний к работе в новых условиях;

крупнейших ритейлеров в регионы России, жесткая конкурентная борьба федеральных и региональных сетей за долю рынка;

— Развитие магазинов формата «дискаунтер» как следствие падения доходов населения и снижения покупательной способности;

сотрудничества с местными производителями и развитие СТМ, ориентация на ассортимент и качество товаров, увеличение доли экологически чистых товаров;

омникальных платформ в ритейл, как клиентоориентированного сервиса. В ходе анализа было выявлено, что существует три схемы технологических процессов в торговле. Первая — приемка товара и транспортирование его в торговый зал для продажи. Вторая схема подразумевает разгрузку товаров, приемку, хранение и продажу. В данном случае требуется организация помещения для хранения товаров. Третья схема обработка и фасовка товара при его поступлении. Принципы технологии торговли:

обеспечение комплексного подхода к выработке оптимальных вариантов продажи товаров.

обеспечение наилучших условий выбора товаров, экономия времени покупателей, высокий уровень торгового обслуживания. Розничная торговля — это самый успешный сектор экономики страны. Учитывая эту благоприятную тенденцию, рынок розничных торговых услуг России стал объектом пристального внимания иностранных розничных операторов и инвесторов. Российским розничным торговым компаниям необходимо уделить повышенное внимание процессам функционирования маркетинговых программ в рамках своей деятельности, направлять свои усилия на удержание доли рынка, формирование лояльности потребителей, активное противостояние появляющейся «западной» конкурентной угрозе. Таким образом, выявления отношения рассматриваемого магазина качеству предоставляемым услуг было провести некоторое исследование, которое проведено в форме путем. В анкете наиболее распространённые, характеризующие основные конкурентоспособности организации продаж. Каждому приведенных параметров дать количественную — в баллах 1 до 10, при, если оценка 10 баллам, то параметр является сильной стороной — ее конкурентным. Целевая аудитория АО «МАГНИТ» -этопокупатели со средним уровнем дохода, что дает возможность сети «Магнит» проникать в небольшие города и населенные пункты. Анализ организационной структуры управления магазина показал, что наряду с достоинствами она имеет ряд недостатков, среди которых увеличение административных расходов; усиление бюрократизма; усложнение внутриорганизационных связей. Данным проблемам необходимо уделить внимание руководству магазина.

Анализпозволил нам выявить сильные и слабые стороны магазина. По результат проведенного анализа результатов деятельности АО «МАГНИТ» можно констатировать необходимость разработки долгосрочного согласования возможностей фирмы с ситуацией на рынке и в разработке комплекса мероприятий по выбору целевого рынка, конкурентной позиции и эффективной программы мероприятий маркетинга, его бюджета для достижения наилучших финансовых результатов. Можно констатировать, что современный комплекс маркетинга АО «МАГНИТ» обеспечил возможность компании активно развиваться в период 2012;2016 гг., но современные кризисные тенденции на рынке требуют мер по модернизации комплекса маркетинга. В рамках проектной части исследования была разработан комплекс маркетинга АО «МАГНИТ». Комплекс маркетинга АО «МАГНИТ» предполагает ориентацию на рост объемов, за счет перестройки коммуникационных, логистических и сетевых бизнес-процессов компании. По сути, развитие компании будет заключаться в предложении на рынке новых ценностей, как для клиентов, так и для себя. И к тому же будет не только выделяться на фоне конкурентов, но и одновременно сможет снизить издержки, что в условиях «кризиса» является не маловажным фактором дальнейшего развития АО «МАГНИТ». Как показали проведенные расчеты в итоге, проект комплекса маркетинга АО «МАГНИТ» на рынке может быть реализован с обеспечением должных характеристик финансовой состоятельности, и инвестиции в него характеризуются приемлемой доходностью, окупаемостью.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

" Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая)" от 30.

11.1994 N 51-ФЗ // «Собрание законодательства РФ», 05.

12.1994, N 32, ст. 3301.

Алексина С. Б. Сценарии развития стратегии дистрибьюции на рынке FMCG в условиях усиления давления федеральных торговых сетей // Российское предпринимательство. 2018. Т. 19. № 3.

С. 709−724.Андреева А. В., Ширяева В. А. Опыт внедрения аутсорсинга в розничной торговле (на примере компании X5 RETAIL GROUP) // В сборнике: наука сегодня: проблемы и пути решения Материалы Международной научно-практической конференции. 2017. С. 70−72.Антипин Ф. А. Омниканальная торговля в России в реалиях современной экономической ситуации // Российское предпринимательство. 2017. Т.

18. № 5. С. 733−748.Байдилдаев.

С.Т. Омниканальный ритейл — розничная торговля будущего // Вестник Поволжского государственного университета сервиса. Серия: Экономика. 2017. № 1 (47). С. 107.Баль.

А.В., Логиновский.

О.В. Автоматизированный заказ высокооборачиваемых товаров с низкими сроками годности с использованием почасовых продаж // Вестник Южно-Уральского государственного университета. Серия: Компьютерные технологии, управление, радиоэлектроника. 2015. Т. 15. № 1. С. 21−25.Бережливое производство как современный инструмент стратегического развития предприятий розничной торговли / Нестерова З. В., Солосиченко.

Т.Ж., Тимохина Г. С. // Экономика и предпринимательство. 2018. № 3 (92). С. 1157−1160.

Былин А. В. Проблемы коммуникаций субъектов предпринимательства с инфраструктурой поддержки и развития предпринимательства // В сборнике: Современное коммуникационное пространство: анализ состояния и тенденции развития Материалы Международной научно-практической конференции. В 2-х частях. Под редакцией И. В. Архиповой. 2017. С. 73−75.Велецки.

К.М. Быть полусвободным: двойственности постсоветского предпринимательства // Ученые записки Забайкальского государственного университета. Серия: Социологические науки. 2015. № 4 (63). С. 18−25.Вечирко.

О.Н. Преобразования в розничной торговле республики Крым. В книге: Маркетинг и логистика в системе конкурентоспособного бизнеса сборник материалов II научно-практической конференции молодых ученых, аспирантов, студентов. 2017. С. 8−10.Внедрение инноваций в розничную торговлю нефтепродуктами ООО «ЛУКОЙЛ-ПЕРМНЕФТЕПРОДУКТ» / Курдюмов А. В., Сергиенко А. Н., Ганай Е. В. // Конкурентоспособность в глобальном мире: экономика, наука, технологии.

2017. № 8−3 (55). С. 61−64.Воронова М. И., Гостевская.

Н.А. Эффективное управление товарными запасами как элемент закупочной деятельности в розничной торговле // Символ науки. 2017. Т. 1. № 3. С. 48−50.Гизатуллина.

Д.Р., Ткаченко С. Н. Анализ эффективности деятельности отдела продаж организации, занимающейся розничной торговлей строительных материалов // В сборнике: Предприятия, отрасли и регионы: генезис, формирование, развитие и прогнозирование Сборник научных трудов по материалам III Международной научно-практической конференции. 2017. С. 60−64.Гомзяков А. Н. Бизнес-модели функционирования малого и среднего предпринимательств в сфере электронной торговли // В сборнике: Наука, образование, общество: тенденции и перспективы развития Сборник материалов IV Международной научно-практической конференции: в 2 томах. 2017. С. 117−124.Григорьянц.

И.А., Шкитин.

В.И. Социально-экономическоезначениерозничнойторговли // Всборнике: Catering Industry, Restaurant Service, Economics and Management in the XXI Century: Modern Scientific View Proceedings of the International scientific and practical conference. Editor in Chief BandurovV.V. Saint-Louis, Missouri, USA, 2018. С. 38−49.Гуляева Ю. А. Формирование информации о товарных операциях в розничной торговле // В сборнике: Актуальные вопросы экономики, менеджмента и финансов в современных условиях сборник научных трудов по итогам международной научно-практической конференции. Нижний Новгород, 2018. С. 111−112.Депутатова.

Е.Ю., Ильяшенко С. Б. Системный подход к исследованию покупательского поведения и обслуживания в розничной торговле. Москва, 2018.

Дьячкова.

Е.А. Разработка KPI-методики для различных этапов жизненного цикла организации // В сборнике: Инновационные процессы в экономике и бизнесе: научный взгляд материалы III международной научно-практической конференции. Под общей редакцией Терениной.

И.В. 2018. С. 44−48.Евлампиев И. О. Организация договорных отношений розничного торгового предприятия с поставщиками и оценка их эффективности // В сборнике: развитие научно-инновационного потенциала России и направления его повышения сборник статей по итогам Международной научно-практической конференции. Стерлитамак, 2018. С. 104−106.Елина.

К.Ю., Ильяшенко С. Б. Перспективы применения интернет-технологий в коммерческой деятельности предприятий // Проблемы экономики и менеджмента. 2016. № 7 (59).

С. 3−6.Задача формирования оптимального ассортимента и товарных запасов в розничной торговле в условиях неопределенности / Истомина А. А., Бадеников В. Я., Истомин А. Л. // Вестник Астраханского государственного технического университета. Серия: Управление, вычислительная техника и информатика. 2017. № 2.

С. 105−116.Иванова О. В. Проблемы современной розничной торговли // Евразийское Научное Объединение. 2018. Т. 2.

№ 1 (35). С. 134−137.Иванова Э. А., Мазанкова.

Т.В. Опыт и перспективы внедрения технологии RFID в розничную торговлю // В сборнике: Россия и Китай: вектор развития материалы международной научно-практической конференции. 2017. С. 180−182.Индан.

А.А. Оценка влияния расширения сетевого ритейла на перспективы развития малого предпринимательства в розничной торговле // Научно-методический электронный журнал Концепт. 2017. Т. 4. С. 147−153.Инновационные решения в розничной торговле / Красюк.

И.А., Бахарев В. В., Медведева Ю. Ю. // Инновационная экономика: перспективы развития и совершенствования. 2017. № 3 (21).

С. 32−38.Инфраструктурный оператор по поддержке субъектов малого и среднего предпринимательства как элемент системы поддержки предпринимательства Белгородской области / Переверзева Е. С., Кулик А. М., Герасимова Н. А. // Фундаментальные исследования. 2017. № 6. С. 159−164. Йенс Н.

Ритейл-маркетинг // Практики и исследования / Москва, 2015.

Каратаев А. А. Товарные потери в розничной торговле // Синергия Наук. 2018. Т. 2. № 19. С. 37−41.Килякова.

Е.М., Бижанова.

Е.М. Интернет-маркетинг как современное направление маркетинга // В сборнике: Креативный город Материалы V региональной научно-практической конференции [Электронный документ]. Под редакцией Е. М. Бижановой, Т. И. Шерстобитовой. 2016. С. 44−48.Кирпиченков Л. И. Использование электронной коммерции в розничной торговле // В сборнике: «…И помнит мир спасенный…» Сборник научных трудов по итогам Международной научно-практической конференции: в 2-х томах. Ответственный редактор Н. С. Яшин. 2015. С.

129−130.Коваленкова О. Г., Пустошкина А. Г. Современные тенденции в развитии российской сетевой розничной торговли // В сборнике: современная экономика: актуальные вопросы, достижения и инновации сборник статей XIV Международной научно-практической конференции. Пенза, 2018. С. 167−170.

Козлова Е. Б. Коммуникационные стратегии продвижения бренда в розничной торговле // В сборнике: Брендинг как коммуникативная технология XXI века материалы III Всероссийской научно-практической конференции. 2017. С. 178−179.Козлукова.

В.Д. Международная розничная торговля: сравнение российского и зарубежного рынка // В сборнике: Научные достижения и открытия современной молодёжи сборник статей победителей международной научно-практической конференции: в 2 частях. 2017. С. 804−805.Кольган.

М.В., Медведева Ю. Ю. Проблемы и перспективы применения инновационных методов стимулирования сбыта в розничной торговле // Практический маркетинг. 2017. № 3 (241). С. 15−23.Красюк.

И.А. Теоретико-методологические основы маркетинговой концепции организации розничной торговли в регионах. Красюк.

И.А., Мирзоева Д. Д. Роль торговли в системе товарного обращения // Российское предпринимательство. 2018. Т. 19. № 1. С. 245−256.Красюк.

И.А., Ногина О. Р. Развитие электронной розничной торговли в России // Практический маркетинг. 2015. № 7 (221). С. 3−8.Ксенофонтов О. М. Понятие купли-продажи товаров дистанционным способом посредством сети интернет и ее место в системе электронной коммерции // В сборнике: Законность и правопорядок в современном обществе материалы IV Всероссийской научно-практической студенческо-преподавательской конференции с международным участием. 2016. С. 149−152.Кудашева-Подвойская.

О.В. Потребительские союзы как форма укрепления экономики региона в современных условиях // В сборнике: Развитие современной науки: теоретические и прикладные аспекты сборник статей студентов, магистрантов, аспирантов, молодых ученых и преподавателей. Под общей редакцией Т. М. Сигитова. Пермь, 2016. С. 54−56.Кузнецов Н. Ю. Технология проведения маркетингового исследования в розничной торговле // В сборнике: экономика, управление и право: инновационное решение проблем Сборник статей победителей VI Международной научно-практической конференции. Под общей редакцией Г. Ю. Гуляева. 2017. С. 50−52.Кузьмина Ю. В., Тойменцева.

И.А. Особенности предоставления логистических услуг на рынке интернет-торговли // Наука XXI века: актуальные направления развития. 2017. № 1−2. С. 152−154.Лебёдкин.

А.О., Ерёмина И. В. Учет движения товаров в розничной и оптовой торговле // В сборнике: Новая парадигма социально-гуманитарного знания Сборник научных трудов по материалам Международной научно-практической конференции. В 6-ти частях. Под общей редакцией Е. П. Ткачевой. 2018. С. 71−74.

Лопаткин Д.С., Голикова О. М. Оценка современного состояния интернет-торговли в Российской Федерации // Азимут научных исследований: экономика и управление. 2016. Т. 5. № 4 (17). С. 259−261.Макаревич Е. Е. Статистическая оценка звенности товародвижения в оптовой и розничной торговле республики Беларусь // В сборнике: Актуальные проблемы и перспективы развития государственной статистики в современных условиях сборник материалов III Международной научно-практической конференции: в 2 томах.

2017. С. 106−108.Макаров В. В., Смирнова В. В. Качество в розничной торговле: в поисках оптимального подхода // Теория и практика общественного развития. 2017. №.

1. С. 85−87.Маковейчук.

К.А., Николенко М. Б. Устойчивое функционирование интернет-магазина как системы: анализ и рекомендации // В сборнике: Информационные системы и технологии в моделировании и управлении материалы всероссийской научно-практической конференции. Гуманитарно-педагогическая академия (филиал) ФГАОУ ВО «КФУ им. В.И. Вернадского» в г. Ялте; Санкт-Петербургский государственный электротехнический университет «ЛЭТИ». 2016. С. 219−228.Махненко С. И., Сыпченко.

А.Н. Анализ развития приоритетных отраслей экономики СКФО и их значимости при выявлении факторов, способствующих снижению уровня террористической активности в регионе // Экономика и предпринимательство. 2018. № 4 (93). С. 395−399. Махненко С. И., Сыпченко.

А.Н. Анализ развития приоритетных отраслей экономики СКФО // WschodnioeuropejskieCzasopismoNaukowe. 2018. № 2−3 (30).

С. 47−52.Мирзоева Д. Д. Оценка факторов, оказывающих влияние на реализацию «золотого правила экономики» на примере X5 Retail Group // В сборнике: студент года 2018 сборник статей IV Международного научно-практического конкурса. 2018. С. 70−74.Морозова А. Е. Роль стратегического прогнозирования в финансовом развитии компаний сетевой розничной торговли // Аллея науки.

2018. Т. 2. № 2 (18). С. 209−214.Наумов В. Н. Маркетинг: Учебник / Москва, 2016.

Сер. Бакалавриат. Нуралиев С. У. Конкурентоспособность отечественного продовольствия в условиях монополизации каналов сбыта // Пищевая промышленность. 2018. № 2. С. 8−11. Оказание влияния на потребительскую лояльность с помощью организации сервиса в розничной торговле / Кудрич.

Ю.В., Федяшин А. Б., Федурин.

А.В. // В сборнике: Наука, образование и культура сборник научных статей VII международной научно-практической конференции. Ответственный редактор: К. Е. Романова. 2017. С.

70−72. Парфенов А. В., Горский Д. В. Проектирование и управление цепями поставок в электронной розничной торговле // Известия Санкт-Петербургского государственного экономического университета. 2018. № 1 (109). С. 65−69. Пашкова А. В. Торгово-технологические процессы в розничной и оптовой торговле // В сборнике: научные механизмы решения проблем инновационного развития сборник статей международной научно-практической конференции: в 4 частях.

2017. С. 217−220.Пащенко О. А., Горбунова И. Е. Розничная торговля России: анализ проблем и тенденций развития // В сборнике: экономика и современный менеджмент: теория, методология, практика сборник статей Международной научно-практической конференции. Пенза, 2018.

С. 215−218.Поддубная.

Е.С., Шумилин П. Е. АВС-классификация как инструмент внутреннего аудита для оптимизации структуры товарооборота в розничной торговле // NovaUm.Ru. 2018. № 11. С. 106−109.Попова Е. В., Маринина Ю. Н. Бухгалтерский учёт продажи товаров в розничной торговле // В сборнике: финансово-экономическое законодательство и его роль в современных реалиях сборник статей международной научно-практической конференции: в 2 частях. 2017. С. 86−87.Процких.

К.А. Система продвижения в розничной торговле: принципы организации и методы реализации // В сборнике: наука, образование и инновации сборник статей международной научно-практической конференции: в 3 частях. 2017. С. 138−141.Раджабова.

Ф.Х. Розничная торговля как направление развития занятости населения Таджикистана // Вестник Технологического университета Таджикистана. 2017. № 1 (28). С. 100−102.Резвов Е. Ю. Исследование процесса разработки и реализации стратегии развития магазина оптической техники // Аллея науки.

2018. Т. 2. № 1 (17). С. 544−547.Ростовская Э. С., Малая О. О. Применение CRM-систем в розничной торговле // В сборнике: Научное сообщество студентов.

Междисциплинарные исследования Электронный сборник статей по материалам XXXVI студенческой международной научно-практической конференции. 2018. С. 136−140.Рукосуева.

Т.В. Проблемы и перспективы развития розничной торговли Красноярского края // Стратегия предприятия в контексте повышения его конкурентоспособности. 2018. № 7 (7). С. 313−317.Сёмкин М. А. Категорийный менеджмент как современная эффективная система управления ассортиментом в розничной торговле // Новая наука: Проблемы и перспективы. 2017.

Т. 1. № 3. С.

9−12.Сергеев Д. А. Развитие предприятий розничной торговли формата гипермаркетов направления DIY в современных рыночных условиях // В сборнике: могущество Сибири будет прирастать?! сборник докладов международного научного форума &# 171;Образование и предпринимательство в Сибири: направления взаимодействия и развитие регионов": в 4 т. 2018. С. 92−94.Смоленский А. М. Модель управления запасами товаров в розничной торговле через стационарную торговую сеть // Журнал правовых и экономических исследований. 2017. №.

2. С. 261−265.Смоленцева Л. Т., Веремеенко О. С. Тенденции и особенности развития розничной торговли в России // Стратегия предприятия в контексте повышения его конкурентоспособности. 2018. № 7 (7). С.

317−320.Современные технологии VIP-обслуживания покупателей в розничной торговле / Авагян.

Ю.Г., Диянова.

С.Н., Авагян.

Э.Ю. // Вестник ИМСИТ. 2017. № 1 (69). С. 58−61.Хабаров В. И., Екимов Е. Л. Исследование рынка эквайринга в розничной торговле российской федерации // Научное обозрение.

2017. № 3. С. 131−136.Честных Ю. С. Экономическое противостояние сетевых и несетевых магазинов на рынке продовольственных и хозяйственных товаров: проблемы, тенденции развития и перспективы решения // Научные записки молодых исследователей.

2018. № 1. С. 37−42.Экономическая сущность качества торгового обслуживания в розничной торговле / Аппанова.

Ю.Э., Федореев Н. С., Колесникова М. Н. // В сборнике: современная экономика: актуальные вопросы, достижения и инновации сборник статей победителей VI Международной научно-практической конференции. 2017. С. 100−102. Яковлева Е. И. Анализ ключевых показателей эффективности бизнес-процессов в розничной торговле // В сборнике: Учет, аудит и налогообложение в обеспечении экономической безопасности предприятий Межвузовский сборник научных трудов и результатов совместных научно-исследовательских проектов. 2018.

С. 492−500. T rostianska K., Rotchenkova I. A ccounting of the sale of goods in retail trade enterprises: practical aspects and improvement // МіжнароднийнауковийжурналІнтернаука. Серія: Економічнінауки.

2018. № 1 (9). С. 7−14.IBMWATSON. Применение когнитивных систем в розничной торговле / Инсафутдинова.

Р.М., Канбекова.

Д.Р., Еникеев Р. Р. // В сборнике: новые информационные технологии в науке сборник статей международной научно-практической конференции: в 3 частях. 2017. С. 81−87.

http://www.grandars.ru/college/pravovedenie/predprinimatelskoe-pravo.html.

http://www.grandars.ru/college/biznes/roznichnaya-torgovlya.htmlНаумов В. Н. Маркетинг: Учебник / Москва, 2016.

Сер. Бакалавриат.

http://www.grandars.ru/college/pravovedenie/predprinimatelskoe-pravo.html.

http://www.grandars.ru/college/biznes/roznichnaya-torgovlya.htmlПРИЛОЖЕНИЯPEST — анализ внешней среды АО «МАГНИТ"Факторы (Political, Economical, Socio-cultural, Thechnological) Важность фактора для организации.

Воздействиефактора"+" 50 возможности"-" 50опасности.

Взвешенная оценка воздействия фактора12 345.

Политическиевлияние правительства на экономикутрудовое, строительное, налоговое, экологическое законодательстволоббирование политическими группамиправовая культура страныуровень государственного регулирования и политика правительства в отношениях собственности.- 50−250Экономическиединамика ВВП, ВНП и чистого дохода населения;

процентные ставки и уровень инфляции;

соотношение расходов и доходов местных и федерального бюджетов;

уровень безработицы и ставок налогов;

цены на энергоносители.- 50−150Социально-культурныедемографические изменения;

система ценностей общества;

вкусы и предпочтения общества;

уровень образования;

образ жизни и культурное развитие.+50+200Технологическиеальтернативные способы предоставления услуг и производства товаров;

государственные приоритеты развития науки и техники;

новые открытия;

изменения коммуникационных технологий.+50+250Итого:+50Сравнительный анализ АО «МАГНИТ» и конкурентов.

КонкурентыАО «МАГНИТ"ЗАО «X5 Retail Group N. V «ООО «Лента"1234.

Перечень товаров9810.

Имидж на рынке1098.

Экономические показатели9810.

Качество обслуживания9910.

Компетентность персонала989Цены за услуги987Наличие специальных предложений9810.

Рекламная активность 7810.

Итого716 674.

Основными элементами конкурентной борьбы для АО «МАГНИТ» можно считать следующие:

Перечень товаров.

Имидж на рынке.

Экономические показатели.

Качество обслуживания.

Компетентность персонала.

Цены за услуги.

Наличие специальных предложений.

Рекламная активность Конкурентные позиции АО «МАГНИТ» относительно конкурентов, баллы.

Модель «калейдоскоп изменений» комплекса маркетинга АО «МАГНИТ» Модель «калейдоскоп изменений» комплекса маркетинга АО «МАГНИТ».