Совершенствование коммерческой деятельности организации (на примере строительной компании ООО «Оптик Связь Строй»

5. Государственная поддержка. В современных условиях возникает задача регулирования строительства не только на уровне предприятий, но и в масштабах регионов, а также в национальном масштабе. Причинами появления концепции логистики и ее внедрения в являются: усиление конкуренции на мировом и региональном рынках; достижение предельной эффективности; постоянно увеличивающаяся дифференциация материальных ресурсов и конечной готовой продукции с целью полного удовлетворения потребностей потребителя в тех товарах и с теми характеристиками, которые ему необходимы; широкое использование современных информационных технологий, позволяющих в оперативном режиме управлять процессами в сложных логистических транспортно-сбытовых системах. В качестве альтернативного подхода к оценке эффективности коммерческой деятельности организации разработана методика оценки эффективности, основанная на принципах логистики, включающая следующие этапы: На первом этапе разрабатывается система логистических показателей, на основании которых в дальнейшем будет дана характеристика исследуемого предприятия. Целесообразно рассматривать 4 блока важнейших показателей логистики: сбыт (рентабельность продаж, прибыль на одного работника, процент выполнения плана, товарооборачиваемость и др.), закупка (общее количество поставщиков, затраты на осуществление поставок продукции и др.), складирование (объѐм складских помещений, коэффициент использования складских помещений, коэффициент загрузки складского оборудования и др.) и транспортировка (транспортные затраты на выполнение одного условного заказа, степень механизации/автоматизации погрузо-разгрузочных работ, количество повреждѐнных товаров в процессе транспортировки и др.). Второй этап.

В практической работе часто приходится сталкиваться с ситуациями, когда общее число изучаемых признаков очень велико. Желание исследователя представить каждое из наблюдений в виде вектора X некоторых вспомогательных показателей ссущественно меньшим числом компонент q может быть обусловлено следующими причинами: необходимостью наглядного представления исходных данных; стремлением к лаконизму исследуемых моделей, обусловленному необходимостью упрощения счета и интерпретации полученных статистических выводов; необходимостью существенного сжатия объемов хранимой статистической информации (без видимых потерь в ее информативности). При этом новые (вспомогательные) признаки X могут выбираться из числа исходных или определяться по какому-либо правилу по совокупности исходных признаков, например как их линейные комбинации. При формировании новой системы признаков, к последним предъявляются разного рода требования, такие, как наибольшая информативность (в определенном смысле), взаимная некоррелированность, наименьшее искажение геометрической структуры множества исходных данных и т. п. Переход к новой системе признаков в зависимости от специфики решаемой задачи может опираться на один из возможных критериев: критерий автоинформативности, нацеленный на максимально сохранение информации, содержащейся в исходном массиве; критерий внешней информативности, нацеленный на максимальное «выжимание» из исходных признаков содержащейся в них информации относительно некоторых других внешних показателей. Одним из наиболее эффективных средств «сжатия» информации, содержащейся в матрице исходных данных, является комплекс моделей и методов, называемых факторным анализом.

Целью факторного анализа является выявление общих факторов, специфических факторов и матрицы факторных нагрузок таким образом, чтобы найденные общие факторы объясняли наблюдаемые данные наилучшим образом, то есть чтобы суммарная общность переменных была максимальна (а соответственно специфичность — минимальна).Конечная цель статистического исследования, проводимого с привлечением аппарата факторного анализа, как правило, состоит в выявлении и интерпретации латентных общих факторов с одновременным стремлением минимизировать как их число, так и степень зависимости Xi от своих специфических остаточных случайных компонент. На третьем этапе осуществляется нормирование выбранных показателей, т.к. все показатели, используемые в расчѐтах, имеют различные единицы измерения. Нормированные значения показателей будут находиться в пределах от 0 до 1, позволяя сопоставить их значения. Таким образом, на основании имеющихся данных о деятельности предприятия может быть получена эконометрическая модель оценки результатов деятельности в виде интегральных показателей, синтезирующих в себе многообразие показателей. На четвёртом этапе с помощью кластерного анализа проводится сравнительная оценка деятельности филиалов предприятия, целью которого является образование групп схожих между собой объектов, которые принято называть кластерами.

Задача кластерного анализа заключается в том, чтобы разбить множество объектов G на m (m — целое) число кластеров (подмножеств) Q1, Q2, …, Qm так, чтобы каждый объект Gi принадлежал одному и только одному подмножеству разбиения и чтобы объекты, при-надлежащие одному и тому же кластеру, были сходными, в то время, как объекты, при-надлежащие разным кластерам были разнородными. Большое достоинство кластерного анализа в том, что он позволяет производить разбиение объектов не по одному параметру, а по целому набору признаков. Он позволяет рассматривать достаточно большой объем информации и резко сокращать, сжимать большие массивы социально-экономической информации, делать их компактными и наглядными. При сравнении деятельности филиалов предприятия целесообразно использовать метод К-средних. Когда результаты кластерного анализа методом К-средних получены, можно рассчитать средние для каждого кластера по каждому измерению, чтобы оценить, насколько кластеры различаются друг от друга. В результате успешного анализа можно формировать выводы по каждой группе. На пятом этапе формируются выводы по каждому блоку логистических показателей, на основе интегральных показателей, полученных в результате проведения факторного и кластерного анализов. В результате определяется тенденция развития каждого филиала предприятия, и даются предположения о его развитии в будущем.

Оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий, по предложенной методике, необходима при планировании деятельности предприятия, изыскании резервов повышения эффективности работы предприятия, определении стратегии его развития и т. п. Логистический подход к оценке коммерческой деятельности дает представление об адаптации предприятия к рыночным условиям, позволяет не только выработать стратегию и тактику поведения предприятия, но и повысить эффективность управления им. Мировой и отечественный опыт свидетельствует, что применение логистики позволяет существенно повысить эффективность коммерции. Совокупный эффект от использования логистики, как правило, превышает сумму затрат от мероприятий по улучшению показателей деятельности предприятия. Это объясняется возникновением у логистически организованных систем ценной для рынка способности обеспечивать поставку нужного груза, необходимого качества, в нужном количестве, в нужное время, в нужное место с минимальными затратами.

В современных исследованиях, посвященных вопросам эффективности коммерческих организаций, используются термины конкурентоспособности, платежеспособности, финансовой устойчивости и т. д. Эффективность рассматривается как некий экономический показатель или их система. Для ее повышения, как правило, проводятся разовые меры, позволяющие достичь ощутимых результатов за короткий промежуток времени, например сокращение затрат, реализация или передача в аренду неиспользуемого имущества, взыскание дебиторской задолженности и т. д. Конечной целью таких мер является повышение рентабельности предприятия и увеличение поступлений денежных средств. Сотрудники, принимающие участие в «получении этой рентабельности», не всегда имеют четкое представление о том, какие материальные и нематериальные вознаграждения каждый из них получит в результате. Руководители часто упускают из виду тот факт, что ничто не может заставить действовать человека, активизировать его усилия в определенном направлении, если это направление не затрагивает его интересы.

В результате, как показывает практика, достигается краткосрочный успех, а кардинального изменения эффективности не происходит. В деятельности коммерческих организаций участвуют собственники, управляющие, наемные работники, потребители, поставщики, государство, инвесторы и прочие, так называемые стейк-холдеры. Все они вносят определенный вклад в получение прибыли и имеют при этом собственные цели, не всегда сугубо экономические. Создание условий для достижения этих целей является основным инструментом руководства при регулировании поведения участников деятельности коммерческой организации. Об инструментальном значении прибыли, как цели, в настоящее время говорится немало, очевидно, что она является средством для получения чего-то более важного. Однако методы измерения эффективности коммерческих организаций, по-прежнему, концентрируются вокруг финансовых и экономических показателей, игнорируя социальную составляющую. В нашем представлении, прибыльность и эффективность коммерческой организации не равнозначны.

Прибыльная и финансово устойчивая коммерческая организация не может быть эффективной, если она не стремится к созданию условий для реализации интересов всех субъектов, принимающих участие в создании прибыли. На основе таких представлений о деятельности коммерческих организаций мы разработали системную модель их эффективности, основанную на измерении степени реализации интересов. В ней мы исходим из того, что коммерческая организация — это объединение трех основных групп участников: собственников, управляющих и наемных работников. Деятельность этого объединения сопряжена с влиянием стейкхолдеров: потребителей, поставщиков, государственных органов, инвесторов и т. д. Поэтому исследование эффективности коммерческой организации, на наш взгляд, может быть осуществлено посредством изучения шести элементов: 1) способностей коммерческой организации обеспечивать условия реализации общих интересов участников: получение прибыли; 2) степени реализации интересов каждого участника коммерческой организации; 3) степени реализации интересов основных стейкхолдеров коммерческой организации; 4) возможностей повышения эффективности за счет изменения механизмов согласования интересов участников коммерческой организации; 5) возможностей повышения эффективности коммерческой организации за счет изменения механизмов согласования интересов организации и ее основных стейкхолдеров; 6) общего уровня эффективности организации и возможностей ее повышения. Использование комплексной модели для разработки и реализации мер по повышению эффективности коммерческих организации предполагает распределение ее элементов по трем уровням анализа, каждый из которых имеет определенную степень значимости и позволяет решить определенный круг задач. Первый уровень исследования эффективности деятельности коммерческих организаций составляют показатели и условия, определяющие возможности реализации целей, общих для всех субъектов, заинтересованных в результатах коммерческой организации. Этот уровень изучения предполагает использование традиционных методов анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятий. Он покажет, способна ли организация обеспечить прибыльность своей деятельности в краткосрочном периоде. Здесь, на наш взгляд, целесообразно рассмотреть текущие значения и динамику следующих показателей: объем производства продукции в натуральном и стоимостном выражении, объем производства продукции, удовлетворяющей требованиям качества, количество и эффективность использования ресурсов, показатели рентабельности, объемы присутствия предприятия на рынках ресурсов и рынках сбыта. Второй уровень исследования эффективности коммерческой организации составляют показатели и условия, определяющие ее способность обеспечивать реализацию интересов каждой группы участников и стейкхолдеров. Для количественного описания интересов собственников мы предлагаем использовать следующие показатели: приращение чистых активов предприятия по отношению к уставному капиталу, доход на акцию; ценность акции; коэффициент котировки акций. Степень соответствия реальных значений этих показателей интересам данной группы участников коммерческой организации, на наш взгляд, может быть определена посредством сопоставления аналогичных показателей, сложившихся на предприятиях, действующих в одной отрасли, на предприятиях, действующих в других отраслях, или размера потенциально возможного дохода при условии использования другого способа вложения средств, например, от размещения их на депозите. Характеристику степени реализации интересов управляющих и наемных работников, на наш взгляд, дает показатель удовлетворенности членством в трудовом коллективе, который определяется социологическими методами. Как правило, он отражает мнение работников о содержании и условиях их труда, отношениях в коллективе, конкурентоспособности и справедливости заработной платы, комплексе предоставленных коммерческой организацией социальных гарантий. Анализ уровня реализации интересов покупателей предполагает изучение их потребностей и сопоставление с ними основных характеристик продукции: цена, качество, потребительские свойства, упаковка, ассортимент и т. д. При этом могут быть использованы методы маркетинговых исследований. Результаты исследования периодичности и своевременности поставок сырья и материалов, объемов этих поставок, наличие в них брака, а так же состояние платежей за поставки, на наш взгляд, могут дать характеристику степени соответствия коммерческой организации интересам поставщиков. Размер и сроки задолженности по налоговым платежам, соответствие коммерческой организации прочим нормативным требованиям, предъявляемым к хозяйствующим субъектам данной отрасли (требованиям лицензирования, экологической безопасности охраны труда и т. д.), даст описание взаимодействий между коммерческой организацией и государством. Если на данном уровне исследования эффективности выявится противоречие и дисбаланс интересов, то данный факт будет свидетельствовать об угрозах возможностям достижения общих целей участников коммерческой организации в будущем, и он может стать основой для разработки мер по повышению эффективности деятельности коммерческих организаций. Третий уровень оценки эффективности коммерческой организации предполагает изучение условий, позволяющих обеспечить возможность реализации интересов участников в долгосрочной перспективе.

Суть анализа сводится к выявлению ограничений и возможностей повышения эффективности. Здесь рассматриваются как внутренние возможности организации, так и внешние условия, в которых действует предприятие. На основе общего описания действующей организационной структуры, могут быть построены два варианта ее схематичного изображения. Первый будет отражать реальные отношения подчиненности, и иметь традиционный вид организационной структуры с наименованиями структурных элементов и взаимосвязями между ними. Второй вариант предполагает применение теории организационного дизайна, предложенной Г. Минцбергом, и определение реального соотношения между пятью частями организации: стратегическим аспексом, операционным ядром, срединной линией, техноструктурой и вспомогательным персоналом. При построении такой модели мы исходим из того, что в общем виде (без учета специфики производственной деятельности) соотношение между стратегическим аспексом, срединной линией и первым уровнем операционного ядра должно находиться в пропорции: 3−7%: 50−60%: 33- 47. Соотношение между производящим (операционным ядром) и непроизводящим персоналом (техноструктура и вспомогательный персонал), в соответствии с правилом Парето должно находиться в пределах 80 и 20%, соответственно. На основе расчета фактического соотношения численности указанных групп персонала может быть построена реальная модель организационного дизайна предприятия и отнесена к одному из типов организаций, названных Г.

Минцбергом. По результатам установления типа организационного дизайна, с учетом условий его эффективности может быть определено его влияние на финансовые результаты деятельности коммерческой организации и возможности удовлетворения общих экономических целей участников. При этом снижение или увеличение, по сравнению с «нормальной», доли какой-либо группы персонала будет означать возможность ненадлежащего исполнения соответствующих им функций. Анализ полноты и качества выполнения функций, на наш взгляд, может быть проведен с использованием методики Карт распределения ответственности. Выявленные таким образом особенности организационной структуры предприятия позволяют построить коммуникативную структуру организации и выявить особенности действующей системы коммуникации. Исследование структуры личностных целей работников позволит определить причины сложившего уровня удовлетворенности членством в трудовом коллективе. Оно предполагает использование методов социологического опроса. Для оценки организационной культуры организации мы предлагаем использовать модель конкурирующих ценностей Р. Куина, позволяющую построить профиль организационной культуры и определить степень ее влияния на финансово-экономические результаты предприятия. Конкурентоспособность выпускаемой продукции, по нашему мнению, может быть определена на основе сравнения следующих ее характеристик с характеристиками конкурентов: ассортимент выпускаемой продукции; качество выпускаемой продукции; технологические особенности ее изготовления; качество и наличие сервисного обслуживания; цена и ценовая политика; внешний вид выпускаемой продукции; объемы сбыта продукции. В ходе сравнения мы предлагаем разделить всех конкурентов на две группы. К первой группе отнести предприятия, имеющие большие, чем у исследуемой организации, объемы сбыта, ко второй — конкурентов с меньшими объемами сбыта. По результатам такого двойного сравнения может быть установлена причина низкого или снижающегося объема реализации продукции — если предприятие уступает в конкурентоспособности первой группе конкурентов.

Превосходство второй группы указывает на угрозу снижения объемов сбыта. Показатели, характеризующие конкурентоспособность предприятия, как превосходящую конкурентов будут свидетельствовать о недостатках сбытовой политики. Самым простым, но достаточно результативным способом определения стадии жизненного цикла коммерческой организации и ее отдельных продуктов, на наш взгляд, является матрица Бостон Консалтинг Групп. Оценку положения предприятия в его стратегическом пространстве мы предлагаем провести с использованием SPACE — методики. При определении общего уровня эффективности коммерческой организации следует отказаться от его количественной оценки. Данное предложение обусловлено необходимостью сопоставления условий, имеющих различную природу возникновения, и, как следствие, различающихся систем их измерения. Например, показатели прибыльности и рентабельности, имеющие строго количественные параметры, поддающиеся прямым математическим расчетам, должны быть сопоставлены с особенностями организационной культуры, количественная оценка которой является достаточно условной.

Кроме того, цель выявления общего уровня эффективности коммерческой организации состоит не в получении некой оценки в баллах, процентах и т. д. Его необходимо определить в форме причинно-следственных связей между элементами эффективности, находящихся на разных уровнях ее анализа. В качестве приемов проведения такого анализа мы предлагаем использовать метод, аналогичный по принципам методу построения дерева целей. Суть его состоит в том, чтобы получить графическое изображение элементов эффективности коммерческой организации и факторов, оказывающих на них влияние. Приняв за исходный пункт дерева эффективности показатель способности предприятия удовлетворять общие интересы участников и стейкхолдеров, мы считаем возможным движение в направлении их индивидуальных интересов, от общих и индивидуальных интересов — к механизму их согласования и обеспечения, от механизма реализации и согласования интересов — к направлениям его оптимизации и совершенствования. При этом объектами схемы будут выступать составляющие эффективности, а стрелки между ними отразят их взаимное влияние друг на друга. Квадраты (объекты), оказавшиеся на концах схемы, «противоположных» исходному пункту (имеющие только входящие стрелки), укажут первопричины, сформировавшие текущие способности организации обеспечивать реализацию интересов ее участников и определяющие ее потенциальные результаты в будущем.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом, можно сделать следующие выводы:

рост основных средства оценивается отрицательно, так как компания не увеличивает базу имеющихся основных средств, а использует устаревшие основные средства, что в целом не мешает фирме оставаться на передовых позициях в сфере строительного бизнеса и получать прибыль. По данным Бухгалтерской отчетности предприятия затраты на производство абсолютно по всем статьям за 2012 год увеличились на 126 214 тыс. рублей по сравнению с 2011 годом. И составили 723 765 тыс. руб. Данное увеличение связано, прежде всего, с увеличением объема производства продукции и ростом цен на все основные виды ресурсов. Исходя из структуры затрат видно, что основные затраты приходятся на затраты материального плана.

За 2011;2013 гг. в организации наблюдались денежные потоки от текущих операций. В 2012 году выручка, по сравнению с 2011 годом возросла на 19% (табл. 2.2).Годовая выручка за два последних года заметно выросла до 784 562 тыс. руб. (на.

125 278 тыс. руб.). За 2010;2012 гг. предприятие может потерять соответственно 4,06%, 3,34% и 12,64% своих активов, прежде чем будет затронут заемный капитал. Платежеспособность фирмы в 2012 году увеличилась по сравнению с 2010 и 2011 годами. За анализируемый период коэффициент платежеспособности больше 2, поэтому можно сказать, что у предприятия имеются хорошие финансовые возможности для регулярного и своевременного погашения своих долговых обязательств. По данному предприятию сумма кредиторской задолженности на период 2010 — 2012 гг.

превышает сумму по счетам дебиторов. То есть в случае погашения кредиторской задолженности, предприятие не сможет рассчитаться по долгам за счет дебиторской задолженности. Таким образом, у данного предприятия могут возникнуть некоторые проблемы со своевременным погашением своих кредитных обязательств собственными ресурсами.

изменение объема продаж привело к снижению прибыли от реализации;

рост цен привел к росту прибыли от продажи;

рост себестоимости привел к снижению прибыли;

рост коммерческих расходов привел в снижению прибыли от продаж;

уменьшение управленческих расходов привело к росту прибыли. В целом совокупное влияние всех описанных факторов отразилось в снижении прибыли от продаж. Обобщая проведенный анализ, можно сделать вывод, что ООО «Оптик Связь Строй» имеет серьезные проблемы в финансовой устойчивости. В компании неэффективно используются оборотные активы. Структура источников финансирования деятельности является неоптимальной и неблагоприятной. На протяжении рассматриваемого периода наблюдалась тенденция улучшения финансового состояния компании. И как результат прибыльная деятельность в 2012 г. Использование главным образом краткосрочных источников финансирования и высокий уровень себестоимости продаж, коммерческих, управленческих расходов, в сочетании с высоким уровнем процентных платежей, позволяют сделать вывод о высокой вероятности возникновения в компании в ближайшей перспективе проблем с выполнением своих обязательств. В соответствии с Федеральным Законом № 380-ФЗ от 03.

12.2011 года «О хозяйственных партнерствах», вступившем в силу 01.

07.2012 года в Российской Федерации введена новая форма осуществления коммерческой деятельности — хозяйственное партнерство. Что же оно из себя представляет? Это новая форма юридического лица;

Может создаваться только путем регистрации создания, но не путем реорганизации, в ходе своей деятельности оно может быть преобразовано в акционерное общество;

При организации деятельности хозяйственного партнерства много вопросов отдается на самостоятельное урегулирование его участниками и нормами закона императивно не регулируется;

В процессе своей деятельности хозяйственное партнерство не вправе осуществлять рекламу;

Хозяйственное партнерство не вправе участвовать в учреждении других юридических лиц, кроме ассоциаций и союзов; В хозяйственном партнерстве сильно развита возможность привлечения в деятельность партнерства третьих лиц. Основная цель, с которой была создана такая форма осуществления коммерческой деятельности, как хозяйственное партнерство, это инвестирование и сопровождение венчурной деятельности, т. е. деятельности с инновационными предприятиями с высокой или относительно высокой степенью риска в ожидании высокой прибыли. Участником хозяйственного партнерства может быть любой субъект гражданского права, но хозяйственное партнерство не может состоять из одного лица, и количество участников его не может превышать 50 лиц, в этом случае оно подлежит преобразованию в акционерное общество. Реестр участников хозяйственного партнерства ведет само партнерство.

При этом в Едином государственном реестре юридических лиц отражается только информация о наименовании участников, их реквизитах, но не содержится сведений о размере и стоимости их вкладов. Сделки по переходу долей не отражаются в ЕГРЮЛ и считаются совершенными с момента уведомления партнерства. Вышеизложенное дает основание полагать, что подобный механизм дает большие возможности участнику партнерства уклониться от раскрытия информации о действительной стоимости вклада компетентным органам. Деятельность в ХП строится на основании Соглашения об управлении. Данное соглашение заключается учредителями ХП при его создании, факт его наличия прописывается в уставе, при этом данное соглашение должно быть подписано всеми участниками, и иное не предусмотрено законом. Стороной данного соглашения, кроме участников, может выступать само ХП и третьи лица, которые могут инвестировать деятельность партнерства, участвовать в его управлении. Данное соглашение не является учредительным документом партнерства и в ЕГРЮЛ не хранится, однако подлежит нотариальному заверению и один его экземпляр находится на хранении у нотариуса. Справедливости ради следует отметить, что на данный момент в законодательные акты, регулирующие деятельность нотариусов, не внесено каких-либо поправок, касающихся хранения у нотариусов указанных Соглашений об управлении. В отличие от действовавших до вступления закона в силу законодательных норм и правоприменительной практики, лицо, нарушившее Соглашение об управлении, может быть принуждено судом к его исполнению с учетом санкций, которые устанавливаются этим самым Соглашением.

Нарушение Соглашения об управлении является основанием для признания недействительными сделок и решений органов управления. Изменение положений Соглашения возможно только по единогласному решению участников партнерства. Информация о Соглашении должна раскрываться единоличным исполнительным органом, но раскрытию подлежат только реквизиты соглашения, а не его содержание. При этом третьи лица должны быть уведомлены о наличии соглашения, иначе на него нельзя ссылаться в отношениях с третьими лицами.

Складывается странная ситуация, когда треты быть уведомлены о наличии Соглашения об управлении, но не должны знать его содержание, в том чисравлен.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОКГражданский кодекс Российской Федерации (части первая и вторая) Закон РФ «О защите прав потребителей». Налоговый кодекс Российской Федерации от 5 августа 2000 г. № 117-ФЗ с изменениями и дополнениями (части первая и вторая) Федеральный закон от 21 ноября 1996 г. № 129-ФЗ «О бухгалтерском учете» (с изменениями и дополнениями) Артеменко В. Г., Беллендир М. В. Финансовый анализ: Учебное пособие. М.: ДИС, 2012. — 128 с. Баканов М. И. Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. М.: Финансы и статистика, 2012.

— 178 сБланк И. А. Основы финансового менеджмента. Т. 2. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. ;

512 с. Бочаров В. В. Управление денежным оборотом предприятий и корпораций. М.: Финансы и статистика, 2012. — 234 с. Брейли Р., Майерс С. Принципы корпоративных финансов. Пер. с англ. М.: Дрофа, 2012.

— 426 с. Бухалков М. И. Внутрифирменное планирование: Учебник. М.: ДИС, 2011. — 360 с. Бухгалтерская отчетность: составление и анализ / Под ред. В. Д. Новодворского. М.: Дело сервис, 2011. ;

157 с. Вакуленко Т. Г., Л. Ф. Фомина. Анализ бухгалтерской (финансовой) отчетности для принятия управленческих решений. СПб.: Герда, 2011. — 288 с. Валдайцев С. В. Оценка бизнеса и инновации. СПб.: Питер, 2013. — 336 с. Ван Хорн Дж.

Основы управления финансами: Пер. с англ. / Под ред. Я. В. Соколова. М.: Финансы и статистика, 2011.

— 234 с. Ван Хорн Дж.К. Основы управления финансами: Пер. с англ. / Гл. ред. серии Я. В. Соколов. М.: Финансы и статистика, 2011. ;

800 с. Геффрой Э. К. 200 рецептов успеха в коммерции. / Пер. с нем. — М.: АО «Интерэксперт», 2011 Дашков Л. П., Памбухчиянц В. К. Коммерция и технология торговли.

М.: ИВЦ «Маркетинг» .- 2009. 448 с. Ефимова О. В. Как анализировать финансовое положение предприятия. М.: ИНФРА-М. 2012. — 236 с. Ефимова О. В. Финансовый анализ Изд. 2-е, перераб. и доп.

М.: Бухгалтерский учет, 2012. — 320 с. Ковалев А. И., Привалов В. П. Анализ финансового состояния предприятия. М.: Центр экономики и маркетинга, 2012. — 192 с. Ковалев А. И., Волкова О. Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. М: ПБОЮЛ Гриженко Е. М., 2012. ;

424 с. Ковалев В. В. Финансовый анализ. Издание 2-е, переработанное и дополненное. М.: Финансы и статистика, 20 011 — 216 с. Ковалев В. В. Финансовый анализ: методы и процедуры [Текст]. М.: Финансы и статистика, 2011.

— 560 с. Ковалев В. В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. М.: ИНФРА-М, 2011. — 173 с. Количественные методы финансового анализа / Под ред.

С.Дж. Брауна и М. П. Крицмена. М.: ИНФРА-М, 2013. — 336 с. Коупленд Т., Колер Т., Мурин Дж. Стоимость компаний: оценка и управление. Пер.

с англ. М.: Филинъ, 2012. — 234 с. Крейнина М. Н. Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности акционерных обществ в промышленности, строительстве и торговле. М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2012. ;

305 с. Крейнина М. Н. Финансовый менеджмент / Учебное пособие. М.: Дело и сервис, 2012. — 304 с. Лайсонс К., Джиллингем М. Управление закупочной деятельностью и цепями поставок: Пер.

с 6-го англ. Изд. — М.: ИНФРА-М, 2010.

Ленчинский И.Ю., Зубова Н. И. Организация и регулирование международных коммерческих операций: Учебное пособие для вузов. — М.: Колос, 2008.

Маклаков Г. В. Теоретические основы коммерческой деятельности: Учебное пособие. — Новосибирск: СКАПК, 2007. 342 с. Маркарьян Э. А., Герасименко Г. П. Финансовый анализ. М.: ПРИОР, 2013.

— 160 с. Маркарьян Э. А., Герасименко Г. П., Маркарьян С. Э. Финансовый анализ: Учебное пособие. 3-е изд., перераб. и доп. М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2012. — 224 с. Международное коммерческое дело/Под ред. И. Н. Герчиковой.

— М.-ЮНИТИ, Биржи и банки, 2010.

Методика экономического анализа деятельности предприятия / Под. ред. А. И. Бужинского, А. Д. Шеремета. М.: Финансы и статистика, 2012. — 190 с. Мишин Ю. А., Долгов В. П., Долгов А. П. Учет и анализ: проблемы качественной обработки учетной информации. Краснодар: Знание, 2012 — 130 с. Осипова Л., Синяева И. Основы коммерческой деятельности.

Учебник для вузов. Издательство: Юнити, 2012.

Павлова Л. Н. Финансовый менеджмент: Учебник. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2011. — 196 с. Панкратов Ф. Г. и др. Коммерция. М., 2011.

Половцева Ф. П. Коммерческая деятельность. Учебник. М., 2010.

Родионова В.М., Федотова М. А. Финансовая устойчивость предприятия в условиях инфляции. — М.: Финансы и статистика, 2011. — 202 с. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия [Текст]: Учеб. пособие / Г. В. Савицкая. 7-е изд., испр.

Минск.: Новое знание, 2012. — 704 с Селезнева Н. Н., Ионова А. Ф. Финансовый анализ: Учебное пособие М.: Финансы и статистика, 2011. — 237 с. Смирнов С. А., Васильев Н. М. Организационные и правовые основы коммерческой деятельности. — М.: «Дека», 2010.

Теплов В.И. и др. Коммерческая деятельность. Учебник. М., 2011.

Финансовое управление фирмой. / Под ред. Терехина В.И.М.: Экономика, 2012. — 252 с. Финансы предприятий [Текст]: уч.

Для вузов по эк. спец.&# 160;// ред. Колчиной Н.В.М.: ЮНИТИ. — 2011. с. — 427 с. Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник.

/ Под ред. Е. С. Стояновой. 4-е изд., перераб. и доп. М.: Перспектива, 2012.

— 656 с. Хонгрен Т., Фостер Дж. Бухгалтерский учет: управленческий аспект. М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2012. — 320 с. Шерр И.-Ф. Учение о коммерции. Кн.

1−2. — М.: «Перспектива», 2012.

Яковлев Ю. С. Финансовый менеджмент. — М.: Дрофа, 2013. — 672 с. ПРИЛОЖЕНИЕ 1 Бухгалтерский Баланс. Актив.

Наименование показателя.

На 31 декабря 2012 г. На 31 декабря 2011 г. На 31 декабря 2010 г. АКТИВВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫНематериальные активы—-Результаты исследований и разработок—-Нематериальные поисковые активы—-Материальные поисковые активы—-Основные средства12 41 312 81 512 771 В том числе: Основные средства организации12 41 312 81 512 771.

Доходные вложения в материальные ценности—-Финансовые вложения—-Отложенные налоговые активы171 633 447.

Прочие внеоборотные активы—-Итого по разделу I12 43 013 87 816 218ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫЗапасы388 236 343 255 180 680 В том числе: Сырье и материалы10 53 214 5827 414Товары для перепродажи325 161 273 142 128 943Товары отгруженные52 54 355 53 144 323Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям8 16 915 7148 740 В том числе:

НДС, уплаченный при ввозе товаров на территорию РФ4 41 615 6024 821НДС по приобретенным услугам3 7 531 123 919Дебиторская задолженность69 24 566 83 072 372 В том числе:

Краткосрочная задолженность.

Расчеты с покупателями и заказчиками46 97 344 74 847 446Расчеты с поставщиками и подрядчиками8 559 974 919 810.

Расчеты с разными дебиторами и кредиторами13 71 312 3 335 116.

Финансовые вложения (за исключением денежных эквивалентов)—-Денежные средства и денежные эквиваленты40 1 571 427 414 305 В том числе:

Расчетные счета38 26 212 5607 878Переводы в пути1 8951 7146 427Прочие оборотные активы3 778 832 161 В том числе:—-Итого по разделу II506 184 440 956 278 258Баланс518 614 454 834 294 476ПРИЛОЖЕНИЕ 2Бухгалтерский Баланс. Пассив.

Наименование показателя.

На 31 декабря 2012 г. На 31 декабря 2011 г. На 31 декабря 2010 г. ПАССИВКАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ. Уставный капитал (складочный капитал, уставный фонд, вклады товарищей).

4 0004 0004 000Собственные акции, выкупленные у акционеров—-Переоценка внеоборотных активов—-Добавочный капитал (без переоценки)—-Резервный капитал—-Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток).

61 55 411 1857 959Итого по разделу III65 55 415 18 511 959ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВАЗаемные средства-57 95 354 858 В том числе:

Долгосрочные займы (в валюте)-57 95 354 858Отложенные налоговые обязательства721 701 558.

Оценочные обязательства—-Прочие обязательства—-Итого по разделу IV72158 65 455 416КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВАЗаемные средства56 86 452 31 545 351 В том числе:

Краткосрочные займы (в валюте).

54 671—Проценты по краткосрочным займам (в валюте).

2 193 194 186.

Кредиторская задолженность393 99 325 691 179 358 В том числе:

Расчеты с поставщиками и подрядчиками388 718 321 253 173 547.

Расчеты с покупателями и заказчиками2 7352 3124 750Расчеты по налогам и сборам4181 440 132.

Расчеты по оплате труда585 522 633.

Расчеты по социальному страхованию643 164 296.

Доходы будущих периодов261 336 412.

Оценочные обязательства2 1152 6 531 980.

Прочие обязательства—-Итого по разделу V452 339 380 995 227 101.

Баланс518 614 454 834 294 476ПРИЛОЖЕНИЕ 3Отчет о прибылях и убытках.

Наименование показателя.

За январь-декабрь 2012 г. За январь-декабрь 2011 г. За январь-декабрь 2010 г. Выручка784 562 659 284 601 247.

Себестоимость продаж543 116 472 591 418 285.

Валовая прибыль (убыток).

241 446 186 693 118 319.

Коммерческие расходы180 649 124 960 115 318.

Управленческие расходы—-Прибыль (убыток) от продаж60 79 761 73 359 382.

Доходы от участия в других организациях—-Проценты к получению282 020.

Проценты к уплате2 23 922 002 100.

Прочие доходы64 73 086 19 873 295 В том числе:

Прочие операционные доходы-33 99 631 217.

Курсовые разницы55 21 936 89 132 622.

Доходы в виде списанной кредиторской задолженности7 7889 7 625 213.

Прочие внереализационные доходы1 7532 9 544 243.

Прочие расходы56 233 110 32 665 719 В том числе:

Расходы в виде образованных оценочных резервов8 3572 5 346 347.

Прочие операционные расходы2 634 18 422 768.

Курсовые разницы39 4 855 20 232 622.

Расходы в виде списанной дебиторской задолженности3310 6 408 418.

Прибыль (убыток) до налогообложения67 8 335 42 543 412.

Текущий налог на прибыль15 6445 75 311 715 В том числе:

Постоянные налоговые обязательства (активы).

2 2551 1 961 345.

Изменение отложенных налоговых обязательств4 914 398.

Изменение отложенных налоговых активов72 3 841 345.

Прочее1 010—Чистая прибыль (убыток).

50 37 327 14 534 572СПРАВОЧНОРезультат от переоценки внеоборотных активов, не включаемый в чистую прибыль (убыток) периода—-Результат от прочих операций, не включаемый в чистую прибыль (убыток) периода—-Совокупный финансовый результат периода50 37 327 14 538 272.

Базовая прибыль (убыток) на акцию—-Разводненная прибыль (убыток) на акцию—;