— валовая прибыль на конец 2015 г. составила 44 006 тыс. рублей, увеличилась по сравнению с 2014 годом на 16 278 тыс. руб. Чистая прибыль ОАО «СПОРТКОНТАКТ» в 2015 г уменьшилась по сравнению с 2015 г с 127.
000 руб до 112 054 руб., что стало следствием создания резерва по сомнительным долгам в размере 7 550 тыс. руб. с отнесением сумм резервов на финансовые результаты организации.
2.3 Анализ системы продвижения и реализации товаров в компании.
Отпуск готовой продукции и ее отгрузка в ООО «СПОРТКОНТАКТ"оформляются договором о поставках, приложением к которому является спецификация, накладной, по которой производится отпуск продукции со склада и счетом-фактурой, которая потом передается в бухгалтерию. Накладная и счет-фактура выписывается на основании условий договора с покупателями с указанием наименования покупателя, количества и ассортимента продукции, а также стоимости единицы продукции. Материально ответственное лицо (кладовщик) комплектует необходимую в соответствие с документацией на отгрузку товара продукцию и передает необходимую для транспортировки товара документацию экспедитору для отправки. Выпущенная готовая продукция переходит из сферы производства в сферу обращения. Этот процесс фиксируется в первичных документах — приемо-сдаточных накладных, счетах-фактур, актах приема-передачи (договорах), ведомостях и др. Проведем PEST-анализ компании для комплексного изучения внешних факторов, оказывающих влияние на ее деятельность. Целью анализ является выявления как микро, так и макро-факторов, которые оказывают непосредственное влияние на результаты как текущей деятельности компании, так и будущей перспективе. Таблица 6PEST-анализ.
Политические факторы.
Изменение налогового законодательства РФ. Ужесточение регулирования сферы деятельности компании.
Политическая нестабильность.
Экономические факторы.
Наличие в стране рыночной экономики, открывающей новые возможности для инвестиций и деятельности компании. Усиление попыток со стороны правительства регулировать рынок.
Санкции, наложенные на РФПовышение налоговых ставок. Большая доля рынка занята конкурентами.
Укрепление конкурентов.
Рост стоимости энергоносителей.
Дефицит оборотных средств.
Снижение темпов роста рынка.
Социальные факторы.
Дисбаланс в уровне жизни населения.
Увеличение людей, живущих за чертой бедности.
Сокращение доходов и расходов населения.
Изменение основных потребительских предпочтений, с уклоном на более дешевую продукцию.
Уровень образования (привлечение высококвалифицированных работников, расширение ассортимента) Технологические факторы.
Внедрение технологических инноваций.
Развитие конкурентных технологий;
С помощью SWOT-анализа изучим сильные и слабые стороны компании, а также выявим возможности для данной компании на рынки и угрозы. Таблица 7 SWOT-анализ.
Сильные стороны Закупка тканей известных фирм-производителей по низким ценам. Производство основного объема продукции под заказ торговых организаций. Использование натуральных качественных тканей широкой цветовой гаммы. Более привлекательная цена по сравнению с аналогичным товаром зарубежных производителей. Организация системы обратной связи с клиентами.
Слабые стороны.
Зависимость от иностранных поставщиков, что при неустойчивости налоговой, таможенной политики и нестабильности курса доллара может привести к сбоям в поставках и к повышению цен на сырье. Необходимость поддержания достаточного запаса сырья на складе — дополнительные затраты. Необходимость привлечения банковского кредита. Необходимость поставки части товара на реализацию — возможность возникновения дебиторской задолженности. Отсутствие прямых рычагов влияния на торговый персонал.Возможности.
Негибкая ценовая политика у конкурентов.
Улучшение экономического состояния округа и регионов.
Расширение ассортимента товаров.
Увеличение объема продаж.
УгрозыУсиление конкуренции со стороны существующих компаний Общий спад в экономике России (воздействие санкций ЕС и США) Снижение уровня дохода населения.
Влияние со стороны государства.
Финансовые риски.
Создание конкурентами более совершенного или нового продукта.
Таким образом, у компании присутствуют сильные стороны, которые при правильном их использовании могут позволить компании увеличить продажи. Также следует воспользоваться возможностями, которые дает рынок для развития компании. Компания ООО «СПОРТКОНТАКТ» продвигает свои товары с помощью:
Уличной рекламы Рекламы на спортивных мероприятиях. Большого объемы вывесок, баннеров, листовок с символикой и информацией о товарах компании. Потребители товаров являются спортсмены, профессионально занимающиеся различными видами спорта. Их привлекает качество товара и невысокая цена относительно мировых брендов. Проведем ситуативный анализ компании ООО «СПОРТКОНТАКТ».Рынки:
Основным сегментом рынка компании, является продажа спортивной одежды. Сегментация потенциальных покупателей:
Развитию рынка способствует рост платежеспособности населения и повышение внимание населения к здоровому образу жизни и спортивным занятиям. Основными покупателями компании на настоящий момент являются профессиональные спортсмены. SWOT-анализ показал, что необходимы дополнительные инвестиции в позиционирование торговой марки, целесообразны инвестиции на рекламную кампанию. Кроме того, в компании отсутствует разработаннаястратегия продвижения продукта. Таким образом, можно сделать вывод, что.
ООО"СПОРТКОНТАКТ" следует разработать проект по продвижению товаров, ориентированный не только для профессионалов, но и для населения. Глава 3 Проект совершенствования системы продвижения и реализации товаров в компании.
ООО «СПОРТКОНТАКТ» необходимо разработать план по продвижению своего, компания специализировалась на производстве спортивной экипировки для профессионалов, однако, для увеличения продаж компании следует предложить ассортимент своих товаров всем желающим, а именно людям, для которых спорт, не является основным занятием в жизни. В связи с этим необходимо разработатьновый план по продвижению товара на российский рынок. Целями стратегии продвижения будут являться:
Создание и продвижение новой, конкурентоспособной марки одежды. Внедрение новых технологий ведения бизнеса способствующих развитию отечественной, легкой промышленности. Увеличение количества точек сбыта продукции в крупных городах и регионах России. К ключевым факторам успеха можно отнести:
Возможность удовлетворения потребностей клиентов приобретать одежду из натуральных тканей по цене ниже импортных аналогов. Способность быстрого реагирования на изменение требований потребителей, благодаря собственному проектно-конструкторскому отделу. Работа под заказ корпоративных клиентов, создателей частных марок. Поддержка торговой марки известными фирмами-производителями тканей. Главная роль продвижения — стимулирование спроса покупателей и улучшение общего имиджа компании. Существуют следующие способы продвижения продукции и общения с клиентами:
Реклама;
стимулирование сбыта;"паблисити";персональные продажи. Реклама как средство продвижения товара и услуг выполняет функции продвижения продукции и создания положительного образа компании для потребителей. Существует большое количество каналов рекламы, которые достаточно хорошо известны. Стимулирование сбыта включает стимулирование потребителей товара и стимулирование торговли. Формами стимулирования сбыта являются:
скидки на определенный период времениразличные купоны на льготное приобретение товарараспродажа товаров по сниженным ценамразличные игры и конкурсыпредоставление премий и подарков"Паблисити", имеющее целью формирование общественного мнения, предлагает ряд способов:
краткие новости о компании и её деятельности для прессы;
статьи, представляющие более подробную информацию о компании. Разработаем проект рекламной компании для продвижения товаров на рынок. Целью рекламной компании является продвижение продукта (информирование о товаре или услуге).Задачами рекламной кампании являются:
Максимальный охват целевой аудитории;
Формирование потребности в товаре или услуге;
Стимулирование покупок;
Увеличение продаж. Рекламная компания нацелена на активных людей, для которых спорт, не является основным занятием в жизни. Рекламную компанию следует разбить на четыре этапа, каждый из которых имел свой срок, свою цель и свои инструменты: — первичное информирование о новом товаре;- привлечение интереса;- привлечение к первичной покупки;- закрепление на рынке. Данный подход является наиболее обоснованным и логичным, поскольку каждый инструмент продвижения имеет свою функцию. Бюджет рекламной кампании на год: Создание интернет-магазина и поддержка вэб-страницы 100 т.р. Реклама в профессиональных журналах 200 т.р.Рекламный постер в метро 1*360 т.р.Рекламные акции в магазинах 300 т.
р. Изготовление рекламных листовок, бланков, буклетов, брошюр 160 т.р.Итогостоимость рекламной компании составит 1120 т.
р.Расчет эффективности рекламной компании рассчитаем по формуле: E = ((T2-T1)/100*P) — AРеклама эффективна, если Е больше или равен нулю. Где:E — эффект от рекламы, рекламная прибыль T1 — товарооборот в период, когда реклама не проводилась T2 — товарооборот в период, когда реклама проводилась P — процент наценки на товары A — расходы на рекламу Примем, что рост товарооборота после проведения рекламных мероприятий составит 10%, т. е. 10 386,5 т.р.Таким образом, получаем эффективность от рекламы: E = ((T2-T1)/100*P) — AЕ=-1120=34Таким образом, получаем, что Е больше 0, следовательно, реклама будет эффективной. При этом рост выручки составит 10%.
Заключение
.
Продвижение товара осуществляется для достижения осведомленности потенциальных покупателей о получаемых ими преимуществах и выгодах через товары, которые предоставляет фирма. К элементам комплекса продвижения относят: рекламу, стимулирование сбыта, личные продажи, связи с общественностью. Для разработки эффективной коммуникации требуется комплексный подход. Для разработки программы продвижения следует выбрать целевую аудиторию, постановить цели продвижения, разработать бюджет, выбрать элементы комплекса продвижения.
Элементы комплекса маркетинга включают в себя основные решения: разработка бюджета, выбор СМИ, определение целей и задач, оценка эффективности, установление содержания мероприятий. Дипломная работа выполнялась на базе компании ООО «СПОРТКОНТАКТ», основным направлением деятельности которой является производство спортивной экипировки, нанесение символики и изготовление рекламных материалов на ткани. Анализ финансово-хозяйственной деятельности показал, что за последние два года наблюдается незначительное увеличение производственной деятельности, что обусловлено слабым спросом на товары и понижением конкурентоспособности выпускаемой продукции. Результаты хозяйственной деятельности ОАО «СПОРТКОНТАКТ в 2015 году характеризуются незначительным спадом по некоторым показателям по сравнению с 2014 годом: — выручка от реализации составила 103 865 466 руб. (по сравнению с 114 620 913 руб.
в 2014 г.) без НДС.- валовая прибыль на конец 2015 г. составила 44 006 тыс. рублей, увеличилась по сравнению с.
2014 годом на 16 278 тыс. руб. Чистая прибыль ОАО «СПОРТКОНТАКТ» составила 112 054 руб. (в 2014 году — 127.
000 руб.), что свидетельствует об ухудшении положения компании. Проведенный в рамках данной работы SWOT-анализ позволил выявить слабые и сильные стороны компании, возможности и угрозы. Возможностями компании являются расширение ассортимента товаров, увеличение объема продаж. Использовать указанные возможности рынка можно за счет разработки проекта по продвижению товаров компании на рынок. Кроме того, SWOT-анализ показал, что необходимы дополнительные инвестиции в позиционирование торговой марки, целесообразны инвестиции на рекламную кампанию.
В настоящее время компания ООО «СПОРТКОНТАКТ» продвигает свои товары с помощью:
Уличной рекламы Рекламы на спортивных мероприятиях. Большого объемы вывесок, баннеров, листовок с символикой и информацией о товарах компании. Потребители товаров являются спортсмены, профессионально занимающиеся различными видами спорта. Их привлекает качество товара и невысокая цена относительно мировых брендов. В компании отсутствует разработаннаястратегия продвижения продукта, ООО «СПОРТКОНТАКТ» следует разработать проект по продвижению товаров, ориентированный не только для профессионалов, но и для населения. Продвижение товаров следует осуществлять с помощью рекламной кампании. Задачами рекламной кампании являются:
Максимальный охват целевой аудитории;
Формирование потребности в товаре или услуге;
Стимулирование покупок;
Увеличение продаж. Бюджет рекламной кампании на год составит 1120 т.р., среди статей расходов предполагается следующие:
Создание интернет-магазина и поддержка вэб-страницы 100 т.р. Реклама в профессиональных журналах 200 т.р.Рекламный постер в метро 1*360 т.р.Рекламные акции в магазинах 300 т.р. Изготовление рекламных листовок, бланков, буклетов, брошюр 160 т.р.Анализ эффективности рекламной компании показала, что она будет эффективна и рост выручки составит 10%. Таким образом, предложенный проект может быть использован в компании ООО «СПОРТКОНТАКТ».
Список литературы
Бажанов Ю. К. Розничная торговля в России: Монография. — М.: ИНФРА-М, 2013. — 239с. Банчева А. А. К вопросу о маркетинговой политике предприятия (маркетинговая политика в теории и практике) // Маркетинг в России и за рубежом.
— 2011. — № 6. — С. 14−23Беляев В. И. Маркетинг: основы теории и практики, М.: Кнорус, 2011.
Бунеева, Р. И. Коммерческая деятельность: организация и управление: учебник. — Ростов-на-Дону: Феникс, 2012. — 350 сВолков.
А., Моткова Ю. Маркетинговые инструменты индивидуализации компании.//Маркетинг.-2012.-№ 3.-с.71−78.Вылгина Ю. В. Коммерческая деятельность: учебное пособие / ФГБОУ ВПО «Ивановский государственный энергетический университет имени В.И. Ленина». — Иваново, 2013. — 98 с. Годин, А. М. Маркетинг: учебник для экономических вузов по направлению «Экономика» и специальности «Маркетинг» / А. М. Годин.
— Москва: Дашков и Кº, 2010. — 671 с. Голова А. Г. Управление продажами: учебник.
— М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2011.-280 с. Голубкова Е. Н. Маркетинговое управление товаром: учебное пособие. — М.: Дело и Сервис, 2012. -.
176 с. Губарец М. А., Мазилкина Е. И. Продвижение и позиционирование в маркетинге, или как продвинуть любой товар.
М.: Дашков и Ко, 2011. 224 с. Диянова С. Н., Денисова Н. И. Оптовая торговля. Организация и управление коммерческой деятельностью. -М.: Магистр: ИНФРА-М, 2012, 384 с. Дорощук Н. Дистрибуция на службе маркетингу// Маркетинг, 2011.-№ 8. с. 11−12Еремин Б. Н. Маркетинг. Основы М.: Крокус, 2012.
Иванов Г. Г., Лебедева И. С., Панкина Т. В. Управление торговой организацией: Учебник.
М.: ИД «Форум»: ИНФРА-М, 2013.-368 с. Иванов Г. Г., Никишин А. Ф., Шипилов С. С. Оптовая торговля: учебное пособие. — М.: ИД «ФОРУМ»: ИНФРА-М, 2013. — 96 с. Каплан Р., Нортон Д. Организация, ориентированная на стратегию.
— М.: Олимп Бизнес, 2013. — 278с. Лебедев О. Т. Основы менеджмента. — СПб.: Издательский дом «МиМ», 2011.
— 318 с. Маркетинг в вопросах и решениях: учебное пособие для студентов / И. В. Захарова, Т. В. Евстигнеева. — Москва: Кно.
Рус, 2013. — 303 с. Маркетинг: учебник для студентов / Б. А.
Соловьев, А. А. Мешков, Б. В. Мусатов.
— Москва: Инфра-М, 2013. — 335 с. Маркетинг: учебное пособие для магистров, аспирантов и специалистов, осуществляющих маркетинговую деятельность / [И. М. Синяева и др.]. — Москва: Вузовский учебник: Инфра-М, 2013. — 383 с. Михалева, Е.
П. Маркетинг. Конспект лекций/ Е. П.
Михалева. — М.: Юрайт-Издат, 2010. — 224 с. Моргось Н. В. Управление комплексом маркетинговых коммуникаций на региональном рынке услуг сотовой связи // Современные проблемы маркетинга и менеджмента российских предприятий.
М.: МЭСИ, 2010. C. 12. Олейник К., Иванова С., Болдогоев Д. Все об управлении продажами. — М.: Альпина Паблишерз, 2014;331с.Организация коммерческой деятельности предприятия: учебное пособие / Ю. Н.
Богданова. — Ульяновск: УлГТУ, 2014. — 138 с. Памбухчиянц, О. В. Организация и технология коммерческой деятельности: учебник / О.
В. Памбухчиянц. — Москва: Дашков и К°, 2012. — 638 с. Разумова С. В. Стратегический маркетинг. — Минск: Бгеу, 2012.
Руденко М., Письменников Д. Маркетинговый потенциал рекламных компаний//Маркетинг.-2012.№ 3.-С.28−42.Чупрова Д. Б. Определение составляющих внутренней среды и степени их влияния на организацию // Вестник Сев.
КавГТУ Серия «Гуманитарные науки». 2012. -.№ 1Продвижение товара//.
http://продвижениетовара.
рф.
Романова А. Ю. Сущность современной стратегии продвижения услуг компаний сотовой связи/ Дискуссия Политематический журнал науч. публ. № 10 (51) ноябрь 2014:
http://www.journal discussion.ru.
