1) Состояние фармацевтического рынка и динамика его развития. 
Или 2) Аптечные сети. 
Прошлое. 
Настоящие. 
Будущее

Подобный рост можно объяснить тем, что в процессе создания и расширения аптечных сетей, возникала необходимость разрастания последних за счет открытия новых точек продаж лекарственными средствами и препаратами. В последнее время на Российском рынке фармацевтике произошли ощутимые изменения за счет изменения промоушена лекарственных средств и препаратов. На сегодняшний день современные компании, чаще всего начали использовать следующие виды промоушена, рисунок 12. Рисунок 12 — Продвижение товаров на фармацевтическом рынке чнрез средства Интернета. Крупные аптечные сети используют популярные приемы по продвижению своих товаров, рисунок 13. Рисунок 13 — Популярные приемы по промоушену фармацевтических товаров сред крупных аптечных сетей России.

Как показывает проведенный анализ конъюнктуры фармацевтического рынка Российской Федерации, большинство аптечных сетей находится в точке бифуркации, в которой аптечные сети лидеры по объему продаж работают с рентабельностью 1−2% и при изменении рыночной конъюнктуры могут некоторое время балансировать на уровне безубыточности или работать с убытком. 3 Аптечная сеть будующего.

Одним из немаловажных аспектов в развитии аптечных сетей является разработка новых лекарственных препаратов производителями и продвижение, и внедрение данных препаратов на фармацевтическом рынке. Данным аспектом заинтересованы Российские и зарубежные дистрибьюторы и инвесторы. Российские компании — производители лекарственных средств уже сейчас планируют о расширении производственных мощностей по увеличению ассортимента продукции. Наряду с традиционными методами, аптечные сети планируют для дальнейшего развития использовать нетрадиционные технологии или нестандартные методы. Применение в аптечной практике нестандартных методов промоушена товаров или так называемых BTL-технологий.BTL-технологии используют в своем арсенале нетривиальные методы по привлечению широко круга покупателей, конкретные методы данных технологий представлены на рисунке 14. Рисунок 14 — Методы BTL-технологии в развитии аптечных сетей России.

Чем отличаются BTL-технологииот методов прямойрекламы, так широко представленных на телевидении, в печатных изданиях и др. Если методы прямой рекламы в первую очередь направлены формирование торговой марки компании или имиджа, то BTL-технологии стимулируют продвижение товара, повышая уровень его продаж. Правильное использованиеBTL-технологииявляется взаимовыгодным как для производителей, так и для розничныхпредставителей аптечных сетей. В настоящее время термин «BTL» объединяет различные технологии, рисунок 15. Рисунок 15 — Технологии" BTL" Остановимся на некоторых из них.

1. Торговый маркетинг — основа сотрудничество между производителем и розничнымсектором, через программы стимулирования продаж, при этом клиенты — участники получают различные призы в зависимости от объема закупок. 2. Организация промо-акций для потребителей в виде национальных розыгрышей, которая наиболее эффективна на этапе выведения на рынок нового продукта. 3. Технология «секретный покупатель». Благодаря использованию этой технологии можно без дополнительных затрат решать вопросы мерчандайзинга: выкладки товаров, обеспечения наличия дополнительных POS-материалов, определенного ассортимента продукции и т. д. Увеличение объема продаж при помощи BTL-технологий это не основная цель. В последнее время актуально повышение образовательного уровня потребительского сектора. В крупных компаниях аптечных сетей начинают появляться такие BTL — мероприятия, как «телефоны горячей линии», «телефоны доверия», «вебинары» и др. с привлечением квалифицированных специалистов и ученых в области аптечного дела.

3.1 Главные силовые структуры в формировании фармацевтического рынка будущего в России Аптечные сети, а также рынок фармацевтики в целом сформировался в результате взаимодействия участников, без которых невозможно было бы представить аптечные сети, в каком виде они представлены на современном уровне, рисунок 14. Рисунок 14 — Основные силы формирующие аптечные сети и фармацевтический рынок в России. Что формирует аптечное сети будущего в России и в целом всего фармацевтического рынка:

1. Фармацевтические дистрибьюторы, которые создают на базе небольших компаний вертикально интегрированные холдинги, объединяющих все сегменты товаропроводящей цепочки от производства до реализации конечному потребителю.

2. Три крупные европейские компании AllianceBoots, PhoenixgroupCelesio. участвуют в тендерах по продаже российских аптечных сетей, 3. Инвесторы, которым аптечные сети и фармацевтический рынок интересен темпами роста и перспективами развития. 4. Частные предприятия мелкого и среднего бизнеса которые останутся на российском рынке.

Заключение

.

В данной курсовой работе проведен ретроспективный анализ состояний и развития аптечных сетей в России. Показано, что аптечные сети существовали с незапамятных времен. Во время Советской власти аптечные сети существовали в рамках плановой экономики. Во времена распада Советского Союза в аптечном деле произошел развал, впрочем, как и во всей экономике страны. С приходом рыночных отношений аптечные сети стали развиваться в России в результате в первую очередь реформ со стороны государства и взаимодействия различных секторов фармацевтического рынка, а именно производителей, оптовиков или дистрибьюторов, представителей розничной торговли. Развитие современных технологий, как со стороны получения новых лекарственных средств и препаратов, а также стороны информационного пространства, прогнозируют существование аптечных сетей будущего более благоприятным по сравнению с прошлым и настоящим. Внедрение специальных экономических технологий в аптечном деле, таких как: Торговый маркетинг, который является основой в сотрудничестве между производителем и сектором розничной торговли, через программы стимулирования продаж, при этом клиенты — участники получают различные призы в зависимости от объема закупок. Организация промо-акций для потребителей в виде национальных розыгрышей, которая наиболее эффективна на этапе выведения на рынок нового продукта. Технология «секретный покупатель». Благодаря использованию этой технологии можно без дополнительных затрат решать вопросы мерчандайзинга: выкладки товаров, обеспечения наличия дополнительных POS-материалов, определенного ассортимента продукции и т. д. Внедрение таких BTL технологий способствует продвижению товара на рынке фармацевтики, увеличению объема продаж лекарственных средств и медицинских препаратов и устойчивому развитию аптечных сетей в настоящем и будущем.

Литература

.

Федеральный закон от 12 апреля 2010 г. N 61-ФЗ «Об обращении лекарственных средств» (с изменениями и дополнениями от 27 июля 2010 г. N.

192-ФЗ, от 6 декабря 2011 г. N 409-ФЗ)Виноградов Н. А. Здравоохранение в послевоенный период. М.: Медиздат, 1955.-290 с. Оганесян А. Системы управления отношениями с клиентами // Экономический вестник фармации. — 2006.

— № 8. — С.85—86. И. Б. Зархин. & quot;Очерки из истории отечественной фармации 18 и первой половины 19 века", Государственное издательство медицинской литературы, М., 1956 г.-180 с. Распопова И. И. Государственное регулирование обращения лекарственных средств // Серия: Социология и управление персоналом М.: Издательский дом ГОУВПО"ГУУ". — 2008. № 9Дорофеева В.В., Лоскутова Е. Е., Косова И. В., Лагуткина Т. П., Теодорович А. А. — Учебник.

— М.: Академия, 2008. — 432 с. Прокопишин В. И. Организация снабжения аптечных учреждений.

— М.: Медицина, 1977. 317 с.