6. Оценка потенциальных стратегий и рекомендация конкретного вида конкурентной стратегии. Стратегия «фокусировки на лидерство» ООО «ТМ» на рынке должна быть основана на ограниченном росте, повышении степени вертикальной интеграции ООО «ТМ», увеличении и поддержании эффективности проектов, а также постоянном расширении доступа к наиболее привлекательным ресурсам для развития компании на рынке. Рисунок 5 — Ключевые аспекты новой стратегии ООО «ТМ» на рынке Стратегии развития ООО «ТМ» необходимо быть направленной на реализацию трех стратегических целей: оптимизация издержек развития ООО «ТМ».рост объемов продаж при развитии ООО «ТМ» за счет развития ценовой политики. роста продаж за счет модернизации политики позиционирования ООО «ТМ». Ключевые аспекты предлагаемой стратегии ООО «ТМ» включают в себя следующие положения:
продуктовая и географическая развитие деятельности ООО «ТМ»;повышение эффективности использования ресурсов ООО «ТМ».Основные цели стратеги ООО «ТМ» до 2021 г. являются:
Рост продуктовой диверсификации ООО «ТМ». Минимальный уровень увеличения продуктового портфеля к 2021 г. на 15%.Рост географической диверсификации ООО «ТМ». Компания должна увеличить долю проектов в регионе. Минимальный уровень увеличения продуктового портфеля к 2021 г. на 60%.Повышение эффективности деятельности ООО «ТМ». Компании необходимо увеличение экономии от масштаба при продолжении роста бизнеса, а также за счет увеличения числа высокорентабельных (IRR минимум 30% в 2021 г.) проектов в портфеле ООО «ТМ».Наполнение портфеля ООО «ТМ». Минимальный уровень загруженности к 2021 г. 85%.Использование дополнительные (сопутствующие) сегменты рынка. ООО «ТМ» необходимо извлекать добавленную стоимость путем оказания дополнительных услуг своим клиентам.
Минимальный уровень увеличения дополнительных услуг (в том числе и в рамках инжиниринга) к 2021 г. на 15%.Формирование и поддержание имиджа ООО «ТМ» является важной частью корпоративной стратегии и способствует привлечению новых клиентов. Компании необходимо укреплять бренд в базовом регионе и повышать его известность и положительное восприятие в новых географических сегментах путем поставки качественных товаров и проведения маркетинговых кампаний. Минимальный уровень проведения кампаний к 2021 г. на 5 в год. Оптимизация схем оплаты и ценовой политики ООО «ТМ». Компания нужно вести непрерывную работу по повышению удобства схем оплаты для покупателей и корректирует свою ценовую политику в соответствии с состоянием рынка различных сегментов.
Минимальный уровень оперативного пересмотра политики к 2021 г. 2 раза в год. Доступ к материальным и нематериальным ресурсам для развития ООО «ТМ». В настоящее время компания обладает полным набором материальных и нематериальных ресурсов для успешного продолжения развития. Устойчивое финансовое положение и рынок позволяют обеспечить доступ к значительным объемам рынка в условиях импортозамещения и ухода некоторых компаний с рынка. Минимальный уровень увеличения участия в региональных программах к 2021 г. на 15%.
7. Подробный стратегический план, включая стратегию развития человеческих ресурсов и маркетинга. Продуктовая часть стратегии ООО «ТМ»:В рамках стратегии в портфеле ООО «ТМ» предлагается к реализации: оперативные меры, способные дать быстрые положительные результаты в условиях современных тенденций на рынке; меры долгосрочного характера, способные на системном уровне улучшить управление продуктовым портфелем ООО «ТМ». Оперативные меры изменения портфеля ООО «ТМ» включают в себя следующие: вывод из портфеля ООО «ТМ» низкорентабельных и низковостребованых товаров и услуг; переключением сотрудников ООО «ТМ», занятых в технологическом процессе выполнения работ и клиентского обслуживания на сегмент «звезда»; анализ и рассмотрения вопроса о дальнейшей судьбе товара ООО «ТМ» в сегменте «трудные дети» — отказ или организация перевода его в другой сегмент; разработка и реализация маркетинговой стратегии и программы мероприятий для продвижения — «звезды» портфеля ООО «ТМ», для перевода его в перспективе в сегмент «дойных коров». Меры изменения портфеля ООО «ТМ» системного характера: в товарное линейки в товарный группе эстетических услуг следует вводите инновации и разработки новых товаров и услуг для повышения рыночного потенциала. Создание и внедрение процедуры разработки новых товаров и услуг ООО «ТМ», позволяющей решить проблему со скоростью и качеством проектов вывода новой продукции на рынок в соответствии с требованиями потребителей; вывод ООО «ТМ» новых востребованных рынком товаров и услуг, а также возможной модификации старых товаров из сегмента «собак»; организация полноценной работы подразделения, отвечающего за управление товарным портфелем в ООО «ТМ» методами развития персонала. Новые товары и услуги ООО «ТМ», выполненное с использованием указанной концепции формирования товарного портфеля, должно обеспечить дополнительно около 6% рынка товаров портфеля группы эстетических услуг и ее аналогами и около 4% товаров группы лечебных услуг. Это позволит увеличить объем продаж ООО «ТМ» по этим группа более чем на 30%, при сохранении продаж другой востребованных услуг на сегодняшнем уровне. В результате планируется улучшение рыночных позиций ООО «ТМ».Часть в сфере продвижения стратегии ООО «ТМ» должна заключаться в активном Интернет продвижении. Для того чтобы ООО «ТМ» на рынке могло достигнуть запланированных объемов продаж необходимо внедрять инновационные методы продвижения. В таблице 9 представлен график реализации кампании. Таблица 9 — График реализации кампании на 2017;2018 г. г.Мероприятия.
Период выполнения (месяцы 2017 -2018 гг.)VIVIIVIIIVIVIIVIIIVIVIIVIIIIIIIIIPR в формате «продавец- покупатель» ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ Интернет освещение событий ☼☼☼☼☼☼☼☼☼☼☼☼Тематические статьи в СМИ ☼☼☼☼Создание сайта, продвижение в соц.
сети☼☼☼☼☼☼☼☼☼☼☼☼Тематические материалы в точках продаж☼☼☼☼☼☼☼☼☼☼☼☼Проекты ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ Ценовые акции ☼☼☼☼Бюджет мероприятий представлен в таблице 10Таблица 10 — Бюджет реализации кампании на 2017 г., млн. руб.Мероприятия.
Период выполнения (месяцы 2017 -2018 г.)VIVIIVIIIVIVIIVIIIVIVIIVIIIIIIIIIPR в формате «продавец- покупатель» 0,5 0,5 0,5 0,5 0,5Интернет освещение событий 0,10,30,60,10,10,10,10,30,10,10,10,5Тематические статьи в СМИ 0,3 0,3 0,30,3 Создание сайта, продвижение в соц.
сети0,10,10,10,10,10,10,10,10,10,10,10,1Тематические материалы в точках продаж0,2660,450,1450,50,450,50,20,20,450,2450,50,45Проекты 31,55 31,62 41,41 41,55 30,61 Ценовые акции 1,5 1,5 1,5 1,5Итого 0,46 632,92,64 532,820,9543,610,742,452,1531,0550,73,05Итого рост затрат по сравнению с 2016 г.
193.
496Итого рост бюджетной отдачи по сравнению с 2016 г.
235.
601Итого рост бюджетной эффективности по сравнению с 2016 г.
42.105Производственная часть стратегии ООО «ТМ» должна относиться к стратегии удовлетворения спроса (стратегия преследования), т. е. необходимо производство объема услуг, необходимого в данный момент. При этом уровень материально-производственных запасов ООО «ТМ» будет постоянным, а объем производства косметологических услуг будет изменяется в соответствии с текущим спросом на рынке. Преимущество данной производственной стратегий для ООО «ТМ» будет выражаться в том, что объем запасов, может быть минимальным, что при текущей ситуации и с учетом, что расходные материалы является важным. Кадровая часть стратегии ООО «ТМ» должна быть открытого типа. При этом стратегия должна заключаться в удержании ключевых специалистов в области услуг косметологии и привлечение компетентных специалистов в области маркетинга и управления. Основой кадровой стратегией должен стать компетентный подход.
Финансовая часть стратегии ООО «ТМ» должна относиться к умеренному типу и низким уровнем риска. Оптимальная финансовая стратегия ООО «ТМ» связана с постоянным отслеживанием количественных и качественных характеристик его финансовых отношений и финансовых потоков. Основная цель финансовой стратегии ООО «ТМ» — снижение финансовых рисков, целенаправленное воздействие на результативность любой финансовой и хозяйственной операции и поддержание деловой репутации компании. Достижению этой стратегической цели ООО «ТМ» способствует: обеспечение своевременных платежей в бюджет и внебюджетные фонды; изучение рыночной конъюнктуры для обоснования маркетинговых и деловых решений; обеспечение ускорения оборачиваемости оборотного капитала для снижения текущих финансовых потребностей; создание и поддержание оптимальных объемов денежных запасов для обеспечения непрерывности деятельности; управление дебиторской и кредиторской задолженности для обеспечения платежной дисциплины; составление сведений о поступлении средств их расходовании, о финансовом состоянии, т. е. подготовка объективной информационной базы для принятия правильных управленческих решений.
Заключение
.
Распространение и развитие маркетингового стратегического управления в современных условиях обусловливает существенное расширение понимания приоритета стратегии как управленческого подхода, что в реальности увеличило возможности применения стратегических концепций в деятельности современных организаций разного типа. Стратегия развития компании определяет цели и пути их достижения. Сопоставляя различные подходы к циклу разработки стратегии как динамической совокупности, в рамках данного курсового проекта, была проведена характеристика следующих пяти взаимосвязанных этапов:
Определение миссии и целей;
Анализ среды;
Выбор стратеги;
Выполнение стратегии;
Оценка и контроль выполнения стратегии. Как показал проведенный анализ, вектором развития ООО «ТМ»" на рынке должна стать стратегия «Фокус на лидерство». Стратегия «фокусировки на лидерство» ООО «ТМ» на рынке должна быть основана на ограниченном росте, повышении степени вертикальной интеграции ООО «ТМ», увеличении и поддержании эффективности проектов, а также постоянном расширении доступа к наиболее привлекательным ресурсам для развития компании на рынке. Данная корпоративная маркетинговая стратегия будет реализована при помощи функциональных стратегий.
Список использованных источников
.
Агафонов В. А. Анализ стратегий и разработка комплексных программ. — М.: Прогресс, 2011. — 163с. Астахов А., Доброва К. Формирование стратегии развития управленческого потенциала промышленного предприятия как инструмент обеспечения его конкурентоспособности // РИСК: ресурсы, информация, снабжение, конкуренция.
2012. № 4.-С. 12−17Анискин А. Ресурс для эффективной работы // Businessexcellence = Деловое совершенство.
— 2012. — N&# 160;8. — С.52−55.Афанасьев А. А. Эффективность стратегического управления предприятий машиностроения по новым формам организации производства // Микроэкономика. — 2012. — N.
6. — C. 76−80.Болтрукевич В. Менеджмент, каким он должен быть // Businessexcellence = Деловое совершенство. — 2014.
— N&# 160;1. — С.28−31.Воловиков, Б.П., Применение методов инновационного менеджментадля повышения конкурентоспособности промышленных предприятий: монография / Б. П. Воловиков. — Омск: Изд-во Омского института (филиала) РГТЭУ, 2011. ;
121 с. Дрогобыцкий И. Н. Измерение стиля менеджмента // Экономика и математические методы. — 2013. — Т.49, N 1. — С.33−41Илышева М. А. Генезис стратегического управления в условиях роста неопределенности экономического развития России / М. А Илышева, С. А. Поташникова, И. В. Картавченко // Нац.
интересы: приоритеты и безопасность. — 2010. — N&# 160;14. — С.27−31.Кандалинцев В. Г. Сбалансированное управление предприятием: Учеб.
пособие. — М.: КНОРУС, 2014. — 224 с. Квинт В. Л. Стратегическое управление и экономика на глобальном формирующемся рынке — М.: Бизнес-Атлас, 2012.
— 626 с. Керцнер Г. Стратегическое управление компанией. Модель зрелого управления проектами. -.
М.: ДМК Пресс, 2010. — 320 с. Котлер, Ф. Маркетинг по Котлеру: как создать, завоевать и удержать рынок / Ф. Котлер. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2015.-314 с. Кошечкин С. Прогнозирование объема продаж / С. Кошечкин, А. Муштакова // Маркетинг.
— 2014. — N&# 160;4. — С.32−43.Кравченко А. В., Вугликова О. И. Анализ конкуренции на рынке цифровой техники и бытовой техники в сложившейся экономической ситуации // Международный журнал прикладных и фундаментальных исследований.
— 2015. — № 8−4. — С. 716−719.Люкшин А. Н. Стратегический менеджмент: Учебник. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012.
— 336с. Обзор российского рынка мобильных телефонов — [Электронный ресурс] — Режим доступа. — URL:
http://anceprost.clan.su/news/obzor_rossijskogo_ rynka_mobilnykh_telefonov/2013;01−19−20 (дата обращения 21.
07.2017).Резник Г. Концепции и сущность стратегического управления: эволюция и сущность / Г. Резник, О. Яшина // Пробл. теории и практики управл. — 2012. — N 5. — С.35−42.Рубин Ю. Б. Предпринимательство: учебник / Ю. Б. Рубин.
— 13-е изд., перераб. и доп. — М.: Московский финансово-промышленный университет «Синергия», 2014.
— 402с. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа, 12-е издание: Пер. с англ. — М.: Издательский дом «Вильяме», 2006. — 928 с.
Управленческий анализ: учебник для магистров / под общ.
ред. Н. А. Никифоровой — М.: Издательство Юрайт, 2013. — 322 с Фляйшер К. Стратегический и конкурентный анализ. Методы и средства конкурентного анализа в бизнесе / Фляйшер К., Бенсуссан Б.
— М.: БИНОМ. Лабораторя знаний, 2010. — 322 с. Чернов В. А. Инвестиционные стратегии: Учебник. — М.: Юнити — Дана, 2013.
— 258 с. Шифрин М. Б. Стратегический менеджмент. 3-е изд.
— СПб.: Питер, 2012. — 320 с. Хорин А. Н. Стратегический анализ: учебное пособие. -М.: Эксмо, 2011.- 288с. Приложение АДистрибьютор iPhone, ASUS, Samsung, DigmaДистрибьютор Aсer+MeizuДистрибюторKeneksiДистрибьюторAlcatel +PhillipsПрайс ООО «ТМ» с актуальным наличием на складе всего ассортиментного ряда. ДистрибьюторCAT, LG, ZTE, ДистрибьюторTEXETДистрибьюторMicromax, NOKIA, ДистрибьюторXiaomiРис.
1.1. Продукт компании в виде схемы. Приложение ББизнес — модель системы взаимодействия с поставщиками ООО «ТМ"Ключевые потребители"ПАО «МТС», «Связной», «Эльдорадо», «М-Видео» и др. Ключевые виды деятельности поставщиков.
Производство и продажа цифровой техники, мобильных устройств и аксессуаров.
Ценностные предложения.
Широкий ассортимент в наличии и под заказ, доступные цены, быстрое обслуживание.
Взаимоотношения с поставщиками Долговременные.
Сегменты поставщиковюридические лица Ключевые ресурсы Бренды производителей, сбытовая и сервисная сети, производство на заказ.
Каналы сбыта Прямые продажи.
Структура издержек Затраты на покупку исходных компонентов, товаров, трудовые ресурсы, Потоки доходов Добавленная стоимость при изготовлении.
ПриложениеВБизнес — модель системы сбыта ООО «ТМ"Ключевые потребители.
Торговые точки города, магазины «ПАО «МТС», «Связной», «Эльдорадо», «М-Видео» и др. Ключевые виды деятельности.
Производство и продажа цифровой техники. Ценностные предложения.
Широкий ассортимент в наличии и под заказ, доступные цены, быстрое обслуживание.
Взаимоотношения с клиентами Ориентация на потребности клиентов.
Потребительские сегменты юридические лица и физические лица (ИП и т. д.)Ключевые ресурсы Бренды производителей, сбытовая и сервисная сети, производство на заказ.
Каналы сбыта Прямые продажи, офф-продажи.
Структура издержек Затраты на покупку исходных компонентов, товаров, трудовые ресурсы, брендинг/коммуникации, продуктовые инновации.
Потоки доходов Выручка за изготовление дизайнерских решений, изготовление устройств под заказ или перепродажи продукции других производителей, а так же продажи собственной стандартной продукции.
