Структура и инфраструктура товарного рынка

Понятие структуры и инфраструктуры товарного рынка

Торговля представляет собой не просто хаотичную совокупность сделок по приобретению и продаже товаров, а системный процесс доведения товаров от изготовителей к потребителям¹ (рис. 5.1).

Рис. 5.1. Схема движения товаров от производителей к потребителям Производитель озабочен не только тем, чтобы произвести товар и сбыть его любому покупателю. Производству каждого товара предшествует разработка стратегии его реализации. Как правило, производитель заинтересован, чтобы как можно большее количество потребителей приобретало его товары не единожды, а постоянно. Поэтому производитель заинтересован создать такую систему сбыта, которая обеспечит прирост прибыли. В связи с этим коммерческий интерес производителя простирается не только на сделки с первым контрагентом, по и на последующие сделки, совершаемые посредниками, приобретающими его товары. Иными словами, перед производителем стоят две основные задачи — планирование (1) производства и (2) сбыта. В реализации этих задач производителю помогает структура товарного рынка, под которой принято понимать совокупность звеньев, участвующих в продвижении товаров от изготовителей к потребителям.^[1]

Целесообразно разделение таких звеньев на три основные группы:

1) производители (изготовители товаров); 2) оптовые торговые п иные посреднические организации; 3) организации-«потребители» и розничные торговые организации. Выделение этих звеньев структуры товарного рынка имеет весьма важное правовое значение, которое в конечном счете влияет на выбор сторонами договорной конструкции для регулирования своих отношений. Ведь от того, кто реализует товары — производитель или, например, посредник, зависит выбор сторонами договорной конструкции (например, купля-продажа, поставка, дистрибьюторский или дилерский договор, лизинг или франчайзинг). Также для выбора сторонами договорной конструкции важен вид товара, который продвигается (например, продовольственный или нет, защищен товарным знаком или нет, крупногабаритный или нет и др.). Наконец, весьма важное значение имеют операции, сопутствующие сбыту (логистика, информационное обеспечение, меры стимулирования сбыта и др.) — речь идет о видах деятельности, которые реализуются субъектами инфраструктуры товарного рынка.

Под инфраструктурой товарного рынка принято понимать совокупность организаций, обеспечивающих нормальную деятельность производителей (изготовителей), торговых посредников и розничных торговых организаций в процессе движения товаров, осуществляемых субъектами, формирующими структуру товарного рынка. Звенья инфраструктуры товарного рынка принято подразделять по видам деятельности:

• 1) кредитование и иные финансовые операции. Финансирование осуществляется банками и иными кредитными организациями. Помимо прямого кредитования они активно задействованы, например, в лизинговых и факторинговых операциях;
• 2) страхование. Страховые организации предлагают широкий спектр услуг по страхованию торговых операций от возможных рисков;
• 3) логистические операции (хранение, сортировка, кастомизация¹). Речь идет о специализированных складах и логистических центрах, оборудованных для хранения продовольственных и промышленных товаров;
• 4) транспортные услуги. Система транспортных организаций, осуществляющих доставку товаров железнодорожным, автомобильным, морским, речным и авиационным транспортом, играет важную роль в доведении товаров от производителей к потребителям и влияет на ценообразование. Иногда они оказывают услуги более широкого спектра, включая экспедиционное обслуживание, оформление первичных документов, сортировку грузов и др.;
• 5) информационные услуги. Такого рода услуги оказываются специализированными информационными агентствами, предоставляющими на платной основе информацию о цене, соотношении спроса и предложения^[2][3]. Наряду с этим информационное обслуживание может носить автоматизированный характер и осуществляться с помощью специального программного обеспечения, которое установлено у обоих контрагентов (например, у продавца и покупателя) и которое фиксирует уровень складских запасов покупателя, выполнении плана перепродаж по объему и ассортименту и др.¹;
• 6) услуги по производству и распространению рекламы, стимулированию сбыта и иные маркетинговые операции. Данные услуги оказываются агентствами, специализирующимися на разработке, изготовлении маркетинговых стратегий, создании брендов и рекламных мероприятий для хозяйствующих субъектов, продвигающих товары, продаваемые под определенными товарными знаками, — от производителей к потребителям;
• 1) услуги по фасовке товаров. Организации, оказывающие услуги по расфасовке товаров, являются своеобразным связующим звеном между трейдерами, совершающими сделки с крупными партиями товаров п розничными торговыми организациями, которые предлагают потребителям товары в небольших расфасовках. В этих случаях розничная торговая организация закупает у трейдера крупную партию товара, например, 1 т сахарного песка, а организация-фасовщик оказывает на платной основе услуги по расфасовке приобретенного сахарного песка — в пакеты по 1 кг для последующей продажи потребителями розничного магазина;
• 8) услуги по упаковке товаров. В качестве самостоятельной выделяется подсистема тароупаковочной индустрии, значительно влияющая на конкурентоспособность товаров. Разработка упаковки осуществляется на основании патентов на промышленные образцы п является важным этапом формирования маркетинговой стратегии производителей. Однако в редких случаях производитель самостоятельно осуществляет полный цикл производства товаров, включая его упаковку. Как правило, услуги по изготовлению упаковки на платной основе осуществляют иные организации (например, Тетра Пак);
• 9) услуги по сертификации, инспектированию. Организации, оказывающие услуги такого рода, на платной основе производят инспектирование товаров, производственных, управленческих и иных процессов с целью сертификации. Результаты такого рода сертификации могут быть условием сотрудничества со стороны одного из контрагентов; так, все чаще одним из условий приобретения товаров того или иного производителя является наличие у него системы сертификации IS 9001;
• 10) инновационные разработки. Нередко для расширения производства и роста прибыли необходима модернизация производственных и иных процессов и инновационные разработки. Сами хозяйствующие субъекты могут нс обладать должным уровнем профессионализма, поэтому в этих целях на платной основе по договорам на возмездное оказание услуг привлекают разработчиков инноваций;^[4]
• 11) услуги по утилизации отходов. В последнее время в условиях возрастающей угрозы экологической катастрофы и усиливающейся заботы граждан о своем санитарном и эпидемиологическом благополучии услуги по утилизации отходов производителей становятся весьма востребованными. Отдельным направлением работы организаций, утилизирующих отходы, является их переработка и изготовление упаковки из вторичного сырья на платной основе по заказу;
• 12) деятельность по тренингу и обучению персонала. Услуги по тренингу и обучению персонала наиболее востребованы в условиях укрупняющегося бизнеса, когда поведение персонала является одной из составляющих частей производственного, сбытового или сервисного процесса. Это актуально, например, для франчайзинга, дилерской деятельности, розничных торговых сетей, когда поведение сотрудников (произносимые продавцами и менеджерами слова, осуществляемые ими действия) является частью маркетинговой стратегии. Для стандартизации поведения сотрудников во всех розничных точках единой франчайзинговой, дилерской или иной торговой сети приглашаются организации, осуществляющие обучение сотрудников или повышение их квалификации.

Все рассмотренные виды деятельности, как правило, осуществляются не самим производителем, а иными хозяйствующими субъектами, которые и формируют инфраструктуру товарного рынка, на основе договоров возмездного оказания услуг и их разновидностей. Инфраструктура товарного рынка постоянно меняется, предлагая звеньям структуры товарного рынка все новые услуги, оптимизирующие их деятельность и доведение товаров до потребителей.

Таким образом, структура и инфраструктура товарного рынка

неотделимы друг от друга, и деятельность звеньев обеих подчинена единой цели — организации продвижения товаров от производителей (изготовителей) к потребителям (рис. 5.2).

Организация продвижения товаров от изготовителей к потребителям осуществляется по так называемым каналам сбыта. Каналы сбыта представляют собой пути, по которым товары двигаются от производителей к потребителям¹. Юридическое значение построения канала сбыта для тех или иных товаров проявляется в выборе участниками канала сбыта наиболее удобных договорных конструкций для регулирования сложившихся между ними экономических отношений (купля-продажа, поставка, дистрибьюторский договор, дилерский договор, франчайзинг и др.).

Не являются составной частью ни структуры, ни инфраструктуры торгового оборота организаторы торгового оборота (ярмарки, оптовые продовольственные рынки, биржи, торгово-промышленные палаты, ассоциации и др.). Их деятельность состоит в организации взаимодействия звеньев структуры и инфраструктуры таким образом, чтобы обеспечить нормальное развитие экономики и условия для увеличения прибыльности.^[5]

Рис. 5.2. Соотношение структуры и инфраструктуры товарного рынка.

Нормативно-правовое регулирование развития структуры и инфраструктуры товарного рынка, а также организаторов торгового оборота, основано на государственных программах. Так, правовой основой для развития инфраструктуры является Концепция долгосрочного социальноэкономического развития Российской Федерации на период до 2020 года, утвержденная распоряжением Правительства РФ от 17.11.2008 № 1662-р, а также продолжающая действовать Комплексная программа развития инфраструктуры товарных рынков в Российской Федерации на 1998— 2005 годы, утвержденная постановлением Правительства РФ от 15.06.1998 № 593.

• [1] См., например: Щербаков В. В., Парфенов А. В., Пасяда Н. И. Эволюция форм и методов торгового посредничества в постреволюционной России. СПб., 1996; Пугинский Б. И. Коммерческое право: учебник. 5-е изд. М., 2013. С. 6—7, 141; Андреева Л. В. Коммерческоеправо России. М., 2006. С. 3; Алексеев С. В. Правовое регулирование предпринимательскойдеятельности. М., 2004. С. 379.
• [2] То есть изготовление массовой продукции под конкретный заказ потребителя путем еекомплектации дополнительными элементами или принадлежностями.
• [3] См., например, о такой организации, как Институт конъюнктуры аграрного рынкаИКАР (http://ikar.ru). Публикуется информация о ценах на сырьевые продукты, которая многими хозяйствующими субъектами используется в договорах в качестве основыдля отпускных цен.
• [4] Также своего рода информационную функцию выполняют электронные площадкидля заключения государственных контрактов и тендеров, так как они предоставляют прозрачную информацию о поставщиках, наименовании товаров и иные необходимые сведенияо товарах, например, Фабрикант.ру (fabricant.ru).
• [5] Об этом подробнее см., например: Ролницки К. Управление каналами дистрибуции. М, 2005. С. 6; Маслова В. А. Юридически значимые аспекты сбыта // Коммерческое право: актуальные проблемы и перспективы развития: сб. статей к юбилею доктора юридическихнаук, профессора Б. И. Пугинского. М., 2011. С. 258—265.