Потребности и мотивы

Человек постоянно ставит перед собой различные цели. Откуда они берутся? Что побуждает человека ставить перед собой цель и добиваться ее осуществления? Определяющую роль при попытке ответить на этот вопрос играют потребности и мотивы.

Потребность — это исходная форма активности живых организмов. В основном, когда говорят о потребностях, подразумевают их органическую форму. В живом организме периодически возникают определенные состояния напряженности; они связаны с объективной нехваткой веществ (предмета), которые необходимы для продолжения нормальной жизнедеятельности организма.

Состояние объективной нужды организма в чем-либо, что находится вне его и составляет необходимое условие его нормального функционирования, называют потребностью.

Собственно потребность — это всегда потребность в чем-либо. На психологическом уровне потребности опосредованы психическим отражением. Это отражение осуществляется двояко. Предметы, которые отвечают потребностям данного конкретного субъекта, во-первых, выступают перед ним своими объективными сигнальными признаками, во-вторых, сигнализируются, чувственно отражаются субъектом в потребностные состояния.

Предмет, который способен удовлетворить потребность, жестко не фиксирован; таких предметов может быть много. До первого случая удовлетворения потребность «не знает» своего предмета, он должен быть еще найден. Со стороны поведения субъекта потрсбностнос состояние выражается в беспокойстве, поиске, переборе различных предметов. Субъект может испытывать состояние неудовлетворенности, напряжения и т. д. При этом он не может знать, чем данное состояние вызвано. В ходе поиска происходит «встреча» потребности со своим предметом и потребность приобретает свою предметность. Процесс «узнавания» потребностью своего предмета получил название опредмечивания потребности. В элементарных формах он известен как механизм импринтинга (т. е. запечатления). Пример импринтинга — пробуждение реакции следования у новорожденного гусенка при виде любого движущегося предмета, даже неживого (опыты К. Лоренца). В процессе опредмечивания происходит быстрая фиксация потребности на первом удовлетворившем ее предмете.

При рассмотрении соотношения потребности и деятельности потребность первоначально выступаетлишь как условие, как предпосылка деятельности, но кактолько субъект начинает действовать, происходит ее трансформация и она отчетливо превращается в результат деятельности. Последняя порождает новые потребности. При рассмотрении потребностей, с которыми рождается человек, к списку элементарных биологических потребностей можно добавить еще две:

• 1) контакт с себе подобными (социальные контакты). У человека это одна из ведущих потребностей;
• 2) внешние впечатления, или в широком смысле — познавательная потребность.

Обе потребности составляют необходимые условия формирования человека на всех ступенях его развития. Общий путь развития человеческих потребностей: человек начинает действовать, чтобы удовлетворить свои биологические потребности, но далее наоборот: человек удовлетворяет свои витальные потребности, чтобы действовать.

Итак, мы выяснили, что потребность приобретает предметность, а воспринимаемый (представляемый, мыслимый) предмет — свою побудительную и направляющую деятельность функцию, т. е. становится мотивом.

Мотивом называют предмет потребности или опредмеченную потребность.

Мотивы, побуждая и направляя деятельность, приводят к образованию целей. Мотивы не всегда осознаются. Если мотив не осознается, он проявится в одной из двух форм — в эмоциях и личностных смыслах. Эмоции возникают по поводу событий или результатов действий, которые связаны с мотивом. Эмоции являются ключом к разгадке действующих мотивов.

Личностный смысл — это переживание повышенной субъективной значимости предмета или события, оказавшегося в поле действия мотива.

Работа по опознаванию собственных мотивов требует не только интеллектуального и жизненного опыта, но и большого мужества. По сути, это специальная деятельность, которая имеет свой мотив, а именно мотив самопознания и самосовершенствования.

В теории деятельности изучается механизм образования мотивов, который получил название механизма сдвига мотива на цель (механизм превращения цели в мотив). Суть его заключается в том, что цель, ранее побуждаемая к ее осуществлению каким-либо мотивом, со временем приобретает самостоятельную побуждающую силу, т. е. становится мотивом. Превращение цели в мотив может произойти, только если накапливаются положительные эмоции, связанные с достижением цели.

Следует отличать первичные виды мотиваций, или биологические побуждения, необходимые для правильного функционирования организма, от потребностей, отдаленных от выживания. Для объяснения этого выдвинут ряд теорий. Рассмотрим кратко только три из них.

Теория биологических побуждений. Нарушение в организме человека баланса сахара, воды, кислорода и т. д. автоматически приводит к появлению соответствующей потребности и к возникновению биологического импульса, который как бы толкает индивидуума к его удовлетворению. Возникшее таким образом первичное побуждение вызывает серию координированных действий, направленных на восстановление равновесия.

Чем дольше баланс остается нарушенным, тем сильнее мотивация и активирование организма. Равновесие восстанавливается лишь после удовлетворения данной потребности, затем исчезают вызванные потребностью побуждение и активация. Поддержание равновесия, при котором организм не испытывает никаких потребностей, называют гомеостазом. Гомеостатическое поведение — это поведение, которое направлено на устранение мотивации в результате удовлетворения вызвавшей ее потребности.

Итак, теория биологических побуждений — теория простой и прямой мотивации. Однако с помощью этой теории можно объяснить далеко не все виды мотивации человека (сытый ест). В таких ситуациях восприятие определенных внешних объектов играет роль стимула. Как объяснить желание включить телевизор, когда нет определенной цели? Как объяснить пристрастие некоторых людей к фильмам ужасов и т. д. По-видимому, в таких случаях человек, лишенный раздражителей, ищет ситуацию, которая позволит испытать ему какое-либо возбуждение. Эту потребность в возбуждении не объясняет гомеостатическая модель.

Теория оптимальной активации. Эта теория была призвана объяснить стремление организма и к падению, и иногда к подъему уровня активации. Такая теория, основанная в значительной мере на законе Йеркса—Додсона, предложена в 1950;е гг. психологами Д. Даффи и Д. Хеббом. Согласно закону Йеркса-Додсона поведение индивидуума будет тем эффективнее, чем ближе его уровень бодрствования к некоторому оптимуму — он не должен быть ни слишком низким, ни слишком высоким. При более низком уровне готовность субъекта к действию постепенно уменьшается, и вскоре он засыпает. При более высоком уровне субъект взволнован и его поведение может даже дезорганизоваться.

Согласно этой теории организм стремится поддержать оптимальный уровень активизации, который позволяет ему функционировать наиболее эффективно.

Оптимальный уровень не соответствует абсолютному нулю (как в теории биологических побуждений), а зависит от физиологического состояния данного человека в данный момент. Потребность в стимулах изменяется также в зависимости от психического состояния человека.

Данная теория все-таки остается по сути механистичной. Хотя она и позволяет объяснить, чем вызывается какое-либо поведение, она не дает никаких указаний на то, какой конкретный путь человек выберет. Эта ограниченность теории отчасти объясняется тем, что большинство исследований проводилось на животных в искусственных лабораторных условиях.

Когнитивные теории мотиваций. Для когнитивистов, чтобы объяснить все разнообразие поведения людей, рассмотренные теории представляются слишком грубыми. В любую минуту, чтобы сделать выбор, человек прибегает к процессу мышления. В этом смысле все действия чем-то мотивированы. Таким образом, вопреки утверждению рассмотренных ранее теорий нет никакой особой силы, которая проявляется, только когда нарушено равновесие.

Р. Н. Боллес (1974) рассматривает мотивацию скорее как механизм выбора какой-либо формы поведения. В случае надобности человек отвечает на внешние раздражители, но чаще всего выбирает возможность, которая в данный момент лучше всего соответствует физиологическому состоянию, эмоции, воспоминанию или пришедшей на ум мысли.

Э. Деси (1975) считает, что все поступки человека мотивируются внутренне и в соответствии с врожденными особенностями. По мнению теоретиков-когнитивистов, внешнее поощрение (конфеты, деньги и т. д.) чаще всего приводит лишь к уменьшению внутренней мотивации. Стимулом для действий служат нс только сами цели, но и намерение их достигнуть.

Иерархия потребностей. Иерархия потребностей — от самых примитивных до самых утонченных. Это пытался показать Маслоу. Л юбое существо стремится к своему расцвету и действует в точном соответствии со своими возможностями и притязаниями. В основании пирамиды Маслоу лежат физиологические потребности, на следующей ступени — потребности в безопасности, далее — в любви и привязанности, еще выше — потребности в уважении и одобрении, следующая ступень — когнитивные и эстетические потребности, на вершине — потребность в самореализации. В теории Маслоу особое внимание обращается на то, что высшие потребности не могут проявиться, если более примитивные не были удовлетворены.