Сегментирование рынка. 
Характеристика конкурентной борьбы на рынке и анализ конкуренции

После изучения раздела III студент должен: знать

• • сущность и основные этапы сегментирования рынка;
• • маркетинговые стратегии в зависимости от характера сегментирования;
• • основные подходы к сегментированию;
• • сущность и виды конкурентной борьбы на рынке;
• • виды конкурентных стратегий фирмы;
• • сущность бенчмаркинга;
• • инструменты исследования конкурента; уметь
• • оценивать возможности использования различных стратегий сегментирования в зависимости от количества привлекаемых покупателей и ресурсов фирмы;
• • сравнивать достоинства и недостатки применения априорного и апостериорного сегментирования;
• • разделять принципы сегментации промышленных и потребительских рынков;
• • найти и проанализировать информацию о конкурентах;
• • обосновать предпочтительную конкурентную стратегию фирмы;
• • оценить конкурентоспособность компании;
• • разработать комплекс мероприятий по повышению конкурентоспособности фирмы;

владеть

• • принципами априорного и апостериорного сегментирования;
• • разработкой профилей выделенных сегментов;
• • принципами разработки функциональной карты сегментирования и выбора целевых сегментов с точки зрения интересов фирмы;
• • методологией мониторинга конкуренции;
• • техникой проведения бенчмаркинга в компании;
• • методами сбора информации о конкурентах.