Основные договоры в сфере предпринимательства

Из всего многообразия предусмотренных ГК РФ договоров дадим краткую характеристику тех из них, которые достаточно часто встречаются в предпринимательской практике или являются базовыми для соответствующей группы.

Договоры о передаче имущества включают в себя договоры куплипродажи, мены, дарения, аренды, ренты, пожизненного содержания с иждивением, найма жилого помещения, безвозмездного пользования. Имущество по таким договорам передается в собственность (купля-продажа, мена, дарение) либо в иное законное владение (аренда, жилищный найм). При этом лицо, передающее имущество, обладает необходимыми правомочиями по его распоряжению (является собственником или субъектом иного ограниченного права), а лицо, принимающее имущество, становится собственником либо новым законным владельцем.

Договор купли-продажи имеет семь видов: розничная купля-продажа, поставка, поставка товаров для государственных нужд, контрактация, энергоснабжение, продажа недвижимости, продажа предприятия. Правовому регулированию купли-продажи посвящены ст. 454—566 ГК РФ.

Согласно ст. 454 ГК РФ по договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму. Сторонами по этому договору являются покупатель и продавец, в качестве которых могут выступать как юридические, так и физические лица.

В ГК РФ указаны некоторые особенности общих правил купли-продажи, которые применяются, в частности, к продаже ценных бумаг и валютных ценностей, к продаже имущественных прав, если иное не вытекает из содержания и характера этих прав, а также к отдельным видам купли-продажи.

Договор купли-продажи является взаимным (т.е. каждая из сторон по договору обладает правами и обязанностями), консенсуальным и возмездными. Товаром по договору купли-продажи могут быть любые вещи, реализуемые с соблюдением правил ст. 129 ГК РФ. При этом договор может быть заключен как на товар, имеющийся в наличии у продавца в момент заключения договора, так и на товар, который будет создан или приобретен продавцом в будущем (если иное нс установлено законом или не вытекает из характера товара). Содержанием договора купли-продажи являются, в частности, условия о товаре, ассортименте, комплектности, качестве, цене, оплате товара, сроках, страховании товара. Существенными условиями договора купли-продажи являются условия о товаре (его наименовании и количестве — п. 3 ст. 455 ГК РФ) и цене.

По договору поставки продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передавать в обусловленный срок (или сроки) производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним или иным подобным использованием (ст. 506 ГК РФ).

В отличие от договора купли-продажи, договор поставки обслуживает не любую продажу товаров, а только отношения, складывающиеся в целях предпринимательской деятельности или в иных целях, исключая личное, семейное, домашнее использование товара. Кроме того, договор поставки заключается на длительный период, так как товар, который будет поставляться, еще, как правило, нс изготовлен, он будет производиться (заготавливаться) на основе заказа покупателя, выраженного в договоре. Ритмичность производства (заготовки) товара в рамках договора поставки и оплата его в обусловленные договором сроки позволяет компании-покупателю постепенно расходовать оборотные средства. К договору поставки могут применяться правила о договоре купли-продажи (например, в международной торговле), если иное не предусмотрено законом.

По своей правовой природе договор поставки является взаимным, возмездным и консенсуальным. В договоре поставки указываются наименование и количество подлежащих поставке изделий; их ассортимент или развернутая номенклатура, а также качественная характеристика; комплектность; требования, предъявляемые к таре, упаковке, пакетированию; общий срок действия договора и сроки поставки; порядок поставки (транспортировки); цена на товары и общая сумма договора; порядок и форма расчетов; платежные и почтовые реквизиты получателя, если он является покупателем продукции; другие условия, которые предусмотрены в соответствии с законодательством или которые поставщик и покупатель признают необходимым предусмотреть в договоре.

Договор аренды представляет собой договор, по которому арендодатель (наймодатель) обязуется предоставить арендатору (нанимателю) имущество за плату во временное владение и пользование или во временное пользование. В аренду могут быть переданы земельные участки и другие обособленные природные объекты, предприятия, здания, сооружения и другие вещи, которые не теряют своих натуральных свойств в процессе их использования (непотребляемые вещи). Законом могут быть установлены виды имущества, сдача которых в аренду не допускается или ограничивается (п. 1 ст. 607 ГК РФ).

Существенными условиями договора аренды признаются имущество (предмет аренды), срок аренды и арендная плата. Право сдачи имущества в аренду принадлежит его собственнику, кроме того, арендодателем может быть лицо, уполномоченное на это законом или собственником. Согласно ст. 609 ГК РФ договор аренды на срок более года, а если хотя бы одной из сторон является юридическое лицо, независимо от срока, заключается в письменной форме. Договор аренды недвижимого имущества подлежит государственной регистрации, если иное не установлено законом. При этом, как правило, подлежат государственной регистрации договоры аренды зданий, сооружений, помещений, заключенные на срок более года.

Разновидностями договора аренды являются договоры проката, аренды транспортных средств, аренды зданий и сооружений (ст. 650—655 ГК РФ), аренды предприятий, финансовой аренды (лизинга).

Договоры о выполнении работ (так называемые договоры подрядного типа) включают в себя договор подряда и его разновидности (договор бытового подряда, договор строительного подряда, договор на выполнение научно-исследовательских, опытно-конструкторских работ). Все эти договоры направлены на совершение определенных действий, результатом которых является какой-либо продукт, вещь.

По договору подряда (ст. 702 ГК РФ) одна сторона (подрядчик) обязуется выполнить по заданию другой стороны (заказчика) определенную работу и сдать ее результат заказчику, а заказчик обязуется принять результат работы и оплатить его.

Договор является двусторонне-обязываютцим, возмездным и консенсуальным. Существенными условиями договора подряда признаются предмет договора (результат работ); сроки их выполнения; цена договора, определяемая либо в самом договоре, либо путем составления сметы.

Характерными особенностями договора подряда является следующее:

• — если иное не предусмотрено договором подряда, работа выполняется иждивением подрядчика — из его материалов, его силами и средствами, т. е. подрядчик несет ответственность за ненадлежащее качество предоставленных им материалов;
• — если иное не предусмотрено ГК РФ, иными законами или договором подряда, риск случайной гибели или случайного повреждения материалов, оборудования, переданной для переработки (обработки) вещи или иного используемого для исполнения договора имущества несет предоставившая их сторона; напротив, риск случайной гибели или случайного повреждения результата работы до ее приемки заказчиком песет подрядчик;
• — подрядчик вправе привлечь к исполнению своих обязательств других лиц (субподрядчиков), если из закона или договора подряда не вытекает его обязанность выполнить предусмотренную в договоре работу лично;
• — в договоре подряда указываются начальный и конечный сроки выполнения работы, при этом подрядчик несет ответственность за нарушение как начального и конечного, так и промежуточных сроков выполнения работы, если иное не предусмотрено законом или договором;
• — в договоре подряда указываются цена подлежащей выполнению работы или способы ее определения; при отсутствии в договоре таких указаний цена определяется в соответствии с п. 3 ст. 424 ГК РФ. Структура цены по договору подряда включает в себя компенсацию издержек подрядчика и причитающееся ему вознаграждение. Цена работы может определяться путем составления сметы (приблизительной или твердой); при этом при отсутствии в договоре подряда других указаний цена работы считается твердой;
• — заказчик обязан в случаях, в объеме и в порядке, предусмотренных договором подряда, оказывать подрядчику содействие в выполнении работы;
• — если фактические расходы подрядчика оказались меньше тех, которые учитывались при определении цены работы (экономия подрядчика), подрядчик сохраняет право на оплату работ по цене, предусмотренной договором подряда, если заказчик не докажет, что полученная подрядчиком экономия повлияла на качество выполненных работ;
• — если договором подряда не предусмотрена предварительная оплата выполненной работы или отдельных ее этапов, заказчик обязан уплатить подрядчику обусловленную цену после окончательной сдачи результатов работы при условии, что работа выполнена надлежащим образом и в согласованный срок, либо с согласия заказчика досрочно; подрядчик вправе требовать выплаты ему аванса либо задатка только в случаях и в размере, указанных в законе или договоре подряда;
• — при неисполнении заказчиком обязанности уплатить установленную цену либо иную сумму, причитающуюся подрядчику в связи с выполнением договора подряда, подрядчик имеет право на удержание результата работ, а также принадлежащих заказчику оборудования, переданной для переработки (обработки) вещи, остатка неиспользованного материала и другого оказавшегося у него имущества заказчика до уплаты заказчиком соответствующих сумм.

Договоры на оказание услуг в ГК РФ занимают более 10 глав, каждая из которых посвящена самостоятельной разновидности услуг. Внутри данной группы договоров выделяют особую подгруппу так называемых посреднических договоров. Специальная гл. 39 ГК РФ посвящена договору возмездного оказания услуг, который, так же как и договор подряда, является своеобразной родовой моделью для целой группы договоров различного вида: договор перевозки, договор хранения и некоторых иных. Данный договор во многом схож с договором подряда, но имеет свои особенности.

По договору возмездного оказания услуг исполнитель за определенную плату обязуется по заданию заказчика оказать услуги (совершить определенные действия или осуществить определенную деятельность). Правовое регулирование возмездного оказания услуг осуществляется согласно ст. 783 ГК РФ в соответствии с нормами, регламентирующими договоры подряда и бытового подряда (по аналогии закона), если они не противоречат ст. 779—782 ГК РФ.

Согласно ст. 785 ГК РФ по договору перевозки груза перевозчик обязуется доставить вверенный ему отправителем груз в пункт назначения и выдать его управомоченному на получение груза лицу (получателю), а отправитель обязуется уплатить за перевозку груза установленную плату. Правовое регулирование перевозки, помимо ГК РФ, осуществляется Воздушным и иными кодексами, законами, транспортными уставами и правилами перевозки^[1].

Заключение

договора перевозки груза подтверждается составлением и выдачей отправителю груза транспортной накладной (коносамента или иного документа на груз, предусмотренного соответствующим транспортным уставом или кодексом).

Выделяют несколько видов перевозки: а) перевозка грузов; 6) перевозка пассажиров; в) фрахтование (чартер), предусматривающее перевозку грузов, пассажиров, багажа путем предоставления фрахтовщиком фрахтователю одного или несколько транспортных средств на один или несколько рейсов; г) прямое смешанное сообщение, комбинированные перевозки грузов, пассажиров, багажа на разных видах транспорта по единому транспортному документу; д) транспортная экспедиция (выполнение экспедитором за счет клиента определенных договором услуг, связанных с перевозкой).

Наиболее значимыми для хозяйственного оборота положениями о договоре перевозки (прежде всего груза) являются следующие:

• — перевозчик обязан подать отправителю груза под погрузку в срок, установленный принятой от него заявкой (заказом), договором, исправные транспортные средства в состоянии, пригодном для перевозки соответствующего груза;
• — погрузка (выгрузка) груза осуществляется транспортной организацией или отправителем (получателем) в порядке, предусмотренном договором, с соблюдением положений, установленных транспортными уставами и кодексами и издаваемыми в соответствии с ними правилами; погрузка (выгрузка) груза, осуществляемая силами и средствами отправителя (получателя) груза, производится в сроки, предусмотренные договором, если такие сроки не установлены транспортными уставами и кодексами и издаваемыми в соответствии с ними правилами;
• — перевозчик обязан доставить груз, пассажира или багаж в пункт назначения в сроки, определенные в порядке, предусмотренном транспортными уставами и кодексами, а при отсутствии таких сроков в разумный срок (ст. 792 ГК РФ);
• — перевозчик несет ответственность за несохранность груза или багажа, происшедшую после принятия его к перевозке и до выдачи грузополучателю, управомоченному им лицу или лицу, управомоченному на получение багажа, если не докажет, что утрата, недостача или повреждение (порча) груза или багажа произошли вследствие обстоятельств, которые перевозчик не мог предотвратить и устранение которых от него не зависело (ст. 796 ГК РФ);
• — до предъявления к перевозчику иска, вытекающего из перевозки груза, обязательно предъявление ему претензии в порядке, предусмотренном соответствующим транспортным уставом или кодексом; срок исковой давности по требованиям, вытекающим из перевозки груза, составляет один год с момента, определяемого в соответствии с транспортными уставами и кодексами.

По договору хранения одна сторона (хранитель) обязуется хранить вещь, переданную ей другой стороной (поклажедателем), и возвратить эту вещь в сохранности. В договоре хранения, в котором хранителем является коммерческая организация либо некоммерческая организация, осуществляющая хранение в качестве одной из целей своей деятельности (профессиональный хранитель), может быть предусмотрена обязанность хранителя принять на хранение вещь от поклажедателя в предусмотренный договором срок (ст. 886 ГК РФ). Таким образом, договор хранения, как правило, реальный, но может быть и консенсуальным. Передаваемые на хранение вещи могут смешиваться с однородными вещами того же качества другого поклажедателя {обезличенное хранение). В этом случае поклажедателю возвращается обусловленное договором количество вещей того же рода и качества. По общему правилу хранитель не вправе пользоваться хранимой вещыо, если только это не требуется для обеспечения ее сохранности или не противоречит условиям договора. Форма договора — письменная, если хотя бы одной стороной по договору является юридическое лицо или если цена вещи превышает 10 МРОТ. Документами, подтверждающими существование договорных отношений хранения, являются: сохранная расписка, квитанция, свидетельство, номерной жетон, иные документы.

Свои особенности имеет договор храпения на товарном складе. По нему товарный склад (хранитель) обязуется за вознаграждение хранить товары, переданные ему товаровладельцем (поклажедателем), и возвратить эти товары в сохранности. Товарным складом признается организация, осуществляющая в качестве предпринимательской деятельности хранение товаров и оказывающая связанные с хранением услуги. Для такого договора обязательна письменная форма, которая считается соблюденной, если заключение договора и принятие товара на склад удостоверены складским документом. Товарный склад признается складом общего пользования, если из закона, иных правовых актов вытекает, что он обязан принимать товары на хранение от любого товаровладельца.

В подтверждение принятия товара на храпение товарный склад выдает один из следующих складских документов:

• — двойное складское свидетельство;
• — простое складское свидетельство;
• — складскую квитанцию.

Двойное складское свидетельство состоит из двух частей: складского свидетельства и залогового свидетельства {варранта), которые могут быть отделены одно от другого. Двойное складское свидетельство, каждая из двух его частей и простое складское свидетельство являются ценными бумагами. Товар, принятый на хранение по двойному или простому складскому свидетельству, может быть в течение его хранения предметом залога путем залога соответствующего свидетельства.

В рамках договоров на оказание услуг выделяют подгруппу посреднических договоров, к которым традиционно относят договоры поручения, комиссии и агентский договор.

По договору поручения, согласно ст. 971 ГК РФ, одна сторона (поверенный) обязуется совершить от имени и за счет другой стороны (доверителя) определенные юридические действия. Права и обязанности по сделке, совершенной поверенным, возникают непосредственно у доверителя. Договор поручения может быть заключен с указанием срока, в течение которого поверенный вправе действовать от имени доверителя, или без такого указания. В случаях, когда договор поручения связан с осуществлением обеими сторонами или одной из них предпринимательской деятельности, доверитель обязан уплатить поверенному вознаграждение, если договором не предусмотрено иное. Поверенный исполняет данное ему поручение в соответствии с указаниями доверителя. Он вправе отступить от них, если по обстоятельствам дела это необходимо в интересах доверителя и поверенный не мог предварительно запросить доверителя либо не получил в разумный срок ответа на свой запрос. Поверенный исполняет данное ему поручение лично, за исключением случаев, указанных в ст. 976 ГК РФ. Поверенный вправе передать исполнение поручения другому лицу (заместителю) лишь в случаях и на условиях, предусмотренных ст. 187 ГК РФ.

По договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента. По сделке, совершенной комиссионером с третьим лицом, приобретает права и становится обязанным комиссионер, хотя бы комитент и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки. Договор комиссии может быть заключен на определенный срок или без указания срока его действия, с указанием или без указания территории его исполнения, с обязательством комитента не предоставлять третьим лицам право совершать в его интересах и за его счет сделки, совершение которых поручено комиссионеру, или без такого обязательства, с условиями или без условий относительно ассортимента товаров, являющихся предметом комиссии.

Комитент обязан уплатить комиссионеру вознаграждение, а в случае, когда комиссионер принял на себя ручательство за исполнение сделки третьим лицом (делькредере), также дополнительное вознаграждение в размере и в порядке, установленных в договоре комиссии. Принятое на себя поручение комиссионер обязан исполнить на наиболее выгодных для комитента условиях в соответствии с указаниями комитента, а при отсутствии в договоре комиссии таких указаний — в соответствии с обычаями делового оборота или иными обычно предъявляемыми требованиями. В случае, когда комиссионер совершил сделку на условиях более выгодных, чем те, которые были указаны комитентом, дополнительная выгода делится между комитентом и комиссионером поровну, если иное не предусмотрено соглашением сторон.

Комиссионер не отвечает перед комитентом за неисполнение третьим лицом сделки, заключенной с ним за счет комитента, кроме случаев, когда комиссионер не проявил необходимой осмотрительности в выборе этого лица либо принял на себя ручательство за исполнение сделки (делькредере). Если иное не предусмотрено договором комиссии, комиссионер вправе в целях исполнения этого договора заключить договор субкомиссии с другим лицом, оставаясь ответственным за действия субкомиссионера перед комитентом.

Универсальным среди посреднических договоров является агентский договор, который может строиться как по модели договора поручения, так и по модели договора комиссии. Предметом агентского договора является обязанность агента по поручению принципала совершить правовые и иные действия от своего имени, но за счет принципала (в этом случае права и обязанности возникают у агента), либо от имени и за счет принципала (у которого в этом случае и возникнут права и обязанности по договору).

Главы 42—46 ГК РФ регулируют финансово-кредитные договоры, связанные с банковской деятельностью, которые могут быть дифференцированы на две группы:

• • заемно-кредитные и факторинговые договоры — договор займа, договор банковского кредита (кредитный договор), договор товарного кредита, договор облигационного займа, договор государственного займа, договор факторинга;
• • договоры банковского вклада, банковского счета, а также банковские расчеты^[2].

По договору займа одна сторона (займодавец) передает в собственность другой стороне (заемщику) деньги или другие вещи, определенные родовыми признаками, а заемщик обязуется возвратить займодавцу такую же сумму денег (сумму займа) или равное количество других полученных им вещей того же рода и качества. Договор займа является реальным, т. е. считается заключенным с момента передачи заемщику денег или других вещей.

В подтверждение договора займа может быть представлена расписка заемщика или иной документ, удостоверяющие передачу ему заимодавцем определенной денежной суммы или определенного количества вещей. Если иное не предусмотрено законом или договором займа, займодавец имеет право на получение с заемщика процентов на сумму займа в размерах и в порядке, определенных договором. При отсутствии в договоре условия о размере процентов их размер определяется существующей в месте жительства (месте нахождения) займодавца ставкой банковского процента (ставкой рефинансирования) на день уплаты заемщиком суммы долга или его соответствующей части. При отсутствии иного соглашения проценты выплачиваются ежемесячно до дня возврата суммы займа. Договор займа предполагается беспроцентным, если в нем прямо не предусмотрено иное, в случаях, когда: договор заключен между гражданами на сумму, не превышающую 50 МРОТ, и не связан с осуществлением предпринимательской деятельности хотя бы одной из сторон; по договору заемщику передаются не деньги, а другие вещи, определенные родовыми признаками.

Заемщик обязан возвратить займодавцу полученную сумму займа в срок и в порядке, которые предусмотрены договором займа. В случаях, когда срок возврата договором не установлен или определен моментом востребования, сумма займа должна быть возвращена заемщиком в течение 30 дней со дня предъявления займодавцем требования об этом, если иное не предусмотрено договором. Досрочный возврат займа по общему правилу не допускается (за исключением случаев беспроцентного займа, либо предоставления процентного займа гражданину для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью).

По кредитному договору банк или иная кредитная организация (кредитор) обязуются предоставить денежные средства (кредит) заемщику в размере и на условиях, предусмотренных договором, а заемщик обязуется возвратить полученную денежную сумму и уплатить проценты на нее. К отношениям по кредитному договору применяются правила, предусмотренные правилами о договоре займа, если иное не предусмотрено ст. 819—821 ГК РФ и не вытекает из существа кредитного договора. Согласно ст. 820 ГК РФ кредитный договор должен быть заключен в письменной форме. Несоблюдение письменной формы делает кредитный договор ничтожным. При этом кредитор вправе отказаться от предоставления заемщику предусмотренного кредитным договором кредита полностью или частично при наличии обстоятельств, очевидно свидетельствующих о том, что предоставленная заемщику сумма не будет возвращена в срок. В свою очередь, заемщик вправе отказаться от получения кредита полностью или частично, уведомив об этом кредитора до установленного договором срока его предоставления, если иное не предусмотрено законом, иными правовыми актами или кредитным договором.

По договору финансирования под уступку денежного требования, или договору факторинга, согласно ст. 824 ГК РФ, одна сторона (финансовый агент) передает или обязуется передать другой стороне (клиенту) денежные средства в счет денежного требования клиента (кредитора) к третьему лицу (должнику), вытекающего из предоставления клиентом товаров, выполнения им работ или оказания услуг третьему лицу, а клиент уступает или обязуется уступить финансовому агенту это денежное требование. Данный договор занимает заметное место среди предпринимательских договоров, он активно используется в хозяйственном обороте, позволяя предпринимателям получить необходимые оборотные средства без обращения к банковскому кредиту.

Существенными характеристиками договора факторинга являются следующие:

• — в качестве финансового агента по договору может выступать любая коммерческая организация;
• — предметом уступки, иод который финансовый агент предоставляет денежные средства, может быть как денежное требование кредитора (клиента), срок платежа по которому уже наступил (существующее требование), так п право на получение денежных средств, которое возникнет в будущем (будущее требование);
• — клиент несет ответственность перед финансовым агентом за действительность денежного требования, являющегося предметом уступки, если иное не предусмотрено договором;
• — клиент не отвечает за неисполнение или ненадлежащее исполнение должником требования, являющегося предметом уступки, в случае предъявления его финансовым агентом к исполнению, если иное не предусмотрено договором;
• — уступка денежного требования финансовому агенту является действительной, даже если между клиентом и должником существует соглашение о ее запрете или ограничении (ст. 828 ГК РФ); должник обязан произвести платеж финансовому агенту при условии, что он получил от клиента либо от финансового агента письменное уведомление об уступке денежного требования данному финансовому агенту.

К наиболее известным договорам организационной группы относится учредительный договор, направленный на создание юридического лица и устанавливающий с момента регистрации юридического лица правовую связь между учредителями, а также каждого из них с самим юридическим лицом. Вклады учредителей и результат их совместных усилий по созданию юридического лица становятся собственностью юридического лица.

Достаточно распространенной формой ведения бизнеса является франчайзинговая форма. В российских условиях франчайзинговые отношения оформляются путем заключения особого договора коммерческой концессии (от лат. concession — разрешение, уступка).

Согласно ст. 1027 ГК РФ по договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, в том числе право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау). По своей правовой природе договор коммерческой концессии является консенсуальным, возмездным и взаимным договором, который опосредует предоставление комплекса исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности (или средство индивидуализации) для использования в предпринимательской деятельности.

Договор коммерческой концессии предусматривает использование комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в определенном объеме (в частности, с установлением минимального или максимального объема использования), с указанием или без указания территории использования применительно к определенной сфере предпринимательской деятельности (продаже товаров, полученных от правообладателя или произведенных пользователем, осуществлению иной торговой деятельности, выполнению работ, оказанию услуг).

Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть коммерческие организации и индивидуальные предприниматели. Договором коммерческой концессии может быть предусмотрено право пользователя разрешать другим лицам использование предоставленного ему комплекса исключительных прав или части этого комплекса на условиях субконцессии, согласованных им с правообладателем либо определенных в договоре коммерческой концессии.

Согласно ст. 1028 ГК РФ договор коммерческой концессии заключается в письменной форме.

Несмотря на то что экономические интересы сторон коммерческой концессии в известной мере противоположны, они имеют одинаковую хозяйственную цель — экспансию на рынке путем продвижения единой бизнесконцепции, торговой марки. Концессия используется правообладателями нс только для получения дополнительных доходов, но и для интенсивного освоения новых рынков сбыта с минимальными затратами. Для пользователей-концсссионсров ведение бизнеса под известной маркой представляется благодатной почвой для приложения усилий и осуществления инвестиций с предсказуемой коммерческой перспективой. Опора на ресурсы и опыт головной компании, известное имя обеспечивают доверие со стороны потребителя. Таким образом, усилия многих лиц приводят к эффекту «снежного кома», который укрепляет коммерческие позиции всех сторон концессионной сети. Как отмечает Л. А. Трахтенгерц, отношениям в рамках договора коммерческой концессии присуще постоянное тесное сотрудничество сторон^[3].

Выступление правообладателя и пользователя под одним брендом не должно вести к их отождествлению, поскольку каждый из них самостоятельно участвует в хозяйственном обороте. Отношения коммерческой концессии не должны оставаться секретом для контрагентов: пользователь обязан наиболее очевидным способом оповещать потребителей о том, что работает под чужой маркой по концессии. В отношении третьих лиц пользователь концессии должен стремиться к двуединой цели, которая па первый взгляд кажется парадоксальной: одновременно создать у этих лиц иллюзию, будто они получают фирменный товар у производителя, т. е. абсолютно ему тождественный, со всеми сопутствующими услугами и т. д., и в то же время имеют дело не с оригинальным производителем, а с самостоятельным предпринимателем, который, правда, использует эту марку на законном основании.

Отметим, что российская конструкция договора коммерческой концессии уже широко известного в зарубежном законодательстве механизма франчайзинга (правообладатель в нем именуется «франчайзер», а пользователь — «франчайзи»). В рамках франчайзинговой системы может осуществляться предпринимательская деятельность, направленная как на удовлетворение бытовых потребностей граждан (общественное питание, бытовое обслуживание, туризм, индустрия развлечений), так п на нужды коммерческих организаций (аренда автомобилей, экспресс-доставка корреспонденции, распространение и обслуживание компьютерных систем и др.).

В юридической литературе можно встретить различную классификацию договоров франчайзинга. Так, например, Г. Е. Авилов выделяет среди них: сбытовой франчайзинг, используемый производителем товаров для построения единой разветвленной сбытовой сети, функционирование которой находится под его контролем; торговый франчайзинг, когда торгующая организация открывает сеть своих магазинов, которые юридически не являются ее структурными подразделениями, филиалами или дочерними предприятиями; франчайзинг в сфере бытового обслуживания, типичными примерами которого являются сети фирменных отелей, ресторанов или авторемонтных мастерских; производственный франчайзинг, используемый изготовителем для расширения производства своих товаров и их продвижения на новые рынки. Иную классификацию предлагает Л. Т. Ибадова, которая в зависимости от объема предоставляемых прав выделяет два вида франчайзинга: дилерский, при котором мелкая фирма распространяет продукцию головной компании или предоставляет услуги от ее имени, получая определенную долю от объема продаж; и корпоративный, когда помимо самостоятельного использования торговой марки, продукции или услуги пользователь (франчайзи) подключается к полному циклу хозяйственной деятельности головной компании^[4].

Эффективным средством регламентации предпринимательских отношений по сбыту товаров на новых рынках является также не предусмотренный ГК РФ дистрибьюторский договор. По нему одно лицо (грантор) предоставляет права по распространению товаров на определенной территории другому лицу (дистрибьютору), причем в качестве грантора может выступать не только производитель продукции, но и экспортер или продавец товара. Фактически, как отмечает М. С. Дашян, дистрибьюторские соглашения включают в себя гражданско-правовые отношения по поставке товаров, осуществлению посреднических функций, передаче прав интеллектуальной собственности, а также комплекс иных, объединенных общей целью обязательств^[5].

Предметом дистрибьюторского договора является передача дистрибьютору исключительных прав приобретать и перепродавать товары от своего имени и за свой счет на определенной территории. В данный договор, наряду с элементами договора поставки, могут быть включены элементы агентского договора. В договор, как правило, включаются условия (меры) поддержки грантором дистрибьютора, в том числе такие меры, как предоставление дистрибьютору технической и коммерческой информации, связанной с продажей товара и т.н. В договор возможно включение дополнительных условий, обеспечивающих преимущества грантора, в частности условие об отказе дистрибьютора от конкуренции с грантором.

• [1] См.: Кодекс водного внутреннего транспорта Российской Федерации от 07.03.2001№ 24-ФЗ; Кодекс торгового мореплавания Российской Федерации от 30.04.1999 № 81-ФЗ;Воздушный кодекс Российской Федерации от 19.03.1997 № 60-ФЗ; Федеральный законот 08.11.2007 № 259-ФЗ «Устав автомобильного транспорта и городского наземного электрического транспорта»; Федеральный закон от 10.01.2003 № 18-ФЗ «Устав железнодорожного транспорта Российской Федерации»; Правила перевозок грузов автомобильным транспортом, утвержденные постановлением Правительства РФ от 15.04.2011 № 272; Правилаоказания услуг, но перевозкам на железнодорожном транспорте пассажиров, а также грузов, багажа и грузобагажа для личных, семейных, домашних и иных нужд, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности, утвержденные постановлением Правительства РФ от 02.03.2005 № 111; и др.
• [2] Данные виды договоров будут рассмотрены ниже, в гл. 6, посвященной правовому регулированию финансирования, кредитования и расчетов в сфере предпринимательства.
• [3] См.: Трахтенгерц Л. А. Договор коммерческой концессии: новая концепция // Хозяйство и право. 2007. № 4. С. 33.
• [4] См.: Гражданское право: учебник: в 3 т. Т. 2 / под ред. А. П. Сергеева. М.: РГ-Пресс, 2011. С. 785−786.
• [5] См.: Дашян М. С. Изобретение, товарный знак, ноу-хау, фирменный бренд: партизанские войны за право быть лучшим. М.: Эксмо, 2008. С. 159.