Выставки и ярмарки

Выставки и ярмарки — это рыночные мероприятия, на которых экспоненты на основе выставочных образцов представляют производимые товары и услуги.

Ярмарка — коммерческое мероприятие, основная цель которого —

заключение

торговых сделок по выставляемым образцам. Универсальной ярмаркой образцов называется обширный рынок, открытый для всех секторов производства и организуемый через регулярные промежутки времени, неизменно в одном и том же месте, в определенное время года и на ограниченный срок.

Ярмарка — экономическая демонстрация образцов, которая в соответствии с обычаями той страны, где она проводится, представляет собой крупный рынок товаров индивидуального потребления или средств производства и действует в течение ограниченного периода времени в одном и том же месте, и на которой экспонентам разрешается представить образцы своей продукции для заключения торговых сделок в национальном и международном масштабах.

Выставка — показ, основная цель которого состоит в просвещении посетителей путем демонстрации средств, имеющихся в распоряжении человечества, для удовлетворения потребителей в одной или нескольких областях его деятельности или будущей перспективе.

В рамках выставок и ярмарок организации (экспоненты) с помощью образцов (экспонатов) демонстрируют производимые товары и услуги с целью изучения конъюнктуры рынка и содействия их сбыту. На выставке-ярмарке четко работает правило 1:4, т. е. один посетитель, остановившийся около вашего рекламного стенда, — это четыре потенциальных клиента (его друзья, родственники, знакомые, сослуживцы, не попавшие с ним на выставку).

Ярмарки зародились как мероприятия рыночного характера, основная цель которых — сбыт демонстрируемой продукции или товаров.

Выставки, возникшие как средство публичной демонстрации тех или иных достижений человечества, сначала носили сугубо просветительский характер, но по мере своего развития приобрели также и ярко выраженную коммерческую направленность.

Выставки и ярмарки отличаются друг от друга (табл. 5.21).

Признаки отличия выставок и ярмарок

Таблица 5.21

Исследования экспозиций показывают, что экспонаты ярмарок влияют на покупки в шесть раз сильнее, чем любые другие средства, и их помнят дольше, чем рекламные объявления. Визуальная отдача от выставочного образца может длиться до 14 недель (для печатной рекламы в журнале — одна неделя). Визуальная отдача от образца может влиять на принятие решение о покупке более чем у 60% посетителей.

Выставки и ярмарки являются также прекрасным инструментом изучения рынка. На них конкурирующие компании предлагают потенциальному покупателю разные, похожие и часто однотипные продукты. В результате у посетителей, собравших «конкурентную информацию» в сжатое время, есть возможность сравнения. 94% посетителей используют выставки как средство сравнения однотипных продуктов.

В коммуникативном аспекте выставки-ярмарки используются для распространения информации, запуска и апробирования инновационных процессов в отрасли. Статистика показывает, что 50% посетителей идут на выставку-ярмарку за новыми продуктами и достижениями. 81% посетителей используют выставку-ярмарку для сбора текущей информации о последних достижениях и тенденциях развития их отрасли.

Универсальность и эффективность выставок определяют ряд факторов: целевая аудитория, привязка во времени, комплексное действие различных маркетинговых стратегий.