Регрессионный анализ спроса

Можно выделить следующие этапы оценки спроса.

• 1. Определение основных переменных, от которых зависит спрос на производимый фирмой товар.
• 2. Сбор данных о динамике интересующих переменных за определенный период времени.
• 3. Выбор уравнений, которые отражают характер действия выявленных переменных на спрос.
• 4. Проведение регрессионного анализа (метод эконометрики для выведения уравнений и интерпретации полученных результатов).

Определение переменных спроса

На первом этапе: 1) составляется перечень всех факторов, которые оказывают существенное влияние на спрос на товар фирмы; 2) проводится анализ выбранных факторов с учетом основного слоя населения, предъявляющего спрос на товар; 3) анализируются выбранные факторы по направлению (обратная, прямая зависимость) и силе воздействия (наиболее существенные, важные, второстепенные); 4) функция спроса на товар представляется в виде зависимости от наиболее существенных факторов.

Например,.

где Р — цена; I — доход потребителей; А — расходы на рекламу.

Сбор и анализ статистических данных

Существуют два основных метода сбора информации (табл. 2.5,.

2.6).

Пассивные методы — использование для определения параметров кривой спроса сведений, уже имеющихся в распоряжении данной фирмы (временные ряды и структурный анализ).

Активные методы сбора информации — специальные усилия фирмы, направленные на получение необходимых сведений. Как правило, исследования рынка проводятся путем непосредственного контакта с потребителями через опросы (интервью), наблюдения, эксперименты (лабораторные и рыночные). Основной недостаток — большие затраты.

Таблица 2.5. Пример пассивного метода сбора информации.

Временные ряды.

Таблица 2.6. Пример пассивного метода сбора информации.

Структурный анализ.