Значение брендов для производителей

Бренды являются для производителей источником разнообразных выгод. Выделим важнейшие из них.

• 1. Бренд делает потребительские предпочтения и выбор более устойчивыми и, как следствие, удерживает большую часть потребителей в условиях рыночной динамики и нестабильности:
  • • рыночная динамика:
    • — увеличение себестоимости и, как следствие, рост отпускной и розничной цены,
    • — нестабильность торговой экспозиции и товарного вида в местах продажи,
    • — временное отсутствие брендового товара в местах продажи, обусловленное недостаточной глубиной товарного запаса и нестабильностью спроса и объемов поставок, непостоянство качества товара, обусловленное нестабильностью качества поставляемого сырья, несовершенством технологии и человеческим фактором,
    • — отсутствие постоянного рекламного воздействия^[1] и др.;
  • • конкурентоспособность', ослабление влияния конкурентных предложений на потребителей;
  • • рыночная нестабильность', стагнация, рецессия, спад, секвестр, дефолт, экономический кризис и т. п.
• 2. Бренд позволяет получать существенно большие выручку, доход и прибыль за счет продажи:
  • • большему числу покупателей;
  • • большего количества товара (частота и средний размер покупок);
  • • по более высоким ценам.
• 3. Бренд дает дополнительные возможности для расширения бизнеса:
  • • расширение товарного ассортимента;
  • • охват новых потребительских сегментов;
  • • экспансия на новые географические рынки;
  • • выход в смежные линии или группы товаров (так называемое расширение «по горизонтали»);
  • • выход в новые ценовые сегменты (так называемое расширение «по вертикали»);
  • • франшиза и т. п.
• 4. Бренд делает бизнес более устойчивым, надежным, диверсифицированным и менее рискованным, т. е. компенсирует разнообразные риски бизнеса.
• 5. Бренд позитивно влияет на всех заинтересованных лиц компании (потребителей, инвесторов, акционеров, партнеров, поставщиков, заказчиков, оптовиков, розничные сети, сотрудников и т. д.).

• [1] М. Н. Дымшиц указывает, что сильные бренды могут удерживать свои позиции на рынкебез рекламной поддержки как минимум 6—8 циклов покупки, в то время как слабые брендытеряют своих покупателей уже через 2—3 цикла покупки. См.: Дымшиц М. II. Манипулирование покупателем. М.: Омега-Л, 2004. С. 90.