Анализ влияния рекламы и средств стимулирования на сбыт продукции в предприятии
В целом, наметилась тенденция снижения эффективности деятельности ОАО «Азот», так как рентабельность хотя и несколько возросла в 2011 г., остается на недостаточно высоких отметках для подобного рода предприятий. Анализируя динамику расходов на рекламу, в которые включены расходы, связанные со стимулированием сбыта можно сделать вывод о непериодичном отрывистом их характере. Неблагоприятная… Читать ещё >
Анализ влияния рекламы и средств стимулирования на сбыт продукции в предприятии (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
Анализируя динамику расходов на рекламу, в которые включены расходы, связанные со стимулированием сбыта можно сделать вывод о непериодичном отрывистом их характере.
Таблица 12- Динамика расходов на рекламу и стимулирование сбыта в ОАО «Азот» тыс.руб.
Месяц. | 2009, тыс.руб. | 2010, тыс. руб. | 2011, тыс. руб. |
Январь. | 2,4. | 42,25. | |
Февраль. | 1,9. | 20,3. | 52,1. |
март. | ; | 44,7. | 2,1. |
Апрель. | ; | ; | 35,1. |
Месяц. | 2009, тыс.руб. | 2010, тыс. руб. | 2011, тыс. руб. |
Май. | 2,1. | 21,6. | 38,2. |
Июнь. | 2,0. | 22,9. | 19,6. |
Июль. | 1,8. | ; | 12,9. |
Август. | 1,3. | 20,3. | 38,5. |
Сентябрь. | 0,8. | ; | 26,4. |
Октябрь. | 1,6. | 31,6. | 5,1. |
Ноябрь. | 1,2. | 30,5. | ; |
Декабрь. | 6,9. | 33,8. | 42,9. |
Итого. | 267,95. | 305,9. |
Рисунок 4- Динамика расходов на рекламу и стимулирование сбыта в ОАО «Азот».
Такая система проведения рекламных и стимулирующих мероприятий в настоящее время не может быть признана эффективной, так как и отечественные и зарубежные ученые придерживаются того мнения, что только системный характер и детальное планирование подобного рода мероприятий позволит избежать проблем со сбытом и увеличивать его объемы.
На примере 2011 г. проиллюстрировано наложение графика ритмичности сбыта и расходов на рекламу и стимулирование (рис. 2.4), которое показывает, что, учитывая время на достижение эффекта от маркетинговых мероприятий, хотя и незначительно, но возрастает объем сбыта.
Рисунок 8 — Соотношение динамики сбыта и расходов на рекламу и стимулирование в ОАО «Азот».
Расчет показал, что зависимость сбыта от стимулирования и рекламы составляет 0,99, что говорит об очень тесной взаимосвязи этих величин, а проблемы со сбытом и прибылью свидетельствуют о необходимости проведения стимулирующих мероприятий.
Подводя итог анализу деятельности ОАО «Азот» в целом следует сделать следующие выводы:
предприятию не грозит банкротство — основные показатели деятельности находятся на достаточно высоких отметках;
сокращение прироста прибыли и объема сбыта говорит о намечающихся проблемах со сбытом;
рентабельность и капиталоотдача хозяйственных средств, вложенных в оборотные и внеоборотные активы, постепенно снижаются; это вызвано омертвлением капитала вследствие приобретения большого числа нового оборудования и наличием старого, которое не используется;
неблагоприятная ассортиментная политика и отсутствие четкого планирования сбыта негативно влияют на деятельность предприятия;
в целом, наметилась тенденция снижения эффективности деятельности ОАО «Азот», так как рентабельность хотя и несколько возросла в 2011 г., остается на недостаточно высоких отметках для подобного рода предприятий.