Анализ влияния рекламы и средств стимулирования на сбыт продукции в предприятии

Анализируя динамику расходов на рекламу, в которые включены расходы, связанные со стимулированием сбыта можно сделать вывод о непериодичном отрывистом их характере.

Таблица 12- Динамика расходов на рекламу и стимулирование сбыта в ОАО «Азот» тыс.руб.

Рисунок 4- Динамика расходов на рекламу и стимулирование сбыта в ОАО «Азот».

Такая система проведения рекламных и стимулирующих мероприятий в настоящее время не может быть признана эффективной, так как и отечественные и зарубежные ученые придерживаются того мнения, что только системный характер и детальное планирование подобного рода мероприятий позволит избежать проблем со сбытом и увеличивать его объемы.

На примере 2011 г. проиллюстрировано наложение графика ритмичности сбыта и расходов на рекламу и стимулирование (рис. 2.4), которое показывает, что, учитывая время на достижение эффекта от маркетинговых мероприятий, хотя и незначительно, но возрастает объем сбыта.

Рисунок 8 — Соотношение динамики сбыта и расходов на рекламу и стимулирование в ОАО «Азот».

Расчет показал, что зависимость сбыта от стимулирования и рекламы составляет 0,99, что говорит об очень тесной взаимосвязи этих величин, а проблемы со сбытом и прибылью свидетельствуют о необходимости проведения стимулирующих мероприятий.

Подводя итог анализу деятельности ОАО «Азот» в целом следует сделать следующие выводы:

­ предприятию не грозит банкротство — основные показатели деятельности находятся на достаточно высоких отметках;

­ сокращение прироста прибыли и объема сбыта говорит о намечающихся проблемах со сбытом;

­ рентабельность и капиталоотдача хозяйственных средств, вложенных в оборотные и внеоборотные активы, постепенно снижаются; это вызвано омертвлением капитала вследствие приобретения большого числа нового оборудования и наличием старого, которое не используется;

­ неблагоприятная ассортиментная политика и отсутствие четкого планирования сбыта негативно влияют на деятельность предприятия;

­ в целом, наметилась тенденция снижения эффективности деятельности ОАО «Азот», так как рентабельность хотя и несколько возросла в 2011 г., остается на недостаточно высоких отметках для подобного рода предприятий.