Планирование прибыли. 
Микроэкономика

Существует пять основных направлений увеличения прибыльности бизнеса: 1) увеличение цен на реализуемую продукцию; 2) уменьшение переменных затрат; 3) уменьшение постоянных затрат; 4) улучшение структуры продаж; 5) увеличение объема продаж.

Наиболее используемым методом планирования прибыли компании является метод критического объема производства, базирующийся на методологии поиска точки равновесия (порога прибыльности). При анализе прибыли с помощью данного метода прежде всего определяется, каким по величине должен быть минимально допустимый объем производства, т. е. определяется точка равновесия (точка критического объема производства). Затем, исходя из сложившихся условий производства и реализации продукции, а также возможных их изменений в результате воздействия внутренних (и внешних) факторов, определяется прогнозируемая величина прибыли.

Такой анализ позволяет значительно расширить возможности метода — применять его для выбора ценовой политики, определения более эффективной системы организации сбыта продукции, оценки эффективности технической политики, замены одних видов ресурсов другими, использования производственных мощностей и т. п.

Прогнозное значение прибыли (Рг) при использовании данного метода может быть рассчитано по формуле.

Задаваясь желаемым объемом прибыли, можно рассчитать соответствующее значение объема производства Q:

В некоторых случаях объем производства, обеспечивающий компании требуемый объем прибыли, необходимо определять в стоимостном выражении. Тогда базовая формула может быть модифицирована следующим образом:

Таким образом,.

где  — стоимостной объем производства за вычетом переменных издержек в относительном выражении.

Кстати, легко убедиться, что эта величина имеет постоянное значение при всех объемах продаж.

Пример 2.8. Графическим и аналитическим методами определим необходимый объем выпуска изделий, обеспечивающий прибыль в размере 2 млн руб. Постоянные издержки на выпуск данных изделий составят 4 млн руб., переменные издержки на единицу продукции равны 1 тыс. руб. Предполагаемая цена одного изделия — 1,5 тыс. руб.

Графический метод расчета приведен на рисунке ниже.

Рисунок. Расчет необходимого объема выпуска изделий для обеспечения Рг= 2 млн руб.

Аналитический расчет:

Пример 2.9. Малая фирма «Успех» подготовила бюджет своей деятельности на следующий год: объем производства продукции — 800 000 руб., постоянные издержки — 530 000 руб., переменные издержки — 240 000 руб. Руководителя фирмы такой прогноз не удовлетворил, так как он считал, что объем продаж необходимо увеличить. Какой объем производства необходим для достижения объема прибыли, равного 100 000 руб.

Из рассмотренных примеров следует, что очень важным моментом для обеспечения желаемого объема прибыли является снижение (графически — смещение влево) порога прибыльности. Осуществить это можно, во-первых, путем снижения постоянных затрат, во-вторых, за счет уменьшения переменных затрат, приходящихся на единицу продукции, в-третьих, увеличивая (если есть такая возможность) цену товара. Фирма, имеющая возможность снизить порог прибыльности, сможет благополучно выдержать экономический спад, продолжая получать при этом прибыль. Следовательно, она сможет по-прежнему бороться с конкурентами за свою долю сокращающегося рынка, успешно выживая в условиях спада.

Снижение порога прибыльности за счет увеличения цены товара (цена за одно изделие увеличивается с 1,5 тыс. до 2 тыс. руб.) проиллюстрировано на рисунке.

Иллюстрация снижения порога прибыльности:

I — первоначальная прибыль; II — прирост прибыли; III — снижение убытка; IV — остаток убытка Или в аналитическом виде:

В условиях, когда многие и прежде всего малые и средние предприятия заняты производством нескольких товаров (услуг) одновременно, рассмотренная выше модель должна быть модифицирована в многопродуктовую. В этом случае порог прибыльности всего бизнеса в целом может быть рассчитан в денежном измерении по формуле.

где FC — общие постоянные издержки фирмы;  — общая выручка от реализации по всей продукции  — общие переменные издержки по всем видам продукции (i = 1, п).

Если целью экономического анализа является расчет порога прибыльности (К₀) для каждого /-го товара (услуги) в отдельности, для расчета может быть использована формула.

где d_i — удельный вес /-го товара в общей выручке от реализации.

Пример 2.10. Предположим, что условное малое предприятие производит три продукта, причем их производство характеризуется следующими показателями (см. таблицу).

Таблица

Для приведенных в таблице данных имеем:

Результаты расчетов свидетельствуют: товар Л своего порога прибыльности не достиг, поскольку объем его реализации составил лишь 80 000 ден. ед. Это убыточный для преприятия товар. Товары же В и С превысили свой порог прибыльности, компенсировав предприятию убытки от товара Л и обеспечив ему общую прибыль в объеме 20 000 ден. ед.

Зная порог прибыльности, можно рассчитывать свой «запас финансовой прочности», под которым понимается разница (абсолютная или относительная) между фактически достигнутой выручкой (объемом реализации) и порогом прибыльности. Наличие такого «запаса финансовой прочности» позволяет выдержать снижение выручки от реализации без серьезной угрозы для финансового положения.