Образ плохого переговорщика

При обработке результатов методики можно выделить общие для обеих групп характеристики: злой, пессимист, эгоист, глупый, неискренний, жесткий, отталкивающий, авторитарный, предвзятый, недипломатичный, чужой.

Группа высокотревожных также выделяет такие характеристики, как воинственный и скрытный.

Группа низкои среднетревожных — эмоциональный и покорный.

Образ себя как переговорщика

Можно выделить общие для обеих групп характеристики: убедительный, интеллигентный, порядочный, решительный, надежный, миролюбивый, с выразительной мимикой, речью, компетентный, творческий подход, умный, справедливый, дипломатичный.

Помимо вышеперечисленных характеристик, группа высокотревожных выделяет и такие, как сильный, трудолюбивый, склонный к компромиссу, современный, гибкий, хороший семьянин, демократичный, свой.

Группа низкои среднетревожных выделяет такую характеристику, как независимый.

Образ партнера по переговорам

Обе группы выделяют следующие общие характеристики: убедительный, вежливый, интеллигентный, порядочный, решительный, предприимчивый, надежный, трудолюбивый, компетентный, творческий подход, оптимист, умный, искренний, справедливый, дипломатичный, свой, склонный к сотрудничеству.

Группа высокотревожных выделяет такую характеристику партнера по переговорам, как выразительную мимику, речь.

Группа низкои среднетревожных выделяет еще характеристики «современный, сильный, гибкий».

Сравнивая образы идеального переговорщика у групп высокотревожных и низкои среднетревожных, можно отметить, что практически все характеристики, выделенные данными группами, совпадают по содержанию, но есть и расхождения. Так, группа высокотревожных к образу идеального переговорщика добавляет еще и такие характеристики, как миролюбивый, гибкий, свой, склонный к сотрудничеству. Данные характеристики могут говорить о тенденции наличия образа идеального переговорщика в своей группе. Также эти характеристики говорят и о наличии у идеального переговорщика таких коммуникативных навыков, как дружелюбие, способность к сотрудничеству, к пониманию собеседника. Группа низкои среднетревожных выделяет в образе идеального переговорщика такие характеристики, как сильный и хитрый, которые могут говорить о таких чертах идеального переговорщика, как способность находить иные пути разрешения ситуаций, стойкость, мужественность.

В образе плохого переговорщика также у двух групп совпадают многие характеристики, но высокотревожные выделяют и такие, как воинственный и скрытный. Это говорит о том, что у данной группы есть склонность приписывать агрессивность и закрытость образу плохого переговорщика. Группа низкои среднетревожных выделяет такие характеристики, как эмоциональный и покорный, что свидетельствует о тенденции приписывать образу плохого переговорщика такие качества, как неспособность рассуждать здраво, полагаясь на разум, а не на одни только эмоции, а также неспособность противостоять давлению.

При оценке себя как переговорщика у групп высокотревожных и низкои среднетревожных также есть расхождения. Стоит отметить, что группа высокотревожных, помимо общих характеристик, выделяет немало и таких, как сильный, трудолюбивый, склонный к компромиссу, современный, гибкий, хороший семьянин, демократичный, свой. Группа низкои среднетревожных выделяет характеристику «независимый». Здесь можно наблюдать тенденцию к более полному и подробному описанию себя как переговорщика у группы высокотревожных, в то время как группа низкои среднетревожных отмечает лишь наиболее значимые черты, характерные им как переговорщикам.

При оценке образа партнера по переговорам группа высокотревожных, помимо общих характеристик, выделяет и такую — с выразительной мимикой, речью. Группа низкои среднетревожных выделяет следующие характеристики: современный, сильный, гибкий. Здесь группа низкои среднетревожных при описании образа партнера, так же как и при описании себя, стремится выделить наиболее существенные характеристики, в отличие от группы высокотревожных, которые более склонны к простому описанию качеств партнера, без выделения наиболее значимых.