Исследование потенциала рынка

МИНОБРНАУКИ РОССИИ Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«Ижевский государственный технический университет имени М.Т. Калашникова»

Факультет «Менеджмент и маркетинг»

Кафедра «Экономическая теория»

КУРСОВАЯ РАБОТА по дисциплине «Экономические исследования»

на тему «Исследование потенциала рынка»

Выполнил ст. гр. 8−52−11

Карамышева С.О.

Руководитель д.э.н., доцент Полищук Е. А.

Ижевск, 2013

СОДЕРЖАНИЕ

• ВВЕДЕНИЕ
• ГЛАВА 1. ОСНОВНЫЕ СОВРЕМЕННЫЕ МАКРОЭКОНОМИЧЕСКИЕ ТЕНДЕНЦИИ
• 1.1 Перспективы развития экономики Росии в 2013 году
• 1.2 Анализ макроэкономических факторов влияющих на строительный рынок
• 1.3 Анализ факторов операционного окружения
• 1.4 Ситуация на строительном рынке Удмурдской республики
• ГЛАВА 2. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
• 2.1 План исследований
• 2.2 Результаты исследований
• ЗАКЛЮЧЕНИЕ
• СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Успешная деятельность любого начинающего предприятия невозможна без экономического исследования макроэкономической среды, поскольку предприятие на моменте становления должно соответствовать требованиям макросреды, и в процессе роста вынуждено приспосабливаться к ее изменениям.

Целью данной курсовой работы является исследование макроэкономических факторов влияющих на процесс становления строительной фирмы на рынке. Основные задачи курсовой работы это исследование влияния макроэкономических факторов на строительный рынок Удмуртской республики и изучение потенциала рынка для строительных компаний в сегменте ремонта жилого фонда.

ГЛАВА 1. ОСНОВНЫЕ СОВРЕМЕННЫЕ МАКРОЭКОНОМИЧЕСКИЕ ТЕНДЕНЦИИ

1.1 Перспективы развития экономики России в 2013 году

Ключевые внешние риски для российской экономики связаны с продолжением кризиса в еврозоне, страны которой являются основными потребителями товаров российского экспорта, с ростом опасений относительно «жесткой посадки» экономики Китая, а также с угрозой падения экономики США с «фискального обрыва». Слабая предсказуемость процессов, связанных с действием указанных факторов, допускает широкий спектр возможных сценариев развития событий на будущее, существенно затрудняя выбор оптимального курса экономической политики России.

В сфере экономической политики также имеются внутренние источники неопределенности. Если до парламентских и президентских выборов они были связаны с характером политического курса нового руководства страны, то после выборов главной проблемой экономической политики стало согласование обещаний, данных в предвыборный период, с ресурсными возможностями и объективными потребностями российской экономики.

События 2012 г., в т. ч. отмеченные выше тенденции в сфере политики бюджетных расходов, позволяют говорить об усугублении отмеченного нами в прошлогоднем прогнозе дрейфа экономической политики от целей развития к приоритетам социально-политического характера. Несмотря на то, что в одном из первых указов В. Путина в должности Президента «О долгосрочной государственной экономической политике» были сформулированы амбициозные цели создания новых высокопроизводительных рабочих мест и радикального улучшения инвестиционного климата, реальных шагов в этом направлении не последовало.

Более того, в середине сентября 2012 г. ЦБР повысил ставку рефинансирования с 8,0% до 8,25%, а в начале октября 2012 г. озвучил позицию, в соответствии с которой риски замедления экономического роста стали «не так высоки, как риски ускорения инфляции». Парадоксальным образом ЦБР продемонстрировал готовность к ужесточению денежно-кредитной политики именно тогда, когда центральные банки ведущих стран анонсировали развернутые программы стимулирующих мер.

Между тем, потребность в активных мерах по стимулированию экономического роста в России сохраняется. Несмотря на то, что к началу 2012 г. российская экономика формально вернулась на докризисный уровень ВВП, показатели в отдельных отраслях народного хозяйства и регионах страны оставались ниже докризисных. К середине 2012 г. более трети регионов не смогли преодолеть последствия спада промышленного производства, причем наиболее серьезная ситуация наблюдалась в регионах металлургической и машиностроительной специализации. В этих условиях «деприоритезация» поддержки экономического роста выглядит крайне спорным, а с учетом отмеченного выше нарастания неопределенности в мировой экономике и весьма рискованным решением.

В сфере улучшения инвестиционного климата главным достижением 2012 г. стало долгожданное присоединение России к ВТО. По итогам 18-летних переговоров российскому правительству удалось отстоять большинство позиций, заявленных им в качестве приоритетных, включая: сохранение режима промышленной сборки автомобилей до июля 2018 г., запрет на открытие филиалов иностранных банков; 9-летний мораторий на открытие филиалов иностранных страховых компаний; сохранение существующего режима льгот для ОЭЗ в Калининградской и Магаданской областях до апреля 2016 г.; установление разрешенных масштабов поддержки сельского хозяйства на уровне выше фактического со снижением с 9 до 4 млрд долл. к 2018 г.; сохранение режима тарифного квотирования импорта свинины до конца 2019 г., говядины и мяса птицы бессрочно.

Средневзвешенный уровень таможенных пошлин по завершении переходного периода, продолжительность которого по отдельным чувствительным товарам составляет 5−7 лет, будет снижен до 7,1%, т. е. на 3,2 процентных пункта, менее, чем на треть от среднего уровня, характерного для 2008;2010 гг. Для сравнения, в Китае, который присоединился к ВТО в 2001 г. как развивающаяся страна с существенно более широкими возможностями защиты внутреннего рынка по сравнению с режимом присоединения для развитых стран, который был использован Россией, к 2011 г. средневзвешенный уровень импортных пошлин снизился с 15,3% до 9,8%, т. е. на 5,5 процентных пунктов, более, чем на треть. Сохранение достаточно высокого уровня торговых барьеров не позволит России в полной мере воспользоваться потенциалом роста эффективности, связанного с улучшением доступа на внутренний рынок импортных товаров и услуг, но в то же время, снизит издержки присоединения в наиболее чувствительных сегментах экономики.

Надежды на дальнейшее совершенствование инвестиционного климата в 2013 г. связаны, в первую очередь, с процессом присоединения России к ОЭСР, а также с практическими шагами по реализации заявленных на период председательства России в «Большой двадцатке» приоритетов, таких, как создание новых рабочих мест, повышение эффективности финансовой системы, развитие правовой базы стимулирования инвестиций и сотрудничества в сфере высоких технологий. После паузы, связанной с парламентскими и президентскими выборами, активизация усилий по улучшению условий ведения бизнеса становится главным приоритетом, если Россия не хочет упустить шанс выйти из глобального кризиса с надежным фундаментом для устойчивого экономического роста.

1.2 Анализ макроэкономических факторов влияющих на строительный рынок

экономика строительный рынок конкурентный Высокая цена нефти на мировом рынке и глобальная интеграции России в мировую экономику, в мировой рынок товаров и услуг вызвало рост экономики России в последнее десятилетие. Многие компании столкнулись с ростом спроса на свою продукцию как внутри страны, так и за ее пределами. На фоне экономического роста и вступление России в ВТО заставляет компании расширять свое производство для того чтобы улучшить финансовые показатели не потеряв свои позиции на рынке. В связи с этим возрастет спрос на коммерческую недвижимость, на землю и на производственные помещения. Данную ситуацию можно обрисовать поговоркой — «кто успел тот и съел». Компании будут инвестировать свои средства в строительный сектор экономики для того чтобы построить для себя необходимые сооружения. И чем быстрее компания запустит свое производство тем быстрее бизнес начнет приносить прибыль. Если же компания по какимто причинам затянет процесс строительства, она рискует потерять свои конкурентные преимущества на рынке, уступив свои позиции в пользу той компании, которая запустило свое производство первой.

Особое влияние на гонку строительства коммерческой недвижимости оказывает вступление России во всемирную торговую организацию. Во-первых, российский рынок открывает свои границы для иностранных предприятий, что значительно усиливает конкуренцию на рынках. Российские и иностранные компании просто вынуждены строить новые производства. Иначе их бизнес будет стагнировать. Во-вторых, открытие границ позволяет России получать новые технологии, что в свою очередь позволит более эффективно использовать ресурсы. Поэтому успешность бизнеса напрямую зависит от того, какие технологии использует компании в производстве товаров и услуг.

Все эти факторы позволяют ожидать крупные инвестиции в строительный сектор экономики и существенный рост спроса на продукцию услуги строительных компаний. Строительный рынок в Удмуртской республике не останется в стороне от положительных тенденций. За последние годы наблюдается стабильный рост строительства крупных коммерческих объектов, таких как: логистический центр «Магнит», крупные торговые центры «МЕТРО», «Карусель», «Реал», логистический центр для Корпорация «Центр» и т. д.

Помимо того, что появление крупных компании в Удмуртии создало спрос на строительные материалы и услуги, они принесли ряд существенных технологий в области строительства. Данные постройки своим примером показали местным компаниям, как быстро и качественно строить крупные объекты. Здесь наблюдается отказ от старых технологий монолитного строительства в пользу технологий быстрого возведения с использованием металлокаркасов, сэндвич-панелей и т. д.

Все эти факторы создают хорошую площадку для создания нового бизнеса в строительном секторе экономики Удмуртии. Успешность стартапа полностью зависит о того, насколько технологичным и уникальным будет предлагаемый готовый продукт.

Вступление России в ВТО так же окажет положительное влияние на строительный рынок РФ и регионов в частности. С открытием границ для реализации товаров и услуг иностранным компаниям остро понадобятся производственные помещения, земли на территории реализации продукции.

Для того чтобы реализовать свои потребности они будут покупать (или брать в долгосрочную аренду) землю, оплачивать услуги местных строительных организаций, покупать строительные материалы у местных производителей. Таким образом, на строительный рынок придут инвестиции, а так как это строительство производственных помещений инвестиции будут крупными. Явным примером служит приход на удмуртский строительный рынок европейского ритейла МЕТРО. Данный ритейл пришел сюда вслед за такими гигантами как торговая сеть «МАГНИТ», «РЕАЛ» и т. д. Прежде всего, это были постройки очень большого масштаба, в результате которого появились торговые центры с многотысячными площадями. Еще явным примером положительного влияния от входа в ВТО является автомобильный рынок. Так несколько европейских компании пришли на российский рынок и построили очень крупные производственные помещения: NISSAN, FORD, KIA и т. д.

Особенное внимание необходимо уделить и приходу на рынок новых строительных технологий. Конечно же, никто не захочет делиться своими технологиями, чтобы не потерять свои конкурентные преимущества в том же строительном рынке. Так, компания, производящая металлоконструкции, имея эффективную технологию, может успешно конкурировать на местном рынке с местными компаниями, что на первый взгляд отрицательно скажется на бизнесе местных производств. В первую очередь иностранная компания, обладающая такими технологиями, столкнется с явными проблемами при выходе на рынок, как и любая компания новичок. А в это время местная компания, которая обросла надежными связями, имея множество успешно реализованных объектов и достаточное количество заказов, будет чувствовать себя хорошо. За время пока иностранная компания-новичок будет выходить на рынок со своими технологиями, местная компания сможет легко перенять их технологию и по возможности внедрить ее в своей готовой продукции с целью снижения затрат. Особенно зарекомендовала себя китайская модель перенимания технологий, которую можно реализовать и в России. По этой модели местные компании будут покупать продукцию у иностранных компаний и внедрять ее в производство своей готовой продукции, что так же сделает их продукцию конкурентной. Ну и по принципу китайского опыта покупаемая иностранная продукция, содержащая в себе новые технологии может быть разделена на составляющие и скопирована местными компаниями, что позволит наладить собственное производство.

Таким образом, при стратегическом подходе к созданию бизнеса вход в ВТО дает хорошие возможности для стартапа. Особенно для тех, кто не обременен старым производством. Как не раз было сказано в СМИ иностранная продукция, как правило, будет дешевле местной, что может вытеснить местный рынок. Но здесь не стоит забывать о том что эта компания как минимум будет уплачивать налоги в России, а так же люди, получив дешевле продукцию, смогут сэкономленные деньги направить в реальный сектор экономики.

1.3 Анализ факторов операционного окружения

v Анализ покупателей товаров Продукция ООО «МетКон» ориентируется на сегмент покупателей со следующими характеристиками:

1) это — компания с реальным бизнесом или компания, бизнес которой находится на стадии становления. При этом потребитель нуждается в дополнительных площадях;

2) это потребитель, который принял решение о строительстве и уже сформировал бюджет под строительство;

3) это — собственники крупных промышленных объектов, которым требуется реконструкция имеющихся зданий или расширение полезных площадей этих зданий;

4) это — компания, которая понимает, что, работая с нами, они существенно экономят на каждой позиции, заказывая решение «под ключ».

Анализ мотивов реальных заказчиков позволяет сделать некоторые выводы.

Сегодня на строительном рынке наблюдается появление и использование новых эффективных технологий. Компания «МетКон» в своей деятельности как раз использует новые возможности этих технологий. Воспользовавшись впервые услугами и продукцией нашей компании, потребитель получает готовое решение. Если потребитель удовлетворен результатом, то при вновь возникшей потребности он обратится к нашей компании.

Потребитель, конечно же, при выборе подрядчиков и поставщиков руководствуется целью снизить затраты на строительство. Но нашей главной целью является качество, надежность и долговечности построенного объекта и только потом его стоимость. Поэтому до потребителя доводится важная информация о том, что полученный объект не потребует дополнительных затрат с его стороны, а использованные технологии дают возможность сэкономить затраты времени на возведение объекта и он сможет запустить свой бизнес в короткие сроки. Как правило, потребитель понимает эти важные моменты и то, как они могут отразиться на его бизнесе. Это и является основной причиной, почему потребитель выбирает нас в качестве подрядчиков.

К таким компаниям можно отнести нашего реального потребителя — компания «Комос-групп». После реализации проекта по производству и монтажу метеллокаркаса кровли для гаража ООО «ИЖМОЛОКО», компания повторно обратилась к нам за разработкой решения по возведению металлокаркаса кровли для цельно молочного цеха ООО «Глазов-молоко».

v Анализ поставщиков товаров.

Успешность деятельности любого предприятия в немалой степени зависит от того, кто выполняет функции поставщика. Существует ряд критериев по выбору поставщиков для нашего предприятия:

1) Выпускаемая продукция должна попадать в перечень продукции, из которых производится готовый продукт;

Ввиду неполноты контракта возможны проявления оппортунистического поведения со стороны поставщика. К таким ситуациям относится не возможность поставщика произвести продукции в точности как заказала ООО МетКон

2) Поставщик должен предоставлять эксклюзивные права на продажу своей продукцию только через наше предприятие в определенном регионе.

Взамен ООО МетКон обязуется выполнять установленный план продаж данной продукции. Таким образом, поставщики получают хороший отдел продаж в лице компании МетКон, а сама компания получает возможность пользоваться производством которым сама не обладает для реализации продукции. Так же этот договор позволяет ООО «МетКон» обеспечивать потребность в данном продукте на закрепленной за ним регионе.

3) Поставщик должен обладать собственным производством.

Это необходимо для того чтобы количество посредников от момента производства продукции до выхода ее на рынок было минимальным. В этом случае себестоимость ниже т.к. продавец продукции является само производств. Наличие производства предает существенную гибкость, как в ценовой политике, так и в процессе создания продукции под индивидуальный проект. А так же снижается вероятность оппортунистического поведения со стороны поставщика.

4) Месторасположения поставщика должно быть выгодным с точки зрения затрат на логистику.

Это необходимо для снижения завтра на доставку продукции от поставщика к конечному потребителю, которому ООО МетКон реализовала готовый продукт. Так же данный фактор обеспечивает надежность и сохранность качества доставляемой продукции точно в срок.

5) Наличие гибкой ценовой политики которая зависит от объема заказной продукции.

Благодаря тому, что ООО «МетКон» способен обеспечивать поставщика постоянными объемами заказов в результате чего поставщик получает выгоду за счет эффекта масштаба имеет возможность снизить стоимость реализации продукции для ООО «МетКон».

На данный момент все наши поставщики соответствуют данным критериям.

v Анализ конкурентной среды На примере конкретного тендера рассмотрим «плюсы» и «минусы» наших конкурентов:

Минусы:

1) Зависят от пожеланий заказчиков, не предлагая готового решения

2) нет четких и уникальных партнерских отношений с заводами производителями

3) Не уделяют внимания своей репутацией, что сказывается на отсутствие доверия у заказчиков.

4) отсутствие мобильности в принятии решения и отсутствие гибкости в ценообразовании.

Плюсы:

1) У некоторых конкурентов имеется в собственности производство части необходимой продукции

2) Обладают достаточностью собственных средств которые могут направлять на рекламу и развитие

3) Некоторые компании работают на рынке уже долгое время и имеют широкую известность.

А также расскажем конкурентных преимуществах Предприятия ООО «МетКон». К конкурентным преимуществам ООО. можно отнести следующие:

1) Эксклюзивные партнерские отношения с заводами производителями продукции

2) Наличие собственного проектного бюро, где используются новые технологии в проектировании.

3) Мы предоставляем покупателю в комплексе все необходимые ему для строительства продукцию.

4) Мы предлагаем готовое решение для заказчика.

Вывод: Существенное влияние на потребителя оказывает предлагаемое предприятием ООО «МетКон» готовое решение постройки с полным его проектированием и низкой ценой благодаря использованию новых технологий.

1.4 Ситуация на строительном рынке Удмуртской республики

В последние годы на территории Удмуртской республики наблюдается заметный рост строительства коммерческой недвижимости. Прежде всего, это связно с «входом в регион» крупных российских и иностранных компаний, таких как: Европейская компания «МЕТРО Кэш энд Кэри», гипермаркет «РЕАЛ», гипермаркет «Лента», логистические центры для «корпорация Центр» и торговая сеть «Магнит». Это позволяет сделать следующий вывод: раз такие крупные компании построили для себя такие многотысячные торговые площади, стоимость каждой из которых оценивается более 1 млрд руб., значит экономика Удмуртской республики становится более привлекательной для инвестиций. Учитывая тот факт, что в Удмуртии отсутствует достаточно необходимый фонд коммерческой недвижимости соответствующий современным нормам, инвестиции в коммерческую недвижимость ожидаемы. А значит ожидаемый и рост инвестиций в строительный сектор экономики УР.

Интеграция экономики России в глобальные экономические процессы, в том числе при помощи входа в систему ВТО, делают каждую отрасль экономики конкурентной. Поэтому в современных рыночных условиях выживаемость, а значит успешность бизнеса в большей степени зависит от того насколько быстро начнет он функционировать и приносить доход. Поэтому если компания нуждается в коммерческой недвижимости (а именно в производственных, офисных и площадях и т. д.) ей необходимо построить ее в короткие сроки не затягивая процесс строительства. Затянув строительство необходимого объекта, компания рискует потерять конкурентные преимущества на рынке и будет вытеснена с рынка более проворными конкурентами.

ГЛАВА 2. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ИССЛЕДОВАНИЯ

2.1 План исследований

Как было указано ранее, в Удмуртии отсутствует достаточно необходимый фонд коммерческой недвижимости соответствующий современным нормам. Повторяясь заметим, что наблюдается рост спроса на подобную недвижимость. Поэтому если привести качество в соответствие с современными нормами, что подразумевает инвестиции в ремонт уже имеющейся ком. недвижимости, можно ее предложить потребителю на хороших ценовых условиях. А здесь не обойтись без современных строительных технологий, новых материалов и инновационного подхода. Приток инвестиций в имеющуюся «не качественную ком. недвижимость» обеспечен учитывая имеющийся интерес.

Без использования новых строительных технологий и материалов ремонт и строительство в короткие сроки было бы не возможным. Поэтому для того, чтобы строительная компания процветала на существующем конкурентном рынке необходимо: 1) использовать передовые технологии и новые строительные материалы 2) выполнять строительные работы в короткие сроки 3) выбрать нишу с существующим покупательским спросом, в которой нет конкурентов или их наличие минимально 4) дать потребителям инновационный продукт.

Возведение торговых площадей для выше указанных крупных российских и европейских компаний произошло в короткие сроки благодаря использованию современных технологий в области строительства. В основе каждого строительства подобных объектов лежат металлический каркас и современные изоляционные конструкции. Благодаря данной технологии на строительную площадку привозят комплект материалов готовых к сборке как конструктор «лего».

Если взоры многих строительных компаний обращены на компании, которым или нужно построить новую ком. недвижимость или произвести реконструкцию старой то мало кто обращает внимание на сегмент жилой недвижимости которая требует ремонта. Прежде всего, это связно в с тем что при работе с коммерческой недвижимостью речь идет об одном заказчике-плательщике, который сам обращается непосредственно к строительной фирме. Это гораздо проще чем иметь дело с управляющими компаниями со своими дифференцированными требованиями, в связи с тем что под управлением каждой компании находятся десятки домов, и предлагать им современные технологии для реконструкции имеющейся у них протекающей кровли, например. Управляющие компании в рамках своих обязанностей самостоятельно выбирают строительные компании и рассматривают предлагаемый конструктив. В связи с этим встает вопрос, о том согласятся ли управляющие компании на использование новых технологий для ремонта кровли в жилых домах.

2) Цель исследования:

Оценить потенциал рынка кровельно-строительных работ на сегменте ремонта жилых домов

3) Задачи:

1) Оценить объём жилого фонда, нуждающегося в ремонте кровли.

2) Выявить факторы, влияющие на выбор подрядчиков управляющими компаниями.

3)Выяснить отношение Управляющих компаний к внедрению новых технологий в решении проблемы ремонта кровли, включая: информированность о новых технологиях, опыт применения разных технологий, включая современные, интерес к новым технологиям и, наконец, готовность использовать.

4) Объект исследования — Потребитель — управляющие компании, советы дома, ТСЖ в г. Ижевске.

Предмет исследования — спрос на металлоконструкции в качестве кровли

5) Гипотезы исследования:

· Управляющие компании заинтересованы во внедрении новых технологий для решения проблем ремонта.

· Строительная фирма, использующая новые технологии, имеет потенциальные преимущества перед конкурентами не использующими их.

· Цена основополагающий фактор, влияющий на выбор подрядчиков управляющими компаниями.

· Управляющие компании г. Ижевска не осведомлены о новых технологиях и не имеют опыта работы с ними.

6) Операционализация понятий

7) Обоснование метода сбора данных Исследования будут проходить методом телефонного интервью по вероятностным выборкам в силу территориальной недоступности потребителя. Также будет анализироваться статистика по аварийному жилью в силу пилотажного характера исследований.

8) Анкета

1. Знаете ли вы о существовании таких новых технологий в ремонте как использование металокаркаса?

2. Применяли ли вы ранее какие-то нестандартные технологии в ремонте?

3. При каких условиях вы бы согласились использовать новые технологии для ремонта:

— Известность фирмы предоставляющей услуги по ремонту

— Дешевизна работ

— Знакомство с руководством

— ваш вариант.

4. Сколько домов находятся в вашем обслуживании?

5. Как долго вы работаете на данном рынке?

6. Сколько домов, на ваш взгляд, нуждаются в ремонте?

7. Сколько домов, на ваш взгляд, нуждаются в ремонте кровли?

8. Объем планируемых кровельных работ на ближайший год?

9. Сейчас я перечислю факторы, которые могут влиять на выбор подрядчика. Оцените их по 5ти бальной шкале:

— цена работ

— сроки работ

— качество материалов

— качество сервиса, в том числе комплексность

— использование новых технологий в ремонтных работах

— известность и опыт поставщика

10. К каким подрядчикам вы обращались ранее и почему?

2.2 Результаты исследований

Проанализированы различные сайты города Ижевска, в том числе официальный сайт города: www.izh.ru, и сайт официальной статистики Удмуртской республики udmstat.gks.ru. Также изучены 10 сайтов управляющих компаний.

Также проведен экспертный опрос. В качестве экспертов в исследовании приняли участие руководители десяти ведущих управляющих компаний города Ижевска.

По результатам опроса экспертов почти 100% домов жилого фонда нуждаются в каком-либо ремонте, будь то косметический, восстановительный, текущий, плановый или капитальный. Примерно 45% нуждается в капитальном ремонте и 40% домов от общего жилого фонда нуждаются в ремонте кровли.

Основным фактором, влияющим на выбор подрядчиков управляющими компаниями, была и остается цена. Гипотеза о том что цена основополагающий фактор, влияющий на выбор подрядчиков управляющими компаниями подтверждена. 90% экспертов поставили оценку 5 по 5ти бальной шкале важности данного фактора. Не менее важным фактором остается качество материялов. Далее факторы распределяются в таком порядке: сроки работ; качество сервиса, в том числе комплексность; использование новых технологий. И наименее важным фактором является известность фирмы.

По результатам опроса выяснилось, что 80% управляющих компаний самостоятельно занимаются поиском подрядчиков, не используя методы котировок.

А также подтвердилась гипотеза о том, что управляющие компании г. Ижевска не осведомлены о новых технологиях и не имеют опыта работы с ними, так как выявился низкий уровень информированности управляющих компаний о новых технологиях в ремонте. 80% компаний никогда не использовали никакие нестандартные технологии для ремонта домов находящихся в их управлении. Несмотря на невысокую значимость использования новых технологий при выборе подрядчика для ремонта, большинство управляющих компаний проявили заинтересованность к новым технологиям и готовность их использовать при условии низких цен на работы.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Проведенное исследование показало хорошие перспективы развития предприятия ООО «МетКон» на рынке ремонтных работ выбранного сегмента.

Предприятие ООО «МетКон» отвечает всем наиболее важным, по мнению экспертов, требованиям по качеству, срокам, а главное, по цене работ.

«МетКон» должны заниматься активными продажами на данном рынке, так как выяснилось что большинство управляющих компаний не знает о существовании новых технологий и сами ищут подрядчиков на более выгодных им условиях не используя тендеры и котировки. Для этого на данном этапе необходимо произвести следующие работы, а именно:

1) внедрить и использовать в рамках отдела продаж две стратегии: первая из которых направлена на максимальное покрытие региона информацией о компании, использование методов активных продаж, таких как холодные звонки и рассылки рекламных предложений, и второй проводить тщательную работу с теми компаниями, которые проявили незначительный интерес. Обе стратегии должны реализовываться одновременно.

2) увеличить бюджет на продвижение интернет сайта компании и разработать готовый IT продукт, который способен продавать продукцию.

Товар должен позиционироваться как более выгодный по сравнению с используемыми аналогами по цене, качеству и долговечности. Предоставив управляющим компаниям уникальное предложение по качественным конструкциям, устанавливаемым в короткие сроки, и по низким ценам, ООО «МетКон» будет иметь преимущества даже перед известными и опытными подрядчиками, так как анализ показал что для управляющих компаний известность фирм подрядчиков имеет минимальное значение при их выборе.

1. Макроэкономика. Учебник для бакалавров. Под редакцией С. Ф. Серегиной. Москва. Юрайт. 2013

2. Экономическая теория; Под ред А. И. Архипова, С. С. Ильина. — М: Велби, Проспект, 2010.

3. Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов 3-е изд./ Под общ. Ред. Г. Л. Багиева.- СПб.: Питер, 2009. 736 с.

4. Котлер Ф., Келлер К. Л. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. 3-е изд./ Пер. С англ. Под науч. ред. С. Г. Жильцова.- СПб.: Питер, 2011. 480 с.

5. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник/ Под ред. проф. В. А. Алексунина.- 3-е изд., -М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2009. 716 с.

6. Маслова Т. Д., Божук С. Г., Ковалик Л. Н. Маркетинг.- СПб.: Питер, 2011. 400 с.

7. http://ijevsk.bezformata.ru/listnews/domah-provedut-kapitalnij-remont/3 372 238/

8. www.izh.ru

9. http://udmstat.gks.ru/