Надо отметить, что данный способ, как показывает практика, достаточно эффективен в аргументации, но требует предварительного, тщательного изучения оппонента. Не в плане того, что его нельзя использовать со всеми типами оппонентов, а потому, что его использование предполагает выявление позиции оппонента в отношении тезиса, идеи, которые намеревается ему предложить «активная» сторона. Аргументы «пассивной» стороны можно разделить на:
- 1) «за» или «против»;
- 2) и «те», которые «пассивная» сторона противопоставит доводам «активной» стороны.
Узнав позицию и доводы оппонента, но интересующему нас вопросу, включаем в свою аргументацию его доводы.
Мы соглашаемся с его аргументами, даже если они опровергают наш тезис. (В реальности практически не бывает, чтобы какие-то аргументы обосновывали идею в целом.) А затем как бы естественно предлагаем нашему оппоненту очевидную связь части с целым, его аргументов с нашими.
Если же речь идет о контраргументации, то соглашаясь для видимости с аргументами оппонента, мы или раскрываем их несостоятельность для рассматриваемого тезиса в целом, или используем демонстрацию своих аргументов, которые позволяют опровергнуть частные утверждения нашего оппонента.
Естественно, аргументацию следует строить таким образом, чтобы не попасться на такой же способ построения аргументации со стороны оппонента. Не нужно забывать напутствие, которое четыре тысячи лет назад, т. е. за две тысячи лет до рождества Христова, дал своему сыну старый египетский фараон Ахтой. А он, осмыслив полезные внешне формы согласия с противниками и друзьями, сказал своему наследнику: «Будь дипломатичен, подчеркивай значимость и ценность мыслей в высказываниях собеседника и их, для пущей важности, даже поддерживай. Это всегда поможет тебе добиться своего!».
В современной трактовке данная установка может звучать следующим образом: «Уважая оппонента, зная его аргументы по интересующему вас тезису, используйте их для утверждения в его сознании ваших же идей!».
Таков не полный перечень риторических способов построения аргументации, которые можно использовать как при непосредственном контакте с оппонентом в судебных заседаниях, так и при опосредованных формах взаимодействия, в том числе и вне рамок судебного заседания.
Далее мы рассмотрим риторические способы построения аргументации, которые рекомендуется использовать только при непосредственном (личном) контакте с оппонентом.
