Выводы. 
Управление продуктовой политикой

Целью создания и функционирования матрицы BCG является оценка товаров компании в зависимости от доли их па рынке и темпа роста рынка данного товара. Выделяют следующие группы товаров: «трудные дети», «звезды», «дойные коровы» и «собаки».

В матрице Ансоффа выделяют четыре стратегии направления бизнеса: проникновения на рынок, развития (расширения) рынка, развития товара, диверсификации.

ABC-анализ позволяет выявить наиболее значимые с точки зрения объема продаж товары.

В основе ABC-анализа лежит правило (принцип) Парето: 20% товаров обеспечивает 80% дохода компании. В соответствии с данным правилом все товары подразделяют на три группы:

• • группа «А» обеспечивает в среднем 75—80% продаж 15—20% товаров;
• • группа «В» обеспечивает в среднем 15—20% продаж 20—35% товаров;
• • группа «С» обеспечивает 5% продаж при 50—60% товаров.

XYZ-анализ характеризует ассортимент товаров компании по уровню сезонности спроса и степени стабильности продаж путем расчета коэффициента вариации каждой товарной позиции.

Матрица MacKinsey/GE, или матрица «привлекательность отрасли (рынка) — конкурентоспособность», представляет собой метод портфельного анализа, который определяет стратегию развития ассортимента компании. В результате анализа матрицы MacKinsey/GE рынок считается привлекательным, если наблюдается возможность высоких объемов продаж, на рынке низкие барьеры входа, выбранный сегмент обеспечит прибыль в долгосрочном периоде, риски на рынке незначительные.

Матрица Shell/DPM имеет определенное сходство с матрицей MacKinsey/ GE и является продолжением идеи «позиционирования бизнеса» матрицы BCG. Основное отличие матрицы Shell/DPM — предположение о том, что рынок является олигополистическим, существует потенциал развития в долгосрочном периоде для всех участников рынка. В матрице Shell/DPM используют две переменные: привлекательность рынка и конкурентоспособность компании (бизнеса).

Существует три варианта установления цены: идеальная конкурентная цена (цена, которая является конкурентоспособной по сравнению с ценами конкурентов), идеальная цена потребителя (цена, которую потребитель согласен заплатить за товар) и идеальная цена с точки зрения затрат (цена, которая позволит получить заданный уровень прибыли).

В случае достаточно разных результатов, полученных при применении всех трех методов, необходимо вернуться к этапу планирования, поскольку разброс полученных результатов свидетельствует об ошибочных предположениях относительно себестоимости, объема продаж и рентабельности.