Расчет себестоимости, рентабельности и финансовых результатов
После анализа цен конкурентов и построения ценового коридора необходимо оценить готовность покупателей приобретать данный товар и тот уровень цен, на который они согласны. Такая оценка производится на основе опроса или тестирования целевого сегмента и восприятия им потребительской (воспринимаемой) ценности товара. Воспринимаемая ценность товаров конкурентов сравнивается с их реальной ценой… Читать ещё >
Расчет себестоимости, рентабельности и финансовых результатов (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
Себестоимость продукции — это совокупность всех расходов предприятия на выпуск и реализацию продукции, выраженная в денежной форме. Можно выделить классификационные признаки по способу включения в себестоимость готовой продукции, по отношению к объему производства, по значимости для конкретного решения.
По способу включения в себестоимость готовой продукции все затраты подразделяются на прямые и косвенные.
Прямые — это те затраты, которые непосредственно относятся к изготовлению продукции, выполнению работ или оказанию услуг. В состав прямых расходов включаются:
- • материальные расходы (на приобретение сырья и материалов для производства, а также комплектующих изделий, полуфабрикатов, используемых в производстве);
- • расходы на оплату труда персонала, непосредственно участвующего в производстве;
- • суммы ЕСН, начисленного на заработную плату персонала, непосредственно участвующего в производстве;
- • суммы начисленной амортизации по основным средствам, используемым при производстве товаров, работ, услуг;
- • прочие расходы (например, штрафы, пени, неустойки).
Косвенные затраты — это те затраты, которые нельзя экономически обоснованно связать с конкретным объектом учета. Это общепроизводственные, общехозяйственные и коммерческие издержки. Они относятся на себестоимость готовой продукции путем распределения в соответствии с принятыми на предприятии методикой и базой распределения. В косвенные затраты, например, включают заработную плату сотрудников склада, отдела снабжения и сбыта.
По отношению к объему производства затраты подразделяются на условно переменные и постоянные затраты.
Условно переменные затраты — это те затраты, которые зависят от объема производства или продаж, а в пересчете на единицу продукции остаются неизменными (сырье и материалы, вода, электроэнергия).
Постоянные затраты — это те затраты, которые не изменяются с увеличением объемов производства (аренда помещений, заработная плата администрации).
По значимости для конкретного решения затраты подразделяются на релевантные и нерелевантные.
Релевантные — это те затраты, которые зависят от принятого решения, например затраты, связанные с созданием цеха.
Нерелевантные — эго затраты, которые не зависят от принятого решения. Например, предприятие располагает помещением, которое можно использовать либо как склад, либо как цех. А значит, затраты на содержание здания и коммунальные услуги будут нерелевантными, гак как они не зависят от принятого решения.
Функционирование компании обеспечивают финансовые ресурсы, т. е. денежные средства, которые находятся в распоряжении предприятия для обеспечения производственной деятельности и выполнения своих обязательств. Основным показателем финансовых ресурсов является прибыль, которая относится к финансовым результатам хозяйственной деятельности. Совместно с абсолютным показателем доходности — прибылью используются и относительные показатели доходности — это различные виды рентабельности, которые характеризуют эффективность использования и уровень отдачи от затрат тех или иных хозяйственных средств предприятия. Рентабельность — это прежде всего отношение доходности к затратам, выраженная в процентах.
Существует несколько методов расчета себестоимости продукции. В данном учебнике будет рассмотрен расчет себестоимости отпускной цены товара, при котором устанавливается необходимый уровень рентабельности и учитываются цены конкурентов и восприятие целевого сегмента потребителей.
Прежде чем проводить расчет себестоимости продукта, необходимо проанализировать спрос на товар на рынке и соответственно данному уровню определить планируемый объем продаж; проанализировать цены конкурентов и обозначить границы цены, в которых цена товара будет конкурентной; определить границы планируемой маржи (прибыльности) товара. А можно сначала просчитать затраты на производство товара, затем определить конкурентную цену и проанализировать, насколько соответствует ожиданиям уровень прогнозируемой прибыли.
Рассмотрим методику расчета себестоимости товара двумя способами на условном примере (табл. 5.14[1]).
Таблица 5.14
Расчет себестоимости условного товара.
Способ расчета себестоимости. | Общая сумма расходов в месяц, руб. | Сумма переменных затрат, руб. | Сумма постоянных затрат, руб. | Целевой объем продаж, шт. | Затраты компании на 1 ед. товара, руб. |
Первый способ — на основе знания общих затрат компании и объема продаж конкурента (применяется на рынке В2 В и в сфере услуг). | 1 000 000. |
| |||
Второй способ — на основе расчета переменных и постоянных затрат (применяется на рынке В2С). | 250 000. |
|
При использовании первого способа компания определяет планируемый объем продаж и может оценить общую сумму расходов. Таким образом, себестоимость одной единицы товара будет равна отношению общей суммы затрат на планируемый объем продаж.
При использовании второго способа компания суммирует постоянные затраты и переменные, умноженные на объем продаж, а затем рассчитывает себестоимость путем отношения данной суммы к объему продаж.
После расчета себестоимости товара на единицу продукции необходимо проанализировать ценовую политику конкурентов (стратегию ценового позиционирования) и затем определить границы цены, в рамках которых цена компании на товар будет конкурентной. При этом следует определить данный коридор цен как верхнюю границу при установлении конечной цены. Рассмотрим установление цены на основе цен конкурентов (табл. 5.15).
Таблица 5.15
Расчет цены условного товара на основе цен конкурентов.
Конкурент. | Ценовая политика компании. | Ценовой коэффициент. | Цена конкурентов, руб. | Цена товара компании, руб. | Ценовой коридор, руб. |
Конкурент 1. | На один ценовой сегмент ниже. | Вручную. | 285−400. | 285−380. | |
Конкурент 2. | Минимум на 10% выше. | 1,1. |
| ||
Конкурент 3. | Минимум на 5% ниже. | 0,95. |
|
После анализа цен конкурентов и построения ценового коридора необходимо оценить готовность покупателей приобретать данный товар и тот уровень цен, на который они согласны. Такая оценка производится на основе опроса или тестирования целевого сегмента и восприятия им потребительской (воспринимаемой) ценности товара. Воспринимаемая ценность товаров конкурентов сравнивается с их реальной ценой и рассчитывается разница в процентах между показателями. Цена товара компании будет составлять максимальную разницу между воспринимаемой ценностью товаров конкурентов и их реальной ценой. Условный пример расчета воспринимаемой ценности представлен в табл. 5.16.
Таблица 5.16
Расчет цены условного товара на основе воспринимаемой ценности.
Компания. | Воспринимаемая ценность (ВЦ), руб. | Реальная цена (РЦ), руб. | Разница между ВЦ и РЦ, % «. |
Конкурент 1. | — 4,4. | ||
Конкурент 2. | — 8,6. | ||
Конкурент 3. | 16,7. | ||
Условная компания. |
|
|
Следующим этапом расчета себестоимости, прибыльности и рентабельности является расчет коэффициента розничной наценки, который формирует суммарную наценку, создаваемую всеми звеньями торговых посредников, прежде чем товар приобретет покупатель. Если канал сбыта имеет нулевой уровень, т. е. поставляется напрямую покупателю, то данный коэффициент равен 1. В случае использования при сбыте посредников применяется два метода расчета коэффициента розничной наценки: «снизу вверх» и «сверху вниз».
Метод «снизу вверх» предполагает расчет коэффициента путем умножения всех наценок на цену товара (табл. 5.17).
Таблица 5.17
Расчет коэффициента розничной наценки условного товара методом «снизу вверх».
НДС, %. | Наценка дилера, % | Наценка магазина, % | Пошлины, % | Коэффициент розничной наценки. |
|
Метод «сверху вниз» — расчет коэффициента путем деления розничных цен существующих на рынке товаров на их отпускные цены (табл. 5.18).
Таблица 5.18
Расчет коэффициента розничной наценки условного товара методом «сверху вниз».
Розничная цена 1, руб. | Розничная цена 2, руб. | Розничная цена 3, руб. | Средняя розничная цена, руб. | Отпускная цена, руб. | Коэффициент розничной наценки. |
1,39 ( 367 «|. I264J |
Итак, определяем три варианта установления цены: идеальная конкурентная цена (цена, которая является конкурентоспособной по сравнению с ценами конкурентов), идеальная цена потребителя (цена, которую потребитель согласен заплатить за товар) и идеальная цена с точки зрения затрат (цена, которая позволит получить заданный уровень прибыли). Рассмотрим построение трех вариантов цен на условном примере (табл. 5.19).
Таблица 5.19
Три варианта расчета цены условного товара.
Наименование показателя. | Цена конкурента. | Цена потребителя. | Цена компании. | Итоговая цена. |
Себестоимость за 1 ед. товара, руб. | ||||
Отпускная цена за 1 ед. товара, руб. | 273 ( 380 Л. | 263 ( 365″ . IU9,. |
|
|
Коэффициент розничной наценки. | 1,39. | 1,39. | 1,39. | 1,39. |
Наименование показателя. | Цена конкурента. | Цена потребителя. | Цена компании. | Итоговая цена. |
Цена для потребителя, руб. |
|
|
|
|
Рентабельность, %. | f273-200iool. 1 273 ) |
^ 263 ) |
рентабельность). |
^ 268 ) |
Прибыль с 1 ед. товара, руб. |
|
|
|
|
Из расчета условного примера получаем следующие результаты.
Себестоимость, т. е. сумма затрат на производство одного товара, составит 200 руб.
Отпускная цена, т. е. цена, по которой компания будет продавать товар, составит 268 руб.
Коэффициент розничной наценки, т. е. трансформация отпускной цены в розничную цену, составит 1,39.
Розничная цена, т. е. цена, по которой товар будет продаваться конечному потребителю, составит 372 руб.
Рентабельность, т. е. относительная норма доходности от реализации единицы товара, составит 26%.
Прибыль компании, т. е. абсолютный доход от продажи единицы товара, составит 68 руб.
Важно запомнить!
Подводя итог, стоит отметить, что в случае достаточно разных результатов, полученных при применении всех трех методов, необходимо вернуться к этапу планирования, поскольку разброс полученных результатов свидетельствует об ошибочных предположениях относительно себестоимости, объема продаж и рентабельности.
- [1] Таблицы 5.14—5.19 составлены авторами по материалам сайта powerbranding.ru