Кабинет солярия «Солнечный остров»
Среди разнообразных идей для бизнеса вдумчивые люди, стремятся отыскать тот бизнес, который будет соответствовать нехитрому правилу: требовать малые затраты и давать немалые доходы. Этим требованиям соответствует бизнес, основанный на желании иметь загорелую кожу. Окупается бизнес солярия достаточно быстро, и для того, чтобы открыть солярий не требуется масштабных вложений. Данная услуга… Читать ещё >
Кабинет солярия «Солнечный остров» (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
Бизнес план
«Кабинет Солярия»
Разработчик: А. В. Степанова Красноярск, 2009
- Резюме
- Предыстория бизнеса
- Анализ ситуации
- Характеристика бизнес идеи
- План маркетинга
- Производственный план.
- Организационный план
- Финансовый план
- План денежных доходов и расходов
- Управление рисками
- Резюме
- Среди разнообразных идей для бизнеса вдумчивые люди, стремятся отыскать тот бизнес, который будет соответствовать нехитрому правилу: требовать малые затраты и давать немалые доходы. Этим требованиям соответствует бизнес, основанный на желании иметь загорелую кожу. Окупается бизнес солярия достаточно быстро, и для того, чтобы открыть солярий не требуется масштабных вложений. Данная услуга предлагает клиенту получить искусственный ровный загар. С начала появления услуга солярия сразу же стала популярной и востребованной, причем мода здесь не оказывает никакого влияния — человек постоянно хочет быть красивым. Со временем мода на загар не прошла, и загар стал показателем успешности человека, показателем его статуса. Сегодня солярий — место, куда могут позволить себе прийти не только серьезные бизнесмены и красавицы с обложек журналов, но и школьницы, студенты, домохозяйки и иные клиенты, стремящиеся выглядеть молодо и красиво.
- Так для открытия кабинета солярия, с одним горизонтальным солярием потребуется 195 000 руб. Из них 161 000 руб. пойдёт на инвистиционные затраты, а 34 000 руб. в месяц — на операционные затраты. Доход в месяц составит 102 060 руб. Срок окупаемости — 1,3 месяца.
- Простая норма прибыли (ПНП) = Чистая прибыль/инвестиционные затраты = 29 000/161 000 =0,180
- Бизнес не относится к высоко рентабельному, хотя позволяет обеспечивать безубыточность. Заниматься данным видом бизнеса, не смотря на его чувствительность и наличие рисков маркетинговой среды, целесообразно.
Предыстория бизнеса
Индивидуальный предприниматель Иванова Светлана Ивановна, в настоящее время имеет свой магазин косметических средств для солярия. Оценив высокий спрос на данный вид косметики, и исследовав красноярский рынок, предоставляющий такую услугу как солярии, она сделала вывод что, сейчас солярии находятся на пике популярности и пользуются большим спросом. Так Светлана Ивановна, имея в наличии 200 000 руб. от продажи своего автомобиля, решает открыть на эти деньги свой кабинет солярия и назвать его «Солнечный остров». Спрос на услуги солярия растет с каждым днем: даже, несмотря на обилие летнего солнца, большинство любителей бронзовой кожи все же предпочитают получать свою порцию ультрафиолета в специализированных салонах, нежели под открытым небом. Загорание (с известными ограничениями), несомненно, является полезным для здоровья, как физического, так и психического: недостаток ультрафиолетовых лучей опасен для живого организма. А поскольку солнца в наших широтах не хватает, солярий может легко компенсировать этот пробел. За рубежом солярии давно стали обычным явлением и устанавливаются практически везде — в домах, в косметических салонах, оздоровительных центрах, в школах, больницах и даже в аэропортах. У нас в России — стране, где солнце радует народ очень короткое время, они также становятся популярными чрезвычайно. Итак, открыть собственный солярий сегодня очень прибыльно. Даже летом услуги искусственного солнца идут буквально «на ура» — народ в преддверии южных отпусков предпочитает подготовить бледную после зимы кожу к активному солнцу и нет-нет, да и проведет несколько сеансов в солярии перед поездкой к морю.
Анализ ситуации
Иметь бронзовую кожу сегодня модно. Студии загара растут как на дрожжах. Тем не менее, рынок благосклонно встречает новичков. Около 100 соляриев в Красноярске, а также более 700 салонов и студий красоты, в которых также есть возможность загореть. Выглядеть здоровым сегодня модно. Считается, что загар, говорит о благосостоянии и успешности его носителя. Поэтому у некоторых посещение студии загара входит в привычку, особенно при «подготовке» к лету.
К настоящему моменту рынок предоставления подобных услуг развит очень сильно, и это развитие не прекращается, различных салонов открывается все больше. Даже в самом небольшом салоне красоты сегодня есть солярий. Востребованность услуги связана с тем, что люди стали больше обращать на свой внешний вид, и, возможно, с нехваткой солнечных лучей.
Стоимость одной установки колеблется от $ 3 до 50 тыс. В основном в соляриях Красноярска представлены горизонтальные и вертикальные установки стоимостью от $ 9 до 25 тыс. В общем, можно приобрести и не новое оборудование, но при этом гарантия того, что оно прослужит долго, уменьшается. Лампы надо обязательно менять в срок: по истечении 800 часов — иначе клиент может получить ожог. Дополнительные расходы: салфетки, полотенца, услуги прачечной и т. д. — $ 300.
В Красноярске установки для соляриев поставляют ООО «Мфитнес», ООО «Ниагара» и др. У каждого поставщика есть своя градация видов оборудования, от которой зависит его цена. Как правило, компания-поставщик обслуживает оборудование в течение гарантийного срока. А при большом желании можно получить и скидки. По данным ООО «Альвимарин СПб», владельцы соляриев предпочитают покупать оборудование голландских и немецких производителей, в частности таких марок как Hapro, Ergoline и др. От количества и качества ламп могут зависеть скорость, качество и даже цвет загара. В более дорогих установках процесс загорания происходит быстрее. Например, в одних — 22 лампы, в других — 54. Оборудование постоянно совершенствуется, последние модели позволяют даже выбирать эффект загара, например, тропический.
Стоимость одной минуты загара в среднем от 12 — 20 рублей.
Характеристика бизнес идеи
Солярии — это машины, вырабатывающие излучение, практически идентичное солнечному, под воздействием которого в коже начинают вырабатываться меланоциты и тем самым достигается ее желаемый оттенок.
Солярии существуют нескольких типов: домашние и профессиональные.
Различия между домашними и профессиональными соляриями следующие:
o в домашних соляриях небольшое количество ламп (до 24);
o обычно они требуют напряжения 220 В;
o вентиляторы охлаждения выключаются вместе с лампами;
o тонкое нижнее стекло, выдерживающее не более 110 кг;
o отсутствие счетчика времени наработки ламп;
o менее прочные механические элементы.
Профессиональные солярии характеризуются следующими признаками:
o большое количество ламп, могут использоваться лампы повышенной мощности, дающие возможность получить полноценный загар практически за 5−10 минут (в домашнем вам понадобится минут 20−30);
o электронное управление;
o наличие вентилятора, что позволяет уберечь от перегрева клиента солярия;
o дополнительный сервис: магнитола, механический подъемник и т. д. (а это интересно уже и клиенту);
o требует отдельного тщательно оборудованного помещения с электропроводкой на 380 В и вентиляцией.
Вообще, «солярная» арифметика очень проста: чем больше ламп в солярии и чем они мощнее, тем меньше времени потребуется вам для получения загара.
Лампы высокого давления обычно имеют мощность 160−180 Вт. Таких ламп в солярии в среднем может быть 40−48 штук. И такой тип солярия очень подходит для тех, кто ценит свое время. Но учтите: при наибольшем числе ламп и их высокой мощности сеанс загара не должен превышать 10−15 минут. Первый же сеанс в таком солярии вообще не должен длиться дольше 5−7 минут.
Солярии средней мощности, например, со 100-ваттными лампами, дают возможность понежиться подольше. Первый сеанс в таком солярии составляет обычно 10−15 минут.
Профессиональные солярии делятся также на вертикальные и горизонтальные, тут все зависит от предпочтений клиента.
Существуют еще турбосолярии, они отличаются повышенной комфортностью, так как в них присутствует самая совершенная на данный момент система охлаждения, и вам не грозит опасность «перегреться на солнышке» .
Светлана Ивановна начнёт свой бизнес с горизонтального солярия.
До недавнего времени наибольшее распространение в Европе (около 90% всего рынка установок искусственного загара) занимали горизонтальные солярии. Это объясняется, прежде всего, тем, что одновременно с загаром клиент хочет получить и положительные эмоции от самой процедуры. А наибольшую степень расслабления и комфорта он получает только в горизонтальном солярии. Ведь мало кому придёт в голову мысль принимать солнечные ванны на пляже в стоячем положении. Кроме того, наиболее стабильная работа ламп может быть осуществлена только в горизонтальном положении. В вертикальном положении ртуть частично оседает в нижнюю часть лампы и происходит перераспределение спектрального состава и мощности ультрафиолетового излучения лампы. Наиболее равномерного охлаждения ламп можно добиться только в горизонтальном положении, так как в случае их вертикального положения холодный воздух засасывается снизу и прогоняется вентилятором вверх. При этом уже в нижней части лампы он нагревается и при этом слабо охлаждает верхнюю часть лампы. Светлана Ивановна будет предоставлять услуги солярия следующего типа рис. 1.
кабинет солярий клиент доход
Рис. 1.
Комплектация: 33 рефлекторных лампы для тела и 2 для лица 400 W, верх 9×100 W (176 см) +10×80 W (150 см); низ 14×100 W (176 см). С цифровым таймером, счетчик часов работы. Стандартный цвет — серебряный/декор в виде желобков. Мощность 4500 W/400 V. Предохранитель 3×16 A. Вес 235 кг., оптимальное время загара от 7 — 30 мин.
Количество ламп: 33
Лампы: 2 разрядных лампы для лица по 400 Вт с синим светофильтром, отключаемые
Нижняя часть 14×100 Вт, 176 см длины
Потребляемая мощность: 4500 Вт
Потребляемый ток: 400 В
Предохранитель: 3×16 A
Длина, см: 200 см
Ширина, см: 102 см
Высота, см: 103 см
Вес, кг: 217
Стандартная жед окраска: Отделка титановой гравировкой
Дополнительно: Легко моющееся акриловое стекло
Цифровой таймер на 30 минут
Вилка для подключения к электросети
Площадь излучающей поверхности 185×73 см
Минимальная площадь помещения 240×210 см
Минимальная высота помещения 250 см
Фирма-производитель: Dr. Kern
Страна-производитель: Германия
Так солярий обладает следующими характеристиками:
· Наличие вытяжки из полости солярия и мощная система технического охлаждения ламп.
· Производительная система обдува и вентиляции внутри солярия, направленная на клиента. Система фильтрации воздуха.
· Система автоматической защиты от перегрева и неисправности электрооборудования внутри солярия.
· Неограниченное время эксплуатации при интенсивной нагрузке
· Внутренний многофункциональный таймер или жетоноприемник, индикатор с возможностью программирования и ограничения времени загара.
· Пульт удаленного контроля для администратора или программа контроля через ПК.
· Необнуляемый счетчик времени наработки солярия (по типу автомобильного спидометра), обнуляемый счетчик наработки ламп.
Так же клиентам «солнечного острова» для красивого и ровного загара будет предложена следующая косметика:
Dream Tan Hot Action
III ступень загара (моментальный проявитель загара)
Hot Action обеспечивает быстрое проявление загара благодаря стимулированию кровообращения, а его долговременное сохранение обеспечивают питательные вещества и растительные масла, входящие в его состав.
Состав:
Термальная вода — интенсивно увлажняет кожу
Фруктовые кислотыобновляют и омолаживают кожу
Масло Бабассу — делает кожу мягкой и бархатистой
Имбирь — согревающий тингл-эффект
Морские водоросли — бета-каротин и минералы
Янтарная кислота — защищает кожу от ожога
Витамины-антиоксиданты А, В, С, Е
Рекомендовано: для смуглой и загорелой кожи.
10 шт. х 10 мл. — … руб. за упаковку
Dream Tan Max Tan
II ступень загара (интенсивный равномерный стойкий загар)
В состав комплекса Max Tan входят ацетилтирозин и растительные белки сои, которые интенсивно стимулируют образование загара, на основе активизации кислородного обмена клеток кожи, усиливая производство меланина и улучшая обмен веществ.
Состав:
Термальная вода — интенсивно увлажняет кожу
Фруктовые кислотыобновляют и омолаживают кожу
Масло Бабассу — делает кожу мягкой и бархатистой
Морские водоросли — бета-каротин и минералы
Янтарная кислота — защищает кожу от ожога
Витамины-антиоксиданты А, В, С, Е
Рекомендовано: для смуглой и загорелой кожи.
10 шт. х 10 мл. — … руб. за упаковку
Dream Tan Rapid
I ступень загара (ускоритель загара на начальном этапе)
В состав комплекса Max Tan входят ацетилтирозин и растительные белки сои, которые интенсивно стимулируют образование загара, на основе активизации кислородного обмена клеток кожи, усиливая производство меланина и улучшая обмен веществ.
Состав:
Термальная вода — интенсивно увлажняет кожу
Фруктовые кислотыобновляют и омолаживают кожу
Масло Бабассу — делает кожу мягкой и бархатистой
Имбирь — согревающий тингл-эффект
Морские водоросли — бета-каротин и минералы
Янтарная кислота — защищает кожу от ожога
Витамины-антиоксиданты А, В, С, Е
Рекомендовано: для смуглой и загорелой кожи.
10 шт. х 10 мл. — … руб. за упаковку
Dream Tan Inferno
Тропический загар (особенно стойкий загар)
Благодаря уникальному комплексу витаминов и микроэлементов, кожа получает прекрасный тропический загар и великолепное увлажнение.
Рекомендовано: для любого типа кожи.
Для посетителей кабинета солярия «Солнечный остров» будет создана приятная обстановка. Посетителей будет встречать вежливый администратор, который будет консультировать их в выборе средств для красивого загара и оптимальной продолжительности загара.
В ожидании своей учреди посетителю будет предложено сесть на небольшой диванчик за журнальный столик, полистать журналы соответствующей тематики: о правилах загара в солярии, о косметики для солярия, о пользе солярия и т. д. Кабинет солярия будет работать ежедневно с 10.00 до 22.00 часов. Стоимость минуты загара — 14 руб.
План маркетинга
Кабинет солярия «Солнечный остров» будет располагаться внутри ТЦ «Красноярье» (пр. Красноярский рабочий 120), на первом этаже в правом крыле. Это очень удачное место расположения, так как целевая аудитория «Солнечного острова» — молодые люди, студенты, а ТЦ «Красноярье» находится напротив ВУЗа. Так же посетителями «Солнечного острова» могут быть часть покупателей ТЦ «Красноярье», а так же клиентами «Солнечного острова» могут стать жители ближайших жилых домов. Конкуренты «Солнечного острова» — «Солярий клуб» находятся в достаточной отдалённости от ТЦ «Красноярье», на Красноярском рабочем 139. Так потенциальная ёмкость данного рынка будет выглядеть следующем образом
n =17 000 — потенциальное число потребителей
k1=0,2 — предпочитают солярию загар под солнцем
k2=0,6 — не студенты
t= 2 месяца — время потребления услуги
цз = 180 руб. (в среднем один сеанс 15 мин, 1 минута =14 руб.)
Еn =17 000*0,2*0,6*210/2= 214 200 руб. в месяц.
Ёмкость реальная = Еn-доходы конкурентов: 214 200−100 000 = 114 200 руб. в месяц.
Для привлечения клиентов будет размещена наружная реклама на фасаде ТЦ «Красноярье» в виде плаката, а так же будет осуществляться распространение рекламных листовок среди студентов ВУЗа, находящегося напротив ТЦ «Красноярье», и рассылка данных листовок по почтовым ящикам ближайших домов.
Производственный план
Механизм возникновения загара
Солярий или «искусственное солнце» — это аппарат для загара. Разумеется, жить без солнца никто не может и не захочет, а лёгкий налёт загара почти всегда делает Вас красивее. Более того, загорелая кожа приобрела социальное значение, став символом преуспевания и здорового образа жизни.
Возникновение загара происходит под воздействием УФ — лучей, которые первоначально применяли с терапевтическими целями и только через некоторое время стали использовать с эстетической точки зрения, как альтернативу естественному загару. Действие УФ — лучей ведёт к активизации в коже процессов, влекущих утолщение эпидермиса и синтезу меланина, что является, по сути, защитной реакцией организма.
Для загара в солярии используют лампы высокого и низкого давления, которые создают 2 типа УФ — лучей: А и В. Коротковолновые УФ — лучи B являются более агрессивными и могут вызвать ожог, а в больших дозах канцерогенны, но в то же время именно они в большей степени способствуют загару. Длинноволновые УФ — лучи. А глубже проникают в кожу и могут разрушать эластиновые, коллагеновые волокна и соединительную ткань. Под влиянием УФ — А лучей происходит потемнение кожи.
Существует 2 степени пигментации: в течение 6−24 часов после инсоляции образуется меланин, синтез которого на прямую зависит от УФ — В-лучей. Наибольшее количество меланина образуется в коже на 3 сутки облучения. Поднимаясь к поверхности эпидермиса, меланин образует защитный слой от УФ — лучей. Если продолжать загорать и дальше — роговой слой эпидермиса утолщается, образуя так называемую световую мозоль. Если кожа регулярно получает приемлемые дозы ультрафиолета, за 3 недели оба механизма защиты развивают свои возможности. При этом «приемлемые» — это дозы, которые кожа усваивает не краснея. Достаточно 10 минут, чтобы «раскрыть» собственный солнцезащитный «зонтик». Конечно, этот процесс не может происходить бесконечно: каждый человек имеет свой предел потемнения кожи. Интенсивность загара зависит от: «Содержания в коже витаминов А, В, С, Р Р» Типа кожи (их 6, по Фитцпатрику); «Наследственных и эндокринных факторов.
Опасным для кожи является неумеренный загар, при котором УФ — лучи разрушают биохимические структуры, в результате чего высвобождаются свободные радикалы, а это — ожог.
Искусственный загар строгого дозирует УФ — облучения позволяет добиться 40% защиты от естественных солнечных лучей, особенно для тех, кто собирается отдыхать в горах или в местах с жарким климатом. Кроме того, существуют объективные медицинские доказательства положительного воздействия солнечного света на организм человека: УФВ — лучи способствуют синтезу витамина D3, так необходимого организму для усвоения кальция и фосфора, формирования и восстановления костной ткани. А УФА — лучи оказывают терапевтическое действие на кожные заболевания (себорея, псориаз, угревая сыпь, нейродермит) и называется гелиотерапией. И конечно, все прекрасно знают о благотворном влиянии солнечного света на настроение: он дарит энергию, радость жизни и здоровье!
Ученые утверждают, что под ультрафиолетовым излучением клетки организма человека начинают выделять так называемые гормоны счастья — эндорфины, и именно поэтому у людей после загара в солярии появляется ощущение умиротворения и счастья.
Ультрафиолетовое излучение «B» активизирует процесс выработки витамина D3, нормализующего фосфоро-кальциевый обмен, который способствует укреплению мышц, придает прочность костной ткани и подавляет рост раковых клеток, повышает умственную и физическую работоспособность, помогает бороться с депрессией и повышает настроение.
Ультрафиолетовые лучи «A» оказывают благотворное действие на людей с кожными заболеваниями, такими как псориаз, угревая сыпь, грибковые поражения кожи. Перед посещением солярия в данном случае необходима консультация у врача.
Посещение солярия рекомендуется также при заболеваниях органов дыхания, но тоже только после консультации с врачом.
Загар в солярии защищает от солнечных ожогов бледную после зимы кожу перед активным летним солнцем или поездкой в теплые страны. В отличие от естественных солнечных ванн, время загара и интенсивность излучения в солярии можно контролировать в зависимости от индивидуальных свойств кожи, что практически полностью исключает риск ожогов.
Современной косметологией были разработаны средства защиты, действие которых основано на том, что светозащитные субстанции из минеральных пигментов оксида цинка и диоксида титана, подобно крошечным антеннам, улавливают УФ — излучение, и, оставаясь на поверхности кожи, блокируют лучи. В основном защитные кремы состоят из жира и воды, а также бывают обогащены веществами, смягчающими раздражение, увлажняющими кожу, а также «ловцами» свободных радикалов — витамином Е. Защитные кремы надо наносить за 10−15 минут до загара. После загара Желательно нанести на кожу маску, лосьон, которые успокаивают, охлаждают, восстанавливают увлажняющую прослойку кожи.
Увлажняющие субстанции: ромашка, алантоин, лакрица, пантенол.
Организационный план
1. Поиск и аренда помещения
2. Оформление арендуемого помещения под кабинет солярия
3. Покупка и установка солярия
4. Покупка мебели для кабинета солярия
5. Покупка косметических средств для солярия
6. Покупка расходных материалов:
o Стикини — наклейки (стикеры) для защиты груди и родинок в солярии. Стикини представляют собой две симпатичные наклейки с иллюстрированной инструкцией по применению, выполненные из нейтральных материалов с использованием биополимерного клея, который применяется в медицине — офтальмологии, максимально гипоаллергенен (не вызывает аллергические реакции) и даже может напрямую контактировать с пищей.
o Дезинфицирующая жидкость предназначена для обработки акриловых стекол солярия и защитных очков. Она уничтожает болезнетворные микроорганизмы (в том числе возбудителей кожных и грибковых заболеваний). Не токсична, экологически безопасна, не раздражает кожу рук и слизистые оболочки, не портит обрабатываемые поверхности.
o Специальные очки защищают глаза от УФ-излучения во время сеанса загара. Существует 2 вида очков: на резинке и без. Они удобны в эксплуатации. Их обслуживание сводится лишь к регулярной обработке дезинфицирующей жидкостью.
o Шапочки для солярия.
7. Поиск опытного администратора солярия
8. Установка телефона
9. Размещение рекламного плаката, распространение рекламных листовок.
Финансовый план
Инвестиционные затраты:
o Солярий — 120 000 руб.
o Оформление кабинета солярия -10 000 руб.
o Мебель для кабинета солярия (диван, журнальный стол, стол и стул для администратора, вешалка, коврик) — 25 000 руб.
o Реклама — 6 000 руб.
Итого — 161 000 руб.
Операционные затраты:
o Аренда 16 кв.м. — 20 000 руб. в месяц
o Электричество — 2 000 руб. в месяц
o Зарплата администратора — 7 000 в месяц
o Налоги — 2 000 руб. в месяц
o Расходные материалы: дезинфицирующие жидкость, косметика для солярия, стикинни, очки и шапочки — 3 000 в месяц.
Итого — 34 000 руб. в месяц
Общая сумма: 195 000 руб.
Сумма, имеющаяся в наличии — 200 000 руб.
Расчет производительности
Продолжительность осуществления услуги — 15 мин., в час 3 человека по 15 мин, 5 мин перерыв между сеансами. Следовательно в час получается 45 мин сеанса. 45мин * 14 руб. = 630 руб.
Производительность в день (рабочий день — 12 часов) — 9 часов, это 270 часов в месяц. Средняя наполняемость зала 60% (0,6).
270*0,6 = 162 часа в месяц
Доход в месяц = 162 * 630 = 102 060 руб.
План денежных доходов и расходов (таблица денежных потоков)
Первый год
квартал | I | II | III | IV | |
доход | 63 000 | 91 000 | 63 000 | 102 060 | |
инв. затраты | 161 000 | ||||
оп. затраты | 34 000 | 34 000 | 34 000 | 34 000 | |
обслуживание солярия (замена ламп) | 25 000 | 25 000 | |||
— 132 000 | + 32 000 | + 29 000 | +43 060 | ||
денежный поток | — 132 000 | — 100 000 | — 71 000 | — 28 000 | |
Второй год
квартал | I | II | III | IV | |
доход | 91 000 | 91 000 | 63 000 | 102 060 | |
инв. затраты | |||||
оп. затраты | 34 000 | 34 000 | 34 000 | 34 000 | |
обслуживание солярия (замена ламп) | 25 000 | 25 000 | |||
+ 57 000 | + 32 | + 29 | + 43 060 | ||
денежный поток | + 29 000 | + 61 000 | + 90 000 | + 133 000 | |
Срок окупаемости составляет 1,3 месяца.
Простая норма прибыли (ПНП) = Чистая прибыль/инвестиционные затраты = 29 000/161 000 =0,180
Бизнес не относится к высоко рентабельному, хотя позволяет обеспечивать безубыточность. Заниматься данным видом бизнеса целесообразно.
Управление рисками
В данном виде бизнеса может возникнуть риск снижения численности клиентов. В случае возникновения такой ситуации необходимо усилить рекламу: возобновить раздачу рекламных листовок, сделать скидки на услуги солярия и косметические средства для солярия.