Изучение методики экономического анализа оборота розничной торговли

Содержание Введение

1. Понятие сущности оборота розничной торговли. Экономическое содержание и значение этого понятия

2. Цель и задачи анализа оборота розничной торговли

3. Экономическая характеристика финансово-хозяйственной деятельности ОАО ГУМ «Новосибирск»

4. Анализ оборота розничной торговли ОАО ГУМ «Новосибирск»

5. Комплексный анализ показателей оборота розничной торговли ОАО ГУМ «Новосибирск»

5.1. Анализ внутригодичных колебаний по продаже товаров

5.2. Анализ факторов влияющих на объем продаж

6. Совершенствование анализа оборота розничной торговли Заключение Библиографический список Приложения

Введение

В настоящие время главной целью торговых предприятий должно быть получение максимальной прибыли, при этом товарооборот выступает как важнейшее и необходимое условие, без которого не может быть достигнута эта цель.

Поскольку торговое предприятие получает определенную сумму дохода с каждого рубля реализуемых товаров, то задача максимизации прибыли вызывает необходимость постоянного увеличения объема товарооборота как основного фактора роста доходов и прибыли, относительного снижения издержек обращения и расходов на оплату труда.

В сфере розничной торговли показатель товарооборота является важнейшей характеристикой деятельности предприятия.

Розничный товарооборот выступает как один из показателей, определяющих мощность торгового предприятия, так как по его величине можно судить об объеме деятельности предприятия.

Розничный товарооборот характеризует эффективность использования ресурсов предприятия и общей суммы затрат на реализацию товаров. Поскольку товарооборот является экономическим понятием, отражающим важнейший конечный результат хозяйственной деятельности торгового предприятия, то его сопоставление с объемом затраченных ресурсов (трудовых, материальных, финансовых) дает представление об эффективности их использования, так как в обобщенном виде показатель эффективности есть соотношение результата и затрат.

Развитие розничного товарооборота должно быть тесно увязано с таким экономическим показателем, как спрос, поступление товаров, товарные запасы, прибыль, численность работников, расходы на оплату труда.

Целью курсовой работы является изучение методики экономического анализа оборота розничной торговли.

Для выполнения поставленной цели необходимо выполнение следующих задач:

· рассмотрение понятия сущности оборота розничной торговли, его экономического содержания и значения;

· рассмотрение целей и задач анализа оборота розничной торговли;

· проведение анализа оборота розничной торговли на материалах объекта исследования;

· проведение комплексного анализа показателей оборота розничной торговли на материалах объекта исследования;

· рассмотрение путей совершенствования анализа оборота розничной торговли.

Объектом исследования выбрано ОАО ГУМ «Новосибирск»

1. Понятие сущности оборота розничной торговли. Экономическое

содержание и значение этого понятия Оборот розничной торговли представляет собой продажу потребительских товаров населению за наличный расчет независимо от каналов их реализации.

Она может быть произведена:

· юридическими лицами, осуществляющими розничную торговлю и общественное питание, для которых торговая деятельность является основной (магазины, предприятия общественного питания и др.);

· юридическими лицами, осуществляющими торговлю, но для которых торговая деятельность не является основной (фирменные магазины, магазины при промышленных предприятиях и др.);

· физическими лицами, осуществляющими продажу товаров на вещевых, смешанных и продовольственных рынках.

В состав розничного товарооборота может быть включена продажа товаров юридическим лицам, но исключительно за наличный расчет с использованием кассовых аппаратов. Включается в оборот розничной торговли в полном объеме стоимость товаров, проданных отдельным категориям населения со скидкой. Также при отпуске потребительских товаров непосредственно населению в счет задолженности по заработной плате, пенсиям, пособиям организаций розничной торговли их стоимость включается в оборот розничной торговли. При таком отпуске осуществляется последующее возмещение продажной стоимости отпущенных населению товаров организации — продавцу, что реально создает оборот этой организации.

Инструкция по заполнению унифицированных форм федерального государственного статистического наблюдения № П-1 «Сведения о производстве отгрузке товаров и услуг», утвержденная постановлением Госкомстата России по согласованию с Минэкономики России от 17 ноября 1977 г. № 76 в редакции постановлений Госкомстата РФ от 25 мая 1998 г. № 56, от 8 декабря 1998 г. № 122 и от 23 февраля 1999 г. № 14 в состав товарооборота розничной торговли включает:

· стоимость проданных населению потребительских товаров:

· за наличный расчет;

· по кредитным карточкам;

· по расчетным чекам банков;

· по перечислениям со счетов вкладчиков (что также учитывается как продажа за наличный расчет);

· стоимость проданных товаров по почте с оплатой по безналичному расчету (по моменту сдачи посылки отделению связи);

· стоимость товаров, проданных в кредит (по моменту отпуска товаров покупателю) в объеме полной стоимости товара;

· стоимость товаров, сданных на комиссию (по моменту продажи) в объеме комиссионных вознаграждений, если торговое предприятие не является собственником товаров; в размере полной стоимости, если торговое предприятие является собственником товаров;

· стоимость проданных по образцам товаров длительного пользования (по времени выписки счета-фактуры, и доставки покупателю независимо от времени фактической оплаты товара покупателем);

· полная стоимость товаров, проданных отдельным категориям населения со скидкой (лекарственных средств, топлива и т. п.);

· стоимость проданных по подписке печатных изданий (по моменту выписки счета без учета стоимости доставки);

· стоимость упаковки, имеющей продажную цену, не входящую в цену товара;

· стоимость проданной порожней тары.

Не включается в оборот розничной торговли:

· стоимость проданных товаров, не выдержавших гарантийных сроков службы;

· стоимость проездных билетов, талонов на все виды транспорта.

· Также не включается в оборот розничной торговли:

· стоимость спецодежды, выданной своим работникам;

· продажа товаров (как непродовольственных, так и продовольственных) по безналичному расчету организациям социальной сферы (больницам, школам, детским садам и др.);

· продажа товаров спец. потребителям (милиции, военным организациям и др.).

Оборот розничной торговли для целей статистического наблюдения устанавливается в розничных ценах — фактических проданных ценах, включающих торговую наценку, налог на добавленную стоимость и акциз.

Оборот розничной торговли устанавливается на основании данных бухгалтерского учета. При реализации товаров за наличный расчет непосредственно населению с использованием контрольно-кассовых машин обязательным является выдача покупателю кассового чека (счета). Следовательно, обязательным признаком операции относимой к обороту розничной торговли является наличие кассового чека (счета).

Таким образом, сущность оборота розничной торговли выражают экономические отношения, связанные с обменном наличных денежных средств населения на приобретенные товары в порядке купли-продажи.

Оборот розничной торговли отражает экономический процесс обмена товаров на деньги в соответствии с требованиями рыночного механизма, социальный процесс перехода товарной массы в сферу потребления, т. е. удовлетворение покупательского спроса, финансовый процесс формирования денежной выручки. На уровне отдельных предприятий следует учитывать взаимосвязь розничного товарооборота и других показателей деятельности торговых организаций. При этом оптимальным считается такое соотношение в развитии этих показателей, которое представлено в моделях стратегического регулирования товарооборота.

Первая модель стратегического регулирования розничного товарооборота обеспечивает сбалансированность спроса и предложения товаров. Это становится возможным при следующих условиях:

IП > IТ > IТЗ > IC,

где IП — индекс роста поступления товаров;

IТ — индекс роста объема товарооборота;

IТЗ — индекс роста суммы товарных запасов;

IC — индекс роста объема спроса населения.

Вторая модель стратегического регулирования розничного товарооборота обеспечивает повышения эффективности хозяйственной деятельности торгового предприятия. Это достигается при условии:

IПР > IТ > IФОТ > IЧ, где IПР — индекс роста массы прибыли;

IТ — индекс роста объема товарооборота;

IФОТ — индекс роста фонда оплаты труда;

IЧ — индекс роста численности работников.

Или: IР > IПТ > IЗ, где IР — индекс роста уровня рентабельности (в % к обороту);

IПТ — индекс роста производительности труда одного работника;

IЗ — индекс роста средней заработной платы одного работника.

На федеральном уровне показатель оборота организации розничной торговли (величина продажи в целом) используется в числе основных показателей для оценки социально-экономического положения страны при характеристике масштаба и структуры потребительского рынка. Продажи в значительной степени влияют на денежный оборот, определяет бюджетные поступления, и находят отражения во многих других макроэкономических показателях.

По темпам роста продаж изменениям их структуры судят об изменениях в уровне жизни населения.

Объем продажи представляет собой один из показателей процесса воспроизводства, характеризует заключительный этап движения товаров из сферы обращения в сферу потребления. Его объем и изменения отражают важные пропорции национальной экономике: соотношения темпов роста производства средств производства и предметов потребления, распределение национального дохода на фонд потребления и фонд накопления, долю индивидуальной оплаты труда в национальном доходе, масштабы и уровень удовлетворения спроса населения на товары и т. п.

товарооборот стратегический регулирование розничный

2. Цель и задачи анализа оборота розничной торговли Оборот розничной торговли — это продажа (перепродажа без видоизменения) новых и бывших в употреблении товаров для личного потребления или домашнего использования.

В процессе анализа оборота розничной торговли ставятся следующие задачи:

· оценить уровень, ритмичность и равномерность выполнения намеченных планов, то есть изучить выполнение плана оборота по общему объему, составу оборота, структурным подразделениям, в целом за год, по кварталам и месяцам;

· изучить тенденции и дать оценку изменений в объеме и структуре оборота, их соответствия денежным доходам и спросу населения на товары, выяснить, как удовлетворяется спрос покупателей;

· изучить состав оборота по организационным формам продажи, методам торговли, товарному составу;

· оценить роль и место организации на региональном рынке;

· изучить факторы, оказавшие влияние на выполнение плана и динамику оборота;

· выявить достижения и недостатки в работе, а также имеющиеся резервы в развитии оборота;

· наметить меры и разработать оптимальные управленческие решения по развитию оборота.

При анализе оборота розничной торговли используется следующая экономическая информация:

· социально — экономические показатели района деятельности:

· численность населения, его состав, занятость, денежные доходы и расходы населения, емкость рынка, объем продаж других торговых организаций (конкурентов) и т. д.;

· бухгалтерские и статистические отчеты, в которых содержатся фактические данные о развитии оборота;

· планы экономического и социального развития организации;

· внеучетные источники информации, материалы выборочных об следований, наблюдений, опросов.

Анализ оборота розничной торговли проводится в определенной последовательности.

Сначала анализируется общий объем продаж (оборот), затем товарная структура оборота, далее состояние товарных запасов. В последнюю очередь анализируется поступление товаров. В заключение проводится комплексный анализ этих показателей, который позволяет глубже определить влияние поступления товаров и товарных запасов на изменение оборота, установить образовавшиеся диспропорции, неиспользованные резервы и наметить конкретные мероприятия, направленные на лучшее удовлетворение спроса покупателей.

Анализ оборота розничной торговли заканчивается конкретными выводами и рекомендациями по улучшению организации торговли, ускорению оборачиваемости товаров, повышению качества обслуживания населения.

3. Экономическая характеристика финансово-хозяйственной

деятельности ОАО ГУМ «Новосибирск»

Новосибирск занимает третье место в России по численности населения (более 1 млн. 400 тыс. чел.) Новосибирск — третий по размерам город в России. Общая территория его составляет более 47,7 тыс. га, из них 24,5 тыс. га находится под городской застройкой, а 20,8 тыс. га занимают зеленые насаждения. Протяженность улиц -1,4 тыс. км. Город разделен на 10 административных районов: Дзержинский, Железнодорожный, Заепьцовский, Калининский, Кировский, Ленинский, Октябрьский, Первомайский, Советский и Центральный.

Новосибирск — финансовый, деловой и торговый центр. Здесь работает более 50 банков, Сибирская межбанковская валютная биржа, фондовая биржа, «Сибирская ярмарка», более 150 страховых и финансовых компаний, 46 представительств иностранных фирм, 2480 магазинов, 1120 ресторанов, кафе, баров, 25 гостиниц.

Место расположения ГУМ «Новосибирск» в структуре городской застройки находится в зоне формирования ядра центра города и примерно в середине одной из важнейших магистральных осей города сравнительно небольшой протяжённости — Вокзальной Магистрали, визуально замыкаемой двумя памятниками архитектуры, являющимися символами Новосибирска — Театром Оперы и Балета и комплексом железнодорожного вокзала Новосибирск-Главный, и оказывает большое влияние на его пространственную композицию и архитектурный облик; каждый из этих памятников архитекторы отличают масштабность объёмно-композиционного решения (крупные и монументальные формообразующие элементы, большая вместимость и объём), привлечение значительной массы людских потоков. Существующее здание ГУМ «Новосибирск» расположено на пересечении двух крупных городских магистралей — проспекта Димитрова и Вокзальной магистрали, образующих перекрёсток, собирающий значительную массу транспортных и пешеходных потоков и являющийся на данном этапе развития города препятствием их свободному перемещению.

Основным видом деятельности ГУМ «Новосибирск» является розничная торговля промышленными товарами. Наш универмаг начал работать еще в 1937 году и уже тогда стал самым крупным в Сибири магазином. Сначала он располагался на улице Фабричной, затем, после окончания войны, занял три здания на пл. Ленина. Как раз тогда ему и присвоили статус главного универмага. В 1967;м магазин переехал в новое помещение на ул. Димитрова. А что касается достижений, то послужная копилка ГУМа хранит десятки почетных грамот и дипломов, 11 Красных знамен, которых магазин удостоился за успехи в соцсоревнованиях. Переходящие знамена Совета министров СССР, Министерства торговли СССР и РСФСР, Новосибирской области, района, города по итогам всех годов и пятилеток оставались в ГУМе. На вечное хранение ГУМу отданы Знамя Совмина СССР, Знамя министерства торговли, а также Знамя ЦК ВЛКСМ.

В 1994 году ГУМ преобразовался в акционерное общество, стал наращивать потенциал с учетом новых взглядов на современную торговлю, рекламу и управление предприятием. И если до 2000 года ежегодно коллективом подтверждалось звание «Предприятие высокой культуры обслуживания», то уже в 2000 году ГУМ «Новосибирск» был признан победителем общенационального рейтинга «ТОП-200 Российской розничной торговли» в номинации «Лучший универмаг Урала, Сибири и Дальнего Востока».

Среди наград 2004 — 2005 годов — диплом «За успешное развитие бизнеса в Сибири». В прошлом году наш универмаг получил официальный статус «Надежный партнер» и стал правообладателем торгового знака «ГУМ Новосибирск — город приятных покупок». В целом все последние пять лет ГУМ по решению мэрии признавался лучшим торговым предприятием города. Еще в 1997;м он удостоен авторитетной международной награды «Факел Бирмингема» — за успешное экономическое развитие в условиях развивающейся экономики. В марте 2006 года ОАО ГУМ «Новосибирск» награжден ассоциацией МАРП в конкурсе «Торговая марка» дипломом и медалью в номинации «За лучшее торговое и сервисное обслуживание». В июне 2006 года, по результатам социального партнерства мэрии г. Новосибирска, обкома профсоюза «Торговое единство» и трудовых коллективов ГУМу «Новосибирск» присуждено первое место среди торгующих предприятий города с занесением на Доску Почета Новосибирска. В 2005 году Президент ОАО «ГУМ «Новосибирск» Глазычев Ю. Д. награжден Национальным общественным знаком «Лидер Российской экономики».

В настоящее время общая площадь здания вместе с подвалом составляет 12 674 кв.м., полезная — 12 309 кв.м. Торговая площадь каждого из трех этажей составляет 2 542 кв.м. По расчетам независимых оценщиков рыночная стоимость здакия составляет свыше 600 миллионов рублей. Численность персонала холдинга более 480 человек. Имущество и здание застрахованы всероссийской страховой компанией «Ингосстрах». Среднее количество покупок в день 2300.

Первый этаж представлен следующими товарными группами и услугами:

галантерея, кожгалантерея изделия из керамики, сувениры осветительные приборы, парфюмерия и косметика, текстильные принадлежности, электроприборы, посуда, фарфор, хрусталь, стекло сауна, средства гигиены, столовые приборы музыкальные инструменты, осветительные приборы, фототовары, канцелярские принадлежности, часы, цветы живые, сейфы, товары для дома, ковры,

— упаковка подарков, подбор причесок, услуги по страхованию, банкоматы, мастер-гравер, кафетерий и др.

Второй этаж:

товары для женщин, товары для мужчин, товары для детей, товары для новорожденных, обувь, игрушки, текстильные изделия.

меховой салон ювелирные изделия Третий этаж:

товары для спорта и активного отдыха обувь молодежная одежда джинсовая одежда кожгалантерея сотовые телефоны, кассеты, диски, игры.

Концепцией развития ГУМ «Новосибирск» принятой на 2005;2006 гг. определены ключевые этапы в реорганизации торгового пространства:

На первом этаже открытие хозмаркета площадью 800 кв.м. товарных групп посудо-хозяйственного и интерьерного направления «Домашняя лавка».

На втором этаже организация торговли мужской, женской одеждой и обувью по принципу единого пространства.

Третий этаж — магазин детских товаров, молодежная территория, где молодые люди могут найти для себя практически все необходимое (коллекции модной и стильной одежды и обуви, аудио-видео диски, салоны мобильной связи), товары для спорта и отдыха (одежда и обувь, тренажеры, спортивный инвентарь, все для туризма, охоты, рыбалки) В Концепции перспективного, стратегического развития основными направлениями являются:

Формирование сети розничных торговых предприятий к площадок в Новосибирске, а также в других регионах Западной Сибири (открыт филиал в г. Новокузнецке, в торговом центре «НИКА» на площади около 800 кв.м., в ближайших планах открытие филиалов в Кемерово, Красноярске) Реализация проекта строительства торгового центра культурно-развлекательного комплекса в квартале ГУМа.

ГУМ «Новосибирск» является собственником земельного участка 1,276 Га, расположенного в центральной части города и превышающего площадь самого здания составляющего 0,28 Га. Под будущее строительство приобретаются электрические и тепловые мощности, осуществляются работы по водоснабжению. Целью проекта является дальнейшее развитие Торгового комплекса «ГУМ». Вывод его на уровень высокой доходности и обеспечение приращения вложенных денежных средств.

Для будущего Торгово-развлекательного центра предполагается построить комплекс из четырех специально спроектированных различных по назначению зданий вокруг существующего здания ГУМа. Общая площадь комплекса согласно предложенного проекта с учетом существующего здания ГУМа должна составить более 94 тыс. кв. м., а занимаемая территория 1,276 Га. Площадь торговых залов будет составлять около 30 тыс. кв. м., крытый автопаркинг на 500 машиномест. Поверх существующего здания ГУМа будет возведена стеклянную крышу на 4-х опорах. Таким образом, создается своеобразный внутренний двор, который будет являться архитектурным ядром будущего мегакомплекса.

Его должны окружать торговые площади новых корпусов ГУМа, создавая незабываемую атмосферу «города в городе». Сам же двор должен максимально использоваться как центр отдыха и общественного питания, а также сопутствующей им торговли сувенирами, фототоварами, подарками и цветами. Внешний архитектурный облик должен обеспечить привлечение потенциальных покупателей.

Рассмотрим основные показатели ликвидности деятельности ОАО ГУМ «Новосибирск», табл. 3.1

Таблица 3.1 Агрегированный баланс ОАО ГУМ «Новосибирск в 2005;2006 годах

Результаты расчетов свидетельствуют о том, что ликвидность баланса ОАО ГУМ «Новосибирск на начало и конец года не является абсолютной. Существует недостаток наиболее ликвидных активов для покрытия наиболее срочных обязательств. На начало года этот недостаток составляет 52 242 тыс. руб., а на конец года составляет 49 197 тыс. руб.

Существует недостаток быстрореализуемых активов для покрытия краткосрочных пассивов. На конец года данный недостаток составляет 101 723 тыс. руб.

Существует недостаток постоянных пассивов по сравнению с труднореализуемыми активами, который на конец года составляет 140 500 тыс. руб.

Единственное условие, которое выполняется на конец года — наличие быстро реализуемых активов для покрытия краткосрочных пассивов.

Таким образом, можно сделать вывод, что у организации есть реальная проблема с наличными денежными средствами, и можно предположить, что организация не имеет реальной возможности производить своевременную уплату платежей по кредиту. Недостаток ликвидности так же характеризуют коэффициенты ликвидности баланса.

Расчет относительных показателей ликвидности представлен в табл. 3.2

Таблица 3.2

Показатели ликвидности ОАО ГУМ «Новосибирск в 2006 году

Как видно из табл. 3.2 все показатели ликвидности ОАО ГУМ «Новосибирск находятся ниже рекомендуемых значений.

Более конкретный анализ структуры активов и ее изменения проводится в таблице 3.3.

Таблица 3.3 Состав и структура активов баланса ОАО ГУМ «Новосибирск в 2005 году

Как видно из таблицы, общая сумма активов снизилась за отчетный год на 8,9% (823 940: 904 160×100%). Снижение произошло за счет увеличения мобильных средств и снижение иммобилизованных средств.

Доля мобильных средств в структуре активов увеличилась на 10,1% и составила 49,7%. Наибольшее влияние на рост этого показателя оказало увеличение доли дебиторской задолженности (на 7,5%),

Увеличение мобильных активов, в частности увеличение дебиторской задолженности в данном случае рассматривается как отрицательной тенденции в развитии организации.

Выявление тенденций изменения имущества организации необходимо производить вместе с анализом источников образования финансовых ресурсов. Для этого проведем оценку состава и структуры финансовых ресурсов (табл. 3.4.) Для проведения данной оценки проведем анализ структуры пассивов баланса ОАО ГУМ «Новосибирск.

Для анализа структуры пассивов баланса необходимо привести источники финансовых ресурсов организации в сопоставимый вид. (табл.3.4.)

Таблица 3.4 Структура источников финансовых ресурсов ОАО ГУМ «Новосибирск в 2006 году

На начало 2006 года источники финансовых ресурсов ОАО ГУМ «Новосибирск были на 28,3% представлены собственными средствами на 9,7% привлеченными и на 27,7 прочими обязательствами.

Однако к концу года произошли изменения в структуре источников финансовых ресурсов. Доля собственных средств увеличилась на 4,9% к валюте баланса и составила 33,2%.

Произошло увеличение заемных средств на 3,3%, а так же привлеченных средств на 1,8%, доля которых составила 11,5%.

Таким образом, собственные средства составляют 33,2%, а 66,8% составляют заемные и привлеченные средства.

Собственные средства являются основой функционирования организации и от их доли в составе финансовых ресурсов зависит финансовая устойчивость организации.

Проведем анализ оборота розничной торговли ОАО ГУМ «Новосибирск»

4. Анализ оборота розничной торговли ОАО ГУМ «Новосибирск»

Для анализа объема продаж ОАО ГУМ «Новосибирск» используем данные табл. 4.1 Произведем анализ общего объема продаж ОАО ГУМ «Новосибирск».

Таблица 4.1 Оборот розничной торговли ОАО ГУМ «Новосибирск» в 2006 году

Оборот розничной торговли ОАО ГУМ «Новосибирск» в 2006 году составил 567 890 тыс. руб. По сравнению с 2005 годом оборот розничной торговли увеличился на 27,1%. Процент выполнения плана оборота розничной торговли ОАО ГУМ «Новосибирск» составил 2,7%. Рост цен в 2006 году был равен 12%.

Объем оборота с учетом индекса цен в 2006 году составляет 507 044,6 тыс. руб. Если исключить влияние роста цен, тогда оборот розничной торговли ОАО ГУМ «Новосибирск» в 2006 году по сравнению с 2005 увеличился на 13,5%.

Рассмотрим показатели динамики оборота розничной торговли ОАО ГУМ «Новосибирск», табл. 4.2

Таблица 4.2 Показатели динамики оборота ОАО ГУМ «Новосибирск» в 2006 году

Базисный темп роста за 2006 год по сравнению с 2004 годом составил 143%. Цепной темп роста за 2006 год по сравнению с 2005 составил 127,1%.

Цепной темп прироста за 2006 год по сравнению с 2004 годом составил 43%, базисный темп прироста в 2006 году по сравнению с 2005 годом составил 43%.

Абсолютный прирост (базисный) оборота в сумме в 2006 году по сравнению с 2004 годом составляет 170 660 тыс. руб., абсолютный прирост (цепной) в 2006 году по сравнению с 2005 годом составил 121 110 тыс. руб.

Среднегодовой темп роста оборота составил 1,2%

Оборот розничной торговли в течение рассматриваемого периода увеличивался, что свидетельствует о развитии розничной торговли ОАО ГУМ «Новосибирск», наращивании объемов деятельности.

Охват оборотом денежных доходов населения увеличился в 2006 году по сравнению с 2005 годом на 3,2% и составил 81,3%.

Численность посетителей в 2006 году по сравнению с 2005 годом увеличилась на 16,2% и составила 912 500 тыс. руб.

Рост объема продаж и численности посетителей в ОАО ГУМ «Новосибирск» отразились на увеличении размера продажи товаров на 1 посетителя, сумма которых увеличилась на 9,4%.

Процент выполнения плана в сопоставимых ценах в 2006 году составил 13,1%.

Проведем анализ ритмичности выполнения плана оборота розничной торговли ОАО ГУМ «Новосибирск».

При рассмотрении вопроса ритмичности в сфере товарного обращения эти два понятия следует разграничивать. Критерием оценки ритмичности работы торговой организации служит выполнение плана оборота за определенный период, то есть во времени. Равномерность выполнения плана оборота означает одинаковую степень его выполнения в пространстве.

Ритмичность выполнения плана оборота показывает, как организация справилась с выполнением плана за определенный период, и рассчитывается по месяцам, кварталам. Такое детальное изучение дает более полное представление о ходе и ритмичности выполнения плана реализации товаров и дает возможность за общими положительными цифрами обнаружить невыполнение плана в отдельные периоды.

Ритмичность выполнения плана оборота характеризует коэффициент ритмичности. Он рассчитывается с помощью среднего квадратического отклонения и коэффициента вариации.

Среднее квадратическое отклонение (а) позволяет оценить колебание в выполнении плана оборота.

Для анализа ритмичности выполнения плана оборота розничной торговли ОАО ГУМ «Новосибирск» используем данные табл. 4.2

Таблица 4.2 Ритмичность выполнения плана оборота розничной торговли ОАО ГУМ «Новосибирск» в 2006 году

1. Рассчитаем среднее квадратическое отклонение (у) и оценим колебания в выполнение плана у 2005 = = 1,8

у 2006 = = 2,1

2. Рассчитаем коэффициент вариации (V)

V 2005 = 1,8 * 100 / 102,7 = 1,77

V 2006 = 2,1 *100 / 102,7 = 2,09

3. Рассчитаем коэффициент ритмичности Критм (2005) = 100 — 1,77 = 98,23%

Критм (2006) = 100 — 2,09 = 97,9%

Как видно из расчетов, при проценте выполнения плана (102,7%) более ритмично выполняется план в 2005 году, т. е. за средними показателями деятельности скрываться недостатки в деятельности ОАО ГУМ «Новосибирск».

У организации имеются значительные резервы для ритмичного выполнения плана, так как по отдельным месяцам имеются процент выполнения плана ниже 100%.

Далее произведем комплексный анализ показателей оборота розничной торговли ОАО ГУМ «Новосибирск».

5. Комплексный анализ показателей оборота розничной торговли ОАО

ГУМ «Новосибирск»

5.1 Анализ внутригодичных колебаний по продаже товаров Общий объем оборота розничной торговли колеблется внутри года. Важнейшей формой внутригодичных колебаний являются сезонные колебания.

Внутригодичные (сезонные) колебания в торговле — это из года в год повторяющиеся в одни и те же периоды подъемы и спады продажи отдельных товаров, обусловленные сезонностью производства и потребления.

Сезонные колебания характеризуются индексами сезонности. Совокупность индексов сезонности отражает сезонную волну. Индексами сезонности являются процентные отношения фактических сумм продажи товаров в отдельные месяцы к среднемесячной сумме реализации товаров за год. Расчет сезонной волны начинается с того, что данные о фактическом обороте за каждый месяц суммируются за все годы и эти суммы делятся на число лет, в результате определяется средний уровень продажи. Затем исчисляется сезонная волна как процентное отношение средних за каждый месяц к общей годовой средней.

1. Проведем расчет среднемесячного оборота розничной торговли за 2004;2006 годы.

Орт (сред) = 1 411 900 / 3 * 12 = 39 219,4 тыс. руб.

Таким образом, среднемесячный оборот за три последних года составил 39 219, 4 тыс. руб.

Произведем расчет среднемесячного оборота розничной торговли ОАО ГУМ «Новосибирск» с помесячной разбивкой, результаты оформим в табл. 4.3.

Таблица 4.3

Оборот розничной торговли ОАО ГУМ «Новосибирск» за 2004;2006 годы (по месяцам)

Проведенный анализ внутригодичных колебаний выявил определенные тенденции в развитии оборота. В ОАО ГУМ «Новосибирск» оборот ежемесячно растет имея наибольшие темпы роста в конце года.

5.2 Анализ факторов влияющих на объем продаж На объем продаж, динамику и выполнение плана оборота розничной торговли оказывают влияние многие факторы. Однако не все факторы равнозначны по степени влияния и могут быть количественно измерены.

Задача анализа оборота розничной торговли состоит в том, чтобы выделить наиболее важные факторы, оказывающие влияние, и дать количественную оценку этому влиянию. Для оценки влияния отдельных факторов на объем продаж производятся соответствующие расчеты.

Произведем анализ факторов влияющих на объем продаж ОАО ГУМ «Новосибирск».

1. Влияние изменения цен на оборот розничной торговли (±?ОРТр) Рост цен в 2006 году составил — 12%.

Для расчета влияния изменения цен на оборот розничной торговли в ОАО ГУМ «Новосибирск» рассчитаем сопоставимый оборот (Ос).

ОРТс (2006) = 567 890 / 1,12 = 507 044,6 тыс. руб.

±?ОРТ (р) = ОРТ2006 — ОРТс

±?ОРТ (р) = 567 890 — 507 044,6 = 60 845,4 тыс. руб.

2. Влияние изменения количества проданных товаров (±?ОРТq)

±?ОРТ (q) = ОРТс — ОРТ 2005

±?ОРТ (q) = 507 044,6 — 446 780 = 60 264,6 = 60 264,6 тыс. руб.

Общее влияние факторов:

60 845,4 + 60 264,6 = 121 110 тыс. руб.

В 2006 году оборот розничной торговли ОАО ГУМ «Новосибирск» увеличился на 121 110 тыс. руб. Даны прирост в большей степени произошел за счет роста цен (на 60 845,4 тыс. руб.). В результате увеличения количества проданных товаров объем розничной торговли возрос на 60 264,6 тыс. руб.

Таким образом, рост оборота розничной торговли обусловлен как ростом цен, так и увеличением количества проданных товаров, что является положительным фактором.

2. Влияние изменения численности населения и продажи товаров на одного человека Рассчитаем влияние изменения численности посетителей на оборот розничной торговли ±?ОРТ (ч)

±?ОРТ (ч) = (Ч1 — Ч0) * Оо где

Ч1 и Ч0 — численность посетителей в 2006, 2005 годах Оо — сумма продаж товаров на 1 посетителя в 2005 году.

±?ОРТ (ч) = (975 600 — 839 500) * 532,2 = 72 432 112 руб.

Рассчитаем влияние изменения продажи товаров на одного человека (±?ОРТ (о))

±?ОРТ (о) = (О1 — О0) * Ч1

±?ОРТ (0) = (582,1 — 532,2) * 957 600 = 48 677 888 руб.

Общее отклонение

(72 432 112 + 48 677 888) / 1000 = 121 110 тыс. руб.

В 2006 году прирост оборота розничной торговли ОАО ГУМ «Новосибирск» в основном обусловлен увеличением продажи товаров на одного жителя, что является положительным моментом в работе ОАО ГУМ «Новосибирск». За счет увеличения числа посетителей оборот вырос на 48 677 тыс. руб.

6. Совершенствование анализа оборота розничной торговли По результатам анализа оборота розничной торговли ОАО ГУМ «Новосибирск» можно сделать вывод, что ОАО ГУМ «Новосибирск» работает достаточно эффективно.

Для повышения эффективности анализа оборота розничной торговли ОАО ГУМ «Новосибирск» необходимо в будущем обращать особое внимание на состояние товарных запасов, не допускать затоваривания на складах, так как увеличение товаров приводит к увеличению издержек по их хранению, и обслуживанию.

Поэтому в первую очередь необходимо проводить расчеты оптимальных объемов закупки товаров, частоту завоза, гарантийного запаса и.т.д. Применение компьютерных систем автоматизации для учета поступления и отгрузки товаров позволит сократить затраты времени на приемку и отгрузку товаров, а так же облегчит учет и позволит более точно анализировать изменения и факторы влияющие на изменение товарных запасов. Коммерческим службам следует более точно рассчитывать объем потребности организации в товарах, вести постоянную работу с поставщиками с целью нахождения более выгодных условий, применять многовариантные подходы к планированию товарных запасов итд.

Экономической службе организации, прежде всего, следует следить за экономическими показателями, с помощью проведения комплексного анализа и анализа отдельных сторон деятельности. Проведение анализа позволяет выявить негативные тенденции, наметившиеся в организации и позволяют принимать меры по их нейтрализации и ликвидации. Проблема организации, прежде всего, заключается в недостатке информации о своей деятельности, так как малое предприятие не осуществляет многих видов расчетов, поэтому можно порекомендовать более широкое применение экономических приемов для анализа и ведения деятельности организации. В первую очередь необходимо принять меры для недопущения роста издержек. Для этого необходимо выявить причины роста материальных расходов.

Для успешной деятельности организации в условиях высокой конкуренции необходимо использовать различные приемы стимулирования сбыта, рекламных компаний. В данном случае организации можно порекомендовать создание фонда денежных средств для целевого использования на рекламные цели и проведение различных маркетинговых акций. Это позволит привлечь клиентов, увеличить объем сбыта. Особое внимание следует уделять рекламе в регионах, так как именно такие регионы являются потенциальными клиентами фирмы.

Более эффективное использование ресурсов является неотъемлемым условием функционирования в условиях конкуренции необходимо осуществлять постоянный контроль за расходованием товарно-материальных ценностей.

Повышение эффективности деятельности напрямую связана с получением прибыли.

Увеличить прибыль можно несколькими способами:

* Эффективное ценообразование.

Одним из наиболее эффективных способов увеличения прибыли является обоснование оптимального уровня торговой надбавки. Уровень торговой надбавки в ОАО ГУМ «Новосибирск» должны устанавливаться в зависимости от закупочной цены, цен конкурентов, а так же в зависимости от спроса на товар.

* Работа с поставщиками.

Основой успешной работы ОАО ГУМ «Новосибирск» является эффективная работа с поставщиками. ОАО ГУМ «Новосибирск» необходимо закупать товар по более низкой цене. Особенностью закупки товаров является то, что закупка осуществляется как напрямую у производителей, так и на оптовых рынках.

Поэтому работа с поставщиками, требует постоянного контроля за спросом на каждую группу товаров.

* Снижение издержек внутри магазина;

* Оптимизация схем товародвижения;

* Снижение расходов по складу путем обоснования оптимального объема закупаемых партий

* Многовариантные подходы к планированию.

Главное для ОАО ГУМ «Новосибирск», это наращивание объемов и расширение сфер деятельности, обеспечение безубыточной работы, удержание достигнутого уровня экономического потенциала.

Для достижения эффективности торгового обслуживания ОАО ГУМ «Новосибирск» необходимо постоянно изучать покупательский спрос, что поможет правильно и качественно организовать торговое обслуживание покупателей.

При реализации новых товаров, неизвестных покупателям, необходимо организовать рекламу, с помощью которой будет предоставлена необходимая информация о товаре и стимулировать сбыт. Реклама может быть не только по телевидению, радио, в газетах и журналах, но и непосредственно в магазине в торговом зале.

Поэтому, имеющиеся дополнительные денежные средства от работы филиала, необходимо направить на развитие рекламы, т. е. на внутримагазинную рекламу с помощью которой можно привлечь большое количество покупателей, как к данному магазину, так и к отдельному товару.

Поэтому необходимо использовать витринную рекламу.

Для рекламы новинки или малоизвестного покупателю товара, необходимо композицию витрин дополнить рекламными плакатами с основными сведениями о товарах, способах их применения, подчеркнуть преимущество данного товара перед известными ему аналогами. Композицию в витринах следует постоянно обновлять, так как это привлекает внимание покупателей.

Также необходимо использовать демонстрационную рекламу, т.к. она способствует формированию нового покупательского спроса. Основными средствами этой рекламы являются выставки-дегустации (для рекламы новых продуктов питания), выставки-продажи (для рекламы широты ассортимента отдельных видов товара и одновременного удовлетворения спроса на них).

При проведении такой рекламы администрация магазина должна оповестить покупателей, художественно и информационно оформить участок торгового зала, на котором будет осуществляться дегустация, организовать встречу покупателям со специалистом-консультантом. В данном случае, т.к. у нас малоизвестный товар для покупателей можно пригласить врача-диетолога, который расскажет, как правильно использовать в пищу и в каких количествах употреблять, чтобы не причинить вред здоровью, какой пищевой ценностью обладает данный товар и т. д., а также пригласить опытного кулинара, который объяснит, как приготовить блюдо из данного товара.

При необходимости, магазин может использовать печатную рекламу, которая включает рекламные проспекты, листовки, каталоги, что создает удобство потребителям. Продавая малоизвестный и неизвестный покупателю товар, ему предоставляют рекламный проспект, в котором описана вся необходимая информация о товаре и предоставлены рецепты приготовления блюд из этого продукта.

Таким образом, при учете всех вышеперечисленных предложений ОАО ГУМ «Новосибирск» создаст себе имидж, поднимет свой рейтинг на рынке потребительских товаров, за счет оказания лучшего торгового обслуживания покупателей.

Заключение

Поскольку торговое предприятие получает определенную сумму дохода с каждого рубля реализуемых товаров, то задача максимизации прибыли вызывает необходимость постоянного увеличения объема товарооборота как основного фактора роста доходов и прибыли, относительного снижения издержек обращения и расходов на оплату труда.

В сфере розничной торговли показатель товарооборота является важнейшей характеристикой деятельности предприятия.

Оборот розничной торговли устанавливается на основании данных бухгалтерского учета. При реализации товаров за наличный расчет непосредственно населению с использованием контрольно-кассовых машин обязательным является выдача покупателю кассового чека (счета). Следовательно, обязательным признаком операции относимой к обороту розничной торговли является наличие кассового чека (счета).

Таким образом, сущность оборота розничной торговли выражают экономические отношения, связанные с обменном наличных денежных средств населения на приобретенные товары в порядке купли-продажи.

По результатам анализа оборота розничной торговли ОАО ГУМ «Новосибирск» можно сделать вывод, что ОАО ГУМ «Новосибирск» работает достаточно эффективно.

Для повышения эффективности анализа оборота розничной торговли ОАО ГУМ «Новосибирск» необходимо в будущем обращать особое внимание на состояние товарных запасов, не допускать затоваривания на складах, так как увеличение товаров приводит к увеличению издержек по их хранению, и обслуживанию.

1. Абрютина М. С. Экономический анализ торговой деятельности: Учеб. Пособие. М.: Дело и Сервис, 2004. — 507с.

2. Анализ хозяйственной деятельности: Учебник / под общ. Ред. В. И. Старева. — Минск: Высш.шк., 1998.

3. Баканов М. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. М.: Экономика, 2005. — 390 с.

4. Бланк И. А. Управление торговым предприятием.- М.: Ассоциация авторов и издателей.Тамдем. Издательство ЭКМОС, 1998. — 416 с.

5. Басакова О. Анализ и планирование розничного товарооборота потребительского общества в условиях рыночных отношений. — М., 1994.

6. Гребнёв А. И. Совершенствования управления торговлей. М.: Экономика, 2006.

7.Губерной К. М. Социально-экономическая роль торговли и закономерности повышения её эффективности. М.: Высшая Школа.2004.-296с.

8. Елагин Ю. А., Николаева Т. И. Технология и коммерческая деятельность: Учебное пособие — Екатеринбург: Издательство Урал. Гос. Экон. Ун-та, 2006.-207с.

9. Комплексный анализ финансово-хозяйственной деятельности районной кооперации: Учебное пособие. — 2-е изд., исправ. /Авт.колл. под рук. д.э.н., проф. З. А. Капелюк.- Новосибирск: СибУПК, 2004.-212с.

10. Кондрашов П. Д., Таривердиев Л. А. Совершенствование организации торговли. М.: Экономика, 2004. — 273с.

11. Раицкий К. А. Экономика предприятия. М.: ИТК «Дашков», 2004.

12. Экономика и организация деятельности торгового предприятия. Под ред. А. Н. Соломатина. М.: Инфра-М, 2004.

13. Экономика торгового предприятия / Под. Ред. проф. А. И. Гребнева. — М.: Экономика, 1996.

Приложения Приложение 1

Бухгалтерский баланс ОАО ГУМ «Новосибирск» за 2006 год (млн. руб.)

Приложение 2

Отчет о прибылях и убытках ОАО ГУМ «Новосибирск» в 2006 году, млн. руб.