Коммерческая деятельность предприятия ООО «Гулливер»

Коммерческая деятельность — это комплекс коммерческих процессов и операций, направленных на эффективность купли-продажи с ориентацией на спрос и получение реальной прибыли. Она актуальна и подлежит рассмотрению во все времена.

Функции коммерческой деятельности:

1. Формирование коммерческой политики организации:

— усиление влияния предприятия на рынке;

— выявление и заполнение новых рыночных ниш;

— совершенствование товарной номенклатуры предприятия;

— повышение конкурентоспособности.

2. Коммерческий подход предприятия к коммерческой работе:

— связь с поставщиками и покупателями

— купля-продажа товаров зависимости от структуры рыночного спроса;

— выбор наиболее выгодных методов продвижения товаров на рынке.

3. управление процессами купли-продажи.

4. Выявление потенциальных возможностей расширения рынка с учетом спроса и предложения.

5. Учет издержек связанных с коммерческими процессами и операциями.

Роль рынка как регулятора отношений в обществе и экономике хорошо известна. Следует, тем не менее, выделить несколько конкретных функций, которые определяют значение рынка для всей системы коммерческих отношений:

• рынок формирует условия для оценки общественной значимости труда, затрачиваемого на создание товаров. Акт обмена, совершенный на рынке по известной схеме «товар-деньги», означает, что труд создателя данного товара является общественно-полезным. Предпосылкой для этого служит реальная возможность для покупателя свободного выбора необходимого ему товара и, соответственно, источника (продавца) данного товара;

• рынок регулирует размер общественно-необходимых затрат на производство товара. В процессе обмена формируется четкое представление об уровне общественно-необходимых затрат труда на производство того или иного продукта. При этом рынок косвенным способом воздействует на экономические показатели предприятий, в частности, на себестоимость и прибыль: убыточные фирмы «уходят» с рынка;

• рынок формирует основные пропорции экономики, состав и структуру общественного продукта. Причиной служит естественное стремление предпринимателей производить и продавать товары, которые пользуются спросом в первую очередь. Иначе говоря, капитал концентрируется в тех отраслях, где параметры спроса наиболее близко встречаются с предложением.

На основании вышеизложенного, цель курсовой работы — проанализировать организацию коммерческой работы в розничном торговом предприятии на примере ООО «Гулливер».

Задачи:

— рассмотреть теоретические основы организации коммерческой деятельности по продаже товаров в розничном предприятии;

— сделать анализ организации коммерческой деятельности по продаже товаров на примере ООО «Гулливер»;

— сделать выводы и внести предложения об улучшении деятельности предприятия.

Объект исследования — ООО «Гулливер.

Предмет исследования — коммерческая деятельность предприятия.

Методологической основой для выполнения работы явились труды Российских и зарубежных авторов, а так же статистическая и бухгалтерская отчетность предприятия.

Глава 1. Базовые данные о предприятии

1.1. Краткая характеристика предприятия

Общество с ограниченной ответственностью «Гулливер» создано в соответствии с Гражданским Кодексом Российской Федерации и Федеральным законом Российской Федерации «Об обществах с ограниченной ответственностью» № 14 — ФЗ от 08.02.98 г.

Адрес: 432 043, г. Ульяновск, Профсоюзная, 65.

Основными видами деятельности ООО «Гулливер» являются:

— организация торговли продовольственными товарами;

— проведение товарообменных операций;

— закупка и продажа оптовых партий товара и продовольствия.

Целями деятельности организации являются, получение прибыли и расширение рынка товаров и услуг.

Имущество ООО «Гулливер» учитывается на его самостоятельном балансе. Оно формируется за счет:

— взносов учредителей;

— имущества, приобретенного или созданного на законных основаниях;

и иных источников, не запрещенных законами Российской Федерации.

ООО «Гулливер» имеет следующую организационную структуру (рис. 1):