Оптовые продажи на международном рынке

В международной торговле сырьевой продукцией отличительные особенности имеют место в организации продаж драгоценных камней, в частности алмазов. Мировой рынок алмазов характеризуется наибольшей чувствительностью к изменениям конъюнктуры мировой экономики и неуклонно расширяется.

Объем мировой торговли алмазами достиг 13 млрд долл, и увеличился почти в 1,4 раза за последние восемь лет по оценкам МВФ. Высокими темпами растет не только продажа алмазов, но и уровень цен (в 17,5 раза за прошедшие 50 лет).

Традиционными экспортерами алмазов на мировом рынке выступают производственно-добывающие компании стран — главных обладателей природных запасов этого сырья — Австралии, Ботсваны, ЮАР, Канады, Анголы, Демократической Республики Конго, Намибии. На их долю приходится более 80% мировой добычи алмазов^[1][2]. Россия имеет 18% в общемировой добыче алмазов и 8,5% в составе мирового экспорта.

Основными импортерами являются США, на которые приходится около 50% объема мирового спроса на алмазы, Япония, Китай, Бельгия, Израиль, Индия, а также Италия, Великобритания и другие страны ЕС, на территории которых осуществляются международные торговые операции с алмазами и их дальнейшая промышленная переработка. Страны-импортеры обладают, как правило, развитой технологической базой и традициями ювелирного производства, емким внутренним рынком и льготным законодательством, стимулирующим развитие алмазогранильной промышленности, привлечение инвестиций в ювелирное производство, сбыт изделий с бриллиантами.

Объем импортных закупок этими странами доходит до 90% совокупных размеров мирового импорта.

На территории стран-импортеров сосредоточены лидеры Всемирной федерации алмазных бирж (WFDB), работающих в рамках оптового алмазного сектора — Израильская, Лондонская и Бхаратская (в Мумбае) алмазные биржи, Алмазная биржа Юго-Восточной Америки.

Мировой алмазно-промышленный комплекс отличается сложными и обширными взаимосвязями между компаниями и фирмами производственной и непроизводственной сфер. В его состав включены практически все структурные элементы мировой экономики — первичные алмазодобывающие отрасли, вторичное производство (обработка алмазов и промышленное производство технических алмазов, изготовление ювелирных изделий с бриллиантами), торгово-сбытовая сфера (оптовая и оптово-розничная торговая сеть по реализации «сырых» алмазов, бриллиантов и ювелирных изделий из них, алмазов технического качества), рекламный сектор. Структурное взаимодействие в рамках мирового алмазно-промышленного комплекса во многом предопределяет специфику организации продаж необработанных алмазов и готовых изделий из них на мировом рынке.

Торговля алмазами на мировом рынке организована в виде оптовых покупок. Оптовые покупки означают куплю (продажу) камней небольшими партиями с целью дальнейшей перепродажи, последующей промышленной обработки (огранки) или профессионального использования алмазов и совершаются во время «сайтов», которые проходят не менее десяти раз в год. Ассортимент и объемы продаж сайтхолдерам (потенциальным оптовым покупателям) объявляются заранее с учетом представленных ими заявок.

В ходе проведения «сайтов» каждому из постоянных оптовых покупателей вручается бокс с определенным количеством оцененных алмазов. Стоимость каждого бокса устанавливается заранее и жестко фиксируется, исключая возможность торга по поводу цены. В числе сайтхолдеров насчитывается до 170 крупных иностранных известных гранильных компаний из США, Японии, Израиля, Индии, Бельгии, Италии. Затем обработанные алмазы попадают к оптовым компаниям, далее — к производителям ювелирных изделий, а от них — в розничную торговлю.

В международной торговле алмазами большую роль играют реэкспортные операции. Они занимают более 62% стоимостного объема «вторичного рынка», который до начала 2000;х гг. контролировался южноафриканской корпорацией «De Beers» путем системы контрактных поставок необработанных алмазов от основных производителей. Объем вторичного экспорта по ключевым добывающим странам оценивался в 2004 г. в 8,95 млрд долл. (190,28 млн карат), т. е. в 1,7 раза больше объема мировой добычи алмазов¹. Под контролем «De Beers» также находилось 85% мировой добычи алмазов.

На мировом рынке «De Beers» выступает в роли международного алмазного картеля уже длительный период. Созданная ею в 1934 г. Центральная сбытовая организация (ЦСО) со штаб-квартирой в Лондоне способствовала зарождению принципа «продажи из единого источника», организуя закупки у производителей по твердым согласованным ценам с последующей перепродажей и увеличением цен на 3—5%. Средняя стоимость импортируемых бриллиантов, например, на рынке США доходит до 636 долл, за один карат.

Объем предложения корпорации «De Beers» в 2004 г. на мировом рынке оценивался в 5,8 млрд долл., а запасы в ее основных гранильных центрах — в 4,4 млрд долл^[3][4]. Фактически она выступала резервным складом для ряда алмазодобывающих стран, включая Россию. Российский продуцент — государственная компания «Алроса» ежегодно через «De Beers» поставляла на мировой рынок на 0,8 млрд долл, алмазов, экспортная цена которых за карат была в 1,7—2,5 раза ниже среднемировых в 58 долл.

Усиление конкуренции на мировом рынке алмазов в течение последних лет способствовало постепенному сокращению доли ЦСО в мировой добыче алмазов, которая в 2010 г. не превышала 40%, и перемещению ее активности на рынки ювелирных изделий с бриллиантами (наиболее емкие в мире). Его участниками выступают более 200 тыс. розничных зарубежных торговых компаний и 130 тыс. ювелирных производств. Объем мировых продаж готовых ювелирных изделий в настоящее время превысил 86 млрд долл. Наибольшая часть такой продукции реализуется на трех международных региональных рынках — США (53% мировой продажи), Японии (16%) и Европы (11,4%).

Спрос на ювелирные украшения, как и на алмазы, по-прежнему превышает предложение на мировом рынке на 6—7%, что влечет за собой дальнейший рост цен.

Приоритетными рынками сбыта для стран-экспортеров, обеспечивающих гранильное производство алмазов, выступают страны с высоким уровнем платежеспособного спроса на ювелирные украшения с бриллиантами и прежде всего — Япония и Израиль.

Устранению негативных явлений и проблем в зоне конфликтов на мировом рынке между алмазодобывающими странами и гранильнообрабатывающими компаниями способствуют международные схемы сертификации необработанных алмазов. Решением участников Кимберлийского процесса по регулированию мировой торговли алмазами они были введены с 2003 г. На состояние мирового рынка алмазов оказало влияние также прекращение продажи из запасов «De Beers», за счет которых в последние годы удавалось обеспечить рост объемов стоимости алмазов на уровне 15—20%. В перспективе мировое предложение будет определяться лишь зависимостью от объемов текущей добычи алмазов.

• [1] Подтвержденный аккредитив означает, что уполномоченный банк покупателя берет на себя (по просьбе банка-эмитента) ответственность за платеж саккредитива (поручения о платежах) при выполнении экспортером всех необходимых условий.
• [2] The Diamond Industry Fact Sheet// URL: http: //www.world diamond council.org
• [3] Драгоценные металлы. Драгоценные камни. 2004. № 8.
• [4] Чижов Д. Мировой алмазно-бриллиантовый рынок: состояние и перспективы //Драгоценные металлы. Драгоценные камни. 2004. № 12.