Виды торгов. 
Внешнеэкономическая деятельность

В международной торговле применяются следующие виды торгов, отличающиеся между собой способами привлечения участников и гласностью результатов.

Торги проводятся как открытые (публичные), так и закрытые (негласные). Об открытых торгах потенциальные участники информируются через средства массовой информации. Закрытые торги предполагают рассылку приглашений устроителями кругу поставщиков и подрядчиков, имеющих достаточно высокий авторитет и деловую репутацию на мировом рынке.

Однако понятие «открытые торги» происходит не оттого, что об их проведении даются открытые публикации, а в связи с отсутствием ограничений на участие в них всех желающих. Обычно открытые торги проводятся при размещении заказов на относительно несложное серийное оборудование и услуги, которые могут предложить многие производители.

Продавцы, принимающие участие в объявленных торгах, выкупают общие и технические условия (ОГУ) их организации у тендерных комитетов, стоимость которых может составлять от нескольких десятков до нескольких сотен долларов.

Стремясь ограничить участие в торгах мелких поставщиков и производителей, устроители торгов часто повышают стоимость выкупа ОТУ до нескольких тысяч долларов. При этом их приобретение не накладывает никаких обязательств на их устроителей.

При проведении закрытых торгов продавцы, получив приглашения, также выкупают условия торгов у тендерных комитетов. Такие торги обычно проводятся на поставки сложного современного оборудования с высокими техническими характеристиками. Поскольку поставка такого оборудования связана с большой ответственностью поставщиков за должное исполнение принятых обязательств, заказчики стремятся ограничить круг участников компетентными компаниями с устойчивым финансовым положением.

Для объектов, которые представляют для заказчиков особую важность, закрытые торги проводятся в два этапа: первый — открытые предквалификационные торги, второй — закрытые торги.

На этапе предквалификационных торгов продавцы предоставляют в тендерные комитеты материалы, подтверждающие их компетентность и опыт в выполнении подобных заказов, где перечисляются объекты, в сооружении которых они уже принимали участие, а также отзывы покупателей и заказчиков. На основе анализа представленных материалов тендерные комитеты определяют состав потенциальных продавцов (поставщиков), которые будут допущены к участию в закрытых торгах.

Предквалификация проводится заказчиком с целью выявления квалификационной категории подрядчика: степени технической оснащенности, кредитоспособности и степени добросовестности ранее выполненных ими работ.

Такая процедура предусмотрена действующими положениями ГАТТ-94 и ЮНИДО (1982) в части руководства о правительственных закупках и заключения контрактов на строительство промышленных объектов в развивающихся странах.

При объявлении как закрытых, так и открытых торгов на сложное оборудование, при значительных объемах поставок и услуг продавцы обычно объединяются в консорциумы, состоящие из нескольких иностранных компаний-производителей и поставщиков основного оборудования и одной или нескольких национальных организаций, привлекаемых в качестве поставщиков вспомогательного оборудования.

Обычно в открытых и предквалификационных торгах принимают участие до нескольких десятков компаний и консорциумов, в закрытых их число ограниченно.