Теория потребностей существования, связи, роста

В концепции Альдерфера рассматривается три группы потребностей.

• 1. Потребности существования (по Маслоу: физиологические потребности и потребности безопасности за исключением групповой безопасности).
• 2. Потребности связи (по Маслоу: потребности принадлежности и причастности) — стремление иметь семью, коллег, друзей, врагов, начальников и подчиненных; часть потребностей признания и самоутверждения — стремление занимать определенное положение, а также потребности, связанные с групповой безопасностью.
• 3. Потребности роста (по Маслоу: потребности самовыражения, а также те потребности группы признания и самоутверждения, которые связаны со стремлением к развитию уверенности, самосовершенствованию и т. д.).

Указанные потребности, как и в теории Маслоу, расположены иерархически. Между теориями Маслоу и Альдерфера имеется принципиальное различие, состоящее в том, что, по Маслоу, человек, удовлетворивший потребности нижнего уровня, переходит к удовлетворению потребности следующего уровня и т. д. По Альдерферу, движение по иерархии может осуществляться как снизу вверх, так и сверху вниз в том случае, если не удовлетворена потребность верхнего уровня. Два направления движения в удовлетворении потребностей открывает дополнительные возможности воздействия на поведение людей.