Оценка разработанной стратегии

Оценка разработанной стратегии осуществляется путем сравнения результатов работы с целями. Она должна проводиться системно и постоянно, так как является механизмом обратной связи в системе стратегического управления.

Оценка разработанной стратегии проводится по пяти параметрам:

• 1) внутренняя совместимость стратегии с возможностями предприятия;
• 2) степень учета в стратегии внешних изменений;
• 3) допустимая степень риска в стратегии;
• 4) ресурсная обеспеченность стратегии;
• 5) эффективность использования ресурсов.

Очевидно, что ресурсная обеспеченность — важнейший фактор при выборе стратегии. При оценке стратегии следует определить, насколько эффективно используются эти ресурсы.

Бизнес план, его назначение, основные разделы

.

Бизнес-план — это план развития бизнеса на предстоящий период, в котором сформулированы предмет, цели, стратегии, направления и рыночные ниши. В нем указывается емкость рынка и структура рынка, источники товароснабжения, ценовая и ассортиментная политика, факторы, обеспечивающие коммерческий успех предприятия и т. д.

Бизнес-план позволяет проанализировать дело и уменьшить риск неудачи. Кроме того, он нужен для привлечения потенциальных инвесторов и партнеров.

Бизнес-план торгового предприятия имеет определенную структуру и последовательность. Он включает следующие разделы: описание продукта (услуги), изучение рынка товара или услуги, оценка конкурентов, стратегия маркетинга, торговый план, организационный план, финансовый план.

Описание продукта (услуги) — краткое изложение предмета бизнеса, т. е. обоснование коммерческого проекта или другого бизнес-предложения. Торговое предприятие в этом разделе должно указать, какие именно потребности покупателей будет удовлетворять его деятельность. Далее следует акцентировать внимание на полезном эффекте от деятельности предприятия. Определяющими для покупателя при совершении покупки являются потребительные свойства и цена продаваемого товара. Эти два элемента и выступают главными составляющими конкурентоспособности товара, отражающей его преимущества над товаром конкурента. В этом же разделе следует указать примерную цену, торговую наценку и затраты на реализуемый товар, что позволит оценить шансы на получение прибыли.

Развертыванию бизнеса должно предшествовать изучение рынка товара или услуги. Необходимо определить круг покупателей предлагаемых товаров, емкость рынка, а значит — объем продажи, необходимые для этого ресурсы.

В этом разделе бизнес-плана следует указать:

• • как часто и охотно покупатели приобретают у вас товары или пользуются вашими услугами;
• • кто являются покупателями ваших товаров (услуг) и что именно привлекает их в ваших товарах и услугах;
• • какова товарооборачиваемость одной партии;
• • какова реакция покупателей на изменения цен.

Оценка конкурентов позволяет облегчить выбор конкурентной стратегии, предостеречь от внедрения на перенасыщенный рынок. Причем анализ конкурентов должен производиться постоянно, так как рынки находятся в постоянном изменении. В результате такой работы вносятся коррективы в деятельность предприятия.

При оценке конкурентов следует обратить внимание на следующее:

• • кто сегодня являются вашими конкурентами и как у них идут дела;
• • чем отличаются предлагаемые вами товары (услуги) от аналогичных товаров (услуг) ваших конкурентов, каковы ваши преимущества и уязвимые места конкурентов;
• • какие конкуренты могут в перспективе появиться у вас и каков план действий при этом.

Стратегия маркетинга выступает важным разделом бизнес-плана. Коммерческий успех предприятия в большей степени зависит от того, как организовано товародвижение. Как считают маркетологи, организация торговли по значению уступает только качеству товара. В этом разделе следует отразить следующие элементы:

• • организация продажи товаров и формы их распределения;
• • ценовая политика предприятия;
• • реклама;
• • методы стимулирования потребителей.

Торговый план предусматривает систему закупки товаров и управления запасами, организацию торгово-технологических операций, торгово-складские помещения и оборудование. Задача раздела — подтвердить расчетами, что предприятие способно реализовать коммерческое предложение.

Организационный план содержит организационную схему предприятия, с указанием функциональных обязанностей каждого сотрудника, механизма принятия управленческих решений и контроля их выполнения. В нем указываются, какие специалисты нужны и как стимулируется их труд.

Заключительным разделом бизнес-плана является финансовый план, который включает расчет единовременных и текущих затрат, источники финансирования, план доходов и расходов, план движения денежных средств и расчетный баланс. В нем также указывается порядок расчетов с поставщиками и потребителями, сроки возврата кредитов и проценты по ним и т. п.

Основным разделом финансового плана является план доходов и расходов. Для его составления прежде всего рассчитывают объемы товарооборота, валового дохода, а также предусматривают все возможные статьи издержек обращения. Целесообразно завершить план расчетом точки безубыточности.