Предисловие. 
Ценообразование во внешней торговле

Международное экономическое сотрудничество является в современных условиях мощным стимулом развития мировой экономики.

В настоящее время в мире практически не осталось стран, которые бы не были так или иначе вовлечены в международные отношения, так как для развития просто необходимо интегрироваться в мировое сообщество. Внешнеэкономические связи являются важнейшим фактором экономического развития в условиях активно развивающихся процессов глобализации мировой экономики, а их основной составной частью является внешняя торговля товарами и услугами.

Внешняя торговля имеет огромное значение для развития любой страны, и в том числе для России. Она является одним из основных инструментов поддержания экономики страны в эффективном состоянии и, кроме того, важнейшим инструментом начала интеграции большинства ее сегментов в систему рыночных связей, а также важным фактором финансовой стабилизации государства.

Способом осуществления коммерческих операций в рамках международного сотрудничества является внешнеторговая сделка.

Основная форма коммерческих операций во внешней торговле — контракты купли-продажи в материально-вещественной форме.

Цена товара представляет собой один из существенных элементов контракта купли-продажи. Каждая внешнеторговая сделка должна обязательно содержать условие о цене, по которой продается товар, или указание способа определения цены этого товара. При составлении текста контракта следует особенно внимательно подходить к формулировке статей, регулирующих цену и общую сумму контракта, базисные условия поставки, сроки и валюту платежа, поскольку именно от них часто зависит экономическая эффективность сделки купли-продажи.

Цены экспортных и импортных контрактов устанавливаются на базе мировых цен, что в принципе отличает методику ценообразования во внешнеэкономической деятельности от той, которой руководствуются при определении цен внутреннего рынка. Выполнение данного требования — одно из основных условий квалифицированной работы на внешнем рынке.

В ходе подготовки и заключения внешнеторгового контракта обоснование цены производится на основе учета объективных факторов, определяющих уровни и пропорции цен в международной торговле. Для российских предприятий и организаций это означает, что работа по определению экспортных или импортных цен в сделках с иностранными партнерами должна проводиться с привлечением конкурентных материалов по ценам мирового рынка, которые отражают типичные, общепринятые для данного товарного рынка условия обмена. Для правильной организации этой работы необходима регулярная информация, а также ее систематизация и квалифицированная оценка с точки зрения актуальности, достоверности и представительности данных.

Правильная ориентация в ценах мирового рынка, знание закономерностей их формирования и изменения позволяет не только аргументировано отстаивать свою позицию по ценам на переговорах с иностранным партнером, но и избежать необоснованных потерь или переплат при внешнеторговых сделках. Это также дает возможность решать ряд принципиально важных вопросов, связанных с рациональной организацией производства и выработкой стратегии и тактики коммерческой работы на внешних рынках. Кроме того, квалифицированные действия российских экспортеров в области определения цен во внешнеторговых контрактах позволят избежать необоснованных обвинений в демпинге со стороны наших западных партнеров.

Органам государственного контроля, в том числе и таможенного, знание системы цен мирового рынка и особенностей ее функционирования, методов и приемов определения цен позволяет проверять обоснованность цен внешнеторговых контрактов, их соответствие объективным стоимостным критериям обмена на мировом рынке, правильно формировать базу данных конъюнктурно-ценовой информации. А поскольку контрактная цена является базой для определения таможенной стоимости товара и суммы таможенных платежей, то правильность и достоверность ее расчета гарантируют правильность определения сумм таможенных платежей, подлежащих уплате в бюджет государства.

В учебном пособии «Ценообразование во внешней торговле» рассматриваются общие теоретические аспекты системы ценообразования, при этом большое внимание уделено формированию внешнеторговых цен, а также государственному регулированию цен. Разобран процесс ценообразования на мировых рынках, и место таможенных платежей в составе внешнеторговых цен.

В результате изучения материалов учебного пособия студент должен:

знать

• — особенности внешнеторговой деятельности предприятий;
• — функции и основные принципы рыночного ценообразования;
• — методы формирования и контроля внешнеторговых цен;
• — особенности ценообразования в различных сферах экономики;
• — нормативно-правовую базу формирования, применения и контроля внутренних и внешнеторговых цен;
• — организацию процесса формирования цен у производителей и заказчиков;

• — зарубежный опыт формирования и контроля цен;
• — методы и инструменты воздействия государства на внешнеторговую деятельность;

уметь

• — рассчитывать отдельные элементы цены;
• — обоснованно использовать методы ценообразования;
• — анализировать политику и стратегию ценообразования производителей продукции;
• — обоснованно отстаивать обоснованную позицию в области цен при формировании внешнеторгового договора (контракта);
• — рассчитывать таможенные платежи, входящие в цену импортируемых и экспортируемых товаров;
• — осуществлять контроль за формированием и применением цен при проведении внешнеторговых сделок;
• — понимать и правильно интерпретировать международные нормативно-правовые акты и внутренние стандарты в области ценообразования;

владеть

• — современными приемами и способами расчета внешнеторговых цен;
• — информационной базой, необходимой для обоснованного формирования и контроля внешнеторговых цен;
• — способностью к адекватному реагированию на возможные изменения международной рыночной конъюнктуры и цен.