Помощь в написании студенческих работ
Антистрессовый сервис

Речевое манипулирование в переговорном процессе

КурсоваяПомощь в написанииУзнать стоимостьмоей работы

Речь первичная сигнальная система, отличающая человека от животного. С помощью речи мы общаемся, создаем вокруг себя деятельность, поддерживаем свой мир, выражаем свои мысли, спорим, отстаиваем права, выражаем чувства. Речь не только способ обмена информацией, но и метод донести свои мысли до другого человека, метод воздействия. В работе будет дана оценка манипуляции с научной и этической точки… Читать ещё >

Речевое манипулирование в переговорном процессе (реферат, курсовая, диплом, контрольная)

Содержание

  • 1. Переговоры как коммуникативная деятельность
    • 1. 1. Определение понятия «переговоры»
    • 1. 2. Структура переговорного процесса
    • 1. 3. Виды переговоров
    • 1. 4. Психологические механизмы в переговорном процессе
  • 2. Речевая коммуникация
    • 2. 1. Психологические механизмы ведения переговоров
    • 2. 2. Диалектика в разных видах переговоров
  • 3. Манипулятивные технологии
    • 3. 1. Основные составляющие манипулятивного воздействия
    • 3. 2. Механизм эффективного внушения
    • 3. 3. Манипулятивные способы подачи информации
    • 3. 4. Целенаправленное преобразование информации
    • 3. 5. Принципиальные различия между убеждением и внушением
  • 4. Защитные механизмы
    • 4. 1. Противодействия манипуляциям
  • Заключение

Речь первичная сигнальная система, отличающая человека от животного. С помощью речи мы общаемся, создаем вокруг себя деятельность, поддерживаем свой мир, выражаем свои мысли, спорим, отстаиваем права, выражаем чувства. Речь не только способ обмена информацией, но и метод донести свои мысли до другого человека, метод воздействия.

Речь, а точнее ее воздействие на человека изучается современной наукой в разных аспектах. В условиях развития современного общества, технологического прогресса, наибольший интерес проявляется к такому явлению, как манипуляция.

Манипулятивное воздействие изучают в рамках межличностной и массовой коммуникации, где манипуляция приобретает форму политической и коммерческой пропаганды, или просто рекламы.

Манипуляция представляет собой явление в социально-психологическом аспекте, направленное на человека. В этом плане, манипуляция стала возможна во всех видах межличностных коммуникаций. Несмотря на то, что явление манипуляции изучается уже недостаточно давно, до сих пор нет четкого его определения.

В данной работе есть попытка вывести наиболее общее определение термина Манипуляция, которое бы подходило для использования в написании данной работы.

Целью работы является исследование речевого манипулирования в переговорном процессе. Сегодня это очень актуально, поскольку всевозможные международные организации, торговые организации, отдельные социумы пытаются придти к взаимовыгодному решению именно мирным путем путем переговоров. Естественно что каждая сторона, принимающая участие в переговорном процессе преследует свои цели и вместо того чтобы браться за реальное оружие, намного приятнее сражение на шпагах слов. В процессе работы будет выяснено понятие самого переговорного процесса, представлена его структура и основные виды. С психологической точки зрения будет рассматриваться манипуляция как таковая и речевая манипуляция в частности, что поможет определить ее роль в переговорном процессе. С точки зрения речевой манипуляции будет дана оценка манипулятивным технологиям, основным механизмам внушения и защитным механизмам от манипуляции.

Работа построена на базе исследования научных работ отечественных и зарубежных авторов путем компартивистики и анализа.

В работе будет дана оценка манипуляции с научной и этической точки зрения. Использование речевой манипуляции встречается повсеместно и практически каждый день, а явление это до сих пор полностью не изучено. Поэтому данная тема исследования может быть актуальной в рамках развития теории манипуляции сознанием.

Показать весь текст

Список литературы

  1. А. Бандурка, С. Бочарова, Е. Землянская: «Психология управления», Харьков, Использование манипулятивных техник в деловом общении, 1998.
  2. В.М. Внушение и его роль в общественной жизни. М., 2003.
  3. Р., Вердербер К. Писхология общения. СПб., 2003.
  4. М. Умение вести переговоры. М., 2004
  5. Е.Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита. М., 1997.
  6. Кара-Мурза С. Манипуляция сознанием. М., 2006.
  7. П. Как проводить деловые беседы. М., 1987.
  8. В.И. Современный контент-анализ. М., 2004.
  9. В.П. Скрытое управление человеком (Психология манипулирования). М., 1997.
  10. В.П. Психология влияния: скрытое управление, манипулирование. М., 2002.
  11. В.П. Психология и этика делового контакта. М., 1996.
  12. В.П. Психология влияния. М., 2002.
  13. Психология делового общения. Учебное пособие. Под ред. Бороздиной Г. В. М., 2005.
Заполнить форму текущей работой