Формы экспансии на зарубежные рынки

Особенностью международного маркетинга является выбор форм экспансии на зарубежные рынки. Они весьма разнообразны, среди них, в частности, совместное предприятие, концессия, лизинг, сотрудничество на компенсационной основе, сотрудничество на условиях разделения продукции между участвующими сторонами, свободные экономические зоны, офшорные зоны, международные объединения и организации, производственное кооперирование, переработка давальческого сырья.

Каждая из форм обладает своими достоинствами и недостатками и должна быть подвергнута анализу на предмет эффективности для решения поставленных маркетинговых задач.

Совместное предприятие образуется путем создания общего уставного фонда с участием капитала не менее чем двух стран. Нижняя граница доли иностранного капитала обычно не устанавливается, хотя принимающая сторона чаще всего заинтересована в том, чтобы эта граница была как можно выше. Если доля иностранного капитала достигнет 100%, предприятие из разряда совместных переходит в разряд полностью иностранных.

Концессия (лат. concessio — разрешение, уступка) представляет собой договор на сдачу в эксплуатацию на определенных условиях земли, природных богатств, предприятий и других хозяйственных объектов, принадлежащих государству, а также предприятие, организованное на основе такого договора. Концессионные договоры заключаются, как правило, на длительные сроки и эффективны для мобилизации валютных средств при минимальных затратах собственных капитальных вложений. Плата за пользование концессией определяется в ходе переговоров сторон исходя из международной практики концессионного сотрудничества. Основная часть валютных поступлений за пользование концессиями может быть получена быстрее, чем при других формах международного экономического сотрудничества.

Лизинг — досрочная аренда машин и оборудования при сохранении права собственности на них за арендодателем. Он может быть финансовым и операционным. Финансовый лизинг предусматривает выплату в течение периода своего действия сумм, покрывающих полную стоимость амортизации оборудования или большую ее часть, а также прибыль арендодателя. По истечении срока действия такого соглашения арендатор может: вернуть объект лизинга арендодателю; заключить повое соглашение на аренду данного оборудования; купить объект лизинга по остаточной стоимости. Соглашения по операционному лизингу заключаются на сроки короче амортизационного периода объекта лизинга. После завершения срока действия такого соглашения предмет договора может быть возвращен владельцу или вновь сдан в аренду. Наряду с лизингом используют аренду на короткий срок — рейтинг и на средние сроки — хайринг.

Сотрудничество на компенсационной основе предполагает решение в рамках одного проекта триединой задачи: предоставления на условиях кредита финансовых или материально-технических ресурсов, создания производственных мощностей, погашения финансовой задолженности из выручки от продажи продукции, произведенной на созданных в процессе сотрудничества мощностях. Наличие всех трех признаков отличает сотрудничество на компенсационной основе от всякой другой встречной торговли, в частности бартера.

Сотрудничество на условиях разделения продукции между участвующими сторонами предполагает полное или частичное финансирование проекта сотрудничества с полным или частичным покрытием текущих расходов иностранным партнером. Пропорции разделения определяются заинтересованными сторонами и могут быть от 10 до 90% для одной из сторон. Часто используется соотношение 50:50. Прибыль от совместной деятельности делится пропорционально затратам.

Свободная экономическая зона (СЭЗ) — это территория, на которой устанавливается особый режим хозяйственной деятельности иностранных инвесторов и предприятий с иностранными инвестициями, а также местных предприятий и граждан. Хозяйственная деятельность на территории зоны подвергается определенной степени изоляции от внутреннего рынка, организуется въезд через пропускные, а провоз товаров — через таможенные пункты. Подобные зоны устраиваются не только в развивающихся странах, но и в промышленно развитых странах — США, Японии, Германии, Великобритании и многих других.

Офшорные зоны для нерезидентов создаются с целью привлечения капитала из-за границы. Для этого в зоне устанавливаются льготные условия регистрации и хранения валютных средств нерезидентов. Льготы касаются прежде всего налогового режима.

Международные объединения организации создаются на принципах сохранения национальной собственности на имущество участников и осуществляют свою деятельность на основе скоординированных планов и программ их участников. При необходимости участники могут частично объединять свое имущество для осуществления хозяйственной деятельности. Для проведения научно-исследовательской, проектно-конструкторской или иной деятельности в интересах участников на базе общей собственности могут создаваться совместные организации (научно-исследовательские, геологические, проектно-конструкторские и др.).

Производственное кооперирование предусматривает участие предприятий, как правило обрабатывающей промышленности, из разных стран в различных конструктивнотехнологически связанных между собой процессах труда. При этом собственность кооперантов обособлена.

Переработка давальческого сырья предполагает вывоз сырья в другую страну с целью переработки его в готовую продукцию, реже — в полуфабрикаты, с последующим возвратом готовой продукции в страну — владельца сырья.