Анализ исследуемой проблемы. 
Разработка и обоснование выбора стратегии развития

В процессе стратегического планирования на основе выбранной высшим руководством стратегии разрабатывается генеральная программа действий, выявляющая приоритеты проблем и ресурсы для достижения стратегических целей.

Стратегии имеют отличительные черты:

1) процесс выработки стратегии не завершается каким-либо немедленным действием; он заканчивается установлением дерева целей, набором общих направлений действий, обеспечивающих развитие и укрепление позиций предприятия;

• 2) сформулированная стратегия используется для разработки стратегических планов;
• 3) в процессе разработки стратегии из-за неполной информации об альтернативах нельзя предвидеть все возможности, которые выявляются при составлении проекта конкретных мероприятий;
• 4) появление альтернатив в процессе поиска решений может поставить под сомнение обоснованность первоначального стратегического выбора и вызвать необходимость корректировки принятой стратегии;

ориентиры (показатели, характеристики цели) и стратегия находятся во взаимосвязи, так как стратегия, оправданная при одном наборе ориентиров, не будет таковой, если ориентиры предприятия изменятся. Поскольку ориентиры и стратегии вырабатываются внутри предприятия, возникает типичная иерархия: то, что на верхних уровнях управления является элементами стратегии, на нижних превращается в ориентиры;

необходимость в конкретной стратегии отпадает, как только реальный ход развития приведет предприятие к желаемым событиям.

Необходимость в формулировании стратегии возникает тогда, когда во внешней среде предприятия происходят быстрые и не связанные одно с другим изменения, вызванные насыщением традиционных рынков сбыта, технологическими открытиями, неожиданной атакой конкурентов.

Специалисты утверждают, что стратегия — сложный и потенциально эффективный инструмент, с помощью которого современное предприятие может противостоять меняющимся условиям.

Таким образом, организации ООО «Шанс» необходимо обратить первостепенное внимание на разработку пакета стратегий как инструмента эффективного развития предприятия в долгосрочной перспективе. В состав пакета стратегий предлагаем включить основополагающие стратегии:

финансовую, кадровую, инновационную и маркетинговую.

В задачи финансовой стратегии входят эффективное управление текущими финансовыми и материальными ресурсами фирмы, прогноз финансового состояния предприятия на предстоящий период, обеспечение его платежеспособности и финансовой устойчивости.

В задачи инновационной стратегии входят обеспечение целевой направленности всей деятельности предприятия; учет влияния внешней среды; выявление новых возможностей развития и факторов угрожающего характера; оценка альтернативных вариантов решений, связанных с распределением имеющихся ресурсов в стратегически обоснованные и высокоэффективные проекты; формирование внутренней среды, благоприятствующей инициативному реагированию руководства на изменение ситуации.

Кадровая стратегия обеспечит решение проблемы эффективного управления персоналом, внедрения новых форм стимулирования и мотивации работников организации, оценки эффективности их деятельности, развития персонала и каждого сотрудника в отдельности.

Маркетинговая стратегия организации решает вопросы сбыта имеющихся товаров на существующих рынках при помощи интенсификации товародвижения, наступательного продвижения и конкурентоспособных цен, создания комплекса маркетинга и проведения маркетинговых исследований.

По характеру мероприятий можно выделить два наиболее распространенных вида стратегии, позволяющих преодолеть кризисную ситуацию. Первая из применяемых тактических программ, получила название защитной, поскольку она основана на проведении сберегательных мероприятий, основой которых является сокращение всех расходов, связанных со строительным производством, содержанием основных фондов и персонала, что ведет к сокращению производства в целом. Такая стратегия применяется, как правило, при очень неблагоприятном стечении внешних для предприятия обстоятельств. Защитная стратегия предприятия ограничивается, как правило, применением соответствующих оперативных мероприятий среди которых следует отметить: устранение убытков, сокращение расходов, выявление внутренних резервов, кадровые перестановки, укрепление дисциплины, попытку улаживания дел с кредиторами (отсрочку долгов) и с поставщиками и другие мероприятия.

Для наступательной стратегии характерно применение не столько оперативных, сколько мероприятий, направленных на дальнейшее развитие. В этом случае наряду с экономными, ресурсосберегающими мероприятиями проводятся активный маркетинг, изучение и завоевание новых рынков сбыта, политика более высоких цен, увеличение расходов на совершенствование производства за счет его модернизации, обновления основных фондов, внедрения перспективных технологий.

Поскольку рыночная ситуация нестабильна и существует риск усугубления кризиса, на первых порах следует ожидать продолжения снижения платежеспособного спроса, что не замедлит отразиться на выручке. Вместе с этим по прогнозам аналитиков к концу 2011 антикризисные государственные программы дадут свой результат, оживится ипотечное кредитование, благодаря более выгодным предложениям банков. В итоге можно ожидать роста спрос на строительную продукцию.

Исходя из вышеописанной рыночной ситуации, руководство ООО «Шанс» разработало стратегию устойчивого развития предприятия рассчитанный на два года. Первый этап выпадает на 2011 год, поэтому главной его целью станет удержание текущих позиций, минимизация потерь и накопление сил (формирование финансового «плацдарма»). Вторая фаза преобразований начнется в 2012. Её основной целью станет расширение, посредством обновления основных фондов, диверсификации и охвата новых рынков, маркетинговым стимулирования спроса. Первый этап включает (защитная стратегия):

Продажу части основных средств;

Сокращение дебиторской задолженности за счет применения факторинговых сделок;

Конверсия краткосрочной задолженности в долгосрочную;

4. Сдача в аренду складских помещений; Второй этап включает (наступательная):

Стимулирование спроса на основном рынке сбыта;

Диверсификация деятельности;

Вложения в ценные бумаги;

Обновление основных фондов.