Возможные результаты маркетингового анализа

• — поисковые (сбор информации для предварительной оценки проблемы);
• — описательные (направлены на определение явлений, объектов, потребителей ЛП);
• — тестовые (основаны на выборе и проверке правильности принятых решений);
• — казуальные (предполагают проверку гипотезы о наличии какой-либо причинно-следственной связи);
• — прогнозные (предсказание состояния объекта в будущем).

Маркетинговый план для организации.

Краткий обзор.

Маркетинговый план аптеки на 2013 год направлен на увеличение объема продаж.

Текущее состояние рынка (особенности российского фармацевтического рынка):

• — российский рынок отличается высокой долей традиционных лекарственных средств-дженериков (традиционные дженерики значительно дешевле современных лекарств), преобладанием безрецептурных препаратов;
• — на структуру спроса сильно повлияли длительная изоляция рынка от мирового, склонность населения к самолечению и фитотерапии;
• — в развитых странах основные расходы на покупку ЛС возложены на систему медицинского страхования, в России она достаточно слабая и все расходы возложены потребителей.

В результате динамика смены поколений препаратов ниже, чем на мировом фармацевтическом рынке. Граница между рецептурными и безрецептурными препаратами размыта. Этому способствовало ослабление контроля за сертификацией и реализацией ЛС.

Анализ угроз и возможностей.

Благоприятные возможности:

• — появление новых поставщиков;
• — расширение ассортимента;
• — ослабление регулирующего законодательства.

Угрозы:

• — усиление конкуренции;
• — изменение покупательских предпочтений;
• — сбои в поставках продукции;
• — ужесточение законодательства.