Приемы усиления собственного авторитета

Отсутствие авторитета и известности означает отсутствие ученого:

Безвестным Мисон остался оттого, что был не из города, а из деревни, и притом неприметной; а из-за его безвестности иные приписывали его суждения тирану Писистрату.

Рассмотрим некоторые информационные тактики, служащие прямому либо косвенному усилению собственного авторитета.

В научной сфере к приемам информационного давления принадлежат афишируемое и подчеркиваемое знание иноязычной (а потому труднодоступной для большинства профессионалов) специальной литературы, истории вопроса; филологи любят «козырнуть» знанием текстов, в устной речи — цитированием наизусть. Такие знания и умения в сочетании с наличием публикаций в солидных журналах (прежде всего входящих в БД «SCOPUS» и «Web of Science») и толстых книг в твердой обложке, изданных большим тиражом в солидных издательствах (немаловажные критерии подсознательной оценки научных трудов), нередко становятся основой для научного снобизма: малотиражную книжную продукцию, издаваемую в многочисленных университетских издательствах периферийных населенных пунктов России (Вологды, Самары, Красноярска, Волгограда, Тамбова, Иванова и т. д.), столичные ученые несколько свысока (тактика despicio) называют литературой для внутреннего пользования и препринтами. Монографии менее 8 печатных листов официально считаются брошюрами. С тем, чтобы книга не имела вид методички или брошюры, не только авторы, но и издатели различными способами нагоняют объем: издатели увеличивают шрифт, поля и междустрочные интервалы, используют отбивки и проч. Оценка научной работы обычно начинается с анализа ее библиографического аппарата. Надежный способ «нагнать» внушительный объем цитируемой литературы — фигура перечисления источников без какого бы то ни было критического их анализа по следующей вполне опознаваемой схеме: and autoepistemic reasoning, and logic programming ([Sandewall, 1972], [Kowalski, 1979], [McCarthy, 1980], [Reiter, 1980], [Moore, 1985], [Pereira, 2002, [Schlecta, 2004]). Work from economics includes [Simon, 1973] and [Gigerenzer and Selten, 2000]. An especially valuable contribution from linguistics is [Carlson and Pelletier, 1995].

GabbayM., Woods J. Seductions and shortcuts: fallacies in the cognitive economy.

Определенное значение для рейтинга книги имеют журнальные рецензии, однако реальный рейтинг специалиста определяется, конечно же, не резензиями, а индексом цитирования его трудов, а также наличием книг, получивших известность в стране и за рубежом.

Научный статус специалиста подчеркивают (однако далеко не всегда адекватно отражают и определяют) различного рода должности (например: заведующий таким-то отделом, такой-то кафедрой, декан, проректор, член или председатель такого-то диссертационного совета), степени (доктор наук) и звания (заслуженный работник высшей школы, почетный профессор Оксфордского университета), награды и премии (лауреат Сталинской премии), которых он удостоен, престижные организации и академии, в которых он состоит, например: чл.-корр. Российской академии наук, член союза писателей. Значимым является членство и в так называемых общественных академиях: Российской академии лингвистических наук (РАЛН), Российской академии естественных наук (РАЕН), Академии социальных наук (АСН) и др. В народе такие академии именуют грибными (имеется в виду, что они выросли в большом количестве, как грибы после дождя), однако признание научных достижений специалиста общественными академиями — это тоже признание, а потому грибными их называют не только иронически, но и по известной формуле «лиса и виноград».

«Боже мой, какие есть прекрасные должности и службы! Как они возвышают и услаждают душу!» — восклицает Н. В. Гоголь. Фигура перечисления должностей и званий в сочетании с определениями известный, выдающийся, знаменитый действительно завораживает, здесь начинается нечто вроде гипноза. Все эти данные используются в жанре научной биографии:

акад. РАО Н. М. Шанского. Постоянный председатель жюри Всероссийских олимпиад школьников по русскому языку.

Кандидатская диссертация: «Взаимодействия литературного языка и социальных диалектов (на материале русской лексики послеоктябрьского периода)», защищена в 1966 г. Докторская диссертация: «Теоретические основы культуры речи», защищена в 1978 г.

В Литературном институте им. А. М. Горького с 1993 г. по настоящее время.

Общее количество публикаций — около 400; из них около 20 книг. Наиболее значимые труды: «Теоретические основы культуры речи» (М., «Наука», 1980, 20 п. л.); «Основы культуры речи. Хрестоматия» (М., «Высшая школа», 1984, 23 п. л.); «Культура русской речи. Словарь-справочник» (М., «Знание», 1995, 14 п. л.); «С. И. Ожегов» (серия «Люди науки»), М., «Просвещение», 1982, 6 п. л.; «Беседы о русском слове» (по материалам радиопередачи «В мире слов», в соавт.), М., «Знание», 1978, 16 п. л.; «Экология слова, или Поговорим о культуре русской речи» (М., «Просвещение», 1996, 10 п. л.).

Читает курсы «Язык художественных произведений», «История русского литературного языка», «Русская диалектология», а также (в МГИМО) — «Современный русский язык (Основы культуры речи)». Круг чтения — разнообразные словари, мемуарная литература. Хобби — сочинение стихотворных басен-баллад. В 2000 г. выпустил книгу басен «О том, куда нас власть вела, творя великие дела» (в 2 т., объем 23 п. л.).

Источник: http://www.litinstitut.ru/index.php?p= cheats&action=displaycheat&system=5&area=l&cheatid = 72.

Рекламирование своих достоинств (знаний, умений, заслуг и т. д.) лежит в основе коммуникативной стратегии саморепрезентации. Пример из интервью, взятого Борисом Ноткиным у актера Григория Антипенко:

Б. Ноткин. Чем вы объясняете успех сериала «Не родись красивой»? Г. Антипенко. Безусловно, моим участием в этом сериале.

Программа «Приглашает Борис Ноткин».

Тексты, реализующие данную стратегию, следует тщательно продумывать и выверять, поскольку такие тексты становятся предметом критического, а при случае — и иронического анализа. Удачная саморепрезентация предполагает трезвую оценку своих способностей, преувеличение же своих заслуг или возможностей означает срыв саморепрезентации на похвальбу. Приведем признание автора из одного современных курсов риторики: этих дисциплин не было. Это, собственно говоря, и подвигло меня на создание своего авторского курса.

Лекции по риторике: http://www.newreferats.ru/ referats/71/16 933/l.html.

С одной стороны, эксплуатирование стратегии саморепрезентации может показаться окружающим не вполне скромным. С другой же стороны, скромное умолчание о своих заслугах будет тут же использовано вашими менее успешными противниками и конкурентами (= сотрудниками, коллегами) как основа тактики замалчивания. Отказ от саморепрезентации уместен лишь в том случае, когда о ваших успехах заговорили другие, т. е. когда они стали более чем очевидными.

Речевыми жанрами, в которых так или иначе — прямо или косвенно, эксплицитно или имплицитно — реализуется данная установка, считаются автобиография, визитная карточка, анкета, личная веб-страница, рассказ о себе, интервью. Любой ученый должен уметь с выгодой для себя рассказать о своих публикациях. Вот как это делает на своем сайте психолог Аркадий Егидес, преподаватель Московского государственного педагогического университета им. Шолохова: общения, или Как научиться ладить с людьми". В 2003 и 2004 году — по 15 тысяч. Так что в общей сложности сейчас тираж около 50 тысяч [подчеркивается тираж]. До Н. И. Козлова, в прошлом моего ученика [despicio], мне по тиражам далеко, но книга стала доступной массовому читателю.

Книга получила диплом 1 степени на конкурсе учебных пособий в Московском государственном педагогическом университете им. Шолохова. В 2003 году я объявлен автором года [кем? где? в какой сфере? — нарочитая неясность]. В 2003 и 2004 году книги были представлены на книжной ярмарке в ВВЦ. В рекламном буклете 2004 года я — на 4-й странице обложки буклета со своими тремя книгами [подчеркивается рейтинг].^[1][2][3]

«между статусом и размерами объекта»¹. И действительно: чем выше и мощнее аргументатор, тем солиднее выглядит то, о чем он говорит. Это наблюдение справедливо и в применении к предметам: чем толще книга, тем солиднее она нам кажется.

Высокий рост обеспечивает взгляд свысока. Известно, что «кресло с завышенной спинкой повышает статус сидящего в нем. Не случайно поэтому императоры, короли, папы Римские, а также судьи традиционно восседают на креслах с высокими (до 2,5 метров) спинками»^[4]. Если императора возвышает трон, то чиновника — высокое кресло с подлокотниками, низкорослого — взгляд сверху вниз при высоко поднятой голове, шляпа с высоким верхом и высокие каблуки; профессора или доцента — кафедра. Иногда последняя является единственной опорой для вещающего с нее авторитета, отсюда ироническое выражение argumentum ex cathedra. Обратный эффект производят низкая скамья или специально поставленный перед столом чиновника низкий стул. Знаки покорности и подчинения — коленопреклонение, сгорбленность, опущенный взгляд.

Экспериментально доказано, что усилению воздействия авторитета способствует его приближение к адресату ^{[5][6]. Данный прием регулярно используют преподаватели для поддержания дисциплины в аудитории или классе.}

Для имиджа чиновника имеют значение дорогой костюм, огромный кабинет с двойной дверью, необъятный стол с несколькими телефонами, для имиджа респектабельной фирмы — место ее расположения, качество офисной мебели и компьютеров, внешний вид сотрудников, дизайн и фактура бланков^[7], наличие дипломов и сертификатов на стенах. Изучение подобных средств воздействия на подсознание через канал зрительного восприятия является одним из предметов визуальной риторики [англ, visual rhetoric]. Ее приемы были известны уже в античном мире. Марк Туллий Цицерон пишет, что для патриция «осанка, походка, способ сидеть, способ возлежать за столом, выражение лица, глаз, движения рук — все должно оставаться подобающим»^[8].

На убедительность доводов существенно влияет имидж оратора. Напомним известный эпизод из повести замечательного французского писателя Антуана де Сент-Экзюпери «Маленький принц»:

Этот астероид был замечен в телескоп лишь один раз, в 1909 году, одним турецким астрономом. Астроном доложил тогда о своем замечательном открытии на Международном астрономическом конгрессе.

Но никто ему не поверил, а все потому, что он был одет по-турецки. К счастью для репутации астероида В-612, турецкий султан велел своим подданным под страхом смерти носить европейское платье. В 1920 году тот астроном снова доложил о своем открытии. На этот раз он был одет по последней моде, — и все с ним согласились.

Положительный имидж важен для преподавателя, депутата, чиновника. Без привлекательного имиджа не может обойтись ни один политик, в связи с чем политическая реклама создает «искаженный, иллюзорный, приукрашенный, доведенный до символа образ»¹ — элемент политического мифа, никак не соответствующий действительности. В специальной литературе имидж определяется как «специально изготовленный образ, в котором главное не то, что есть в реальности, а то, что мы хотим видеть, что нам нужно. Имидж создает заданную специально социально-психологическую установку, определенное поведение человека по отношению к объекту»^[9][10]. Имидж может быть создан не только для лица, но и для организации: фирмы, партии ит. д.; последний именуется корпоративным имиджем. Существуют и специалисты по формированию имиджа — имиджмейкеры.

Ситуацию, когда форма речи (ее изящество или грубость, правильность или неправильность, словесное, интонационное или тембровое оформление), статус или имидж аргументатора (внешность, одежда, наличие бороды, очков с двойными стеклами и проч.) оказывают более сильное воздействие, чем сам аргумент, иногда называют доминацией стиля над смыслом [англ, style over substance]^[11]. Специалисты различают аргументацию и так называемую презентацию аргументов — их усиление посредством ситуативно уместных элементов имиджа и вербального стиля, которые, по выражению Элизабет Манолеску, «заставляют нас верить, соглашаться, действовать»^[12].

• [1] Думается, что, услышав этот рассказ, ректор любого университетабез колебаний возьмет такого преподавателя на работу. В целом текстдостигает поставленной его автором цели, однако можно было быпоразмышлять о целесообразной степени открытости приемов саморе-презентации: их откровенность может насторожить и даже отпугнуть. Дело в том, что автор, добившийся такого успеха, уже не нуждаетсяв рекламе, а тем более в использовании всех обозначенных нами вышеприемов; достаточно было бы, как это делают многие специалисты, просто поместить вместо данного текста список своих книг с указаниемиздательства, тиража и количества изданий, а также престижных журнальных публикаций (если таковые имеются). В научной среде обычным приемом саморепрезентации являютсядве фигуры: 1) автоцитирование, состоящее в использовании выдержек из собственных трудов; 2) автоссылка, состоящая в приведениисвоих трудов в сносках, в библиографическом списке либо в качестверекомендуемой литературы (например, в пособии или энциклопедии). Данный прием приобретает особенную силу и эффективностьв том случае, если такие труды опубликованы в центральных журналахи солидных издательствах. Информационные тактики, в первую очередь манипулятивные, нередко оцениваются отрицательно, вызывают иронию, недовериеи осуждение, поэтому в некоторых случаях более выигрышными оказываются имплицитные тактики и приемы саморепрезентации, перечисленные ниже.
• [2] Речевые тактики, в частности, «громкий, внушительный голос"(С. И. Поварнин) и уверенный тон.
• [3] Визуальные тактики, воздействующие на подсознание адресатаречи: «представительная внешность» (С. И. Поварнин), темная одежда, в частности, темно-синий костюм (совет Марка Маззареллы, американского адвоката и имиджеолога), очки, борода (этот прием действуетбезотказно, хотя еще древние предупреждали: «Barba philosophum nonfacit» ‘Борода не создает философа'), степенная походка, крупное сложение. Психологами давно замечено, что существует тесная взаимосвязь
• [4] 2 Cialdini R. В. Influence. The psychology of persuasion. Collins Publ., 1998. P. 224.
• [5] Шейнов В. П. Риторика. Минск, 2000. С. 50.
• [6] Milgram S. Obedience to authority. New ed. Pinter & Martin, 2005. P. 59.
• [7] Kostelnick Ch. The rhetoric of text design in professional communication // Technicalwriting teacher. Vol. XVII. 1990. № 3. P. 189—190.
• [8] Цицерон M. T. О старости. О дружбе. Об обязанностях. М., 1975. С. 91.
• [9] Шестаков В. П. Мифология XX века. М., 1988. С. 58.
• [10] Доценко Е. Л. Психология манипуляции. М., 1996. С. 83.
• [11] Davis J. W. Philosophical logic. Dordrecht, 1969. P. 61.
• [12] Manolescu В. I. Norms of presentational force // Argumentation and advocacy. Vol. 41.2005. № 3. P. 139.