Прямой и косвенный методы международной торговли

В практике сложились два основных метода (способа) международной торговли (обмена, заключения сделок) — косвенный и прямой.

Косвенный метод международной торговли предполагает совершение внешнеторговых сделок через посредников, которые между непосредственными производителями и потребителями товаров могут выстраиваться друг за другом в сложную многоуровневую пирамиду.

Основными посредниками в мировой торговле выступают:

• 1) биржи — чаще негосударственные организации с правом юридического лица, формирующие оптовый рынок путем организации и регулирования биржевой торговли в форме гласных публичных аукционных торгов в заранее определенном месте и в определенное время по установленным их уставом правилам, предоставляющие определенные гарантии и услуги для сделок с товарами — ресурсами, ценными бумагами, валютой и др., продающимися по стандартам (сортам), а иногда и по образцам; получающие за это комиссионные (биржа — официальный институт спекуляции, но и институт упорядочения оптовой торговли);
• 2) международные торги — форма конкурсной торговли, при которой заключению торговой сделки между покупателем и продавцом предшествуют переговоры (торги) по поводу цены данного товара в целях поиска наиболее выгодных для сторон условий. Торги бывают закрытыми (негласными), когда к ним допускается часть покупателей, например к государственному заказу, или открытыми (публичными), когда торги проводятся для всех желающих;
• 3) международные аукционы — способы продажи товаров определенной номенклатуры (пушнины, шерсти, чая, табака, лошадей) со строго индивидуальными свойствами в виде периодических публичных торгов в заранее установленном месте и в заранее обусловленное время с правом предварительного изучения товара. Покупателем становится тот, кто предлагает максимальную цену за предложенный лот — товар или их набор, получивший соответствующий номер. Такие аукционы организуются специальными фирмами в крупных торговых центрах (в Санкт-Петербурге с 1931 г. действует пушной аукцион).

Существуют также следующие виды прочих посредников:

• 1) простые посредники (в Англии их называют брокерами) — юридические и физические лица, действующие за счет третьих лиц (продавцов и покупателей) и от их имени, получая за это вознаграждение, но сами не принимают непосредственного участия в сделках;
• 2) поверенные (со стороны покупателей или продавцов) посредники (чаще в странах Европы) — физические или юридические лица, с которыми импортеры, экспортеры (доверители) или их дилеры заключают договоры-поручения на реализацию сделок от имени и за счет доверителей;

3) комиссионеры (вид поверенных посредников, принимающих товары для реализации — на комиссию), которые за вознаграждение подписывают торговые контракты от своего имени, но за счет продавцов или покупателей — поставщиков-колштентов (лиц, дающих поручение другим лицам).

Комитенты сохраняют право собственности на поставленные комиссионеру товары до их реализации, а комиссионеры обязаны отвечать за их сохранность, страховать товары в пользу комитентов, согласовывать с комитентами объемы и сроки поставок, цены, соблюдать другие условия контракта (которые иногда включают дополнительные обязательства комиссионеров — маркетинг, рекламу и т. п.);

4) консигнаторы (вид комиссионеров) — посреднические фирмы, осуществляющие экспортно-импортные операции с собственных складов, от своего имени за вознаграждение, получаемого от собственников товаров (консигнантов) на основе договора о консигнации (письменного доказательства, формы договора о комиссии).

Ответственность и расходы по сохранности (обычно от 1 до 1,5 лет) и продаже товара (реклама, маркетинг) по наилучшей цене несет консигнатор, который рассчитывается с консигнантом за проданный товар, а нереализованный товар по истечении обусловленного срока возвращается консигнанту за его счет. Но при безвозвратной консигнации консигнатор обязан купить весь непроданный товар.

Иногда консигнация предполагает обязательный, но лишь отложенный платеж. В любом случае экспортер, по существу, кредитует посредника на средний срок реализации товара;

• 5) стокисты — фирмы-посредники в стране импортера, имеющие склады и осуществляющие экспортно-импортные операции за свой счет и от своего имени на основе договора о консигнации;
• 6) агенты (от лат. — действующие) — внешнеторговые посредники (доверенные лица), которые на основе специального соглашения за вознаграждение действуют по поручению и в интересах принципала (другого лица, хозяина, участника сделки за свой счет — продавца-экспортера или покупателя-импортера).

Агенты обычно не покупают и не перепродают товаров, а выступают уполномоченными принципалов (заключают или содействуют заключению сделок) от их имени и по их поручению продавать товары. При этом принципалы сами определяют условия реализации и уровень цен товаров. Агентами могут выступать брокеры, маклеры, дилеры, комиссионеры;

7) дистрибьюторы (от англ. — распределение) — независимые фирмы-посредники, заключающие обычно долгосрочные договоры купли-продажи, с одной стороны, с продавцами-экспортерами (чаще — с крупнейшими производителями), а с другой — с покупателями-импортерами (непосредственными потребителями или мелкими розничными торговцами) на перепродажу товаров от своего имени и за свой счет (этим они отличаются от простых посредников и поверенных).

Дистрибьюторы чаще имеют собственные склады, по отношению к продавцам имеют более широкую коммерческую самостоятельность, чем агенты, могут назначать цены, условия продажи товаров, сами несут коммерческие риски, связанные с порчей или утратой товаров, приобретенных у продавцов, отвечают за риски по кредитам, выданным своим покупателям. Дистрибьюторов, получивших исключительное право на продажу товара на данной территории, называют эксклюзивными;

8) дилеры — посредники, перепродающие товары от своего имени и за свой счет, их доходы формируются лишь за счет разницы в ценах, по которым они покупают и продают товары потребителям.

Посредники используют разные формы и методы продажи или содействия продаже товаров, включая прямые контракты с потребителями ресурсов; контракты с другими посредниками — предприятиями оптовой и розничной торговли потребительскими товарами; реализация товаров через оптовые торговые фирмы, специализированные и универсальные магазины без заключения контрактов; реализация товаров через собственную сбытовую сеть — фирменные магазины самих посредников и т. п.

Соглашения посредников и экспортеров-продавцов обычно включают в себя номенклатуру, сроки реализации, территорию, где товары продаются, и т. п., а также сочетание конкретных взаимных прав и обязанностей. При этом экспортеры могут предоставлять посредникам исключительное, неисключительное или преимущественное право продажи своих товаров.

Предоставление экспортером посреднику исключительного (монопольного) права на продажу товаров означает, что экспортер лишается права продавать самостоятельно или через других посредников эти товары в данное время на данной территории. Но возможны исключения по поводу ранее подписанных соглашений с другими посредниками, продажи товаров правительству и т. п. Как любая монополия, такие соглашения выгоднее посредникам, активно влияющим на своих клиентов.

Соглашение о преимущественном праве продажи («праве первой руки») означает, что экспортер обязан вначале предложить товар посреднику и лишь после его отказа (когда посредника не устраивают сроки поставок, цена, условия платежа) экспортер имеет право (это оговаривается в соглашении) без выплаты посреднику вознаграждения продавать эти товары на данной территории самостоятельно или через других посредников, но на худших коммерческих условиях. Экспортеру такое соглашение выгоднее монопольного, ибо оно частично ограничивает права посредника.

Соглашение о неисключительном (ограниченном) праве: предоставление экспортером посреднику ограниченного права продавать свои товары в течение оговоренного времени на данной территории. При этом на данной территории и в данное время экспортер сам продает свои товары или через посредников в целях поиска наиболее эффективного из них.

Сегодня, с одной стороны, расширяются функции торговых посредников (вместе с торговыми они все активнее занимаются другими видами услуг — транспортировкой, страхованием, финансированием операций, техническим и послепродажным обслуживанием, сбором и предоставлением информации о товарах, рынках), а с другой — усиливается специализация посреднических фирм по характеру соглашений и функциям (консигнаторы, дистрибьюторы и др.), по номенклатуре (по конкретным товарам), по совершаемым операциям (экспортные или импортные) и т. д.

Одновременно происходит усиление монополизации посреднической деятельности (мирового рынка и производства), формирование на этой основе финансового капитала и финансовой олигархии, особенно на наднациональном уровне и в развитых странах. Например, в США всего 4 компании контролируют 80% импорта и розничной продажи кофе, а в Японии 10 торгово-посреднических монополий сконцентрировали в своих руках свыше половины всех экспортно-импортных операций страны.

Прямой метод международной торговли предполагает сделки непосредственно (без посредников) между производителями и потребителями. Этот метод требует высокой коммерческой квалификации, опыта непосредственных участников торговли и способствует получению многих выгод во внешнеэкономических связях — снижению издержек обращения минимум на оплату посредников; уменьшению риска и зависимости результатов торговой и хозяйственной деятельности от возможной недобросовестности и некомпетентности посредников; позволяет товаропроизводителю избегать зависимости от посредников и давления с их стороны, постоянно находиться непосредственно на рынке, учитывать любые изменения и своевременно реагировать на них, и т. п.

И все же косвенный метод (посредничество), вызванный углублением МРТ, имеет свои преимущества и может сыграть важную роль в росте выгод и экспортеров, и импортеров. Этому могут способствовать следующие факторы:

• — повышение эффективности производства (товаропроизводитель не отвлекает средства и время на продажу своих товаров);
• — экономия средств и времени на куплю-продажу товаров;
• — ускорение товарооборота;
• — снижение общих издержек обращения, так как посредники часто оперируют большими партиями товаров, которые к тому же максимально приближены к потребителям;
• — хорошее знание посредниками своих поставщиков и потребителей, для которых можно стать ценным источником информации о товаре, конъюнктуре рынка, доступным источником кредита, льготных условий платежа и т. д.