Стратегия конкуренции на рынке

Основные конкуренты на рынке стран СНГ в области производства техники номенклатуры ОАО «Бобруйскагромаш» располагаются на территории Российской Федерации. Ниже приведена сравнительная характеристика по ценовым параметрам продукции ОАО «Бобруйскагромаш» и его основных конкурентов.

Ценовая политика предприятия заключается в выборе стратегии ценообразования и последующим обоснованием правильного выбора.

В вопросе формирования цен на продукцию завод придерживается принципа установления цен:

• — при работе с сельхозпредприятиями с учетом издержек производства, обслуживания и минимальной прибыли;
• — при стратегии ценообразования, основанной на спросе, цену определяют на базе максимальной цены, приемлемой для потребителя с учетом спроса на данную продукцию;
• — при реализации продукции за пределы республики, цены устанавливаются на уровне рыночной или выше в зависимости от спроса потребителей, качества и конкурентной среды, но не ниже себестоимости продукции.

Общее решение по ценам будет приниматься на основании следующих факторов, влияющих на формирование цен:

Издержки производства Потребители Правительство Конкуренты Участники каналов сбыта Издержки производства, в отличие от 2004 года, планируется не полностью перекладывать на потребителей продукции, а часть издержек возмещать за счет применения более экономичных материалов, модернизации продукции, снижения себестоимости и, как следствие, цен на продукцию, за счет экономии энергетических затрат, роста производительности труда, снятия с производства невыгодной продукции.

Интересы потребителей будут учитываться на основе ценовой эластичности спроса, которая определяет чувствительность получателей к изменениям в ценах с точки зрения объема поставки, сроков платежа, сезонного характера продукции, которую они приобретают.

На ценовую политику предприятия будут оказывать влияния решения правительства РБ и РФ.

В 2006 году цены на продукцию ОАО «Бобруйскагромаш» рассматривались с позиции издержек на производство и постоянно сравнивались с ценами конкурентов.

Основными направлениями ценовой политики являются сохранение объемов продаж, получение прибыли за счет:

• — снижения материалоемкости;
• — экономии энергоресурсов;
• — увеличения коэффициента загрузки оборудования;
• — снижения условно-постоянных расходов;
• — приобретения сырья, материалов, комплектующих, минуя посредников;
• — повышение производительности труда;
• — постоянное отслеживание цен конкурентов и установление собственных цен на продукцию завода на территориальных рынках в зависимости от цен конкурентов.

На рынке сельскохозяйственных машин ОАО «Бобруйскагромаш» работает уже 30 лет. Предприятие поставляет свою продукцию в хозяйства Республики Беларусь, Российской Федерации, страны ближнего и дальнего зарубежья.

Сложное финансовое положение в аграрном секторе как Беларуси, так и других стран СНГ, являющихся основными потребителями техники, выпускаемой предприятием, привело к критическому росту парка устаревших машин и, как следствие, снизился процент обновления парка сельхозмашин, возросли нагрузки на единицу работоспособных машин.

В настоящее время на предприятии ведется работа по распространению продукции по нескольким схемам, определяемым для каждого конкретного потребителя в зависимости от реалий рынка, финансового положения потребителя, его географического положения.

В основном применяются следующие схемы распространения продукции предприятия:

• q Метод прямого маркетинга с основными потребителями (региональные агроснабы, предприятия МТО сельского хозяйства, крупные вертикально структурированные агрохолдинги и т. п.).
• q Прямой маркетинг и одноуровневый маркетинг с остальными потребителями РБ и стран СНГ (агропромышленные предприятия, фермеры и т. п.).
• q Реализация техники через систему дилерских центров, созданных в РБ, Российской Федерации, Украины, странах Балтии, Казахстане и др. странах.
• q Поставка техники по системе финансового лизинга через АСБ «Беларусбанк» в хозяйства Республики Беларусь и через ОАО «Росагролизинг» для потребителей в РФ.
• q Организация совместных предприятий и совместных производств на территории стран СНГ с использованием товаропроводящей сети зарубежных партнеров для продвижения произведенной продукции.

В последнее время наметился поворот органов государственного управления стран СНГ в сторону поддержки отечественных сельхозпроизводителей, что нашло отражение в увеличении платежеспособного спроса на технику для агрокомплекса. Особенно явно данная тенденция проявляется в России и Казахстана, где приняты государственные программы развития сельского хозяйства. Фактор государственной поддержки неминуемо приведет к проведению централизованных закупок агротехники для хозяйств конкретного региона, что в свою очередь может привести к появлению новых схем распространения продукции.