Раздел, посвященный маркетингу, является одной из важнейших частей бизнес-плана. Цель данного раздела — разъяснить, как предполагаемый бизнес намеревается воздействовать на рынок и реагировать на складывающуюся на нем обстановку, чтобы обеспечить сбыт товара.
Маркетинг-план может быть представлен по-разному в зависимости от вида бизнеса и сложности рынка. Однако в любом бизнес-плане в том или ином виде должны быть отражены следующие аспекты маркетинг-плана:
- — определение спроса и емкости рынка;
- — анализ конкуренции и других факторов воздействия на развитие данного бизнеса;
- — описание стратегии маркетинга данной компании (стратегии сбыта, рекламы и продвижения товара, ценообразования, стимулирования продаж и т. д.);
- — результаты исследования рынка;
- — прогнозы объемов продаж.
Производственный план.
В разделе «Производственный план» описывается, как предприятие будет создавать свою продукцию и/или услуги:
- — общий подход к организации производства;
- — необходимое сырье и материалы, их источники и условия поставки;
- — технологические процессы на производстве;
- — необходимое оборудование и его мощность;
- — требования в отношении трудовых ресурсов (производственный, инженерно-технический и административный персонал, условия труда, структура и состав подразделений, обучение персонала, предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия);
- — - желательно также составить схему производственных потоков.
График выполнения работ.
График выполнения (календарный план) работ в рамках проекта должен включать перечень основных этапов реализации проекта и потребности в финансовых ресурсах для их реализации, а также отражать планируемые временные рамки работ на каждом из этапов.
Управление и организация.
В разделе «Управление и организация» нужно:
- — коротко описать основных участников предприятия (предприниматель и его партнеры, инвесторы, члены совета директоров, занимающие ключевые посты сотрудники и т. д.);
- — привести организационную схему компании, показывающую внутренние связи и разделение ответственности в рамках организации;
- — объяснить, каким образом будет проводиться подбор, подготовка и оплата труда сотрудников.
Капитал и юридическая форма компании.
В разделе «Капитал и юридическая форма компании» необходимо указать форму собственности и правовой статус предприятия, а также описать потребности компании в отношении капитала и указать источники средств, имеющихся в настоящее время, и тех, к которым предполагается прибегнуть в будущем.
