Моделирование бизнес-портфеля предприятия

В течение анализируемого периода структура ассортимента значительно не изменялась, поэтому для построения матрицы БКГ будут использованы данные 2010 года. В данной работе выполнен анализ матрица БКГ по простой схеме за один период. То есть проведен ситуационный анализ ассортимента на текущий период.

Структуру ассортимента представим в таблице 8.

Таблица 8.

Структура ассортимента ООО «Технологии», 2010 год.

Для построения матрицы БКГ необходимо провести расчет рыночной доли по каждой ассортиментной единице, принимаемой к анализу. Данных по рынку строительных услуг в пределах локального рынка Беловского района нет, поэтому оценка в дипломной работе проводилась экспертным путем. В качестве экспертов выступали специалисты предприятия (6 чел). Они оценивали положение компании и конкурентов индивидуально. Затем проводился расчет средних оценок.

В таблице 9 представлены средние экспертные оценки по сравнительному анализу рыночной доли ООО «Технологии».

Таблица 9.

Сравнительный анализ абсолютной рыночной доли.

Расчет текущей относительной рыночной доли проводится относительно стратегического конкурента, долю которого принимаем равной единице. В качестве конкурентов отмечались различные компании аналогичного профиля, действующие на территории г. Белово.

Текущий темп роста рынка взят по результатам исследований рынка Кемеровской области.

Имеющиеся данные достаточны для построения матрицы БКГ, Далее для построения матрицы Бостонской консалтинговой группы внесем данные о текущем состоянии ассортимента ООО «Технологии» в таблицу 2.6. Затем по данным таблицы определим положение каждого элемента портфеля продуктов в системе координат: доля рынка — темпы роста рынка.

Таким образом, получим параметры для построения матрицы БКГ и определения рыночного положения каждого анализируемого элемента ассортимента в рамках матрицы БКГ доля в общем объеме определяет размеры круга по каждому элементу ассортимента;

• — текущая относительная рыночная доля отражается по оси абсцисс;
• — текущий темп роста рынка отражается по оси ординат.

Таблица 10.

Расчет параметров текущего года для построения матрицы БКГ.

Матрица БКГ для ассортимента ООО «Технологии» представлена на рисунке 7.

Рисунок 7 — Матрица БКГ для бизнес-портфеля продукции ООО «Технологии».

Как видно из приведенного рис. 7., структура бизнес-портфеля ООО «Технологии» не сбалансирована.

Виды продуктов, имеющие наибольшую долю в структуре продаж — отделочные и монтажные работы — занимают позиции в категории матрицы БКГ «Звезды». Это перспективные направления развития ассортимента, характеризуются относительно высокими темпами роста рынка и высокой относительной рыночной долей. Однако, как видно из рис. 2.2, данные продукты находятся в наименее выгодном для категории «звезд» положении, так как не слишком велика относительная рыночная доля этих позиций.

Отрицательно характеризуется значительное количество продуктов в наиболее проблемной категории «собаки». Так, общестроительные и бетонные, каменные работы, имеющие незначительный вес в общей структуре ассортимента ООО «Технологии», принадлежат к данной категории, а также кровельные и плотнично-строительные работы — довольно весомые составляющие товарного ассортимента предприятия.

Однозначных решений по данной группе нет, так как данная группа многочисленна и к каждой ассортиментной позиции необходимо применять отдельные управленческие подходы. Необходимо дополнительно проанализировать каждую позицию ассортимента и принять принципиальное решение.

В данной группе возможны следующие направления управления ассортиментом:

• — отказаться от производства продукта;
• — развивать и наращивать позиции продукта;
• — занять определенные ниши, где можно эффективно предлагать данный продукт.

К категории «трудные дети», как видно из рисунка 7, относится продукция деревообработки. Необходимо развитие данного элемента ассортимента в сторону увеличения рыночной доли.

В наиболее выгодной с точки зрения логики матрицы БКГ категории — «дойные коровы» — у ООО «Технологии» продуктов нет. Это характеризует структуру ассортимента с точки зрения анализируемых признаков отрицательно.

Таким образом, проведенный анализ ассортимента с помощью матрицы БКГ показывает, что состав ассортимента продукции ООО «Технологии» несбалансирован: в составе ассортимента есть несколько продуктов, имеющих недостаточные рыночные позиции, а также перспективные продукты, которые необходимо развивать для получения предприятием стабильно высоких результатов.

Таким образом, можно сделать вывод, из-за недостаточно проработанных вопросов по ассортименту предприятия, упускаются имеющиеся рыночные возможности, усиливается риск предприятия.