Решения по ценовой политике предприятия

При разработке ценовой стратегии руководство ООО «НИКС» следующим образом учитывает влияние внешних и внутренних факторов хозяйственной деятельности.

Политика организации в области цен и скидок направлена на ускорение продаж и заключается в следующих основных аспектах:

• 1) для ускорения оборачиваемости денежных средств предоставлялась скидка за 100%-ную предварительную оплату продукции (размер скидки в течение года составлял 2%);
• 2) предоставлялись скидки покупателям, выполняющим условия договора купли-продажи в части выполнения плановых объемов и ритмичности выборки продукции (5%);

Средний суммарный размер скидок, предоставленных покупателям к базовым ценам по всем основаниям, в отчетном году уменьшен и составил 6%, а в 2009 году — 9,1%.

Стратегия ценообразования ООО «НИКС» заключается в следовании за лидером. Предприятие следует за фирмой «ATB ELECTRONICS», поскольку эта фирма выпускает те же изделия и занимает значительную долю на рынке компьютерных изделий; также она следует за общеизвестной фирмой «ABC-PS» в области установления цен на ПК (таблица 1).

Следующая диаграмма на рисунке 15 иллюстрирует соотношение цен на кондитерские изделия фирмы ООО «НИКС» и ценами на аналогичную продукцию фирм «ATB ELECTRONICS» и «ABC-PS», зафиксированными на момент начала осени 2010 года.

Таким образом, предприятие ООО «НИКС» придерживается пассивной ценовой политики, при которой цена не является важной частью маркетинга предприятия. Предприятие опасается реакции конкурентов на свое изменение цен, поэтому в отношении цен следует исключительно за ценовым лидером. Предприятие готово согласиться на длительное время со своей долей рынка.