Мероприятия по исследованию рынка

Краткий обзор содержание плана.

Маркетинговый план аптеки № 69 представляет собой стратегию входа на большой фармацевтический рынок г. Томска, достижения значительного объема продаж товаров и занятие лидирующей конкуренции. Средства достижения планируемых показателей — это успешная политика ценообразования, принципов распределения продукции и совершенно новая концепция рекламной кампании, нацеленной на целевые группы потребителей и заключающейся в формировании узнаваемости продвигаемой продукции, а вместе с этим создание, управление, позиционирование и продвижение бренда аптеки.

Управленческое резюме.

Маркетинговый план на 2015 год ставит целью увеличение продаж на 10% по сравнению с 2014 годом, увеличение доли рынка с 7 до 9%.Достижение заявленных целей планируется обеспечить за счет совершенствования ценовой политике и системы продвижения. Бюджет маркетинга на 2015 год составит 400 000 руб., не включая затраты на оплату труда и содержание сотрудников отдела маркетинга, финансируемые из общезаводских расходов предприятия. Общий бюджет маркетинга составит 600 000 руб.

Маркетинговый аудит и состояние маркетинговой работы на предприятии:

Краткое описание предприятия Полное и краткое наименование предприятияУМП «Томскфармация» Аптека № 69.

Год создания 1972 г.

Миссия предприятия Осуществление розничных продаж, льготный отпуск лекарственных средств, изготовление ЛС по рецепту врача, оказание фармацевтической помощи населению. Основная продукция, которую реализует аптека № 69-это лекарственные средства, изделия медицинского назначения, средства гигиены, парафармацевтическая продукция, ЛС индивидуального производства.

Основной конкурент аптеки № 69: «Мой Доктор».

SWOT — анализ Сильные стороны предприятия Есть отдел производства, широкий ассортимент, работа под заказ, наличие редких препаратов, качество обслуживания (клиент должен получить не только лекарство, но и совет по его применению).

Слабые стороны предприятия: наличие конкурента, расположение вне основных маршрутов движения людей.

Возможности: снижение цены.

Угрозы: наличие и широкая реклама аптек-конкурента.

Заявление о маркетинговых целях.

Формулируя цель, сразу думаем, как будем оценивать степень ее достижения. В конечном итоге все цели должны сводиться к одному из двух типов — увеличение товарооборота аптеки и минимизация затрат (оптимизация товарных запасов).Можно указывать две или более целей. Одна помогает понять, как оценивается результат, другая уточняет требования к коммуникациям, событиям, выгодам покупателей, третья определяет интересы производителя, который помогает в организации. Чем конкретнее сформулированы цели, тем проще будет с реализацией и точнее будет результат.

Цели аптеки на 2015 год:

• -Рост продаж по всему ассортименту
• -Рост продаж по группе товара некоторого производителя
• -Увеличение средней покупки
• -Ускорение продаж по группе сезонных товаров (формируется «залежалый товар»)
• -Рост продаж по группе товара.

Маркетинговые стратегии. Целевой рынок сбыта.

Учитывая, что аптека № 69 расположена в спальном районе, наша продукция ориентирована на все категории граждан, не зависимо от возраста.

Примеры целевой аудитории:

• -Постоянные и новые покупатели;
• -Особая категория граждан: молодые мамы, инвалиды, пожилые люди.

Планирование маркетинговой деятельности предприятия на ближайшее время включает в себя следующее:

• *разработка примерного плана рекламных мероприятий на рассматриваемый период и определение сотрудников, ответственных за их проведение;
• *разработка примерного плана сбытовых мероприятий на рассматриваемый период и определение сотрудников, ответственных за их проведение;
• *выявление круга потенциальных клиентов и разработка плана действий на данном рынке;
• *определение сроков проведения различных сбытовых мероприятий;
• *определение условий продаж в рассматриваемом периоде и размеров предоставляемых клиентам скидок;