План маркетинга. 
Разработка бизнес-плана по производству мягких игрушек

План маркетинга является основной частью бизнес-плана, так как в данном разделе будут описываться, как может осуществляться распределение, устанавливаться цена и продвигаться продукты или же услуги, которые мы будем предоставлять для потребителей.

Целью данного раздела является то, что продукция предприятия будет востребована потребителем, конкурентоспособен ли наш продукт, и имеет ли свой рыночный сегмент.

Назначение данного раздела бизнес-плана — показать, что на рынке имеется достаточное число потребителей данного продукта, обосновать, что потребители предпочтут именно эту продукцию или торговую марку конкурентам, показать, на чем следует сделать основные акценты в стратегии рекламы, и сбыта продукции, в ценовой политике.

Маркетинговая стратегия управления производством — это комплексная система организации и управления производственно-хозяйственной деятельностью, основанная на изучении состояния и перспектив развития рынков и представляющая собой совокупность функций и мер по разработке новой продукции с новыми свойствами, ее производству в соответствии с потребностями и емкостью рынка, обеспечению допустимого или желаемого уровня себестоимости, установлению цен на продукцию, организации ее сбыта на основе всестороннего изучения спроса и предложений. Маркетинговая стратегия ориентирует товаропроизводителя на выпуск такой продукции (услуг), которая бы пользовалась постоянным спросом на рынке и производство которой обеспечивало бы устраивающую товаропроизводителя норму прибыли на вкладываемый в проект капитал.

SWOT-анализ включает в себя — анализ возможностей организации и вероятных угроз, сильных и слабых сторон в деятельности организации, в сравнении с конкурентами, макросистемы рынка и конкретных целевых рынков.

Задачей данного SWOT — анализа заключается в том, чтобы определить реальные возможности предприятия, на основе которых можно обеспечить конкурентное преимущество функционирования предприятия.

Далее составим SWOT — анализ предприятия по производству мягких игрушек.

Таблица 10. SWOT-анализ предприятия по производству мягких игрушек.

В данной таблице приведены все внешние и внутренние факторы которые влияют на предприятие: сильные стороны, которые можно улучшить с возможностями, которые существуют на предприятии, а также слабые стороны, на который негативно будет сказываться угрозы.

В ценовой политике фирмы очень важен выбор модели и стратегии ценообразования. Стратегия ценообразования должна быть увязана с общими целями компании и отражать их. Различные фирмы в отрасли могут иметь разные цели и соответственно различные стратегии цены. Стратегия ценообразования ориентирована на избежание спада в сбыте и минимизацию воздействия таких внешних сил, как правительство, конкуренты и участники канала сбыта.

Главной целью каждого предприятия является максимизация прибыли. Для этого предприятие должно выпустить такой объем продукции и установить на нее такую цену, при которой прибыль станет максимальной. Итак, для получения максимальной прибыли определим рациональную цену и оптимальный объем продаж.

Таблица 11. Расчет рациональной цены (медвежата).

Зависимость между ценой и объемом продаж можно выразить через линейное уравнение у = а + bx, то есть Q = a + b*P. Подставим это уравнение в формулу дохода, совокупных издержек, прибыли и цены.

TR = P*Q = P*(a + b*P) = a*P + b*P²

TC = FC + VC = FC + AVC*Q = FC + AVC*(a + b*P) = FC + AVC*a +.

+ AVC*b*P.

Pr = TRTC = a*P + b*P² — FC — AVC*a — AVC*b*P = b*P² + P*(a — AVC*b) — - (AVC*a + FC).

Pr' = (b*P² + P*(a — AVC*b) — (AVC*a + FC))' = 2*b*P + a — AVC*b.

Pr' = 2*b*P + a — AVC*b = 0.

P =.

Для определения параметров aи b воспользуемся методом наименьших квадратов:

.

.

Отсюда,.

Коэффициент b является отрицательной величиной, что еще раз свидетельствует о существовании обратной зависимости между ценой и объемом продаж.

Q = 67 678,7+(-3250)*P.

AVC=16,3.

P_рац =.

Q_опт = 67 678,7 + (-3250) * 18,5 = 7433 шт.

Расчеты показали, что при цене 18,5 сомони, предприятие будет продавать 7433 шт. продукции ассортимента медвежата.

Таблица 12. Расчет рациональной цены (кролики).

Отсюда,.

Коэффициент b является отрицательной величиной, что еще раз свидетельствует о существовании обратной зависимости между ценой и объемом продаж.

Q = 34 227,1+(-1704,8)*P.

AVC=15.

P_рац =.

Q_опт = 34 227,1 + (-1704,8) * 17,5 = 4328 шт.

Расчеты показали, что при цене 17,5 сомони, предприятие будет продавать 4328 шт. продукции ассортимента кролики.

Таблица 13. Расчет рациональной цены (бегемотики).

Отсюда,.

Коэффициент b является отрицательной величиной, что еще раз свидетельствует о существовании обратной зависимости между ценой и объемом продаж.

Q = 38 248,7+(-1963,1)*P.

AVC=17.

P_рац =.

Q_опт = 38 248,8 + (-1863,1) * 18,8 = 3288,4 шт.

Расчеты показали, что при цене 18,8 сомони, предприятие будет продавать 3288 шт. продукции ассортимента бегемотики.

В данном разделе были проведены расчеты рациональной цены и оптимального объема производства мягких игрушек. А также проведен SWOT — анализ, в котором были выявлены все сильные и слабые стороны, также все возможности и угрозы предприятия по производству мягких игрушек.