Рекламный текст и его особенности

Для составления рекламы необходимо учитывать многие нюансы. Одним из важных является рекламный текст. Существует 7 правил составления рекламных текстов, соблюдая которые, можно продать что угодно:

• 1) Первейшая задача нашего текста —захватить и удержать внимание покупателя. И первым в борьбу за внимание покупателя вступает заголовок. Если заголовок не сработает, то остальной рекламный текст можно и не писать: кто его прочтёт? Лучше всего срабатывают заголовки, в которых используется фактор любопытства. К примеру: «Тётя Клава ещё год назад работала дворником за копейки. Сегодня она миллионер. Её успех способен повторить каждый, кому не лень».
• 2) Внимание покупателя привлекли. Что дальше? Теперь нам надо внимание удержать. Для этого в тексте рассказываем про те выгоды, которые покупатель получит, приобретя наш товар. Можно рассказать интересную историю, в которой наш товар и его особенности играют роль избавителя от проблем покупателя. Этим мы заодно покажем, что знаем способы решения проблемы клиента.
• 3) Но рассказывать можно и сказки. Так не пойдёт. В рекламных текстах нужно рассказывать только правду. Клиент должен нам верить. Если покупатель заподозрит подвох, то пиши пропало. Мало того, он навсегда запомнит нас как тех, кто пытался ему всучить непотребность. Вдобавок он запомнит фирму, товар которой мы рекламировали. После этого в среде заказчиков рекламы нас начнут считать дилетантами, могущими не поднять, а наоборот — завалить продажи. В общем, такая «особенность» наших рекламных текстов будет стоить нам очень дорого.
• 4) Лучший способ заставить клиента поверить в то, что наш товар способен решить его проблемы — это составление рекламных текстов с примерами и доказательствами. Для этого в текстах нужно, как минимум, предоставлять клиенту положительные отзывы людей, которые товаром уже пользовались. И желательно, чтобы это были живые люди, а не наши вымышленные рекламные персонажи, чтобы с этими людьми клиент мог связаться и о нашем товаре разузнать.

Вдобавок надо дать клиенту максимально возможное количество гарантий на товар. И не забыть про налаженный сервис. Иначе клиент будет понимать, что, покупая товар, он рискует остаться с поломкой товара один на один. А это понимание — первый сигнал к тому, чтобы товар не покупать.

Ну и максимальное доверие клиента к себе мы вызовем, дав ему все свои координаты, даже домашний телефон и адрес. После такого реверанса клиент не доверять нам уже не сможет.

• 5) Доверие клиента к нашему товару — это ещё не продажа. Если клиент знает, что капуста в нашем магазине будет всегда, то с какой радости он побежит её покупать именно сегодня? А вот если в структуру рекламного текста включить сообщение о том, что капусты всего 33 головки, а уходит с прилавка она со скоростью 50 головок в день, и что на этой неделе завоза капусты больше не будет… Что тогда сделает клиент, которому надо варить борщ сегодня-завтра? Такие ограниченные предложения увеличивают продажи всегда. Однако, если мы сообщим, что на этой неделе капусты более не будет, то и быть её не должно. Выложили на прилавок 33 головки — и всё. Иначе клиент нам верить перестанет.
• 6) Страх гарантированной потери сильнее гипотетически возможного получения удовольствия. Так мы устроены. Такова наша психология. Использование при создании рекламных текстов этого элементарного, но мощнейшего способа воздействия на клиента увеличивает продажи не меньше, чем объявление об ограниченности товара. Потому всегда наглядно и на живых примерах — чуть ли не в картинках — объясняем клиенту, что он точно потеряет и чего может теоретически лишиться, если наш товар не купит.
• 7) В конце нашего рекламного предложения в нескольких фразах обобщаем всё, что хотели клиенту сказать. Другими словами, выдаём клиенту суть нашего рекламного текста. Делаем это для того, чтобы клиент освежил в памяти всё, что мы ему рассказали, и решил покупать. Если наша реклама никудышная, то клиент пообещает «подумать», и уйдёт. Наша задача — убедить клиента купить сейчас, а не завтра. Откладывание покупателем решения купить — враг номер один любой сделки. Об этом нам следует помнить всегда.