Характеристика нетрадиционных методов рекламы

Реклама в среде интернет

Нетрадиционные средства распространения информации могут выполнять необходимый рекламодателю поиск альтернативных путей охвата потенциальных покупателей, размещая рекламные объявления в регионах, слабо затрагиваемых влиянием конкурентов. Они также удовлетворяют потребность в дополнительном доходе для компаний, которые воздействуют на мнение потенциальных потребителей, выбирая при этом нетрадиционные места размещения рекламы, способствующие росту уровня продаж [6, с.95].

Большинство специалистов в области медиа-планирования рекомендуют своим клиентам использовать нетрадиционные средства распространения информации. При этом следует учитывать возможность неадекватности полученного результата вложенным средствам. Проблемы вызываются отсутствием какой-либо возможности оценить размеры аудитории, воспринимающей рекламу, которая предлагается нетрадиционными средствами распространения информации. Тип предлагаемой рекламной информации обычно определяется самими средствами распространения информации, в силу чего возникают вопросы, связанные с оценкой точности и объективности получаемых данных. В большинстве случаев специалисты по планированию должны приблизительно оценить размеры потребительской аудитории. В случае если независимые оценки не выполнялись, достаточно трудно вычислить показатель стоимости по отношению к тысяче демонстраций рекламных сообщений. Этот показатель отображает объем средств, затраченных на распространение рекламы, из расчета на количество представленных участников зрительской аудитории [7, с.221].

Сегодняшний день Интернета — начало эпохи электронной коммерции. Изначально эта среда представляла собой средство распространения информации. А последовавшая затем разработка целого рядя программ, обеспечивающих разные виды сетевого взаимодействия операционных систем и программ-навигаторов Интернета, позволила наиболее полно использовать возможности новой информационной среды. Поэтому сейчас информационная концепция Сети начинает отходить на второй план: на первое место выходит использование Интернета в коммерческой деятельности предприятий. Одной из основных составляющих этого процесса является торговля, причем не только информационными продуктами как самыми близкими к характеристикам данной среды, но и традиционными товарами [8, с.31].

Все чаще из средств массовой информации можно узнать о преодолении Интернетом очередных коммерческих рубежей. Это и миллиарды долларов на рекламу в Сети, и миллионы долларов от интерактивной торговли, и миллионный и даже миллиардный посетитель отдельного web-сайта.

Проведение рекламной кампании в Интернете требует системного, плавномерного подхода — от формулирования конкретных ее целей, методов, используемых средств до оценки эффективности, анализа результатов и рекомендаций для будущих кампаний. Поэтому здесь необходимо первоначально определить наиболее эффективные моменты. Это прежде всего главная цель рекламной кампании:

• — создание благоприятного имиджа фирмы или продукции;
• — сокращение издержек на рекламу;
• — доступность информации о фирме или ее продукции вне зависимости от каких-либо территориальных или временных ограничений;
• — обеспечение поддержки рекламных агентов и сокращение издержек на печатные виды информационных и рекламных сообщений;
• — реализация всех возможностей представления информации (полиграфия, анимация, графика, звук, видео и т. д.).

Стадии потенциального потребителя по его отношению к определенной продукции представлены в приложении 1. Основные задачи рекламной кампании в Интернете. При ее подготовке необходимо выяснить, на какой стадии по отношению к рекламируемой продукции находится потенциальный потребитель: знание, предпочтение, убеждение, покупка (см. приложение 1). Это в свою очередь, определит необходимые действия для перевода потребителя на следующую стадию.

Что представляется целью — реклама фирмы или ее продукция. Методы развития фирменного или товарного имиджа (развивается имидж только фирмы, уникального товара или товарной группы; формируется уникальная торговая марка). Объединение двух названных стратегий — развитие имиджа товара и фирмы, при котором скорости роста фирмы и ее товарных марок взаимосвязаны.

Кто является потенциальным покупателем продукции фирмы и какой объем аудитории необходимо охватить рекламной кампанией. Для этого следует определить число потенциальных покупателей, которых необходимо проинформировать о фирме или ее товаре, и емкость сегмента, которому в первую очередь предназначается продукция фирмы. Это поможет выявить, где лучше разместить рекламу, чтобы информация достигла требуемого объема потенциальной аудитории.

Методы оценки эффективности рекламной кампании. Определяют ее в первую очередь напрямую связанные с состоянием потенциального потребителя задачи, для решения которых можно рекомендовать следующие способы:

• — анализ статистики сервера и количества обращений к рекламным страницам;
• — опрос потенциальной аудитории об уровне ее информированности и благорасположения к товару или фирме;
• — использование регистрационных или анкетных форм на сервере или странице фирмы для получения большей информации как о самих посетителях, так и об их мнении относительно фирмы и предлагаемого товара;
• — экспертная оценка.

Особенность рекламы в Интернете в том, что ее центральным элементом является web-сервер фирмы. На его основе строится комплекс рекламных мероприятий. Владелец web-сервера стоит перед двумя основополагающими задачами: реализовать свою идею в виде web-сервера, выполняющего определенные для него функции, или прибегнуть к рекламированию, чтобы пользователи Интернета узнали о его существовании и могли его посетить.

Таким образом, используется двухуровневый подход, когда на web-сервере размещается подробная информация о фирме, товарах и услугах, а все рекламные усилия направляются на привлечение к серверу внимания посетителей.