Эффективность управления маркетинговой деятельностью предприятия

Сущность маркетинговой деятельности предприятия

Маркетинг может обеспечить эффективность работы любого предприятия независимо от его специализации и масштабов деятельности. С точки зрения повышения эффективности управления предприятием, маркетинг позволяет оптимизировать весь производственный цикл. Рассмотрим роль маркетинга на примере промышленного предприятия.

Для того, чтобы закупить сырье, полуфабрикаты, оборудование, нанять рабочую силу необходимо сначала принять решение в области маркетинга о том каких поставщиков выбрать, необходимо организовать закупку сырья и полуфабрикатов с необходимыми качественными и ассортиментными характеристиками.

Прежде чем выпустить какую либо продукцию, отдел маркетинга совместно с технологами, экономистами и конструкторами должен определить оптимальный ассортимент, качество, количество, сроки изготовления и цену товара.

Для того чтобы промышленное предприятие смогло реализовать выпущенную продукцию, отдел маркетинга определяет потенциальных покупателей, заключает контракты купли — продажи, организует товародвижения, послепродажное обслуживание, продвижение товара средствами рекламы, пропаганды и личной продажи.

Таким образом, маркетинг позволяет оптимизировать весь производственный цикл промышленного предприятия.

Повышение эффективности работы хозяйствующих субъектов объясняется интеграцией маркетинга в управление предприятием. Маркетинг консолидирует работу всех подразделений, направляя деятельность отдельных служб на достижение единой цели — максимизации прибыли. В первую очередь, неоценима роль маркетинга в финансовом планировании на предприятии. Доходы предприятия являются, в основном, следствием его рыночной деятельности. Прогнозирование спроса, установление цен в соответствии с текущим спросом и ценами конкурентов, позволяет определить выручку от реализации, а значит, и будущие финансовые поступления. Планирование товарного ассортимента, объемов и сроков изготовления продукции, обеспечивает детальное определение затрат по выпуску и продаже товара на рынке. В итоге финансовое планирование исключает неоправданные затраты и необоснованные прогнозы прибыли.

Реальные планы реализации продукции или услуги способствуют организации более ритмичной работы производства и вспомогательных служб. Средствами маркетинга легко решаются вопросы обеспечения загрузки производственной мощности, благодаря проведению действенной рекламы, кампаний по стимулированию сбыта и пропаганде. Маркетинг позволяет оптимизировать планирование кадров, количество и профессиональные навыки работников. Практически ни одна область управления на предприятии не обходится без решений в маркетинге. Благодаря маркетингу, цели предприятия становятся достижимы, а затраты по достижению этих целей — минимальны.

Повышая эффективность работы отдельных предприятий, маркетинг обеспечивает этим эффективность функционирования отраслей и экономики страны в целом. Благодаря маркетингу, где сбалансированность спроса и предложения является ключевым фактором в планировании работы хозяйствующего субъекта, рынок не превращается в стихию, значительно смягчаются кризисы перепроизводства, снижается безработица. В связи с этим маркетинг стабилизирует развитие макроэкономической ситуации.

Достижение коммерческих целей отраслевыми предприятиями при этом отнюдь не входит в противоречие с целями общества и общественного развития. Вопросы максимизации прибыли в маркетинге решают за счет увеличения качества, удовлетворения потребностей конечных пользователей. Поэтому можно говорить о том, что маркетинговая деятельность предприятий выполняет не только важную экономическую, но и важную социальную функцию.