Интернет — выставки и ярмарки

Одним из важнейших инструментов маркетинга в целом и продвижения в частности служат выставки, ярмарки, аукционы.

Ярмарки зародились как мероприятие рыночного характера, основной целью которого являлся сбыт. Возникли как средство публичной демонстрации тех или иных достижений человечества, вначале они носили сугубо просветительский характер, но по мере развития приобрели ярко выраженную коммерческую направленность.

Ярмарки (происходит от немецкого Jahrmarkt — ежегодный рынок) — представляют собой периодические мероприятия, проводимые с участием работников посреднических организаций, торговли, промышленности, сельского хозяйства и других отраслей для совершения покупок и продажи.

Предметом торговли на ярмарке могут быть товары и другие материальные ценности, предварительно заказанные, запланированные к производству и поставке в ближайший период, или изготовленные и ранее поставленные в некоторые регионы, но накопившиеся там в избытке, а следовательно, нуждающихся в повторном перемещении в другие районы с активным спросом на них. Сами товары непосредственно на ярмарке не реализуются. Они представлены в образцах, буклетах, проспектах, чертежах, фотографиях, кино -, видеороликах и т. д.

Выставляются на ярмарках также научно-технические разработки в виде натуральных экспонатов, макетов, патентно-лицензионной документации и т. д.

Производители и владельцы товаров могут присутствовать или отсутствовать на ярмарке.

Ярмарки могут проводиться в специальных или арендованных помещениях, а также в Интернете. Если юридическое или физическое лицо желает реализовать или прорекламировать на ярмарке свой товар, оно должно предварительно заказать и оплатить место. Для успешного проведения ярмарки требуется приблизительно знать состав участников, количественный и ассортиментный состав товаров, представляемых на реализацию.

Выставка представляет собой мероприятие, на котором участники экспонируют свою продукцию, позиционируют себя в данном сегменте рынка.

В мире проводится ежегодно множество тематических выставок (новых технологий, автомобильные, тяжёлого машиностроения, товаров народного потребления и т. п.).

Функционирование таких выставок преследует цели:

• — оказание предприятиям, организациям, арендаторам, лицам, занимающимся индивидуальной трудовой деятельностью, выставочно-информационных услуг;
• — развёртывание рекламной деятельности;
• — информирование потенциальных потребителей о новой продукции, сферах её применения и возможностях приобретения;
• — обмен коммерческой информацией с другими регионами, что способствует рационализации хозяйственных связей;
• — освещение достижений и перспектив развития в области науки и техники, освоения и внедрения новой технологии, прогрессивных технологических процессов и т. д. При этом используется печать, радио, телевидение, кино, магнитофонные записи лекций и бесед и др.

Проведение маркетинговой работы на выставках связано с изучением конъюнктуры рынка и рыночных связей, организацией рекламы, оказанием услуг, подбором экспонатов, поиском и подбором зарубежных фирм, способных стать партнерами.

На базе экспозиций павильонов, смотров, выставок организуются краткосрочные курсы, научно-технические семинары и конференции, встречи с целью обмена опытом, консультации посетителей. В организации выставок важное значение имеют показ техники, изготовляемой внешнеэкономическими партнерами, систематическое изучение выставочного дела и методов показа экспонатов на зарубежных выставках с целью использования современных научно-технических средств в оформлении экспозиций.

Выставки функционируют за счёт денежных поступлений от взносов её участников, входной платы посетителей, посреднических услуг, проводимых консультаций, сдачи в аренду экспозиционной площади, оплаты рекламы, изданий коммерческо-информационных материалов, заказов на художественно-оформительские работы, издательской деятельности и средств, поступивших по договорам с вышестоящими организациями.

При классификации ярмарок и выставок учитывают:

• * частоту проведения;
• * состав предлагаемых экспонатов;
• * характер торговых операций;
• * сферу действия;
• * цель проведения мероприятия.

С учетом частоты проведения ярмарок и выставок обычно рассматривают:

• * периодические ярмарки и выставки;
• * ежегодные ярмарки и выставки;
• * сезонные ярмарки и выставки.

Интернет — выставки и ярмарки выступают одним из наиболее современных способов общения продавца товаров или услуг со своим потенциальным клиентом. Этим новым инструментом коммуникаций все шире пользуются средние и малые предприятия разных отраслей. Нельзя сказать, что Интернет выставка или ярмарка это замена «живых» выставок и ярмарок. Скорее, это современное дополнение к ним. Ведь традиционные выставки и ярмарки длятся недолго, проходят редко и только в крупных городах, а значит, не все желающие познакомиться с новинками могут в удобное для них время посетить их. Интернет — выставки и ярмарки существенно дешевле для тех, кто хочет проконтактировать с потенциальными потребителями: нет накладных расходов на аренду помещения, нет командировочных расходов. Нет утомительного заезда, завоза оборудования, монтажа и демонтажа стендов. Не требуется в авральном режиме готовить буклеты и другую рекламную продукцию. На виртуальных выставках и ярмарках можно представить товар или услугу за несколько минут, не выходя из офиса. Да и посетителю удобнее — можно побывать на Интернетвыставке (ярмарке) не выходя из дома. Виртуальный стенд доступен для потенциальных клиентов и партнеров днем и ночью — и не в течение недели или двух, а постоянно — 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году.

Основные задачи:

• · довести информацию до целевой группы;
• · продать товар, услугу;
• · установить отношения (связи);
• · провести маркетинговые исследования;
• · сформировать имидж.

На сегодняшний день на просторах сети немало качественных ресурсов, представляющих собой такие виртуальные выставки.

Региональные.

Организаторами региональных выставок часто бывают торговые палаты того или иного региона в сотрудничестве с местными компаниями. Пример такого сайта — ресурс «Виртуальные выставки Самарской области». Его специфика в том, что на нем представлены выставки не столько товаров, сколько услуг: консалтинг, туризм, образование, доставка корреспонденции и так далее.

Специализированные.

Специализированные виртуальные выставки посвящены тематике конкретной отрасли. Например, оригинально оформленный, компактный сайт виртуальной выставки энергоэффективных технологий, материалов и услуг.

Глобальные.

В последнее время в сети Интернет быстрыми темпами растет число глобальных виртуальных выставок, предоставляющих возможность предпринимателям представить продукцию или услуги самого разного назначения. Среди них, например, ресурс Pulset — относительно молодая выставка. Несмотря на большое количество бесплатно зарегистрированных на сайте компаний (свыше 160 тыс.), число виртуальных выставочных стендов исчисляется пока лишь десятком. На стендах представлена справочная и контактная информация о компаниях, помещены фотографии товаров, их краткое описание и цена.

По товарному признаку ярмарки бывают:

• · специализированные ярмарки — на них реализуется один вид товаров (например, ярмарки изделий легкой промышленности);
• · универсальные ярмарки — на них реализуются различные виды товаров.

Преимущества.

Основная аудитория Интернет-выставок или ярмарок — квалифицированные деловые люди, имеющие отношение к различным сферам бизнеса. На порталах электронных выставок они получают всю необходимую информацию, потому что здесь аккумулируются все наиболее полезные и интересные для бизнеса тематические сервисы. Здесь ежедневно ведется новостная лента, дающая полную картину экономических, политических, социальных и культурных событий в стране и мире. Публикуются статьи и аналитические обзоры, касающиеся всех сфер бизнеса в стране, а также интервью, где руководители предприятий рассказывают о принципах ведения бизнеса, секретах успеха, эффективных маркетинговых приемах.

Наконец, можно классифицировать ярмарки и выставки с учетом целей их проведения. Такой подход позволяет ярмарки и выставки подразделять на:

• * торговые;
• * ознакомительные;
• * коммуникационные.

Организаторами выставочно-ярмарочных мероприятий могут выступать:

• · федеральные органы исполнительной власти и органы исполнительной власти;
• · выставочные организации;
• · торгово-промышленные палаты (ТПП) и региональные;
• · межрегиональные ассоциации экономического взаимодействия субъектов страны, а также отраслевые ассоциации;
• · прочие организации, для которых организация выставочных мероприятий не является основной деятельностью.

Сущность каждого из последних классов ярмарок и выставок определяется их непосредственным названием.