Экономическое обоснование предложений

Большое значение для оценки маркетинговой деятельности имеет динамика реализации продукции.

Таблица 3.2.

Динамика реализации продукции.

Произведем расчет темпов роста:

Базисные (2 732 175 /2 635 300) Ч 100 = 103,7 (2 572 800 / 2 732 175) Ч 100 = 94,2.

Цепные (2 732 175 / 2 635 300) Ч100 = 103,7 (2 572 800 /2 635 300) Ч 100 = 97,6.

Вывод: наблюдается спад на 3%. Чтобы увеличить объем продаж, необходимо заняться продвижением товара на рынок, разработать ряд стратегий, тактик и методов по формированию устойчивого спроса и стимулирования сбыта, разработать такую ценовую политику, которая была бы привлекательной для покупателя, изыскать резервы по повышению уровня конкурентоспособности продукции.

Для начала, как видно из таблицы рассчитаны изменения по показателям по сравнению с предыдущим годом. Если делать анализ деятельности предприятия, смотря на сделанные расчёты, то уже можно сказать, что у предприятия наблюдается положительная тенденция по всем показателям. Прирост достаточно большой. Далее можно провести расчёты коэффициентов, характеризующих прибыльность коммерческой деятельности.

1. Коэффициент изменения дохода от реализации 1 219 700/372392Ч100% = 327,53.

Исходя из результата данного показателя, можно судить, что изменение дохода очень велико и предприятие за отчётные период значительно повысило свой доход, в данном случае за счёт увеличения объема продаж и за счёт ведения корректной ценовой политики маркетинговым отделом предприятия.

• 2. Коэффициент доведения продукта до потребителя
• 9981/8346Ч100% = 119,6%

Исходя из результата данного показателя, можно судить, что данный коэффициент достаточно высок и показывает высокую степень доведения продукта до потребителя за счёт повышения затрат на рекламную деятельность.

3. Следующий коэффициент, характеризующий прибыльность коммерческой деятельности, конкурентосп…