Анализ конкурентов. 
Разработка комплекса маркетинга для предприятия "Серебряный саквояж"

Конкурентами являются дилеры и субдилеры, действующие на территории г. Магнитогорска, предлагающие автомобили того же класса. Конкурентами не являются организации, предлагающие автомобили низшего или высшего ценового сегмента. К конкурентам можно отнести:

• — Урал авто;
• — Джемир Автомаг;
• — Регинас;
• — Т-Моторс.

Конкурентоспособность будет оценена по следующим критериям…

Расположение салона. Учитывается месторасположения салона, удобство подъезда, расположение сервиса, количество торговых точек.

Модельный ряд. Учитывается количество предлагаемых марок и моделей автомобилей.

Квалификация персонала. Учитывается умение менеджеров продавать автомобили, знание менеджерами характеристик и возможностей добавления опций, а так же квалификация механиков.

Цены. Так как разные автопроизводители предлагают широкий модельный ряд от малолитражек до джипов, то в расчет принимаются цены на автомобили одного класса, т. е., цена внедорожника сравнивается с ценой внедорожника у конкурентов. Дополнительные услуги. Учитывается возможность установки дополнительного оборудования, в том числе и нестандартного, сроки поставки и установки. Возможность приобретения шин и дисков, масел, жидкостей, сроки поставки. Качество автомобилей. Оценивается репутация автопроизводителя, забота его о качестве выпускаемой продукции, совершенствование технологий. Результаты конкурентного анализа представлены в таблице 1.

Таблица 1. — Конкурентный анализ:

Таким образом, «Серебряный саквояж» имеет небольшое конкурентное преимущество перед автоцентром «Регинас» «Джемир Автомаг», недалеко и «Тмоторс». «Урал Авто» далеко позади. Следовательно, оновной конкурент — «Регинас» и «Джемир Автомаг».

SWOT-анализ

SWOT-анализ представлен в таблице 2.

Таблица 2. — SWOT-анализ: