Оценка экономической эффективности маркетинговых мероприятий

Определение эффективности маркетинговых мероприятий имеет очень важное значение, особенно на стадии принятия решения о проведении конкретного мероприятия. Здесь возникает вопрос о методиках определения эффективности маркетинговых мероприятий на стадии планирования.

Проблема определения экономической эффективности маркетинговой деятельности преследует две цели:

• 1. Обосновать эффективность маркетинговой деятельности на стадии разработки или принятия решения; выбор оптимального варианта.
• 2. Определение конечной эффективности маркетинговой деятельности после окончания определенного периода времени, исходя из фактически достигнутых результатов.

Определение экономической эффективности маркетинговой деятельности необходимо также для того, чтобы выявить факторы, влияющие на показатель эффективности маркетинговой деятельности, их взаимозависимость, если она есть, характер их влияния на показатель эффективности, выявить резервы повышения эффективности.

Эффективность маркетинговой деятельности во многом определяется тем, какие каналы коммуникаций используются при решении вопросов рационального функционирования предприятия на рынке. При выборе средств распространения информации необходимо принимать во внимание затраты на рекламу.

Рекламные расходы, приходящиеся на тысячу читателей (зрителей, слушателей) рассчитываются по формуле С_р = З_р/Т_изд, (1.1).

где С_р — стоимость рекламы на одну тысячу читателей;

З_р — общие расходы на рекламу в конкретном издании;

Т_изд — тираж издания, тыс. чел.

Расчет товарооборота под воздействием рекламы:

Т_д = (Т_с*Е*Д)/100, (1.2).

где Т_д — дополнительный товарооборот, вызванный рекламными мероприятиями, руб;

Т_с — среднедневной товарооборот до начала рекламного периода, руб;

Д — количество дней учета товарооборота в рекламном процессе;

Е — относительный прирост среднедневного товарооборота за рекламный период по сравнению с дорекламным, %.

Расчет экономического эффекта рекламирования.

Экономический эффект рекламирования — это разница между прибылью, полученной от дополнительного товарооборота, вызванного рекламными мероприятиями, и расходами на рекламу. Определяется по формуле:

Э = (Т_д*Н_т)/100 — (З_р+Р_д), (1.3).

где Э — экономический эффект рекламирования, руб;

Т_д — дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб;

Н_т — торговая надбавка за единицу товара (в % к цене реализации);

З_р — затраты на рекламу, руб;

Р_д — дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб.

Эффективность затрат на рекламу может быть определена с помощью показателя рентабельности рекламирования:

Р = (П/З)*100%, (1.4).

где Р — рентабельность рекламирования, %;

П — дополнительная прибыль, полученная от рекламирования товара, руб;

З — общие рекламные затраты, руб.

Экономическая эффективность рекламы может определяться методом целевых альтернатив путем сопоставления планируемых и фактических показателей, оцениваемых как результат вложения средств в рекламную компанию. Используется формула:

К = (П_ф/П_о)*100%, (1.5).

где К — уровень достижения планируемого уровня прибыли, %;

П_ф — фактический объем прибыли за период действия рекламы, руб;

П_о — планируемый объем прибыли за период действия рекламы, руб [15, с. 191−194].

Подводя итоги к 1 главе дипломной работы, можно сделать вывод, что комплекс маркетинга представляет собой совокупность практических мер воздействия на рынок или приспособления деятельности компании к ситуации на рынке, а также своевременного и гибкого реагирования на ее изменения. Главная цель разработки комплекса маркетинга — обеспечение устойчивых конкурентных преимуществ компании, завоевание прочных рыночных позиций. Он чаще всего рассматривается в форме принципа «4Р», представляющего собой сочетание следующих четырех составляющих: «Product», «Price», «Place», «Promotion». Современные исследователи постоянно расширяют этот список, благодаря чему возникают новые концепции — «5P», «6Р», «7Р», «12Р», «13Р» «4С» и модель «SIVA».

На предприятиях розничной торговли завершается процесс кругооборота средств, вложенных в производственные предметы потребления, происходит превращение товарной формы стоимости в денежную и создается экономическая основа для возобновления производства товаров. Торговое предприятие, выходя на потребительский рынок, где в конкурентной борьбе осуществляется продажа товаров, должно соблюдать определенные правила, основное из которых гласит: чем лучше будут учитываться возможности и пожелания покупателей, тем больше можно продать товаров и ускорить их оборачиваемость. значение розничной торговой сети состоит в ускорении движения и реализации товара, а так же сохранения его количества и качества на всем пути от производства до потребителя, для этого целесообразно применять маркетинговые инструменты, описанные ранее.

Маркетинговая и рекламная деятельность на рынке охотничьего оружия и сопутствующих ему товаров, регламентируется рядом законов, подзаконных и нормативных актов. К числу законов, устанавливающих порядок рекламирования охотничьего оружия и сопутствующих товаров к нему, относятся: закон РФ от 13.03.2006 № 38-ФЗ «О рекламе», закон РФ от 13.12.1996 № 150-ФЗ «Об оружии», закон РФ от 21.07.1993 № 5485−1 «О государственной тайне».

Проблема определения экономической эффективности маркетинговой деятельности преследует две цели:

• — обосновать эффективность маркетинговой деятельности на стадии разработки или принятия решения; выбор оптимального варианта;
• — определение конечной эффективности маркетинговой деятельности после окончания определенного периода времени, исходя из фактически достигнутых результатов.

Определение экономической эффективности маркетинговой деятельности необходимо также для того, чтобы выявить факторы, влияющие на показатель эффективности маркетинговой деятельности, их взаимозависимость, если она есть, характер их влияния на показатель эффективности, выявить резервы повышения эффективности.