Анализ стратегии производства ООО «Димакс»

Анализ стратегии развития ООО «Димакс» начнем с анализа среды, в которой оно функционирует.

Изучение непосредственного окружения организации направлено на анализ состояния тех составляющих внешней среды, с которыми организация находится в непосредственном взаимодействии.

Рассмотрим анализ макроокружения ООО «Димакс». Основой анализа служит информация, содержащаяся в информационных изданиях, журналах, а также мнения и заключения экспертов.

Качественная характеристика макросреды предприятия требует подробного описания 5 основных сфер: политической, экономической, технологической, социально-демографической и экологической.

Ситуация, сложившаяся в стране и области в указанных средах, безусловно, влияет на деятельность предприятия и оказывает воздействие на его конкурентные возможности. Наибольшее влияние на предприятие оказывают экономические и политические факторы.

Анализ внешней среды позволяет выявить критические факторы и установить угрозы и возможности. К угрозам следует отнести дефицит государственного бюджета, сложности в привлечении финансовых ресурсов, высокие налоговые ставки, неплатежи. Финансовое положение ООО «Димакс» напрямую зависит от экономической ситуации в области. При задолженности в бюджет и жесткой налоговой политике фирма теряет значительную часть прибыли. При этом все зависит от покупательской способности населения. Поэтому экономическая и политическая стабильность в стране является залогом успешного существования фирмы.

К возможностям можно отнести допустимость свободного выбора сферы и направлений хозяйственной деятельности, применение новых технологий, производство новых видов продукции.

Изучение непосредственного окружения предприятия направлено на анализ состояния тех составляющих внешней среды, с которыми предприятие находится в непосредственном взаимодействии. Основные факторы непосредственного окружения и их влияние на предприятие представлены в табл. 3.

Таблица 3.

Анализ среды непосредственного окружения.

Предлагаемая продукция ООО «Димакс» обладает следующими основными преимуществами, перед окнами, изготовленными по традиционным технологиям:

окна, изготовленные по итальянской технологии, благодаря трехкамерному строению профиля лучше сохраняют тепло зимой и защищают от жары летом;

система двойного резинового уплотнения исключит сквозняк, попадание пыли в квартиру, а в сочетании с нашим стеклопакетом обеспечивают комфорт и защиту от постоянно возрастающих уличных шумов;

пластиковые окна не нужно периодически красить, они не подвержены гниению и деформации, что, несомненно, позволит сократить расходы в будущем;

пластиковые окна экологически безвредны, по пожарной безопасности в три раза превосходят деревянные.

разнообразие изделий по дизайну, стилю и цвету позволяет вписать данную продукцию в любой интерьер коттеджа, квартиры, дачи, офиса, административного здания.

Строительная отрасль готова к повсеместной замене устаревших окон на современные. Эта замена жизненно необходима, поскольку страна не может себе позволить и дальше расточительно расходовать энергию — потери тепла в жилищно-коммунальном хозяйстве составляют 20% общего энергобаланса. Чтобы решить проблему энергопотерь, необходимо увеличить мощности по производству «теплых» окон примерно в 7 раз.

В п. Тоншалово в области на рынке пластиковых окон представлена продукция нескольких фирм. При применении современных маркетинговых технологий и с учетом передовой технологии производства организация ООО «Димакс» успешно конкурирует на рынке.

Маркетинговые исследования показали, что в последнее время очень интенсивно развивается производство пластиковых окон, а также конструкций из деревянных и дерево-алюминиевых профилей с термовставками из пластика. В общей сложности мощности по выпуску пластиковых окон и дверей в России уже превышают 2 млн. м2 в год. Сегодня в России имеется большой выбор материалов: для производства окон и дверей. Приверженцы каждого материала приводят свои аргументы в его пользу.

Необходимо отметить, что окна с деревянными рамами со сравнимыми характеристиками и в России и в Европе стоят примерно на 20 — 25% дороже изделий из ПВХ из-за более дорогого сырья и более сложного и дорогостоящего оборудования для производства. По этим причинам широкое распространение «новых» деревянных конструкций в ближайшее время не предвидится и серьезной конкуренции ПВХ дерево не составит.

Основным рынком сбыта производимой продукции ООО «Димакс» является г. Череповец и его окрестности.

Рынок пластиковых оконных блоков в силу своих особенностей может быть сегментирован следующим образом: строительство и ремонт зданий производственного назначения; строительство и ремонт жилых помещений; строительство и ремонт офисов, представительств и торговых павильонов.

Согласно проведенному опросу потенциальных потребителей, основными стимулами при покупке являются:

для строительства и ремонта зданий производственного назначения — возможность значительно снизить затраты на отопление и профилактический ремонт;

для строительства и ремонта жилых зданий и помещений — дизайн, повышенная звукои теплоизоляция, долгий срок службы без ремонта, удобство в обслуживании, цена;

для строительства и ремонта офисов, представительств фирм и торговых павильонов — престижность, практичность (долгий срок службы), индивидуальный дизайн, быстрота изготовления и монтажа.

По предварительным оценкам емкость рынка в настоящее время составляет более 1200 м² в месяц, в перспективе до 2013 года — более 4000 м².

Емкость сегментов рынка пластиковых окон представлена в табл. 4.

Таблица 4.

Емкость сегментов рынка строительных конструкций из ПВХ.

Таким образом, наибольшим потребителем подобной продукции на сегодняшний день являются население, а также средние и мелкие фирмы коммерческие фирмы, однако с прогнозируемым увеличением платежеспособного спроса со стороны населения спрос на ПВХ конструкции для строительства и ремонта жилых помещений будет возрастать, и приобретать все большее значение.

По имущественному признаку сегментации для физических лиц продукция направлена на людей со средним и высоким уровнем достатка, для юридических лиц — на предприятия и организации любой организационно-правовой формы с соответствующим уровнем платежеспособности.

Цена продукции ООО «Димакс» ниже, чем цены конкурентов путем поиска поставщиков наиболее дешевых материалов, снижения издержек производства. На рынке г. Череповца в области пластиковых окон представлена продукция следующих крупных фирм:

• 1. ООО «Окна Сити». В составе организации есть подразделение по изготовлению окон, работающий по канадской технологии и с канадским профилем (без армирования). Технология производства стеклопакетов уступает предлагаемой ООО «Димакс «технологии двойной герметизации стеклопакета бутилом и двухкомпонентным полисульфидом по параметрам водопроницаемости. Система открывания окон главным образом, сдвижная.
• 2. ООО «Кaleva» — дилер московской фирмы, который в г. Череповца не производит, а только осуществляет монтаж готовых изделий, производимых в г. Москва. Уникальные технологии Veka + Правильный монтаж = Элитные окна по суперцене!
• 3. ООО «Восток», предлагающий изделия из профиля. Эта система оконных профилей предусматривает одинарное уплотнение в соединении створка-рама. Технология производства стеклопакетов предусматривает герметизацию силиконом, что на порядок снижает его влагостойкость. Предприятие имеет слабый технический информационный сервис со стороны немецких поставщиков.

Анализ цен конкурентов (изготовление плюс монтаж) на продукцию по состоянию (табл. 5).

Таблица 5.

Цены конкурентов за 1 м² пластиковых блоков, руб.

Как видно из таблицы наиболее низкие цены на свою продукцию представляет ООО «Окна Сити», цены ООО «Каleva» несколько выше из-за транспортных издержек. Сравнительная оценка фирм-конкурентов представлена в табл. 6.

Таблица 6.

Сравнительные характеристики фирм-конкурентов.

Среди множества инструментов анализа рыночной позиции предприятия одним из наиболее наглядных является SWOT-анализ.

Составим матрицу SWOT для анализируемого предприятия ООО «Димакс». Для этого рассмотрим слабые и сильные стороны организации, а также ее возможности и угрозы.

Выявив относительные преимущества организации в конкуренции, составляют перечень ее сильных и слабых сторон. Этот перечень для разных организаций специфичен и определяется ее особенностями, факторами внутренней среды. Результаты анализа факторов, позволяющих составить комплексное представление о внутренней среде ООО «Димакс» и о ее слабых и сильных сторонах, отражены в табл. 7.

Таблица 7.

Анализ внутренней среды ООО «Димакс».

Под сильными сторонами организации понимают все, что обеспечивает ей преимущества над конкурентами. Слабые стороны организации — это то, что не позволяет ей достичь преимуществ над конкурентами.

Предприятие ООО «Димакс» состоит из внутренних производственных подразделений — отделов и т. д. Каждое производственное подразделение имеет свои четко определенные функции в производственном процессе.

Имущественный комплекс составляет более 4 млн руб., производство представляет собой цеха для производства окон и дверей из ПВХ и остекления. Технологическая линия установлена на площади в 429, 6 кв. м. Помещение …

Миссия предприятия — в максимально возможной мере соответствовать потребностям рынка путем совершенствования продукции (товаров, услуг), расширения ее номенклатуры и поддержания необходимого уровня выпуска продукции.

Цели предприятия:

• — обеспечение 20% уровня рентабельности активов предприятия;
• — завоевание позиции лидера (доля на рынке более 20%) на местном рынке;
• — непрерывное совершенствование качества производимой продукции;
• — непрерывное повышение производительности труда и квалификации персонала;
• — поддерживать на необходимом уровне все виды финансовых ресурсов предприятия;
• — создавать благоприятные условия труда для развития творческого потенциала работников и заинтересованности в результатах труда.

Таким образом, из приведенного анализа видно, что цена продукта не является определяющим успех (объем продаж) показателем. Для достижения поставленных целей необходимо:

• — обеспечить высокое качество производимых изделий;
• — обеспечить информационную поддержку потребителей с объяснением повышенных эксплуатационных свойств предлагаемой продукции всеми видами рекламы;
• — консультированием клиентов по телефону, посредством сети Интернет и на местах продаж (приема заказов) ;
• — повысить скорость исполнения заказа до 1 дня;
• — создать сеть пунктов приема заказов для возможно большей скорости обработки заказа и оказания высококачественных консультационных услуг на местах продаж;
• — использование «агрессивной» технологии продаж.

Предприятие уже освоило рынки сбыта продукции, и сейчас его стратегия должна быть направлена на укрепление своих позиций в отрасли. Основным направлением развития предприятия на перспективу должно быть установление делового сотрудничества и работа с контрагентами путем разработки системы скидок, развития дилерской деятельности, стимулирования продаж, и таким образом, расширения каналов сбыта. Задачей является также поддержание репутации и формирование имиджа фирмы на рынке.

Для предприятия ООО «Димакс» предпочтительнее выбрать как наступательную стратегию, ориентированную на завоевание ведущих позиций организации в определенных сферах деятельности или рынка, так и промежуточную, которая сводится к разумной конкуренции, использованию упущений и слабых сторон других предприятий и следованию к фарватере ведущей фирмы. Успех последней стратегии достигается за счет самостоятельного проведения эффективной инновационной политики, позволяющей не отставать от ведущей фирмы.

Для сохранения и увеличения сбыта продукции ООО «Димакс» целесообразно использовать следующие стратегии в области маркетинга:

• — проникновение на рынок: осуществляется более глубокое изучение традиционного рынка для сбыта прежней продукции, улучшаются работы по сбыту с целью получения преимуществ перед конкурентами;
• — разработка товара: проводится поиск «ниш» для новой продукции, а также выявляются новые товары для прежнего рынка. Эта стратегия эффективна, так как торговая марка пользуется повышенным спросом у потребителей.