Маркетинговые стратегии. 
Маркетинговые стратегии

Задача 1 маркетинг сбыт прибыль товар

Предприятие предусмотрело вывести на рынок новый косметический продукт. Переменные затраты на единицу продукции составили 30 тыс. руб., постоянные затраты за период — 120 млн руб. Результаты исследования рынка позволили заключить, что продукт продается по цене 60 тыс. руб. за единицу. На основе этого:

• а) при каком объеме сбыта достигается пороговая прибыль?
• б) как возрастет прибыль при объеме сбыта 6000 единиц?
• в) отдел маркетинга предложил провести дополнительные мероприятия, что потребует финансирования в размере 30 млн руб. На сколько должен повыситься объем сбыта для обеспечения минимальной прибыли?

Ответ:

Q* - объем товара при котором прибыль равна нулю.

FC — постоянные издержки,.

VC — переменные издержки на единицу продукции,.

P — цена, При 3000 единицах прибыль будет равна нулю, при меньшем объеме фирма понесет убытки.

При объеме сбыта 6000 единиц прибыль составит.

Pr = 6000*60 -120 000 — 6000*30 = 360 000 — 120 000 — 180 000 = 60 000 тыс. руб.

При проведении маркетинговых мероприятий объем сбыта, обеспечивающий нулевую прибыль, составит Объем сбыта возрос на 2000 единиц.

Задача 2.

По отношению к рынку потребителей известны три маркетинговые стратегии:

недифференцированный,.

дифференцированный,.

концентрированный маркетинг.

Сделайте сравнительный анализ рекламных затрат каждой из названных стратегий.

Ответ:

Недифференцированный маркетинг — такое направление деятельности на рынке, при котором организация игнорирует различия между различными рыночными сегментами и выходит на весь рынок с одним продуктом. Организация, скорее всего, фокусирует свое внимание на том, что является общим в потребностях потребителей, нежели на том, чем они отличаются друг от друга. Используются массовые системы товародвижения и массовые рекламные кампании — таким образом, достигается экономия затрат.

Таблица 1. Преимущества и недостатки стратегии недифференцированного маркетинга

Дифференцированный маркетинг — направление деятельности на рынке, при котором организация решает действовать на нескольких сегментах со специально для них разработанными продуктами. Предлагая разнообразные продукты и комплекс маркетинга, организация рассчитывает достигнуть большего объема продаж и завоевать более сильную позицию на каждом рыночном сегменте, чем конкуренты. Затраты на осуществление такого подхода являются более высокими.

Таблица 2. Преимущества и недостатки стратегии дифференцированного маркетинга

Концентрированный маркетинг — направление деятельности на рынке, при котором организация имеет большую рыночную долю на одном или нескольких субрынках (рыночных нишах) в противовес сосредоточению усилий на небольшой доле большого рынка. Привлекателен для организаций с ограниченными ресурсами, для малого бизнеса. При этом требуются глубокое знание узких рыночных сегментов и высокая репутация продукта организации на этих сегментах. Затраты на рекламу ниже в этом случае.

Таблица 3. Преимущества и недостатки стратегии концентрированного маркетинга

При оценке и выборе рыночных сегментов в случае, когда предполагается осваивать параллельно несколько сегментов, необходимо учитывать их взаимосвязь как с производственной, так и со сбытовой и маркетинговой деятельностью. Для этого надо постараться уменьшить суммарные затраты за счет возможного увеличения объема выпуска продукции (экономия на масштабах выпуска продукции), совмещения операций по хранению и транспортировке продукции, проведению скоординированных рекламных кампаний и т. п.

Тестовые задания

• 1. В зависимости от своих возможностей и потребностей клиентов, вузы предлагают различный ассортимент программ, которые можно классифицировать по следующим признакам: — А
• А) По ориентации на определенную специальность
• Б) По ориентации на определенную специальность
• В) По способу финансирования
• 2. Вставьте слово, которое, по вашему мнению, является правильным ответом:

Потребность — нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида.

• 3. Практический маркетинг страховщика не включает принцип: — А
• А) глубокое и всестороннее изучение конъюнктуры страхового рынка, спроса и требований потребителей;
• Б) гибкое реагирование на запросы страхователей;
• В) воздействие на качество услуги
• 4. Вставьте слово, которое, по вашему мнению, является правильным ответом:

Неценовая конкуренция выдвигает на первый план дополнительные сервисные услуги страховщиков своим клиентам (преимущественное право приобретения акций страховой компании, содействие в приобретении недвижимости, бесплатные консультации юридического характера и т. д.).

• 5. Какой из признаков в классификации медицинских услуг отсутствует: — В
• А) По характеру
• Б) По времени достижения конечного результата
• В) По осязаемости
• 6. В каком случае невыгодно использовать прямой канал товародвижения ЛПУ: — В
• А) Количество реализуемых услуг достаточно велико
• Б).Имеет место концентрация потребителей.
• В) Услуга не является высокоспециализированной
• 7. Основные задачи банковского маркетинга (указать неверное высказывание): — В
• А) расширение номенклатуры услуг и повышение качества банковского обслуживания;
• Б) рост доходности банковской деятельности в сочетании с эффективным обслуживанием клиентов;
• В) маркетинговый контроль, анализ и аудит.
• 8. Вставьте слово, которое, по вашему мнению, является правильным ответом.

Цель банковского маркетинга — создание необходимых условий для приспособления банковской деятельности к требованиям рынка.

9. Вставьте слово, которое, по вашему мнению, является правильным ответом.

Рыночный сегмент — это общий объ? м товара (услуги), который, как предполагается, будет куплен определ? нным кругом потребителей в ограниченной географической зоне в течение данного периода времени, при данных обстоятельствах и посредством данной маркетинговой операции.

10. Вставьте слово, которое, по вашему мнению, является правильным ответом:

Рыночная цена — цена, по которой ведется купля-продажа на данном рынке.

Список используемой литературы

• 1. Амблер, Т. Практический маркетинг / Т. Амблер. — СПб.: Питер, 2000. — 213 с.
• 2. Багиев, Г. Л. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн. — СПб.: Питер, 2007. — 736с.
• 3. Беляев, В. И. Маркетинг: основы теории и практики: учеб. / В. И. Беляев. — М.: КНОРУС, 2005. — 456 с.
• 4. Бендина, Н. В. Маркетинг (конспект лекций). / Н. В. Бендина. — М.: «Приор-издат», 2005. — 215 с.
• 5. Голубков, Е. П. Основы маркетинга / Е. П. Голубков. — М.: Фин-Пресс, 2003. — 688 с.
• 6. Егорова, М. М. Маркетинг: конспект лекций/ М. М. Егорова. — М.: Инфра — М, 2008. — 60 с.
• 7. Котлер, Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок / Ф. Котлер — М.: Издательство АСТ, 2009.-230 с.